樓盤營銷部部門工作職責(包括但不限于)

1、組織管理及隊伍建設

①在分管領導的直接領導下,建立健全部門組織架構,完善組織管理辦法,建立團結有序的操盤團隊,促進隊伍建設的高效、務實,并通過對員工的培訓和學習有效貫徹"執行力",充分發揮主觀能動性;

②以項目開發為契機,以市場為導向,把握項目開發機會點,通過詳實的市場調研,先進的開發理念,主題鮮明的樓盤市場定位,科學、完美的樓盤規劃,高品質的樓盤建筑形象和完備的智能化配套設施,差異性的樓盤營銷推廣策略和銷售執行訴求,走"品質"和"品牌"持續性發展的路線,努力塑造地產公司良好的社會公眾形象,最終實現地產公司經濟效益和社會效益的雙豐收!

③跟進公司開發項目工程進度、質量、形象、成本等的有效控制,協助創建文明施工現場,配合對各項招投標、設備、主要材料采購等建立和完善各項監督、管理機制,確保工程建設成為銷售亮點和賣點的有力補充;

④服從企業財務管理制度,完善年度推廣財務預算,嚴格營銷費用控制,有效促進建設資金的快速籌集以及對融資渠道的有效開發;

⑤重點從以下幾個方面加強企業內部組織管理:一是根據分工協作的原則分別建立健全部門和個人崗位目標責任制,強化員工執行力的貫徹落實,做到"日事日清,日清日高";二是結合公司發展要求和高于縣域經濟特色標準制定員工薪酬體系、激勵機制、完善業績考評制度;三是建立員工學習和培訓制度,將學習和培訓作為一種福利惠澤到每一個渴望提高和進步的員工,其中更有必要將忠誠度和團隊協作精神作為重點演練內容;四是針對銷售隊伍推行"置業顧問"機制,通過對從業人員各項專業知識及銷售接待技巧等的專業培訓變革本地銷售人員機械推銷的方式和整體素質低下的狀況,以嶄新的銷售、接待方式和精神面貌領秀如東地產銷售市場;五是嚴格執行公司財務管理制度,加強科學預算和成本控制;六是完善內部管理機制,建立健全規章制度,確保"政令暢通"、完美工作計劃和有效執行。

2、部門工作職責

①參與公司開發項目的前期市場調研,提交項目市場定位、產品規劃、投資收益分析等策劃報告,確保公司開發項目與市場需求有效接軌;

②規劃設計階段,通過對樓市業態定位、物業類型及戶型配比等的市場調研和對預計顧客的定向調查,充分綜合相關規劃設計規范需求,整合建筑肌理功能、消費者吸納能力以及后期運行成本等多方面因素,及時參與《設計任務書》的修訂和提煉,合理提報項目規劃設計戶型配比、交樓標準、細部設施配套、景觀設計、燈飾工程等方面的建議報告;

③跟蹤并配合項目規劃設計總平及單體建筑方案的反復論證,并從營銷推廣的角度有效掌控設計機構對規劃鳥瞰圖、局部透視圖、渲染圖等的處理,在確保最大化提升樓盤品質的同時為后期宣傳準備素材;

④市場組根據公司經營發展戰略要求,詳實掌握營銷宣傳媒體資料及保持有益的溝通和協調,根據項目推廣訴求總體目標,科學制定項目全案營銷推廣策劃方案,綜合提煉樓盤銷售亮點賣點,營造樓盤推案概念,負責產品創意與推廣策略的制定,堅定項目推廣工作的有的放矢和張馳有度,確保宣傳受眾對廣告推廣接納度的有效性和最大化,同時結合項目開發建設分期,嚴謹務實地制定年度、季度、月度等階段性推廣執行個案,經公司研究批準后嚴格執行;

⑤銷售組全面了解項目開發分期計劃,充分綜合在售、擬售等同質化競爭型樓盤市場銷售的相關情況,結合公司開發項目區位、產品、品質等定位因素,嚴格制定項目銷售策略體系、價格策略體系以及分步實施計劃,保證樓盤放量的合理性以及銷控管理的科學性。遵守銷售管理辦法,規范銷售實施流程,健全銷售數據及檔案的核對整理工作,及時上報公司銷售進展情況,快速實現樓盤銷售去化;

⑥簽約組做為客戶服務主體,在全面落實簽約錄入和銷售統計的同時建立健全售后服務體系,收集客戶資料,辦理大小產權證書,催收房屋銷售款項,友善接待投訴客戶,及時反饋客戶意見和建議,分級處理相應咨詢和投訴事項;

⑦招商組強化招商團隊對商業運作模式的探討,直接參與商業物業的產品定位和規劃設計,綜合各類商業業態的經營特色和場地需求進行科學的功能分區,制定市場培育措施和詳細的招商策略,主持招商類宣傳資料的設計、制作工作,組織招商發布會及實施招商協調等工作;

篇2:家具公司營銷部部門職責

家具公司營銷部部門崗位職責

直接上級:分管副總經理;

下屬部門:市場科、儲運科、售后服務科、駐外分公司、駐外營銷點;

部門性質:公司產品的經營銷售及售后服務;

管理權限:受分管副總經理委托,行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限,承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令義務;

管理職能;負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務的專職管理部門,對所承擔的工作負責;

主要職責:

1.堅決服從分管領導統一指揮,認真的執行其工作指令,一切管理行為向主管領導負責;

2.嚴格執行公司規章制度,認真履行其工作職責;

3.負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡,協調、指導、調度、檢查、考核;

4.負責編制年季月度產品銷售計劃。并按時交計劃生產、財務部門,便于統一平?、合理下達計劃、組織生產作業、及時回擾資金。同時,隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題;

5.負責產品入庫出庫核對工作。進出庫產品必須手續完整齊全,驗收及時,標明型號、規格、數量等,出入庫單據妥善保管,嚴格執行公司物資管理制度,認真辦理產品出入庫手續;

6.負責庫存產品的保管。認真保管在庫產品,做到永續盤日清月結,堆放整齊,經常核對庫存,出入庫產品及時按型號、規格、數量進行逐筆登記臺賬,達到賬物相符、賬卡相符,保證賬、卡、物、資金四對口,做好在庫產品的防火、防盜、防損工作,確保庫存產品的安全;

7.負責組織年度在庫產品及物資的期末盤點工作。在盤點中發現問題,要查明原因,并弄清責任,做好原始記錄,分別按程序辦理調整賬目手續;

8.負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;

9.負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃,合理的平衡產品供貨計劃,做好對外銷售點聯絡工作,組織產品的運輸、調配,完善發運過程的交接手續;

10.積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的市場占有率;

11.負責對營銷網點人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作;

12.負責做好產品的售后服務工作,經常走該用戶,及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業信譽;

13.負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作,關心營銷人員的生活及思想動態,做好耐心細致的思想教育工作,杜絕經濟犯罪的事件發生;

14.負責做好廣告宣傳,正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃;

15.按時完成公司領導交辦的其他工作任

篇3:酒店市場營銷部部門職責

酒店市場營銷部的部門職責

一、市場營銷部是酒店對外銷售產品的業務部門,其主要任務是根據酒店銷售目標、營銷策略,在總經理室的領導下,協助制定并實現銷售計劃。

二、市營部通過營銷環境分析,確定目標市場,制定產品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。

三、建立預訂網絡,設置銷售網點,組織銷售代表做好商務、團隊、會議、政府機構、商社企業等各類客源群體的銷售工作,完成銷售計劃。

四、市營部還通過銷售活動、調研活動,對外樹立酒店形象和洞察市場的動向,為酒店創造經濟效益和社會效益。

五、負責酒店產品的促銷工作,穩定的客源是酒店生存的保障。

六、市場營銷部做好市場調研,了解和掌握市場資訊,進行市場預測和分析;了解和掌握同行的業務狀況,收集業務情報,向總經理室提供報告,便于經濟決策。

七、協助酒店產品開發、設計并制定房價及有關折扣原則。

八、組織酒店產品推銷工作,對外簽訂訂房合同,乘接預訂并接待。

九、協調與酒店其他各部門關系,使外聯成果在酒店內部得以保證。

十、向酒店高層領導機構提供決策資訊,向有關部門提供資料。

十一、凡年、節日與大的紀念性活動,要向有業務聯系的單位和個人、老客戶、常客發賀電、賀信和賀年卡,有的可以邀請他們參加酒店組織的慶祝或紀念活動。