地產(chǎn)集團(tuán)銷售處薪資制度

銷售處業(yè)績歸屬

一、銷售代表自己接待客戶(來訪來電)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤直至簽定合同回款后,業(yè)績歸自己。只接過來電或來訪,一星期之內(nèi)并未跟蹤或直接促成此業(yè)務(wù)的,若客戶以后另找至公司他人或其他銷售代表完成此業(yè)務(wù)的,該業(yè)績歸后者所有,與前者無關(guān)。

二、對自己接待的客戶:

1、如因價格或其他原因未能直接促成的,或者由于業(yè)務(wù)水平有限不

能獨立完成此項業(yè)務(wù),而延伸至銷售經(jīng)理處協(xié)助完成并回款后,業(yè)績歸銷售代表和銷售經(jīng)理兩人所有,業(yè)績各占一半。

2、銷售代表未能獨立完成,客戶通過關(guān)系找到公司領(lǐng)導(dǎo),分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理協(xié)助完成業(yè)務(wù),業(yè)績提成按售房額的50%提取傭金。

三、銷售部經(jīng)理層在銷售部內(nèi)不得接待來訪客戶。如來訪客戶數(shù)量

超過銷售代表數(shù)量時,經(jīng)理層可接待客戶完成此項業(yè)務(wù),此業(yè)績歸經(jīng)理層,另經(jīng)理層用工作之余地或社會關(guān)系完成的銷售額歸經(jīng)理層本人所有。

四、其他情形:

1、公司其他員工和社會人員提供的業(yè)務(wù)由銷售代表接待的,簽定合

同回款后,銷售代表按銷售額的80%發(fā)放銷售獎金。

2、由公司指定銷售部完成的指定業(yè)務(wù),計入總業(yè)績不計個人業(yè)績。

3、材料、設(shè)備、工程置換房屋的銷售工作由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)完成,

業(yè)績歸銷售部總業(yè)績,不計入經(jīng)理個人業(yè)績。

銷售處工資制度

一、銷售前臺:

1、銷售代表:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎三部分組成。2、前臺主管:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎、小組任務(wù)

獎四部分組成。在一年之內(nèi)銷售額達(dá)到1000萬元,有資格竟聘主管,銷售額達(dá)1500萬元,可晉升為初級,銷售額達(dá)2000萬元,可晉升為中級月薪1100元;如銷售額達(dá)到2500萬元可晉升為高級,月薪為1200元。前臺主管如連續(xù)六個月未完成每月銷售額,撤銷主管職務(wù),另行評選主管。

3、銷售代表試用期為1-3個月。

試用期月薪為600元。主要學(xué)習(xí)樓盤概況和房地產(chǎn)專業(yè)知識,試用

期間不允許接待客戶。期滿后經(jīng)公司考核通過,正式錄用后方可接待客戶。

轉(zhuǎn)正后月薪初級800元,如連續(xù)三個月無銷售業(yè)績,公司予以辭退或由人事部另行安排。在一年之內(nèi)銷售額達(dá)到600萬元,可晉升為中級月薪900元;如銷售額達(dá)到1000萬元可晉升為高級,月薪為1000元。

月薪計算表

職務(wù)底薪各樓盤銷售提成銷售折扣獎年任務(wù)獎

前臺主管1000元(初級)商務(wù)中心S×1.5‰

zz中心S×2‰銷售代表的最低折扣權(quán)限與實際成交額之差的2%1%

1100元(中級)

1200元(高級)

銷售代表800元(初級)

900元(中級)

1000元(高級)

備注:前臺主管月薪:底薪+提成+折扣獎+年終任務(wù)獎

銷售代表月薪:底薪+提成+折扣獎

銷售提成

zz國際商務(wù)中心:銷售額的1.5‰,全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,中途任何人不能提成。

1、按合同約定期限回款:按1.5‰提成;

2、按合同約定期限,逾期在15個工作日回款的按1.4‰提成。

3、按合同約定期限,逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.3‰提成.

4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.2‰提成。

5、按合同約定期限,超過60個工作日回款的不享受提成。

如客戶有特殊情形,無法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認(rèn)可后,銷售代表可按銷售回款額的享受1.5‰提成。

zz中心:銷售額的2‰,全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,中途任何人不能提成。

1、合同約定期限回款:按2‰提成;

2、按合同約定期限,逾期在15個工作日回款的按1.9‰提成。

3、按合同約定期限,逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.8‰提成.

4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.7‰提成。

5、按合同約定期限,超過60個工作日回款的不享受提成。

如客戶有特殊情形,無法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認(rèn)可后,銷售代表可按銷售回款額的2‰提成。

二、銷售后勤:

職務(wù)底薪銷售提成

后勤主管1000元按揭回款額×1.2‰0

后勤人員600元按揭回款額×1‰0

備注:后勤人員月薪:底薪+按揭回款額×1‰

1、后勤小組人員在被公司正式聘用后,按相應(yīng)崗位享受銷售獎金。

2、后勤小組的銷售提成(只提按揭部分),特殊情況由銷售總經(jīng)理根據(jù)情況報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,按揭手續(xù)完善后,在回款的次月發(fā)放工資時給予發(fā)放。

三、銷售總經(jīng)理:

銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)金港國際商務(wù)中心和財智中心項目銷售。年任務(wù)為2億,按年度銷售額的5‰0享受銷售獎金,總經(jīng)理發(fā)放銷售獎金日期以公司正式任命時間為準(zhǔn),中途休息或離崗不享受年終銷售獎金,次年銷售任務(wù)以集團(tuán)公司年底規(guī)定的年度銷售任務(wù)為準(zhǔn)。

總經(jīng)理的銷售獎金:S(年業(yè)績)×5‰

本方案從20**年*月1日起開始實施。

篇2:會館員工薪資管理制度

休閑會館員工薪資管理制度

一.薪酬支付原則

1員工薪資參照市場薪資水平、社會勞動力供需狀況、會館的經(jīng)營業(yè)績、員工自身的能力、所擔(dān)任的工作崗位及員工工作績效等幾方面因素確定。

2基本工資-根據(jù)員工的崗位重要度、個人資質(zhì)、確定員工的薪資水平。每月10日固定發(fā)放。

3績效工資-根據(jù)員工的工作績效及會館業(yè)績支付工資。即根據(jù)上期員工的績效評估結(jié)果按照一定方法確定,以此激勵員工更加努力地工作取得更好的成績。

二.薪酬管理

1會館不同時期分類管理

根據(jù)各部門發(fā)展需求及差異性,會館的發(fā)展按時期劃分初創(chuàng)期、成長期、成熟期,按會館規(guī)模、效益情況劃分不同類別,并核定機構(gòu)人員配置標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限

2薪酬預(yù)算管理

根據(jù)會館分類管理標(biāo)準(zhǔn)及組織架構(gòu)設(shè)置要求,按照人員配置核定工資額度。銷售系列按對應(yīng)級別的標(biāo)準(zhǔn)確定工資額度。

三、薪資體系結(jié)構(gòu)

3會館本著對內(nèi)公平、對外具有競爭力且合乎成本效益的原則規(guī)定薪酬組成,并支付員工薪酬

4薪酬體系結(jié)構(gòu)分為直接薪酬和間接薪酬。

直接薪酬由基本工資、績效獎金、年終獎金組成

間接工資由員工福利、補充福利組成

三.工資結(jié)構(gòu)

1.工的工資參照市場水平、會館的經(jīng)營業(yè)績、員工的自身能力、所擔(dān)任的工作崗位及員工的工作績效等幾方面因素確定,確定后的工資按一定比例分為基本工資、績效獎金

2.營銷系列人員基本工資與績效獎金考慮會館不同發(fā)展時期的影響因素確定不同比例

A初創(chuàng)期基礎(chǔ)工資與績效獎金的比例為7:3;

B成長期基本工資與績效獎金的比例為5:5;

C成熟期基本工資與績效獎金的比例為3:7

1.基本工資為固定工資,績效獎金為浮動工資

2.薪資增長

A.每年一月會館進(jìn)行工資調(diào)整。薪資增長幅度依據(jù):

a會館業(yè)務(wù)增長水平

b勞動力市場價格

c居民消費品價格指數(shù)

d績效評估結(jié)果

B.薪資增長程序

a根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,修正薪酬政策曲線。

b根據(jù)新的薪酬政策曲線調(diào)整工資表。

c根據(jù)新的工資表進(jìn)行薪資增長

C.個人年度薪資調(diào)整

a銷售系列人員基本工資調(diào)整按照銷售人員上年度實際業(yè)績增長比例及會館經(jīng)營情況確定。

D工資發(fā)放

a會館規(guī)定每月10日為會館的發(fā)薪日,發(fā)放本月工資,遇節(jié)假日適當(dāng)提前或順延。

b會館每月在發(fā)薪日將員工當(dāng)月的薪資直接存入員工工資帳號。

會館定期打印個人工資條,作為月度支付清單以備核查

篇3:鞋廠薪資制度

鞋廠薪資制度

為建立一個有章可循,有規(guī)可依,使員工計時薪酬趨向公平公正、合理、適應(yīng)公司發(fā)展,特制定本作業(yè)員計時薪資制度。

第一款作業(yè)員薪資制度適用范圍:

本薪資制度屬計時薪資性質(zhì),適用于本公司面部、半成品部、裁斷、品管部、技術(shù)部、倉庫編制內(nèi)之作業(yè)員工

4)新進(jìn)生手作業(yè)員薪資一律按F級核算,不列入績效獎評定,滿3個月后,從第四個月開始進(jìn)行核定技術(shù)工齡,在核定技術(shù)工齡時按5.2進(jìn)行。

5)新進(jìn)熟手作業(yè)員薪資一律憑部門主管主導(dǎo)進(jìn)行考核按技術(shù)熟練程度,參照在編制中的《技術(shù)等級核定表》比例進(jìn)行核定,經(jīng)生產(chǎn)經(jīng)理審核,行政部批準(zhǔn)方可生效。

6)加班工資核定:加班費由加點費、加班費及國假工資組成。

A加點費:就是每星期一到星期五晚上加班。加點費是按小時計算的,每小時加點費是平常正式上班每小時工資的1.5倍。

B加班費:是指每星期六或星期天上班。加班費是按小時計算的,每小時加班費是平常正式上班每小時工資的2倍。

C、國假工資:是指國家法定國假需加班。(國假法定節(jié)假日為國慶節(jié)、勞動節(jié)、春節(jié)、元旦等)每小時是平常加斑的3倍。

7)全勤獎的核定:所有作業(yè)員全勤獎統(tǒng)一設(shè)定為30元/月,一月出滿全勤才可亨有全勤獎,當(dāng)月如一次性請假超4H,或者一個月請假時間累積超過6H當(dāng)月全勤獎扣除。

8)績效工資的核定:是以作業(yè)員在當(dāng)月的工作表現(xiàn)、工作結(jié)果為依據(jù)而判定的,每月由班組長對本班、組所有作業(yè)員的工作表現(xiàn)及結(jié)果進(jìn)行綜合評比,評出"優(yōu)、良、一般三類作業(yè)員分配進(jìn)行績效獎勵40、30、20,且比例為20%、50%、30%"對表現(xiàn)差的作業(yè)員不予獎勵。

9)公休日不扣全勤獎,但不計底薪。

新進(jìn)生手和新進(jìn)熟練工前三個月調(diào)薪幅度是每月自動調(diào)薪一次,每次為50元。滿三個月從第四個月開始每3個月自動調(diào)薪一次,每次為50元。