梯子操作工安全操作規程
1.梯子不宜用金屬物制作,防止用梯子作業觸電。梯擋應均勻,不得過人或缺擋,否則不準使用。
2、梯子的頂端應有安全鉤子,梯腳應有防滑裝置。梯子離電線(低壓)至少保持2.5米。
3、放梯子的角度為75°為宜,人登梯子時下面必須有人扶持。禁止兩人同登一梯。不準在梯子頂擋工作。
4、梯梁及踏板折斷或有裂紋,應及時修理,否則禁止使用。
5、人字梯的梯梁中間必須用可靠的拉繩或撐桿牽住。
篇2:操作工崗位職責
為了公司在效率,品質,紀律,安全及有個良好的工作環境。各員工應該明白自己的工作職責及認真的執行。
1.各員工上班務必準時的到位。白班7:20分接班,晚班19:20分接班。
2.各班在交接班后。進行機臺及地面衛生進行清潔,清掃。
3.各班務必交接的是余數,操作工具,操作方式及注意事項和各班帶班交代的事情。
4.各員工要對自己生產的產品進行自檢,及時校對樣品。
5.各員工上班時間不允許隨意的離崗,做和工作不相干的事情,自覺的遵守廠紀。
6.各員工在工作環境中不允許隨意的亂掉垃圾及塑料件。落在地上的產品,料把應該及時的撿起。
7.公司以多勞多得,按勞分配的原則來計算工資。各員工務必按產品的定量完成及超產。
8.各員工務必遵守[注塑機操作規范],注意安全。
9.各員工對自己所生產的產品的數量務必準確的報數及清楚的標識。全部的打包好后方可下班。
10、如因員工違規操作或疏忽大意給公司造成重大損失的,應照價賠償。
篇3:房地產全案策劃操作工作流程
房地產項目全案策劃操作工作流程
(僅供內部使用)
釋義:
"預變"---洞察先機、"應變"---隨機應變。往那變
"多算勝、少算敗",如果不算
1、《大綱》有如電影的"劇本",戰役的"作戰方案";通過《大綱》編寫,能將設想時期散亂思維有序化、邏輯化,構思更嚴謹、更邏輯,可信度、可行度更高。
2、《大綱》又如同于優秀的電影"劇本",它不是單純創意結果,而是不斷接觸目標市場、接觸目標顧客群;抓住"市場機會"與"目標客戶需要核心";經準確市場定位后,再加以"攝心性"、"迅速感性魅力"的特色創造結果。
然而,上述一切才是項目成功的一半,是市場與產品推廣的基礎。具備了上述有利的推廣基礎,在充分了解客戶購買行為演變的規律加以事先有益于銷售的準備;便可通過各種適合的傳播工具與行銷手段,對市場展開"勾、框、鋸"的有機進攻。
前言
1、策劃定義:
策劃指:市場營銷策劃,(或稱:市場行銷策劃)。
其定義:
充分挖掘與調動優勢資源,有效避開劣勢資源與市場威脅,敏銳地把握市場機會點,搶占區域相對市場優勢;通過利用"市場營銷學"、"消費心理學"、"廣告傳播學"、及各種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的目標顧客大腦為目標展開"摧毀其理智、建立其感性"的進攻,令其產生我們所期待的反應(在觀念、行為上)。
故曰:市場營銷策劃并非單純創意,更是一場"營銷戰爭"的發動者與組織者、計劃制定者與實施者。
2、房地產引入"市場營銷"的意義與作用:
(1)創建與提升開發公司的品牌;
(2)提高"投入產出"比;
全案操作工作程序
一、[初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門:研發部
輔助部門:策劃部
報告名稱:《**項目市場研判》
中心內容:
宏觀資料:宏觀經濟運行狀況、區域房地產市場整體現狀。
地段資料:規劃要點、坐標、片區趨勢。
周邊資料:交通、配套、競爭及可類比樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料:背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容:優勢、難點、突破口、把握度。
2、項目資源綜合及初步定位
負責部門:研發部、策劃部
報告名稱:《**項目綜合定位設想》
中心內容:地塊內、外在條件整合及價值分析,初步定位設想或創意
二、[前期策劃階段]
1、依據定位針對性的市場調查
負責部門:研發部
報告名稱:《**項目市場調查研究報告》
中心內容:區域宏觀環境研究(城市概況、經濟環境、行業環境、人口環境、政策環境、居住環境、城市規劃)、房地產市場調研(國內房地產發展趨勢研究、區域房地產發展現狀及趨勢分析)、可類比及競爭樓盤相關資料(產品規劃、客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、銷售情況)調研、消費者調查,發現未被滿足的市場缺口,判斷市場容量或根據創意尋找市場依據
2、經濟可行性分析
負責部門:研發部
報告名稱:《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容:靜態的綜合成本(地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析,經濟敏感性及盈虧平衡分析
3、通過調研結果進行項目綜合定位
負責部門:研發部、策劃部
報告名稱:《**項目項目綜合定位報告》
中心內容:項目基地評估、項目SWOT分析、項目核心價值分析、項目市場定位(目標客戶定位)、項目主題定位、項目產品定位、項目價格定位、項目案名建議
4、以項目定位為基礎對項目進行規劃設計建議
負責部門:研發部、策劃部
報告名稱:《**項目規劃設計建議報告》
中心內容:總平規劃建議、建筑設計建議、戶型設計建議(戶型配比、戶型特色)、景觀設計建議、物業配套建議、智能化建議、物業服務建議
5、規劃、設計方案及跟蹤
負責部門:研發部
報告名稱:《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容:草圖,設計創意、任務書、設計交底、指導
6、初步營銷框架
負責部門:策劃部
報告名稱:《**項目初步營銷報告》
中心內容:推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
三、[營銷策劃階段]
1、廣告策略及計劃
負責部門:策劃部
報告名稱:《**項目廣告推廣計劃》
中心內容:廣告戰略目標、項目分析及廣告定位、廣告創意表現、廣告策略、分階段廣告策略及計劃、分階段媒體策略及發布計劃、廣告投放頻率及規模
2、價格策略執行計劃
負責部門:銷售部、研發部
報告名稱:《**項目價格策略報告》
中心內容:依據項目經濟可行性分析結合對市場走勢的判斷,制定市場進入價格策略,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
3、項目營銷規劃
負責部門:策劃部、銷售部
報告名稱:《**項目營銷規劃》
中心內容:VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段
4、銷售準備工作計劃
負責部門:銷售部、策劃部
報告名稱:《**項目前期工作計劃表》
中心內容:文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準備、催辦、設計和制作計劃安排及費用預算
5、項目包裝執行計劃
負責部門:策劃部
報告名稱:《**項目包裝概念設計》
中心內容:VI設計、導視系統、銷售道具(樓書、銷平、畫冊、DM、海報等)、公關用品、事務用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設計和制作計劃安排及費用預算。
6、
廣告宣傳炒作計劃
負責部門:策劃部、銷售部
報告名稱:《**項目新聞炒作和廣告發布計劃》
中心內容:戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
7、銷售活動規劃及策劃
負責部門:策劃部、銷售部
報告名稱:《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內容:開工、開盤、封頂、竣式、入伙、節假日等的儀式,新聞發布會,展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
8、裝修套餐
負責部門:策劃部、銷售部
報告名稱:《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容:售后裝修和裝修按揭服務。
四、[銷售實施階段]
1、銷售培訓
負責部門:銷售部、策劃部、研發部
教材名稱:《銷售基礎知識》、《**項目銷售相關內容》、《**項目銷售講議》、《競爭市場分析報告》
中心內容:建筑知識、樓盤背景、項目產品規劃、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓
2、執行修正
負責部門:銷售部、策劃部
往來文件:《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正方案》
中心內容:根據銷售狀況和市場動向的反饋,適時調營整營銷計劃。
3、置業錦囊
負責部門:銷售部
報告總稱:《置業錦囊》
中心內容:根據項目優勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。