崗位名稱:渠道部經(jīng)理

所在部門:渠道部

直接上級:總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

崗位目標(biāo):

開展渠道市場銷售和推廣活動,管理渠道市場銷售團(tuán)隊及經(jīng)銷商隊伍,確保完成銷售目標(biāo)

崗位職責(zé):

n制定渠道市場年、季、月銷售計劃,促銷計劃,培訓(xùn)計劃

n渠道銷售目標(biāo)分解及工作分配,完成渠道銷售目標(biāo)

n經(jīng)銷商日常經(jīng)營銷售活動指導(dǎo),經(jīng)銷商經(jīng)營理念、思路的引導(dǎo)和提升

n區(qū)域促銷活動策劃及組織實施,促銷目標(biāo)實現(xiàn)

n對渠道階段銷售工作進(jìn)行總結(jié),并提交分析報

n渠道銷售團(tuán)隊的管理和工作指導(dǎo),監(jiān)督、跟蹤渠道人員及工作進(jìn)度,評估工作績效

n渠道市場廣告費用、促銷資源等資源使用計劃及批準(zhǔn),確保合理使用

n經(jīng)銷商對公司政策執(zhí)行監(jiān)督及指導(dǎo),確保執(zhí)行到位

n溝通協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系

主要資質(zhì)要求:

n具有較強的銷售工作和團(tuán)隊管理能力

n具有良好的溝通能力和人際交往能力

n具有較好的門店管理理念和能力

n具有一定的培訓(xùn)能力

n5年以上零售經(jīng)驗,3年以上的終端管理經(jīng)驗,2年以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗n5年以上零售經(jīng)驗,3年以上的終端管理經(jīng)驗,2年以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗

個性要求:

n認(rèn)同公司和產(chǎn)品價值觀

n能承受較大壓力能力

n熱情敬業(yè)、吃苦耐勞,有高度責(zé)任心

需培訓(xùn)課程:

n產(chǎn)品知識

n團(tuán)隊管理

n同理心溝通

n培訓(xùn)技巧

n企業(yè)文化

n經(jīng)銷商管理

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷售市場的開拓;

2、根據(jù)公司總體市場策略編制銷售計劃;

3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化;

4、善于發(fā)現(xiàn)市場中的空白點,對新市場進(jìn)行開發(fā);

5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下月市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產(chǎn)商或建材市場者優(yōu)先,并能有效地開拓市場;

3、有較強的市場分析、營銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問題和解決問題的能力;

5、應(yīng)屆生條件優(yōu)秀也可考慮。

篇3:渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4.較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9.具備較強的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測,擬定年度的銷售計劃,報批并監(jiān)督實施

2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見,建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施,嚴(yán)格控制費用預(yù)算

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監(jiān)述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)