事業(yè)合伙人泛微上海泛微網(wǎng)絡科技股份有限公司,上海泛微,上海泛微網(wǎng)絡,泛微,泛微廣州,泛微杭州,泛微網(wǎng)絡,泛微網(wǎng)絡科技有限公司,泛微軟件,泛微職責描述:

1、負責公司OA軟件產(chǎn)品的銷售,建立區(qū)域業(yè)務團隊。

2、承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

3、帶領團隊負責項目商務談判、合同簽訂,推動有效驗收、收款及售后服務。

任職要求:

1、3-5年管理軟件行業(yè)工作經(jīng)驗,善于學習、有長遠目標、2年以上的團隊管理經(jīng)驗;

2、有一定銷售經(jīng)驗和資源基礎;

2、需具有較強的市場拓展和商務能力,有較好的營銷意識與互聯(lián)網(wǎng)思維;

3、熟練運用PPT等辦公工具制作方案,搭建demo及現(xiàn)場演示;

4、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力,熱愛銷售事業(yè),勤奮、踏實、有韌性;

5、思維敏捷,具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性。

篇2:事業(yè)合伙人制度(范本)

事業(yè)合伙人不僅僅是一個簡單的制度,更是一種發(fā)展機制、一種管理機制、一種分享機制。說發(fā)展機制,是因為它面向未來,并不解決萬科眼前的問題,更是解決萬科未來十年的問題,我們通過事業(yè)合伙人機制,能夠在未來十年里把萬科的舞臺越做越大;說管理機制,是因為它將徹底改變我們的管理方式,而不僅僅是獎勵制度;說是分享機制,是因為我們希望通過事業(yè)合伙人機制,更好地解決投資者和員工之間的利益分享。

事業(yè)合伙人機制有四個最顯著的特點。

第一,我們要掌握自己的命運。我們要設計不同層級的合伙人制度,從而牢牢地掌握公司的命運。

第二,我們要形成背靠背的信任。首先是架構扁平,管理層級扁平化的變革能夠讓每一位管理者直接聽到最底層的聲音。其次是一個整體的團隊。過去我們的做法是如果對一個人負責一件事情不放心的話,就會設兩個人,讓他們彼此競爭,然后為了防止出現(xiàn)你死我活的斗爭,就會設第三個人來制衡。這樣的結果是公司管理更穩(wěn)定了,但公司可能變得滯緩復雜了。再次是信任,我們經(jīng)常會出現(xiàn)因為項目沒做好而彼此埋怨的情形,我們需要一個真正的“我中有你,你中有我”的機制,來形成背靠背的信任。

第三,我們要做大我們的事業(yè)。這就需要我們搭建更大的舞臺,通過事業(yè)合伙人的機制吸引并保有更多優(yōu)秀的人才。萬科現(xiàn)在最適合做平臺式架構,萬科的文化能夠容納眾多優(yōu)秀人才來施展他們的才華。

第四,我們來分享我們的成就。做大事業(yè)的目的之一當然是要分享,我希望萬科在第四個十年之后,可以培養(yǎng)出200個億萬富翁。我們只需要做一件事情,即提升運營效率,就能實現(xiàn)培養(yǎng)200個億萬富翁的夢想。

總之,事業(yè)合伙人有四個特點:掌握自己的命運、形成背靠背信任、做大事業(yè)、分享成就。

我們具體做法有兩個:第一,傳統(tǒng)業(yè)務層面的跟投制度。這看似簡單,實際上它將改變我們從投資買地到銷售結算這一全流程的所有行為。所有真正能提升運營效率的做法,將會很快被運用和完善。對于新業(yè)務,我們則將采用新的機制,并以完全市場化的手段來解決。

第二,股票機制。集團層面我們將建立一個合伙人持股計劃,也就是大約200人的EP(經(jīng)濟利潤)獎金獲得者將成為萬科集團的合伙人,共同持有萬科的股票,未來的EP獎金將轉化為股票,這樣我們可以共同掌握這家公司的命運,將決定萬科未來往哪里走。作為萬科的持股人,不僅能夠分享公司成長,還應愿意把位置讓給更有能力的人去創(chuàng)造更大的價值,因為這個機制能讓我們分享這一價值,這個機制能保證我們團隊是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團隊。