銷售督導崗位職責(20篇)
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、配合店長做好本部門的全面管理工作、承擔本部門的銷售指標和管理考核工作;
2、負責本部門各類政策制度的傳達、落實并執行,分解、下達本部門銷售指標,并帶領本部門全體員工共同完成;
3、負責上級下達的主推品牌推廣工作及考核以及本部門各項促銷活動的傳達、落實、執行現場布置,執行評估、反饋信息;
4、負責協調本部門商品的貨源、價格及庫存結構,與事業部、物流、售后等部門溝通、協調,確保本部門銷售工作的推進;
5、負責本部門現場布置、人員行為、服務規范的管理;
6、負責協調客服及其他部門,解決好投訴問題;
7、負責本部門人員培訓、考評,積極為公司培養優秀人才;
8、承擔本部門衛生、消防、安全管理工作;
9、完成上級領導安排的其它工作。
任職要求:
1、25-30周歲,本科及以上學歷;
2、2年以上相關崗位工作經驗,熟悉商場管理工作重點和流程;
3、具有較好的團隊合作精神、敬業精神。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
(一)銷售管理
1.對控區業績目標進行分解并促使控區業績目標達成。
2.制訂專業的銷售流程及開發各種銷售模式,提升業績。
(二)人員管理
1.培訓店員,向其傳授專業的零售輔導。
2.幫助店長提升客戶系統管理工作。
(三)店鋪管理
1.給制定標準,包括店鋪貨品成列、人員妝容、賣場形象。
2.對員工進行溝通管理。
(四)日常行政管理
1.工作計劃的制定、實施、跟進、巡檢。
任職資格:
1、2年以上服裝市場營銷的工作經驗;
2、能熟練操作電腦,對提升終端店鋪的銷售業績有管理經驗;
3、具區域市場管理經驗,熟悉品牌的運作管理,較好地執行所屬區域內市場促銷計劃;
4、具備良好的溝通、組織、協調、復制能力和團隊合作精神,能接受省內出差。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責管轄區域加盟商的銷售工作指導與跟進。
2、對管轄區域加盟商的銷售數據分析。
3、對管轄區域加盟商店鋪陳列指導以及店鋪開發。
任職資格:
1、大專及以上學歷,有1年以上服裝店鋪管理經驗。
2、具備較強的市場分析、良好的人際溝通、協調能力。
3、有較強的事業心和責任心。
公司一貫致力于實施人性化的管理,以開放、民主、平等的態度作為管理原則,注重關心愛護員工。
內部給予員工培訓學習機會并實行人員自由流動和內部晉升制度,員工可以憑實力參與公開的競爭獲得更好的工作崗位和更高的待遇。
公司同時為員工提供豐富多彩的活動充實員工的業余文化生活,如每月為員工舉辦生日晚會、體育比賽、旅游、節日派送禮物等等。
福利:五險+單雙休+獎金+年終獎+國家法定假日。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責全國店鋪的業績推動;
2、帶領店鋪員工提升店鋪銷售業績;
3、將銷售技能技巧通過現場指導和示范的方法給店鋪員工進行培訓;
4、將分管商場的競爭品牌信息(包括產品、人員、競爭策略等)及時準確反饋給公司。
任職資格:
1、兩年以上消費品類銷售經驗;服裝類銷售經驗不得少于1年;
2、有較強的銷售技巧和技能,有豐富的服裝類專業知識;
3、懂得服裝陳列的基本規則,有較強的語言表達和感召力;
4、身體健康,能適應長期外派出差。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
職責說明:1、負責指定區域的渠道維護和銷售管理及帶教等工作。2、負責產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的既定指標。3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。職位要求:1、熟悉日化線操作及銷售者優先。2、良好的溝通能力和吃苦耐勞的工作精神。3、較強的市場敏感度,優秀的分析、判斷及解決問題能力。4、具有團隊精神,較強管理、組織及實施能力。5、具有屈臣氏工作經驗者優先。職位標簽星期日休息,公司產品福利,星期六日休息,崗前培訓,銷售督導,上海銷售督導(崗位職責)
職位描述
銷售督導招聘職位要求是否出差:無需出差是否出差:不定時出差是否出差:不定時出差形象要求:整潔、干凈、利索1、中專同等以上學歷,美容行業從業經驗2年以上,誠實敬業,責任心強;2、美容行業“面部”項目操作經驗或了解;3、學習力強,腦勤手勤,能熟練掌握公司抗衰項目;4、執行力強,服從安排,可獨立進行美容師培訓、專業技術跟進、客戶鋪墊工作、獨立完成銷售;5、能適應階段性出差;職位標簽公司產品福利,崗前培訓,月薪過萬,分紅/合伙人,多勞多得(底薪+提成),境外游,外出學習,銷售督導,廣州,天河區銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.維護店面形象,并通過管理不斷加以改進、提升;
2.店面人員管理工作,保證店面按公司標準進行運營;
3.店面銷售管理工作,科學控制店面存銷比,并執行公司營銷方案;
4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案;
5.培訓店面員工,根據執行標準考核員工,確保店面人員的專業水平;
6.協調店面、公司、商場之間的關系,確保公司利益和對外形象;
7.根據店面銷售情況,提高單點銷售業績;
8.完成公司交辦的其他工作。
任職要求:
1.品牌服裝公司2年以上工作經驗,同等職位3年工作經驗,男裝品牌優先考慮;
2.具備良好的專業知識,對面料、工藝、款式、風格等有一定的基礎認識;
3.具備店鋪陳列技能,能夠根據季節、檔期、銷量等進行店鋪陳列實操;
4.具備店鋪培訓能力,能夠針對店鋪不同級別和不同周期進行銷售培訓;
5.具備銷售分析能力,能夠通過資訊、數據分析問題,查找原因,解決提升;
6.具備管理能力,能夠協調、引領、指導店鋪人員提升專業素質。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
工作地點:天津
崗位職責:
1、負責所轄店鋪的管理,指導店長開展包括店鋪銷售計劃制定等各項工作;
2、審核所轄店鋪的訂、退貨申請,計劃與組織執行店鋪的貨品上、下柜和調整,保證店鋪貨品的合理配置;
3、指導并協助店鋪人員完成銷售任務;密切關注競合品牌的動態與信息,關注員工狀態,做好人員管理。
任職資格:
1、三年以上服裝行業終端銷售管理經驗。
2、具較強的終端店鋪運營管理能力。
3、熟悉終端店鋪的銷售管理、商品管理、店鋪管理及人員管理能力。
一經錄用,公司將為您提供優厚的薪酬待遇和廣闊的發展空間:
1、福利制度:按國家規定購買社會保險,節假日福利。
2、培訓學習:系統的貨品、陳列及服裝銷售技術培訓、心態類培訓
3、發展通道:督導→零售經理→區域經理銷售督導(崗位職責)
職位描述
主要職責:1、負責所管轄區域店鋪的銷售與回款。2、根據客戶的需求進行貨品補充與溝通等3、完成領導下達的銷售目標與回款目標4、支援新店開業,人員培訓,商品陳列等等5、終端店鋪出現業績下降,及時找出問題處理各項工作。6、策劃每個節假日的活動事宜銷售督導(崗位職責)
職位描述
職位要求:1、有一年以上化妝品(專業線)市場開發和跟蹤的經驗.崗位職責:1、維系客戶,掌握團隊工作進度已和方向,策劃組織實施各類促銷2、監控實施質量,與目前所服務部分客戶對接,溝通日常工作內容,及時根據客戶要求和情況變化,提出解決方案,向客戶提供專業化的解決方案;3、協調各部門關系,協調上級完成團隊的管理、新業務的拓展職位標簽星期日休息,提供住宿,公司產品福利多勞多得(底薪+提成),公司產品福利,年終獎,國外旅游,團體活動,銷售督導,廣東,東莞銷售督導(崗位職責)
職位描述
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1、你的年齡在25-45之間
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崗位職責:
1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;
3、負責所轄區域內賣場的出樣陳列規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域內的產品線的設定,產品零售價、標價的制訂,整體價格體系的維護;新品的上報跟蹤。
5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;跟進配貨和退貨。
6、負責渠道促銷方案的制訂
7、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。
8,負責終端現場管理人員關系的維護。
9,負責店面營業員的管理。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
1、負責促銷員產品知識、銷售政策、企業文化的培訓及銷售技能的提升;
2、負責促銷員的業績數據的統計、分析,發現問題,提出改進方案;
3、協助經銷商的培訓和大型活動組織和執行;
4、跟進所屬區域各個項目的執行進度,及時報告大區經理;
5、做好日常銷售行政類工作。
任職資格:
1.高中以上學歷(優秀者條件可適當放寬)。
2.至少2年以上KA工作經驗,熟悉商超門店運作,有賣場促銷活動談判經驗;有洗化用品行業工作經驗的優先考慮。
3.較高的責任心,計劃性強,工作積極主動。
4.良好的溝通談判能力及人際交往技巧,能承受較強的工作壓力。
5.具備一定的促銷人員管理經驗和銷售技能。
6.良好的職業道德,認可企業文化,適應出差。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
1、大專以上學歷,熱愛服裝銷售行業;
2、同等品牌服裝公司3年以上服裝賣場現場管理經驗,包括服裝銷售、服裝陳列、服裝搭配、賣場形象、員工管理等;
3、具備員工培訓能力,現場激勵能力;
4、能承受工作壓力,適應經常出差;
5、年齡在25-35歲之間,
崗位職責:
1、負責了解所劃定區域專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。
2、負責專賣店內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的相關工作。
3、負責了解專賣店內員工福利和薪資程序的溝通及部分行政工作,包括向公司報告。
4、在加盟店鋪主持店長周、月、季、年銷售例會,定期巡查店鋪,填寫巡鋪報告。
5、監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。
6、確保專賣店內遞交各項報表的準確性。
7、直接監督加盟店的銷售,帶領店鋪員工完成設定目標。
8、監督公司各項政策在專賣店的執行情況。
9、完成上級交給的各項調查任務。
10、根據市場狀況,根據當地實際情況提供科學有效的促銷方案。
11、協助加盟商調查市場編寫調查報告(包括競品信息動態)。
12、協助招商人員調查加盟商背景(資金實力、其它經營項目、等)資料。
13、協助加盟商選擇店址并做前期的溝通分析。
15、跟進、監督加盟店裝修等事宜。
16、跟進新開店鋪前期的所有準備工作及進度,開業后跟蹤。
17、協助加盟店的綜合培訓。
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銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、監督駐點員工工作考核、薪資考核和工作熱忱及招聘和留人,以維持適當人力,使顧客滿意
2、參與促銷活動,并按促銷活動內容的要求對各項促銷活動的現場布置、陳列進行實施,跟蹤實施效果、分析促銷效果并提交促銷建議
3、參加銷售活動,負責分解銷售任務,特別是主推品牌,制定和跟進營業員每周和每日的銷售任務及完成情況
4、協助代理商或完成公司月度、季度銷售指標
任職要求:
1-有相關知名品牌的城市代表的工作經驗者優先
2-有半年或以上相關工作經驗,能出差,能吃苦優先
3-有良好的溝通技巧,良好的時間管理習慣,有一定的承壓能力
4-有良好的團隊組建能力,對人員管理有獨立的見解
5-有終端陳列的獨立操作經驗
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、幫助市區及縣鎮網點開展促銷活動;
2、對各網點導購提供培訓和技術支持;
3、服從領導安排;
任職要求:
男女不限,高中以上學歷,做過廚房電器、櫥柜衣柜、建材、的優先考慮。
1、有銷售和市場經驗,具備優秀的銷售能力;
2、有強烈的事業心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
3、具有良好的團隊協作精神,良好的協調、溝通能力;
4、思維敏銳,極富創新精神,環境適應能力強,抗壓力能力強。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
職位描述
1、對分中心提供現場或遠程銷售指導與支持。
2、對分中心的員工實施銷售培訓。
3、組織所負責中心參加總部的各類會議、活動。
4、負責編寫督導服務相關文件、紀錄。
5、負責開發銷售培訓資料
6、執行上級安排的其它工作。
崗位要求:
1、大專以上學歷,是市場營銷或商務管理專業。
2、2年以上在教育行業內相關工作經驗。
3、良好的管理,組織和協調能力。
4、為人誠實、熱情、耐心,具創新意識。
5、吃苦耐勞,能適應出差。
6、非教育培訓行業勿投。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、協助渠道主管,在終端進行公司產品的銷售及推廣;
2、根據渠道營銷計劃,在渠道主管領導下,完成部門銷售指標;
3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手分析;
4、管理好各系統訂單。
任職資格:
1、有積極的上進心,樂觀向上,能吃苦耐勞,敢于面對壓力和挑戰;
2、愿意在一個積極向上的充滿正能量的環境中奮斗;
3、年齡在30周歲以下;
4、大學以上學歷,有做過快消品行業經驗者優先考慮。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、執行每月銷售目標,擬定銷售任務完成計劃;
2、指導、監督店長開展日常工作;
3、培訓、指導員工開展銷售工作,提升銷售業績;
4、負責與商場人員的溝通與關系協調;
5、負責公司指令的上傳下達;
6、負責所轄店面庫存管理、人員管理、貨品管理、促銷活動等;
7、完成領導交辦的臨時性工作;
任職資格:
1、具有商場連鎖品牌終端銷售管理3年以上工作經驗;
2、具有一定的培訓能力;貨品掌控能力,人員管理能力;
3、具有相關品牌管理經驗者優先
4、掌握電腦基本操作,辦公軟件操作熟練。
工作區域:青島地區、煙臺地區
銷售督導(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.前期主要負責在終端的手機銷售
2.督促、管理、服務導購提升賣貨能力
3.發展方向為業務、區域經理
任職要求:
1.大專及以上學歷
2.對手機銷售行業充滿熱情,吃苦耐勞
3.我們提供良好的發展平臺和薪資福利,為你的夢想助航。
轉正后平均月薪8000左右。
銷售督導(崗位職責)
職位描述
1、大專以上學歷;
2、二年以上工作經驗,有較強的語言表達和應變能力,良好的市場拓展能力;
3、工作踏實認真,具備較強的協調能力,服務意識強;工作富有激情,有責任感,親和力強,具有挑戰高薪的野心和動力;
4、銷售隊伍的建設與培養;
5.負責分管區域老客戶維護、新客戶開發、新產品開發,分管區域商務活動的提議并參與實施,帶領團隊努力達成分校制定的銷售業績;
6.具備兩年以上銷售經驗或培訓經驗者;
篇2:市場管理部銷售科終端督導崗位責任書
公司市場管理部銷售科終端督導崗位責任書
一、崗位名稱:終端督導
二、隸屬單位:市場管理部銷售科
三、崗位職級:
四、直接上級:客戶經理/客戶主管/客戶代表
五、直接下級:美容護膚顧問、促銷員
六、崗位職責:
1.負責所轄市場的專柜建設及達標。
2.負責所轄市場專柜的日常管理及維護。
3.負責美容護膚顧問和促銷員的招聘、培訓、考核、工資申報。
4.負責促銷活動的洽談、上報、準備、執行及反饋。
5.負責促銷品調配及核銷。
6.負責專柜報表的初審及信息反饋。
7.負責終端資產的管理。
8.負責終端檔案資料的建立及維護。
9.負責消費者投訴的處理。
10.負責上級交辦的其他工作。
七、工作內容與要求:
1.市場專柜建設及達標率
1.1.熟悉本市場的商場/超市狀況,根據建柜要求,選擇目標專柜,并及時填寫《"小護士"專柜建柜申請表》,提交市場負責人審核并上報,經批準后執行。
1.2.關注已建專柜銷售狀況,有效控制建柜質量,確保專柜達標率;及時對不達標柜提出處理意見,對于需撤柜、休柜和轉柜的專柜,填寫《"小護士"專柜異動申請表》,報市場負責人審核并上報,經批準后執行。
2.市場專柜日常管理及維護
2.1.對每個專柜每周至少巡場一次。巡場后,必須認真填寫《終端督導巡場記錄表》,及時發現存在的問題,對于非權限范圍內的問題及時記錄,并于一周內給予明確答復。
2.2.與零售商保持良好的客情關系,確保各項工作的順利開展。
2.3.及時關注專柜促銷品、試用品和終端物料的使用情況。
2.4.及時關注專柜各項硬件設施的完好程度,發現壞損應在3個工作日內予以修復。
3.人員管理
3.1.嚴格按公司要求招聘美容護膚顧問及促銷員,確保其基本素質達到公司要求。做好人才儲備工作,杜絕空崗現象的發生。
3.2.培訓、例會
3.2.1.確保對美容護膚顧問及促銷員進行有效的崗前培訓,對于不符合要求的人員及時予以調整。
3.2.2.在日常巡場過程中,對美容護膚顧問和促銷員不規范的言行進行現場糾正,維護品牌形象。
3.2.3.每月至少定期組織召開一次例會,并做針對性的專題培訓。做好會議記錄,收集終端人員的意見、建議及培訓要求。
3.2.4.根據市場實際情況不斷調整美容護膚顧問及促銷員的培訓內容,不斷提高終端人員的專業素質及促銷技巧。
3.3.人事管理
3.3.1.根據美容護膚顧問薪酬管理辦法和促銷員薪酬管理辦法,每月定期對美容護膚顧問、促銷員的工作進行考核。
3.3.2及時審核新上崗美容護膚顧問、促銷員的人事資料,確保資料填寫清晰、完整,身份證及個人存折復印件復核無誤后簽字確認,并于上崗后7日內寄往人力資源科備案。美容護膚顧問、促銷員發生異動(包括調崗、入職、離職等)后,應于異動后2日內書面知會人力資源科。
3.3.3.薪酬申報:每月28日前將市場負責人復核并簽字的美容護膚顧問薪酬發放相關資料寄往市管部,確保資料完整,數據真實。
4.促銷活動執行
4.1.透徹理解市場管理部下達的促銷活動方案,與活動商場溝通取得支持,在活動開展前三天對美容護膚顧問及促銷員進行培訓,并提前做好促銷活動的準備工作(分配促銷品,確定活動場地、人員招聘、培訓等)。
4.2.隨時檢查促銷活動的執行情況,對促銷活動中的異常情況應及時反饋市場負責人,并跟蹤處理結果,確保活動的順利執行,嚴禁擅自更改活動方案。堅決制止違規行為。
4.3.在促銷活動結束后,應全面評價活動效果,做好活動的總結工作并將情況反饋至市場管理部。
4.4.根據市場/專柜的需要,自行策劃促銷活動,與商場溝通后填寫《促銷活動申請表》,市場負責人審核后上報,經批準后執行。
5.促銷品、終端物品及資產管理
5.1.按公司財務管理制度要求設置銷售日記帳,每月對A、B、C專柜進行產品盤點,核查產品庫存及銷量,要求登賬及時、字跡清晰、填寫完整,確保賬目清晰、賬實相符。
5.2.每月定期對經銷商促銷品庫存進行盤點,填報《促銷品月報表》,確保數據準確、無誤。
5.3.按公司財務管理制度要求檢查專柜促銷品臺賬,及時糾正登賬過程中的錯誤。定期(每周至少一次)對專柜促銷品進行盤點,確保專柜促銷品完好。
5.4.做好促銷品、試用品、辦公用品等物品的分配、核銷等工作。確保各項物料的合理使用,不出現積壓和斷貨的現象。
5.5.配合市場負責人做好終端資產(形象柜臺、服裝、計算器等)的管理工作,確保公司資產充分利用且完好無損。
5.6.在促銷活動結束三天內,回收剩余促銷品,并按財務管理制度規定的時間完成促銷品核銷工作。
6.終端報表及信息反饋
6.1.做好終端檔案資料的管理工作,各項檔案分類保管,避免丟失。
6.2.做好終端各項報表的準時填報,做到數據真實、準確,填寫完整、無誤,《銷售周報表》每周二下班前傳真至銷售科,薪酬發放相關資料(包括:《美容護膚顧問薪酬發放表》、《專柜/貨架柜銷售月報表》、《美容護膚顧問考核匯總表》、《終端督導巡場記錄表》、美容護膚顧問人事資料)每月28日前寄銷售科。
6.3.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時反饋相關信息。
7.處理消費者投訴
7.1.及時關注每一次消費者投訴事件,確保妥善處理,避免事態擴大,杜絕媒體曝光。
7.2.在接到消費者投訴事件時,及時按公司統一標準及原則進行處理。
8.因市場業務需要,由市場負責人安排的其他工作。
篇3:銷售督導工作職責說明書
直接上級:業務經理。直接下級:商場促銷
主要職責:
1、負責每日所轄商場銷售數據的上傳,保證數據的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息,根據各店銷售狀況合理配置貨源,配合財務保證商場庫存的
合理性,有效的跟蹤貨品的補充,維修商品的跟進。
3、對每月銷售與去年同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的商場進行
單店分析其原因。
4、到商場檢查相關工作,隨時了解商場情況。
5、根據商場的實際情況,與部門主管經理共同制定每月、每周和的任務,以及
考核每月、每周任務完成的達成率情況。
6、合理做好所管轄商場人員管理,深入發掘具有潛制的員工,著重培養各商場
的資深店員,不斷培養新人。合理公正的處理日常所屬商場事務,匯報商場實際情
況。
7、每月對店員要進行(服務,形象,個人業績,陳列技巧)培訓考核,并協助
部門主管經理共同評選出優秀店員,收集整理產品資訊,定期給促銷員進行產品培
訓、培訓考核及提高員工工作熱忱。
8,、招聘和留人,配合公司建立員工檔案,維持適當人力資源。
9、
推進公司的企業文化建設,掌握員工主要思想動態,倡導隊伍的創新和團
隊精神,提升公司核心競爭能力。
10、對外協商,溝通工作:商場督導應做好商場與公司的橋梁工作,及時的匯
報商場情況并安排好公司下達的指令,商場督導應獨立處理商場投訴工作或商場的
現場突發事件,當職權范圍不能解決時應及時通報部門領導或公司高層。
11、監督各所屬商場按時地實現工作任務目標,確保商場的銷售工作進行,指
導公司的各項方針政策在各商場的執行情況,指導各商場內新產品推出。
12、定期舉行各商場店長例會、營業員意見調查和溝通座談會,監督市場性的行銷活動以及日常性的促銷活動,確認各商場內遞交的各項報表的準確性,協助行管科作好專賣店固定設施配備工作。
13、信息反饋及促銷活動總結
14、完成領導分派的其他任務。