崗位職責:

1、在銷售總監的領導下,依據市場狀況及企業的總體招商計劃制定工作計劃,并按計劃完成工作任務。

2、根據市場的發展變化,適時調整總體的招商政策,適時調整與客戶間的合作合同,實現公司與合作商,及終端的雙贏。

3、根據招商計劃,組織,實施招商工作和客戶的開發,完成公司制定的招商任務。

4、負責客戶拜訪及回訪,做好客戶問題的回答。

5、做好市場調研,客戶分析,及時做好客戶資料的搜集,整理,建立客戶檔案,了解項目及產品競爭市場的狀況,分析市場動向,特性及發展趨勢,隨時向公司領導匯報市場動態。

任職要求:

1、中專及以上學歷,有2年以上寵物商品銷售工作經驗;

2、市場敏銳度高,有相關客戶關系者優先;

3、‘熟悉加盟連鎖項目的招商流程,有一定客戶資源者優先;

4、具有良好的溝通能力,有責任心、進取心,遵守職業道德。

篇2:招商品牌選址要求

　　奢侈品品牌硬件要求

　　布局策略

　　奢侈品品牌在各地的擴展計劃受其企業發展戰略、年度計劃、區域經營的影響，對開店進駐城市、區域以及環境有著極其嚴格的要求。

　　影響奢侈品品牌選址的主要因素

　　1、 奢侈品品牌在選址時首先要劃定影響力范圍——在距離5min、10min和15min車程的居民中各自有多少比例可以被吸引到自己的店鋪中來，有時還要考察不同點的車流量，并且計算去往下一個特定位置的顧客人流。

　　2、 需考察項目的可接近性和可到達性，必須考慮高速公路、橋梁、隧道等因素影響。

　　3、 周邊的競爭形勢也是選址時重點考慮的因素。除此之外，在選址的過程中，奢侈品品牌相信店面應該位于這個行業主導品牌商店的旁邊，所謂“擇鄰而居”。

　　4、 在所有指標中，奢侈品品牌最為看重的是將要開店的目標城市的商業潛力。

　　5、 在奢侈品行業，一旦選定一個城市，店鋪在該市的位置就比較容易確定了。每個城市都有一個奢侈品店的最佳地點。例如在巴黎莫不是蒙田大道就是圣·奧諾雷大街;在米蘭，則需在蒙提拿破侖大街、圣安德列大街和史皮卡大街;在香港，需要在半島酒店、中環置地廣場和太古廣場之間做出抉擇;在東京，抉擇則出現在銀座和表參道之間。

　　6、 奢侈品品牌選址工作的關鍵在于，當其決定選擇在大街的這一邊而非另一邊，或者選擇高端購物中心的二層而不是首層時，必須考慮到經過的人流，清楚自身品牌的吸引力系數，這樣才能方便地預估銷售量。

　　國際奢侈品的物業要求

　　國際奢侈品的物業需求(代表品牌：CHANEL,LV,GUCCI,CD,Hermes,PRADA,Armani等)

　　1.經營面積：一般店鋪300~500㎡，旗艦店要求達到1000~3000㎡

　　2.樓層要求：首層或首層+二層

　　3.層高：不低于6m

　　4.展示面：一般不低于16m，要求臨街展示面

　　5.柱距：8.4m*8.4m

　　6.樓板承重：350~450kg/㎡

　　7.租金水平：純扣5%~6%

　　一般奢侈品的物業要求

　　一般奢侈品的物業需求(代表品牌：Salvatone Ferragamo，B等)

　　1.經營面積：一般店鋪100~300㎡，旗艦店要求達到300~500㎡

　　2.樓層要求：首層或首層+二層

　　3.層高：不低于5.5m

　　4.展示面：一般不低于8m，要求在主通道有展示面

　　5.柱距：8.4m*8.4m

　　6.樓板承重：350~450kg/㎡

　　7.租金水平：純扣8%~10%

　　國際快時尚品牌的硬件要求

　　快時尚品牌招商的基本條件中，其對面積的要求為1000~3000㎡，多位于首層或者采用首層+二層的模式，首層店鋪面積一般不少于1000㎡.同時要求店鋪展示面不少于16㎡，并且臨近主通道。

　　建筑工程方面，快時尚品牌一般要求柱距達到8.4m*8.4m，樓板承重達到350~450kg/㎡。

　　ZARA的物業需求

　　ZARA的物業需求

　　1.經營面積：800~2000㎡

　　2.層高要求：層高4.5m以上

　　3.工程要求：

　　二層樓板指定處留洞，客戶自行安裝旋轉樓梯;

　　租戶可根據租戶規范安裝電梯，業主必須提供，升降機井必須要安裝在大廈指定位置;

　　租戶可根據租戶規范安裝自動扶梯，業主必須提供支持，并為自動扶梯使用指定的電梯井;

　　所有有關連接商場的市政供水和排水管管網必須已正式完成，租戶可獨立建造廁所和小廚房，給水排水管將被安裝到位，空調冷凝水管也必須安裝到位。

　　4.人均面積：3㎡

　　5.照明負荷：60W/㎡

　　6.所需新風量：每人25m/h

　　7.排風量：少于新風量10%

　　注：W即瓦特，為電功率單位

　　各類常見快時尚品牌的基本物業需求

　　品牌

　　物業需求

　　C&A

　　要求的店鋪面積多為1700~2000㎡，層高需大于4.5m，同時如果店鋪達到兩層的話，需要由業主負責安裝手扶電梯

　　H&M

　　要求的店鋪面積需1800~2000㎡，層高大于4.5m

　　優衣庫(UNIQLO)

　　要求的店鋪常規面積為1000~1200㎡。如果物業平面方正的話，店鋪的面積最小可以設定為900㎡，店鋪所需的工程機電，可以按照品牌要求，由租戶自行進行安裝

　　無印良品(MUJI)

　　對店鋪的面積要求為600~900㎡

　　餐飲類品牌選址要求

　　品牌快餐

　　一般集中在購物中心、繁華商業街區、火車站、飛機場和商務區，最好是出入口位置和十字街口。

　　快速飲品店

　　一般會選擇繁華商業街區或者特色餐飲街區的首層，對人流量的要求較高，對物業的要求相對不高。

　　中餐商務正餐

　　大多會選擇在高檔的商務街中的購物中心或寫字樓等商務區、少數高檔住宅社區開店。

　　異國風情餐廳

　　主要選擇外國人比較集中的商務區、創意集市或者大使館、飛機場以及其他一些外國人聚集的區域或者主題街區。

　　咖啡/茶館/酒吧

　　多集中在所謂的咖啡/茶館/酒吧一條街，或者是附近的地方、臨近旅游及商務往來頻繁的賓館附近，客源穩定，并且方便住店客人。此外，也會選擇在一些高檔住宅區及通往商業區的路段進行開店。

　　餐飲類品牌的普遍硬件要求

　　層高

　　餐飲類品牌對樓層的層高要求一般需要凈高不低于3m，建筑層高在4.5m以上。

　　樓板承重

　　廚房區樓板負荷為400kg/㎡，餐廳區荷載為250kg/㎡，此荷載最高需求，與大超市基本無二。

　　供電

　　提供空調及200kw的用電量，并提供一條185銅心電纜于配電室引至商戶指定位置，商戶自設配電盤，并獨立安裝電表。

　　供水

　　提供20t/天，供水管徑為2.5/3.0in，水壓不小于2.5kg/c㎡，并具有相應的用水指標。

　　排水

　　提供相應的排水管線位置，排水管經不小于6in。

　　隔油池

　　在餐廳附近區域應提供適宜位置，供餐廳制作隔油池，該位置將不導致爭議或影響相鄰關系，此隔油池根據具體營業面積配置，一般不小于6㎡，并在長寬高和隔油池過濾技術上符合一定要求。

　　化糞池

　　提供與化糞池相連的管道至乙方租賃區域。

　　排煙

　　提供室外相應的排放油煙管道位置，該位置不會導致爭議或影響相鄰關系。排煙管道的截面積為500mm*700mm。

　　招牌

　　在門臉上方提供招牌安裝位置。

篇3:招商品類經理崗位職責

1、根據公司業務發展及項目計劃,制定市場宣傳推廣策略、開發客戶;

2、擬定標準的招商工作流程,負責招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理及招商合同的擬定及管理等方面的工作;

3、進行市場調研,收集商業信息,在所收集的數據的基礎上結合商場情況編制商業規劃方案;

4、開發積累客戶,做好資料的收集、整理,建立客戶檔案;定期對意向客戶進行回訪,確認客戶招商需要是否有調整且更新資料;

5、對于來訪商場有意向入駐的商戶,由部門經理先進行洽談,了解其經營需求(品牌類型、鋪面大小、樓層分布)等因素后安排與公司領導見面洽談;

6、對于周邊商場情況進行調研,分析市場動態撰寫分析報告。

任職要求:

1.有各大業態渠道招商經驗,熟悉招商工作流程;

2.具備較好的市場分析及判斷能力,具備較強的市場拓展能力;

3.具有良好的溝通、協調、商務洽談及管理能力,較強的團隊意識及執行力;