大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé)
大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé):
1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);
2、大客戶BD人才引進(jìn),培養(yǎng);
3、制定部門工作計(jì)劃、過(guò)程管理、部門員工考評(píng);
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;
5、制定部門預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(dòng)(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;
9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門月度績(jī)效考評(píng);
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷售能力;
4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。崗位職責(zé):
1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);
2、大客戶BD人才引進(jìn),培養(yǎng);
3、制定部門工作計(jì)劃、過(guò)程管理、部門員工考評(píng);
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;
5、制定部門預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;
6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(dòng)(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;
9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門月度績(jī)效考評(píng);
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式;
3、具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷售能力;
4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。
篇2:大客戶銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
大客戶銷售總監(jiān)(財(cái)稅方向)職責(zé)描述:
1.針對(duì)大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案,制定銷售計(jì)劃和策略,完成銷售指標(biāo);
2.發(fā)掘潛在客戶,獨(dú)立完成新客戶的開(kāi)發(fā);
3.完成銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項(xiàng);
4.持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求,維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷售;
5.及時(shí)收集客戶反饋,與產(chǎn)品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.有互聯(lián)網(wǎng)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),或PaaS相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.有跟進(jìn)過(guò)100萬(wàn)以上銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者、熟悉招投標(biāo)經(jīng)歷者優(yōu)先;
5.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考,執(zhí)行力強(qiáng);
6.有科技,IT,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功案例者優(yōu)先。
篇3:財(cái)稅大客戶銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
大客戶銷售總監(jiān)(財(cái)稅方向)職責(zé)描述:
1.針對(duì)大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案,制定銷售計(jì)劃和策略,完成銷售指標(biāo);
2.發(fā)掘潛在客戶,獨(dú)立完成新客戶的開(kāi)發(fā);
3.完成銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項(xiàng);
4.持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求,維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷售;
5.及時(shí)收集客戶反饋,與產(chǎn)品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.有互聯(lián)網(wǎng)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),或PaaS相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.有跟進(jìn)過(guò)100萬(wàn)以上銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者、熟悉招投標(biāo)經(jīng)歷者優(yōu)先;
5.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考,執(zhí)行力強(qiáng);
6.有科技,IT,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功案例者優(yōu)先。