大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度
大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度
為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項(xiàng)目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項(xiàng)目均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項(xiàng)目備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。
項(xiàng)目備案以填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》為確認(rèn)依據(jù)。客戶帶項(xiàng)目直接向公司進(jìn)行采購時(shí)，由銷售人員或經(jīng)銷商填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》進(jìn)行備案確認(rèn)。
以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報(bào)備，以確保資料真實(shí)完整有效，并對公司的資源之有效運(yùn)用，避免工程項(xiàng)目資源浪費(fèi)，促使業(yè)績之達(dá)成。
具體要求如下：
1、所有工程項(xiàng)目必須報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)，也不能作為考核依據(jù)；
2、工程項(xiàng)目報(bào)備，需填報(bào)《大客戶項(xiàng)目報(bào)備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶
銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進(jìn)行審批；
3、項(xiàng)目報(bào)備審批標(biāo)準(zhǔn)：
A、工程項(xiàng)目甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實(shí)準(zhǔn)確，通聯(lián)信息完整，
缺一不可；
B、工程項(xiàng)目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項(xiàng)目進(jìn)展能夠清晰表述。
C、工程項(xiàng)目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報(bào)備；
D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價(jià)的必須進(jìn)行報(bào)備處理，如無報(bào)備，
財(cái)務(wù)部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；
E、項(xiàng)目為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會(huì)所等，視具體情況確定；
項(xiàng)目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項(xiàng)目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項(xiàng)目的采購達(dá)成；
關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類：
是否形象工程：項(xiàng)目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項(xiàng)目在所在地具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、工裝公司的項(xiàng)目，無論采購面積大小、項(xiàng)目性質(zhì)如何，一律視為工程項(xiàng)目，允許優(yōu)先報(bào)備并免審?fù)ㄟ^；
報(bào)備審批原則：
1、時(shí)間優(yōu)先原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備，以時(shí)間優(yōu)先順序確認(rèn)項(xiàng)目操作人；
2、合作共贏原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項(xiàng)目；
特別強(qiáng)調(diào)：《項(xiàng)目報(bào)備表》信息填寫是否完整，作為報(bào)備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)計(jì)供貨數(shù)量、預(yù)計(jì)合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項(xiàng)目不予報(bào)備。
大客戶銷售部項(xiàng)目開發(fā)工作流程：
篇2:大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度
大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度
為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項(xiàng)目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項(xiàng)目均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項(xiàng)目備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。
項(xiàng)目備案以填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》為確認(rèn)依據(jù)。客戶帶項(xiàng)目直接向公司進(jìn)行采購時(shí)，由銷售人員或經(jīng)銷商填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》進(jìn)行備案確認(rèn)。
以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報(bào)備，以確保資料真實(shí)完整有效，并對公司的資源之有效運(yùn)用，避免工程項(xiàng)目資源浪費(fèi)，促使業(yè)績之達(dá)成。
具體要求如下：
1、所有工程項(xiàng)目必須報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)，也不能作為考核依據(jù)；
2、工程項(xiàng)目報(bào)備，需填報(bào)《大客戶項(xiàng)目報(bào)備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶
銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進(jìn)行審批；
3、項(xiàng)目報(bào)備審批標(biāo)準(zhǔn)：
A、工程項(xiàng)目甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實(shí)準(zhǔn)確，通聯(lián)信息完整，
缺一不可；
B、工程項(xiàng)目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項(xiàng)目進(jìn)展能夠清晰表述。
C、工程項(xiàng)目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予
報(bào)備；
D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價(jià)的必須進(jìn)行報(bào)備處理，如無報(bào)備，
財(cái)務(wù)部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；
E、項(xiàng)目為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會(huì)所等，視具體情況確定；
項(xiàng)目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程。
是否樣板間：此項(xiàng)目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項(xiàng)目的采購達(dá)成；
關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類：
是否形象工程：項(xiàng)目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項(xiàng)目在所在地具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、工裝公司的項(xiàng)目，無論采購面積大小、項(xiàng)目性質(zhì)如何，一律視為工程項(xiàng)目，允許優(yōu)先報(bào)備并免審?fù)ㄟ^；
報(bào)備審批原則：
1、時(shí)間優(yōu)先原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備，以時(shí)間優(yōu)先順序確認(rèn)項(xiàng)目操作人；
2、合作共贏原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項(xiàng)目；
特別強(qiáng)調(diào)：《項(xiàng)目報(bào)備表》信息填寫是否完整，作為報(bào)備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)計(jì)供貨數(shù)量、預(yù)計(jì)合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項(xiàng)目不予報(bào)備。
大客戶銷售部項(xiàng)目開發(fā)工作流程：
篇3:房地產(chǎn)大客戶行銷執(zhí)行方案
長沙伯聯(lián)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
凱福旋帝景田大客戶行銷執(zhí)行方案
一、行銷目的：
有效的挖掘團(tuán)體客戶,打通周邊企業(yè)渠道
保證貨量的有效去化,促進(jìn)項(xiàng)目資金回籠
二、行銷策略
采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標(biāo)客戶，以體驗(yàn)式營銷策略與
客戶互動(dòng)喧染銷售氣氛，組合團(tuán)購政策有效促進(jìn)成交。
三、行銷時(shí)間
20**年10月14---10月20日
四、行銷地點(diǎn)
福田廠區(qū)門口
地點(diǎn)洽談責(zé)任人：
五、大客戶行銷流程：
責(zé)任人：
第一步：對我們目標(biāo)客戶所在區(qū)域做巡展，設(shè)立咨詢中心，啟動(dòng)戶外宣傳造勢，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)迅速形成市場焦點(diǎn);
第二步：營銷人員以小組為單位，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進(jìn)行團(tuán)購意向客戶登記;
第三步：組織意向客戶舉行產(chǎn)品推薦會(huì)，宣傳團(tuán)購政策;
第四步：團(tuán)購客戶辦理團(tuán)購卡，簽訂團(tuán)購協(xié)議書;
第五步：團(tuán)購客戶選房，簽約;
第六步：團(tuán)購客戶的維系，售后跟蹤服務(wù)。
六、價(jià)格策略
公開價(jià)格不高于福田集資房價(jià)格以此吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，但具休價(jià)格根據(jù)最終團(tuán)購方式確定。
七、行銷物料準(zhǔn)備：
時(shí)間：10月9日-10月13日
負(fù)責(zé)人：楊石新
1、單頁5000份
3、手提袋5000個(gè)、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺面包車(每天早上9：--18：00)
6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張
7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張
8、沙盤模型1個(gè)、戶型模型4個(gè)
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個(gè)、桌椅三套、訂書機(jī)1個(gè)、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產(chǎn)品推薦會(huì)
時(shí)間：20**年10月24日(暫定)
晚上18：30―20：30
地點(diǎn)：待定
主題：福田團(tuán)購產(chǎn)品推薦會(huì)
與會(huì)人員
擬邀嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司代表
客戶：
福田客戶(電話通知/帶項(xiàng)目單張入場)
1、前期準(zhǔn)備
1)、活動(dòng)場地的預(yù)定及布置
2)人數(shù)：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負(fù)責(zé))
4)禮儀小姐4人(酒店方負(fù)責(zé))
5)會(huì)場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負(fù)責(zé))、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺、音響、話筒、投影儀(酒店方負(fù)責(zé))、手提電腦準(zhǔn)備
8)資料袋(折頁資料、推介會(huì)流程表、小禮品)準(zhǔn)備
9)合作公司代表推介項(xiàng)目文稿(自備)
10)禮品準(zhǔn)備、會(huì)議流程表印刷
11)嘉賓(公司部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)及各合作單位領(lǐng)導(dǎo))名單確定
2、活動(dòng)流程安排
18：00――18：30現(xiàn)場最后調(diào)試、工作人員就位
18：30――19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會(huì)場;現(xiàn)場循環(huán)播放音樂來賓自行取食點(diǎn)心
19：00――19：15劉總講話
19：15――19：45產(chǎn)品說明、園林景觀展示(工程部經(jīng)理)
19：46――19：06劉陽介紹項(xiàng)目綜合優(yōu)勢――片區(qū)潛力、產(chǎn)品特性等
20:06----20:30教育專家主講教育地產(chǎn)概念
20:30----20:45劉陽介紹團(tuán)購政策
20：45---21:30團(tuán)購客戶登記辦理團(tuán)購卡
21:30活動(dòng)結(jié)束
3、人員安排
1、總協(xié)調(diào)：劉總
總指揮：趙總
2、推介會(huì)接待人員：伯聯(lián)銷售部
1簽到臺簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷售部3人
2接待引導(dǎo):酒店與伯聯(lián)銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯(lián)絡(luò)對接酒店：增輝策劃部
2)、購買點(diǎn)心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預(yù)定，簽到簿(三本――貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準(zhǔn)備：增輝策劃部
4)、紙袋準(zhǔn)備(含折頁、禮品放入)：伯聯(lián)銷售部
5)、客戶聯(lián)絡(luò)與對接：伯聯(lián)銷售部
6)、禮品定制、會(huì)議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術(shù)設(shè)計(jì)及會(huì)前幻燈片制作：伯聯(lián)設(shè)計(jì)部與策劃部
5、費(fèi)用安排
1)、場地租用費(fèi)、西點(diǎn)飲料費(fèi)、現(xiàn)場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費(fèi)：5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育專家：5000元
――總費(fèi)用：2.6萬元左右
伯聯(lián)機(jī)構(gòu)(長沙)凱旋帝景項(xiàng)目部
20**年10月9日
總部地址：北京朝外大街朝外MEN財(cái)貿(mào)中心B座10層
郵編：100020