地產項目經理銷售管理流程(3)--項目的總結與表彰

1、項目總結:

(1)項目操作過程回顧;

(2)項目操作中的問題與創新;

(3)形成文字留檔備案;

2、項目檔案的歸檔

(1)項目銷售全套銷售工具

(2)將上門客戶的登記表和尊客咨詢等內容存入電腦備案管理。

3、根據項目中人員表現和工作情況進行人員表彰。

4、項目的對外宣傳安排。

5、客戶的后續服務:

(1)入伙時的客戶問候和賀卡的郵寄等;

(2)適時的電話問候;

(3)一年后客戶的再跟蹤調查;

篇2:代理項目銷售經理現場銷售管理工作流程

代理項目銷售經理現場銷售管理工作流程

1、優先購買權:項目銷售時期本著資源共享、成交優先的規則來實施操作業務,公司統一制定廣告發布,物業顧問均可向客戶推薦,如遇兩個以上的客戶對同一物業有購買意向,物業顧問須通過銷售經理確認該房號尚未售出,才能銷售出該單位,應遵循成交優先的原則,先交定金者先得。

2、負責向物業顧問傳達項目的情況。

3、負責督促檢查物業顧問的精神面貌、考勤及工作狀態。

4、負責定期組織現場銷售例會

5、負責定期組織物業顧問學習及模擬解決銷售中的疑難問題。

6、負責督促《來訪客戶問卷》、《來訪客戶登記》、《電話咨詢登記》填寫的數量和質量。

7、負責指導物業顧問工作技能的提高。

8、負責現場文件、資料的保管和保密工作。

9、負責重要客戶、問題客戶的接待,協調工作。

10、負責在項目結束后回收物業顧問的《客戶登記本》。

篇3:房地產公司銷售管理部報告流程（5）

房地產公司銷售管理部報告流程(五)

1、項目銷售經理要按時向銷售管理部提交項目計劃,本地項目銷售經理每周回公司銷售管理部開一次會,會議內容包括本周銷售部案場的來電/來訪客戶、意向客戶、交訂情況、成交客戶、交款情況、客戶意見、案場情況、下期市場的推廣思路、費用等。

外地銷售部經理每月回公司一次,向銷售管理部匯報工作情況,包括當月的銷售情況、遇到的難題、需要銷售管理部協助的事情、銷售部的困難、及下月的銷售計劃等。

2、銷售管理部門下屬各分部在項目的推廣上涉及到的費用,必須以書面報告的形式上報銷售管理部門,在報告中寫清楚做什么推廣、需要多少資金、每期推廣的具體費用預算,預期所達到的回收款額,特別把所需資金部分細化;把報告送交銷售管理部門審核、研究后認定可以執行;既與財務部、總經辦簽字,發放款項。

3、銷售部日常管理當中,項目銷售經理應做到全面掌控案場動態,如遇特殊情況應及時向銷售管理部反饋。