海外大客戶經理崗位職責
海外大客戶經理崗位職責:
1、協助海外銷售總監進行海外銷售團隊建設及管理工作,完成公司制定的海外銷售任務、回款指標,客戶開發指標;
2、負責海外業務拓展、渠道管理工作,制定相應的市場和客戶的銷售策略、銷售計劃;
3、完成公司和上級下達的各項工作計劃;
4、與目標客戶、代理商及相關單位維護良好關系,開展合作,推進業務發展;
5、對銷售專員出差、考勤、報表等進行管理,對員工進行業務指導和工作考核;
6、按區域銷售總監要求完成相關報表及工作,參加相關例會。
任職要求:
1、流利的英語溝通能力和書面表達能力。
2、國際貿易、經濟、管理或工程技術相關專業統招本科;
3、五年以上海外營銷管理經驗;有三年及以上光伏行業營銷類工作經驗者優先;崗位職責:
1、協助海外銷售總監進行海外銷售團隊建設及管理工作,完成公司制定的海外銷售任務、回款指標,客戶開發指標;
2、負責海外業務拓展、渠道管理工作,制定相應的市場和客戶的銷售策略、銷售計劃;
3、完成公司和上級下達的各項工作計劃;
4、與目標客戶、代理商及相關單位維護良好關系,開展合作,推進業務發展;
5、對銷售專員出差、考勤、報表等進行管理,對員工進行業務指導和工作考核;
6、按區域銷售總監要求完成相關報表及工作,參加相關例會。
任職要求:
1、流利的英語溝通能力和書面表達能力。
2、國際貿易、經濟、管理或工程技術相關專業統招本科;
3、五年以上海外營銷管理經驗;有三年及以上光伏行業營銷類工作經驗者優先;
篇2:大客戶銷售部項目報備制度
大客戶銷售部項目報備制度
為更好地開發和管控市場，公司工程銷售執行項目備案制度，所有區域對于將要參與開發的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經備案的項目開發與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務支持，相關銷售費用亦不予核銷。
項目備案以填報《工程項目報備表》為確認依據。客戶帶項目直接向公司進行采購時，由銷售人員或經銷商填報《工程項目報備表》進行備案確認。
以此有效規范全國工程通路從立案跟蹤到結案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業績之達成。
具體要求如下：
1、所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不能作為考核依據；
2、工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區經理、大客戶
銷售部經理、營銷總監進行審批；
3、項目報備審批標準：
A、工程項目甲方、室內設計、施工方關鍵負責人核實準確，通聯信息完整，
缺一不可；
B、工程項目拜訪次數不低于3次，工程項目進展能夠清晰表述。
C、工程項目采購單一系列產品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報備；
D、凡是出貨產品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，
財務部及營銷管理部有權不發貨；
E、項目為標志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定；
項目性質：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續精裝項目的采購達成；
關于樣板間項目，具體細分為三類：
是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準；
戰略客戶項目：屬于戰略合作的地產商、設計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質如何，一律視為工程項目，允許優先報備并免審通過；
報備審批原則：
1、時間優先原則：同一項目多人報備，以時間優先順序確認項目操作人；
2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協調或自行協商，確立利益分配方式，共同操作項目；
特別強調：《項目報備表》信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據，如甲方、室內設計、預計供貨數量、預計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。
大客戶銷售部項目開發工作流程：
篇3:市場營銷大客戶經理崗位職責
1.在銷售部經理的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。
2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。
3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。
4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。
5.在銷售總監的指導與協助下，以項目組的方式運作，負責跨國跨區域大客戶關系搭建及發展。
6.在銷售經理及市場經理的指導和協助下，進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。
7.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。
8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。
9.接受銷售總監指派的工作。