公司業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

(年終獎金根據(jù)公司一年來盈利情況而定)

發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成

社會保險的組成部分：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險

注：《社會保險法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。

第三條

底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪(無任務(wù)底薪)，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條

底薪發(fā)放

⑴業(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，

⑵業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，

⑶年底發(fā)放15%，

⑷10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。

第五條

提成設(shè)定

1.提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成

2.業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%

3.任務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%;超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：

⑴未達(dá)到任務(wù)總額50%時，沒有任務(wù)提成;

即：提成只有底薪，業(yè)績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%;20000-40000元業(yè)績提成3%;40000-50000元業(yè)績提成4%。

⑵未完成任務(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時，按百分比發(fā)放

即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎金金額。

6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時：

業(yè)績提成(擁金)=(業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額)×6%-壞賬損失

解釋如下：

⑴業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對凈利潤=當(dāng)月回款額-當(dāng)月回款項對應(yīng)的貨物進(jìn)價成本-當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資-業(yè)務(wù)開拓費-公司對業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(當(dāng)月所回款項對應(yīng)的貨物進(jìn)價成本-3%)

⑵結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。

⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時，按成本價計。

包括兩種：

第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。

注：

當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

7、業(yè)務(wù)員的開拓費用

⑴業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費實行實報實銷制。

⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計算。且每次在產(chǎn)生招待費之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。

⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計算。

第六條

提成發(fā)放

1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條

管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、

(具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人。)

第八條、對于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：()

1、對于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取;

2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取;

3、第三個月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會討論決定。()

第七條

1、零售提成設(shè)定(導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理)

個人銷售業(yè)績(萬/月)

導(dǎo)購員對業(yè)

導(dǎo)購員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

108001500

1010001800

1512002000

2015002200

2518002500

3020002800

4025003000

注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。

2、經(jīng)銷提成方案：

職位

個人開發(fā)新客戶提成點

個人開發(fā)工程單提成點(非投標(biāo))

銷售經(jīng)理1%1%

導(dǎo)購員1%1%

公司其他員工1%1%

注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。

第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售業(yè)績包含：

①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)

②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購員150元/天包干)

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費300元/月

④.招待費(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等。

篇2:某公司薪資以及激勵方案

某公司薪資及激勵方案

第一條目的

本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)。

第二條范圍

本制度依照*人事管理制度制定，*從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。

第三條權(quán)責(zé)

1、本制度由*行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。

2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。

第四條工資構(gòu)成

一、業(yè)務(wù)人員基本工資

1、底薪;根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。*新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣*元每月。

2、提成：根據(jù)*業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的()%提成給簽單人員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。(*大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準(zhǔn))

3、獎金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎勵，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。

二、管理類人員工資

1、底薪：各部門基層主管基本工資為*元每月。各部門經(jīng)理基本工資為()

2、薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層評估后，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整。

4、獎金：*公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作由*高層經(jīng)考評給予一定額度的獎勵，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。

三、其它福利待遇

1.*全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。

2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機(jī)、座機(jī)電話及每月50-200元的電話補(bǔ)助費用。(具體見“*手機(jī)及座機(jī)電話管理制度”)

3.經(jīng)試用期考核過后正式成為*員工的工作人員，公司給予配備*工作服及商務(wù)裝各一套。

此制度經(jīng)*董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由*股東會保留。

董事長簽字：

總經(jīng)理簽字：

執(zhí)行總經(jīng)理簽字：

*行政中心(擬)

篇3:銷售公司薪資方案

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、銷售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實行年薪制。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）

1.銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％。

2.副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％。

3.副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％。

4.客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎辦法另行規(guī)定

二、銷售分公司業(yè)務(wù)員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：

職級

1

2

3

4

5

6

7

8

月薪標(biāo)準(zhǔn)（元）

1200

1400

1600

1800

*

2300

2600

3000

注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。

銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。

銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。

三、銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設(shè)計獎的分配方案。

為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1―0.5%銷售提成.

五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1―1%的獎勵。

六、對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。

七、附表。

銷售分公司副經(jīng)理級及客戶服務(wù)部經(jīng)理

年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表

職務(wù)

年薪基數(shù)（萬元）

月預(yù)支薪資（元）

常務(wù)副經(jīng)理

15

5000

副經(jīng)理

12

4000

客戶服務(wù)部經(jīng)理

10

3000

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