母嬰KA渠道銷售經(jīng)理/主管職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)母嬰KA渠道客戶合同談判、業(yè)務(wù)開展、客情維護(hù)、銷售回款等工作,要求和客戶保持良好的合作關(guān)系;穩(wěn)定地提升產(chǎn)品在母嬰KA渠道的銷量、知名度和市場占有率;執(zhí)行并完成年度營銷計(jì)劃;

2、和母嬰KA渠道客戶共同制定公司品牌相關(guān)的市場營銷活動(dòng)及對(duì)應(yīng)費(fèi)用管理,提升銷量及品牌影響力;

3、為KA母嬰店提供專業(yè)品牌產(chǎn)品培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)并提高其銷售和執(zhí)行能力;

4、對(duì)銷售渠道組織市場調(diào)研和客戶研究,及時(shí)帶回市場需求、產(chǎn)品回饋、競爭動(dòng)向、客戶合作模式等有效信息。以及時(shí)調(diào)整銷售方法,制定最優(yōu)銷售模式并加以復(fù)制;

5、母嬰KA渠道的管理體系建設(shè)及推進(jìn);

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,市場營銷或管理關(guān)專業(yè);

2、3年以上母嬰零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、有母嬰進(jìn)口喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、車床椅銷售管理及客戶資源者優(yōu)先;

4、具備創(chuàng)新意識(shí),責(zé)任心強(qiáng),問題解決能力強(qiáng),市場服務(wù)意識(shí)強(qiáng),有較強(qiáng)的自我管理與團(tuán)隊(duì)管理能力;有組建品牌團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷者優(yōu)先;

5、為人自信、樂觀、正直,善于學(xué)習(xí),思維活躍,愿意接受挑戰(zhàn)、愿意并喜歡溝通、高度的工作熱情;

6、可接受經(jīng)常出差加班,如不能接受出差加班,請(qǐng)勿投簡歷;

7、具有極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和行業(yè)趨勢把控能力;

8、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

篇2:母嬰渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

母嬰渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé):

母嬰行業(yè)大客戶渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

根據(jù)公司的目標(biāo),拓展大型連鎖型母嬰經(jīng)銷商為合作伙伴

調(diào)研同類渠道競品公司信息并進(jìn)行反饋匯報(bào)。

統(tǒng)籌建立并維護(hù)相關(guān)地區(qū)市場的銷售渠道。

與目標(biāo)合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

要求:

5年以上大型母嬰連鎖型經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗(yàn);

較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有目標(biāo)經(jīng)銷商采購管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

篇3:母嬰渠道銷售代表崗位職責(zé)

銷售代表(母嬰渠道)崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商/代理商的發(fā)貨、回款、銷售數(shù)據(jù)收集等日常工作;

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店的店員培訓(xùn)、監(jiān)督查實(shí)終端渠道的貨品陳列等工作;

3.負(fù)責(zé)落實(shí)公司的統(tǒng)一促銷活動(dòng),以及結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)擬定適合的促銷活動(dòng),報(bào)批落實(shí);

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店的日常維護(hù)、上量工作及新孕嬰店的開發(fā)。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,有行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、喜歡孕嬰童或者快消品行業(yè)者優(yōu)先;

3、具有較好的人際溝通、談判及組織協(xié)調(diào)能力;

4、能適應(yīng)短途出差。