銷售經理提成管理試行方案

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品和項目。

　　三、銷售經理薪資構成：

　　1、銷售經理的薪資由底薪、補貼及提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、銷售經理底薪及補貼設定：

　　1、銷售經理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月;

　　2、補貼：

　　1)通訊補貼：銷售經理20**年話費補貼為200元

　　2)中餐補貼：參照文創公司辦公室標準。

　　五、銷售任務

　　1、試用銷售經理的銷售任務額為：入職試用期銷售經理第一個月凈銷售額為2萬元;第二個月凈銷售額為4萬元;第三個月凈銷售額為6萬元;試用銷售經理在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用;

　　試用銷售經理在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。

　　2、第三個月后及轉正后銷售任務額為凈銷售額10萬元/月，連續3個月不達標的，公司可給予解除合約。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例或金額設定銷售提成百分比;

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成臺階百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=1、當月發貨金額-當月退貨金額-銷售經理另給予的優惠;

　　2、銷售或服務項目回款的實際到賬金額

　　凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款(不包括物流等費用及優惠的折扣)。

　　高價銷售提成：指在公司最近指定的標準價格上的超出部分的提成，暫時按超出標準價格的30%計提(多項產品合計優惠后扣除優惠部分)。

　　4、銷售提成比率：

　　(1)試用銷售經理銷售提成比率

　　試用銷售經理業務提成按2%提成，超過6萬的可向公司分管副總申請根據實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉正員工業務提成執行并可視實際情況提前轉正。

　　(2)轉正銷售經理銷售提成臺階比率

　　提成等級　　銷售任務完成金額　　銷售提成百分比

　　第一級　　50萬以上　　20%

　　第二級　　30萬～50萬(不含50萬)　　10%

　　第三級　　10萬～30萬(不含30萬)　　8%

　　第四級　　6萬～10萬(不含10萬)　　4%

　　第五級　　6萬以下(不含6萬)　　2%

　　5、標準價銷售：銷售經理必須按公司規定的標準價以上范圍銷售產品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經理申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　6、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免銷售經理之間出現惡性競爭，如果銷售經理高于公司規定標準價范圍銷售產品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。

　　七、激勵制度

　　為活躍銷售經理的競爭氛圍，特別是提高銷售經理響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設20**年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：

　　(一)20**年銷售激勵方法

　　1、月度銷售冠軍獎，每月從銷售經理中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現金獎勵(月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務);

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售經理中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵;

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售經理中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵;

　　4、月度銷售冠軍獎獎金統一在第二月底前由總經理或副總經理發放;

　　5、季度銷售冠軍獎獎金統一在下季度第一個月底前由總經理或副總經理發放;

　　6、各種獎勵中，若發現弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　(二)銷售突破激勵方法

　　針對業務實際情況，公司擬于20**年12月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：

　　1、30萬首突獎：銷售經理中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵;

　　2、50萬首突獎：銷售經理中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵;

　　3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務必須達標(6萬以上)，沒達標者無效，獎項繼續保留。銷售突破獎與20**年銷售激勵方法可同時累計。

　　以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據。

　　八、實施時間

　　本制度自20**年9月1日起開始試施。

　　九、解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司所有。

　　多彩貴州文創發展公司

篇2:公司銷售提成方案

銷售提成方案

一、目的：

為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

客服部

三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

1、客服營銷人員收入基本構成：

客服營銷人員薪資=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算方式：

客服營銷人員每月基本任務：10萬

1、銷售業績每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成，只發放底薪;

2、銷售業績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成;

3、銷售業績每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;

4、銷售業績每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;

5、銷售業績每月完成50萬以上按6%提成;

七、提成獎金發放原則：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。

4、如員工入職二個月內未完成公司每月下達基本任務，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

八、提成獎金發放審批流程：

提成資金由財務進行銷售業績統計，按月支付。

九、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20**年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

篇3:業務員銷售提成方案

業務員銷售提成方案

　　一、工資待遇執行辦法

　　(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

　　(三)業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;

　　(02)業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20*年1月6日起執行。