獎(jiǎng)懲架構(gòu)

(一)獎(jiǎng)勵(lì):

1.小功

2.大功

(二)懲罰:

1.小過

2.大過

3.解職

4.解雇

(三)1.全年度累計(jì)三小功=一大功

2.全年度累計(jì)三小過=一大過

3.功過相抵:

例:一小功抵一小過

一大功抵一大過

4.全年度累計(jì)三大過者解雇

5.a.記小功一次加當(dāng)月考核3分

b.記大功一次加當(dāng)月考核9分

c.記小過一次扣當(dāng)月考核3分

d.記大過一次扣當(dāng)月考核9分

獎(jiǎng)勵(lì)辦法

(一)1.提供公司“行銷新構(gòu)想”,而為公司采用,即記小功一次。

2.該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚(yáng)。

(二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用,即記小功一次。

2.該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚(yáng)。

(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài),被公司采用為政策者,記小功一次。

(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí),事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。

(五)開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”,成效卓著者,記小功一次。

(六)1.達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者,記小功一次。

2.達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者,記小功一次。

3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者,記小功一次。

(七)凡公司列為“滯銷品”,業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者,得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

懲罰辦法

(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。

(三)做私生意者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),免受連帶懲罰。若未呈報(bào),不論是否知情,記小過二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時(shí),無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:上班時(shí)間不許喝酒),一經(jīng)查證屬實(shí),以曠職理處(按日不發(fā)給薪資),并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者,該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務(wù)機(jī)密者,一經(jīng)查證屬實(shí),記大過一次,情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者,記大過一次。

(七)1.上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者,記小過一次。

2.全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1.言語頂撞上司者,記小過一次。

2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者,記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表,未繳交者每次記小過一次。

篇2:銷售獎(jiǎng)懲制度范例

說起對(duì)于公司銷售工作的管理,對(duì)于各銷售人員制定出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度是最能將工作體現(xiàn)的獎(jiǎng)懲分明的地方,以下是某公司的銷售獎(jiǎng)懲制度,僅供參考。

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素,將銷售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。

1)一級(jí):能夠協(xié)助上級(jí)工作,對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的,具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級(jí)銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷,并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績(jī);

2)二級(jí):有半年以上銷售工作經(jīng)歷,工作努力,經(jīng)驗(yàn)豐富,勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí);

3)三級(jí):經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。

2.員工薪金為月薪制,由基本工資和津貼構(gòu)成。

3、工資等級(jí)的確定和升降,根據(jù)考核的結(jié)果,在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者,要適當(dāng)降級(jí)。

4、銷售津貼以班組成為對(duì)象,根據(jù)本公司考核辦法,用下述方法支付:

1)對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成,每得一分增加△△元;

2)不屬于上述情況的班組成,每得一分增加△△元;

3.)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼,凡曠工一日或遲到早退三次以上者,不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工,經(jīng)過上級(jí)主管批準(zhǔn),可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時(shí)間和方法如下:

1)薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時(shí),建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;

2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下,按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算;每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;

3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員,最多發(fā)給基本工資的90%。

二、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

(一)1.提供公司"行銷新構(gòu)想",而為公司采用,即記小功一次。

2.該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚(yáng)。

(二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用,即記小功一次。

2.該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚(yáng)。

(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài),被公司采用為政策者,記小功一次。

(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí),事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。

(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶",成效卓著者,記小功一次。

(六)1.達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者,記小功一次。

2.達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者,記小功一次。

3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者,記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品",業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者,得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷售人員懲罰管理制度

(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。

(三)做私生意者,一經(jīng)查證屬實(shí),一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),免受連帶懲罰。若未呈報(bào),不論是否知情,記小過二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時(shí),無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒),一經(jīng)查證屬實(shí),以曠職理處(按日不發(fā)給薪資),并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務(wù)機(jī)密者,一經(jīng)查證屬實(shí),記大過一次,情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者,記大過一次。

(七)1.上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者,記小過一次。

2.全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1.言語頂撞上司者,記小過一次。

2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者,記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表,未繳交者每次記小過一次。

篇3:銷售管理獎(jiǎng)懲辦法范文

為加強(qiáng)對(duì)銷售人員及銷售業(yè)績(jī)的管理,公司都制定出怎樣的銷售獎(jiǎng)懲制度呢以下是一份銷售管理獎(jiǎng)懲辦法,可供參考。

第一節(jié)總則

第一條本公司為對(duì)營業(yè)績(jī)效加以品評(píng)、改進(jìn),特制訂本辦法。

第二條績(jī)效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計(jì)工作,而是對(duì)于原始資料加以綜合性統(tǒng)計(jì)、分析、研究的工作。

第三條績(jī)效考核工作不是針對(duì)個(gè)人的統(tǒng)計(jì)工作,而是與其他單位或團(tuán)體不可分割的整體性統(tǒng)計(jì)工作。

第二節(jié)績(jī)效統(tǒng)計(jì)

第四條本公司對(duì)業(yè)務(wù)人員個(gè)人的銷售績(jī)效要加以統(tǒng)計(jì),其應(yīng)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目如下:

一、固定顧客訂貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì):

(一)推銷訂貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)——指各業(yè)務(wù)員訪問顧客時(shí)所接受的訂貨。

(二)信電訂貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)——指各業(yè)務(wù)員所轄區(qū)域顧客來電或信的訂貨數(shù)量。

二、新拓展客戶訂貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)——即非固定(或非原有)客戶的訂貨。

三、銷售出貨物被退回?cái)?shù)量的統(tǒng)計(jì):

(一)因業(yè)務(wù)問題被退貨的統(tǒng)計(jì)——指生產(chǎn)能力不足,無法按時(shí)送貨而造成的退貨。

(二)因品質(zhì)問題被退貨的統(tǒng)計(jì)——指因產(chǎn)品品質(zhì)不良而且造成的退貨。

(三)因誤期問題被退貨的統(tǒng)計(jì)——指未按客戶指定日期送貨而造成的退貨。

四、折讓金額的統(tǒng)計(jì)。

五、銷售貨物作廢的統(tǒng)計(jì)——指業(yè)務(wù)員已開出“銷售清單”并已登記入統(tǒng)計(jì)表,但在未送貨前又取消訂單的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

六、銷售貨物優(yōu)待款額的統(tǒng)計(jì)——指?jìng)蚪鹂铑~的統(tǒng)計(jì)。

七、實(shí)際銷售額的統(tǒng)計(jì)——即客戶的訂貨累計(jì)額扣除退貨、折讓、作廢、優(yōu)待之后的統(tǒng)計(jì)。

第五條凡個(gè)人銷售出貨物被退回者,若這批貨物是上個(gè)月份的訂貨(或送貨),而在下個(gè)月份被退回,其被退回?cái)?shù)量,應(yīng)從本月份(或下月份)該業(yè)務(wù)員的銷售實(shí)績(jī)中加以扣除,或者追回與該被退回?cái)?shù)量相對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金。

第六條對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售的損失和收益應(yīng)加以統(tǒng)計(jì),即對(duì)個(gè)人銷售毛利加以統(tǒng)計(jì),其統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目分別如下:

一、個(gè)人銷售成本價(jià)值的統(tǒng)計(jì):

(一)制訂各產(chǎn)品的邊際成本(即邊際價(jià)格)以及推銷成本。

(二)銷售費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)——即工資津貼、機(jī)車保養(yǎng)、油料、旅差費(fèi)等費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)。

(三)其他費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)——即如交際、贈(zèng)送以及其他費(fèi)用,運(yùn)費(fèi)亦應(yīng)列入其中。

第七條對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售貨物收入款額的實(shí)績(jī)加以統(tǒng)計(jì),其統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目分列如下:

一、本月應(yīng)收貨款的統(tǒng)計(jì)(含本月月底之前應(yīng)收未收的所有款項(xiàng))。

二、本月實(shí)收貨款的統(tǒng)計(jì)(含期票)。

三、期票利息損益的統(tǒng)計(jì)。

第八條對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售貨物的凈利潤值應(yīng)加以統(tǒng)計(jì),即統(tǒng)計(jì)銷售毛利扣除期票損益后的價(jià)值。

第九條本公司的銷售績(jī)效應(yīng)分為月份及年度兩種加以統(tǒng)計(jì),其統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目分列如下:

一、實(shí)際銷售貨物總額的統(tǒng)計(jì)。

二、銷售貨物退回總額的統(tǒng)計(jì)。

三、分區(qū)域、分業(yè)務(wù)銷售貨物總額的統(tǒng)計(jì)。

第三節(jié)績(jī)效統(tǒng)計(jì)圖表

第十條銷售部門對(duì)于銷售人員的工作績(jī)效加經(jīng)統(tǒng)計(jì)后,對(duì)績(jī)效應(yīng)列成圖表,以提供給經(jīng)營者,使其了解經(jīng)營狀況。

第十一條對(duì)業(yè)務(wù)人員工作績(jī)效的統(tǒng)計(jì)圖表種類規(guī)定如下:

一、績(jī)效統(tǒng)計(jì)圖:

(一)個(gè)人績(jī)效統(tǒng)計(jì)比較圖:(如圖一)。

(二)經(jīng)銷商、聯(lián)絡(luò)處績(jī)效統(tǒng)計(jì)比較圖(如圖一)。

二、每月績(jī)效累計(jì)比較圖:

(一)業(yè)務(wù)員每月績(jī)效統(tǒng)計(jì)比較圖(如圖二)。

(二)經(jīng)銷商、聯(lián)絡(luò)處績(jī)效比較圖(如圖二)。

第十二條銷售部門應(yīng)以銷售凈額為主,對(duì)于銷售成長率應(yīng)列成圖表,其圖表類別規(guī)定如下:

一、銷售總額成長一覽表(如圖表三)。

二、各產(chǎn)品銷售額成長一覽表(如圖表三)。

三、分行業(yè)銷售總額成長一覽表。

第四節(jié)績(jī)效評(píng)價(jià)

第十三條本公司對(duì)銷售部門應(yīng)訂立銷售目標(biāo),并制訂銷售人員的工作方針、原則。

第十四條銷售部門對(duì)銷售人員應(yīng)訂立個(gè)人月標(biāo)準(zhǔn)銷售額,其規(guī)定內(nèi)容如下表:

第十五條對(duì)銷售目標(biāo)的完成率也應(yīng)加以計(jì)算,其規(guī)定如下表:

第十六條對(duì)銷售凈值指數(shù)的計(jì)算規(guī)定如下:

第十七條對(duì)銷售收入款額指數(shù)的規(guī)定如下:

第十八條對(duì)收款期票損益指數(shù)計(jì)算,按發(fā)貨之日起的六十天為原則,其計(jì)算規(guī)定如下:

第二十二條為獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效優(yōu)良的人員,以提高業(yè)務(wù)人員工作的的熱情,增進(jìn)公司的銷售績(jī)效并配合各種制度的實(shí)施,對(duì)績(jī)效優(yōu)良人員要酌情發(fā)給獎(jiǎng)金。

第二十三條對(duì)績(jī)效優(yōu)良人員獎(jiǎng)金的發(fā)放,除按本公司獎(jiǎng)懲管理辦法規(guī)定外,應(yīng)按本節(jié)的規(guī)定辦理。

第二十四條對(duì)績(jī)效優(yōu)良人員獎(jiǎng)金的發(fā)放規(guī)定如下:

第二十五條對(duì)獎(jiǎng)金的發(fā)放規(guī)定如下:

一、月別(分成績(jī)及名次兩種)獎(jiǎng)金于次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)與。

二、年別獎(jiǎng)金于年度結(jié)算后發(fā)給。

第二十六條第二十四條所說的年別獎(jiǎng)金同年終獎(jiǎng)金無關(guān)。

第五節(jié)績(jī)效統(tǒng)計(jì)表

第二十七條銷售部門要定期填具統(tǒng)計(jì)表,呈報(bào)主管人員作為經(jīng)營的參考,統(tǒng)計(jì)表的種類如下:

一、月份個(gè)人銷售績(jī)效統(tǒng)計(jì)表。(表一)

二、月份組別銷售績(jī)效統(tǒng)計(jì)表。(表二)

三、年度業(yè)務(wù)成績(jī)及費(fèi)用考核表。(表三)

四、銷售額季節(jié)變動(dòng)指數(shù)計(jì)算表。(表四)

五、產(chǎn)品構(gòu)成分析圖表。(表五)

六、銷售管理費(fèi)分解表。(表六)

七、顧客類別回收分析表。(表七)

八、銷售總利潤增減分析表。(表八)

九、銷售總利潤增減計(jì)算表。(表九)

十、銷售成本構(gòu)成圖表。(表十)