大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)描述/JobDescription

1、負(fù)責(zé)公司生化試劑區(qū)域的終端醫(yī)院客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷售計(jì)劃;

5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

6、完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。

任職資格/JobQualifications

1、醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、形象良好、為人正直、誠(chéng)實(shí)守信、有良好的職業(yè)操守;

4、具有開(kāi)拓精神,不怕艱苦,勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),公關(guān)能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差。

優(yōu)先條件/PriorityRequirement

1、有檢驗(yàn)科生化試劑推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、對(duì)區(qū)域檢驗(yàn)市場(chǎng)熟悉者優(yōu)先。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),主要負(fù)責(zé)銷售移動(dòng)化服務(wù)及整體解決方案;

2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)移動(dòng)信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;

應(yīng)具備的資格及條件任職資格:(此部分對(duì)招聘選拔的價(jià)值非常重要,必須認(rèn)真填寫)

專業(yè)知識(shí)和技能:

1.大專以上學(xué)歷;

2.兩年以上大客戶銷售的經(jīng)驗(yàn);

3.能獨(dú)立拓展新客戶,與客戶的中高層進(jìn)行有效溝通。

4.具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.跟進(jìn)公司大客戶資源,給目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體招聘解決方案,運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推動(dòng)銷售進(jìn)程,確保銷售目標(biāo)完成;

2.開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系,深入挖掘客戶價(jià)值;

3.及時(shí)搜集、反饋客戶意見(jiàn)和建議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度;

4.與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快銷售資金回籠。

5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶項(xiàng)目的有效支持;

任職要求:

1.專科及以上學(xué)歷;具備良好的職業(yè)素養(yǎng),形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力清晰;

2.2年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn),具備良好的大客戶銷售能和方案型營(yíng)銷能力;具備人力資源行業(yè)背景者優(yōu)先;

3.具備良好的人際溝通交流界面,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);

4.擁有廣泛的人際關(guān)系;

晉升空間:銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓以企業(yè)客戶為主的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)市場(chǎng),做好大客戶的維護(hù)與服務(wù)工作;

2、制定大客戶部銷售計(jì)劃,包括客戶維護(hù)及新客戶開(kāi)發(fā),樹(shù)立企業(yè)良好形象和推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù);

3、負(fù)責(zé)大客戶銷售項(xiàng)目的售前、售中、售后的咨詢,監(jiān)控,及時(shí)回款,協(xié)助簡(jiǎn)歷完善的大客戶檔案信息;

4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成大客戶解決方案的定制,并挖掘客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;

5、解決客戶的投訴及特殊疑問(wèn),維護(hù)大客戶數(shù)據(jù),記錄大客戶的建議、投訴、需求等將其匯總整理成有價(jià)值的信息,反饋給相關(guān)部門。

職位要求:

1、有禮品行業(yè)銷售及服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力;

3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、良好的個(gè)人品德和職業(yè)操守,樂(lè)于擁抱變化,迎接挑戰(zhàn)。大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、大專及以上學(xué)歷,具備市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械或機(jī)電等相關(guān)的專業(yè)知識(shí);

2、五年以上機(jī)械零部件、金屬材料、刀工具、模具…等任一類別產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及實(shí)務(wù)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有攻關(guān)國(guó)際化大客戶實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)異的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)成果記錄;

4、具備良好的人際溝通與工作協(xié)調(diào)技巧及分析和解決問(wèn)題的能力;

5、具備積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上、不畏艱難和再接再厲的人格特質(zhì)與勇于接受工作挑戰(zhàn)的工作精神;

6、有涂層銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),主要負(fù)責(zé)銷售移動(dòng)化服務(wù)及整體解決方案;

2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)移動(dòng)信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;

任職要求:

1.軟件外包行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

2.兩年以上大客戶銷售的經(jīng)驗(yàn);

3.能獨(dú)立拓展新客戶,與客戶的中高層進(jìn)行有效溝通;

4.具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)建立及維護(hù)銷售渠道從而獲得客戶信息;

2、負(fù)責(zé)售前的商品資訊、簽約及售中、售后的跟蹤服務(wù);

3、主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問(wèn)題,并組織各方資源進(jìn)行提升及改善;

4、完成月度考核中的基本工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展能力;

2、熟悉武漢裝飾公司、家具或中高端房地產(chǎn)市場(chǎng),二年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

3、性格外向,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)及良好的口頭表達(dá)、溝通能力、應(yīng)變及談判能力;

4、富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,積極、自信、敬業(yè),勇于面對(duì)工作挑戰(zhàn)。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、由公司提供需求客戶信息,接單后,按客戶需求量身制定網(wǎng)站需求及報(bào)價(jià)。

2、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等形式與客戶溝通網(wǎng)站需求;

3、與意向客戶電話溝通約見(jiàn);

4、與客戶面談,了解需求,解答疑問(wèn),提出建議;

5、為客戶編寫網(wǎng)站建設(shè)方案及報(bào)價(jià);

6、促成訂單

任職資格:

1、計(jì)算機(jī)專業(yè),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)了解;

2、有一年以上電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛(ài)銷售工作,有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對(duì)挑戰(zhàn);

4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí);

6、有一年以上網(wǎng)站建設(shè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

在這樣一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代,需要的是一種開(kāi)放的精神去激發(fā)你心中創(chuàng)業(yè)的血液!

在這樣一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,需要的是一種創(chuàng)新的機(jī)制去破除你身上禁錮的鐐銬!

在這樣一個(gè)浮躁的時(shí)代,更需要的是一種平臺(tái),讓你能腳踏實(shí)地,從而夢(mèng)想成真!

原創(chuàng)期待您的加入!!

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成公司分配的銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶和市場(chǎng)拓展,負(fù)責(zé)大客戶的管理和開(kāi)發(fā);

3、負(fù)責(zé)客戶銷售及維護(hù)客戶關(guān)系并進(jìn)行再銷售,包括拜訪,方案,價(jià)格和合同;

4、與團(tuán)隊(duì)配合,組織和推進(jìn)市場(chǎng)和銷售相關(guān)的活動(dòng);

5、服從分配,嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度和規(guī)定;

6、及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并反饋給公司和團(tuán)隊(duì);

7、參與公司的營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行;

8、參與公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定和執(zhí)行;

9、支持公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定和執(zhí)行。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;2年以上大客戶或顧問(wèn)式銷售工作經(jīng)驗(yàn)(人事外包,BPO,HR軟件行業(yè)優(yōu)先);

2、較強(qiáng)的大客戶現(xiàn)場(chǎng)演講能力和技巧;

3、可根據(jù)客戶具體需求,完成客戶服務(wù)方案的修改和整理工作;

4、對(duì)整個(gè)解決方案銷售過(guò)程熟悉,有較強(qiáng)的推進(jìn)能力,幫助客戶購(gòu)買決策;

5、親和力強(qiáng),具有專業(yè)的形象和氯質(zhì),并有很好的人際關(guān)系處理能力;

6、面對(duì)多個(gè)客戶需求,有較強(qiáng)的時(shí)間安排能力,能承受較強(qiáng)的銷售壓力;

7、為人正直,誠(chéng)懇,勤奮,好學(xué),自我驅(qū)動(dòng),具有團(tuán)隊(duì)合作精神;

8、熟練的辦公軟件操作能力,并有效地用于工作分析和客戶方案有HCM和軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司的銷售任務(wù),帶領(lǐng)下屬銷售人員,制定銷售計(jì)劃并貫徹實(shí)施;

2、依據(jù)銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)的分解,并落實(shí)到小組內(nèi)的每個(gè)人;

3、負(fù)責(zé)年度、半年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售方案、銷售策略的制定;

4、定期組織內(nèi)部銷售會(huì)議,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷售情況;

5、負(fù)責(zé)指定的客戶開(kāi)拓、客戶溝通及客戶關(guān)系維護(hù),并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);

6、參與解決方案的設(shè)計(jì),與公司內(nèi)部相關(guān)部門保持良好的溝通與合作;

7、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、客戶跟進(jìn)、款項(xiàng)追蹤;

8、配合上級(jí)和人力資源部門完成銷售績(jī)效考核;

9、對(duì)公司銷售戰(zhàn)略、銷售策略和銷售計(jì)劃的修訂提出建設(shè)性意見(jiàn)或建議。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2、三年以上軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)同等職位一年以上;

3、能夠深刻理解客戶需求,以及產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn),為客戶推銷合適的產(chǎn)品;

4、具備良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行力;

5、思維敏銳,對(duì)市場(chǎng)信息的把握及反饋速度快、整合能力強(qiáng),能夠開(kāi)拓性地開(kāi)展工作;

6、良好的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,良好的人脈關(guān)系、豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;

7、樂(lè)觀開(kāi)朗,興趣廣泛,善于接受挑戰(zhàn),能夠承受較大的工作壓力;

8、熟悉金融、安防等相關(guān)行業(yè)、具有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

9、高度的工作熱情和事業(yè)心,有敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)分子檢測(cè)類產(chǎn)品在保險(xiǎn)、銀行、美容等行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù);2、完成公司月度、季度、年度的銷售考核指標(biāo);3、客戶發(fā)展,尋找意向客戶,積極宣導(dǎo)公司產(chǎn)品,促成合作;4、合作方案的設(shè)計(jì)及后續(xù)合作方案洽談,協(xié)助執(zhí)行部門完成方案實(shí)施;5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

任職要求:1、本科以上學(xué)歷,有生物學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)背景優(yōu)先;2、五年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),身體健康,形象氣質(zhì)佳;3、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,強(qiáng)烈的責(zé)任感與服務(wù)意識(shí),熱愛(ài)銷售工作;4、具有一定的客戶資源,有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力,能獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;5、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力,善于與客戶溝通,具有一定的商務(wù)談判能力;6、有醫(yī)藥、生命科學(xué)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)及高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有金融、銀行、保險(xiǎn)等渠道資源者優(yōu)先;7、行動(dòng)力強(qiáng),吃苦耐勞。大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、在公司安排下,負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作;

2、協(xié)助公司運(yùn)營(yíng)部門對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作;

3、不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程;

4、不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營(yíng)管理成本;

5、及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的支持和保障工作;

7、完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,年齡26-35歲,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象氣質(zhì)佳。

2、主要負(fù)責(zé)學(xué)校、政府等飯?zhí)脴I(yè)務(wù)的洽談與合作,從事銷售工作2年以上,有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,工作積極,主動(dòng)性、抗壓能力強(qiáng),愛(ài)崗敬業(yè),身體健康,無(wú)不良嗜好。

3、普通話流利,會(huì)說(shuō)客家話、有大客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、通過(guò)電話、上門拜訪演示、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,與團(tuán)隊(duì)銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

2、通過(guò)電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會(huì);

3、開(kāi)發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;

做好客戶信息記錄歸檔工作,收集、整理、更新客戶信息,通過(guò)銷售漏斗管理,持續(xù)完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù);

4、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購(gòu)買意向,掌握客戶跟進(jìn)流程,控制出單時(shí)間;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù),定期反饋工作總結(jié)。

任職資格:

1、男女不限,大專及以上學(xué)歷;

2、有無(wú)銷售工作經(jīng)驗(yàn)均可,公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn),有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、為人責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞,能夠承受一定壓力,態(tài)度樂(lè)觀,堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、有高度工作熱情和耐心,有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,并能處理好團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能力發(fā)揮的關(guān)系;

6、善于主動(dòng)銷售,有豐富的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;

7、性格開(kāi)朗,有親和力,熱愛(ài)銷售工作,敢于挑戰(zhàn)高薪。

薪酬福利和職業(yè)規(guī)劃

這里有更廣闊的發(fā)展平臺(tái),超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇,如家一般溫馨的工作氛圍,

公司為伙伴們提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和規(guī)劃:

1、底薪+高額提成20%+月度獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼;

2、一經(jīng)錄用,簽訂正式合同,轉(zhuǎn)為正式員工按國(guó)家規(guī)定繳納社保(養(yǎng)老+醫(yī)療+生育+工傷+失業(yè))和住房公積金,享受帶薪年假;

3、公司提供公平晉升事業(yè)發(fā)展通道

業(yè)務(wù)線(客戶經(jīng)理→高級(jí)客戶經(jīng)理→資深客戶經(jīng)理→產(chǎn)品專家)

管理線(客戶經(jīng)理→商務(wù)主管---商務(wù)經(jīng)理---高級(jí)商務(wù)經(jīng)理--區(qū)域總監(jiān))

專業(yè)線(客戶經(jīng)理→培訓(xùn)師或HR);

4、優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)參加一年一度的ceo全國(guó)精英大會(huì)和國(guó)外旅游。

你能得到什么:

1.公平:同等的平臺(tái)、同等的環(huán)境、同等的機(jī)會(huì),不一樣的是你自己的努力;

2.公正:我們會(huì)用心去愛(ài)每一名同事,因?yàn)槲覀兌际悄贻p人,有的都是共同的語(yǔ)言。

3.公開(kāi):晉升表彰公開(kāi)透明,業(yè)績(jī),人品,二者缺一不可。

4.在東云,你可以迅速與同齡人拉開(kāi)差距,無(wú)論是能力的提升還是金錢的收入,我們可以讓你的夢(mèng)想從這里起飛!

寄語(yǔ)

親愛(ài)的伙伴們,在這里大家志同道合、誠(chéng)信感恩;快樂(lè)工作、開(kāi)心成長(zhǎng);全力以赴、永不放棄;有這樣的團(tuán)隊(duì),你還在等什么呢快來(lái)加入我們吧!

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述:

1、負(fù)責(zé)公司重要行業(yè)市場(chǎng)的拓展及合作伙伴建設(shè);維護(hù)政府關(guān)系。

2、完成銷售指標(biāo);

3、組織銷售合同談判、擬定、簽署及后期回款;

4、行業(yè)市場(chǎng)跟蹤與調(diào)查。

崗位要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)或GIS相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;

2、至少三年以上3S或IT行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、人際交往能力;

4、熟練使用辦公軟件;

5、有政府規(guī)劃、建設(shè)、核工業(yè)、設(shè)計(jì)勘探院等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述

1、了解航運(yùn)市場(chǎng);

2、有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),最好有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、為人踏實(shí),肯干;有創(chuàng)業(yè)熱情;有強(qiáng)大的抗壓能力;

4、適應(yīng)高頻率出差;

要求:

1、本科以上學(xué)歷;熟練操作office辦公軟件(word、ppt);

2、英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力、書面表達(dá)熟練;

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

銷售經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng)、完成自己所轄區(qū)域的銷售任務(wù)和各項(xiàng)營(yíng)銷考核指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集與分析;

3、負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,為客戶提供解決方案;

5、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

6、協(xié)助初設(shè)方案、招標(biāo)書、投標(biāo)書、合同技術(shù)附件的編制;

7、負(fù)責(zé)與工程技術(shù)人員相互配合,協(xié)助解決產(chǎn)品執(zhí)行中的具體問(wèn)題;

8、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他工作。

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),在IT集成有超過(guò)一年的工作經(jīng)驗(yàn),且有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),具有教育行業(yè)、政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力;

4、具有良好的溝通談判能力,較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力;

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、開(kāi)發(fā)及維護(hù)房地產(chǎn)為主的大客戶,銷售及推廣公司數(shù)字展示產(chǎn)品和服務(wù);

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售目標(biāo);

3、拜訪老客戶,維持好老客戶關(guān)系;

4、發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),1年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);

2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有成熟的銷售人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或一定的地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先。

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大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、深入挖掘客戶需求,銷售推進(jìn)和服務(wù)工作,提出針對(duì)銷售客戶的營(yíng)銷政策建議;

2、負(fù)責(zé)公司指定客戶的客情關(guān)系維護(hù),努力提升客戶滿意度;

3、對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行有效開(kāi)拓,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

4、獲取、分析、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料,保證第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài);

5、建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時(shí)挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問(wèn)題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

6、建立、更新客戶資料及檔案。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,工科專業(yè)及工作背景,銷售工作5年以上;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),

3、具有良好的大客戶開(kāi)拓能力及大客戶公關(guān)能力;

4、能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)行分析及統(tǒng)籌,熟知市場(chǎng)行業(yè)銷售及操作程序,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力;

5、具有優(yōu)秀的溝通、談判、商務(wù)攻關(guān)能力,能夠在壓力下開(kāi)展工作;

6、為人正直,品行端正,自我工作驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)管理、時(shí)間管理概念較強(qiáng);建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時(shí)挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問(wèn)題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時(shí)挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問(wèn)題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域內(nèi)的禮品客戶開(kāi)拓,推廣公司的產(chǎn)品,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購(gòu)負(fù)責(zé)部門,取得商業(yè)合作;

3、負(fù)責(zé)與其他機(jī)構(gòu)、專業(yè)禮品公司合作,對(duì)外推介公司產(chǎn)品,進(jìn)行禮品銷售(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會(huì)議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。

4、策劃、落實(shí)營(yíng)銷方案,達(dá)成公司在團(tuán)購(gòu)渠道的銷售目標(biāo)。

5、重要客戶關(guān)系維護(hù)與定期拜訪,制定合作方案。

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和反饋;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1、18-45歲,大專以上學(xué)歷。

2、2—3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng),擁有行業(yè)(大集團(tuán)客戶、國(guó)企、政府、事業(yè)單位等)客戶資源者優(yōu)先;

4、具有較強(qiáng)責(zé)任心和親和力,具有較強(qiáng)的銷售談判能力、市場(chǎng)分析能力;

5、能夠勝任具有挑戰(zhàn)的工作環(huán)境,能承受一定的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具有積極進(jìn)取、鍥而不舍的精神。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、承擔(dān)行業(yè)大客戶銷量任務(wù),并為公司開(kāi)拓、積累、夯實(shí)客戶基礎(chǔ);

2、建立和維護(hù)行業(yè)大客戶體系,負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶體系的管理、支持、維護(hù);

3、落實(shí)營(yíng)銷政策,主動(dòng)策劃所承擔(dān)行業(yè)客戶的針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng);

4、挖掘、反饋市場(chǎng)信息,構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)、產(chǎn)品體系。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子信息類相關(guān)專業(yè);

2、3年以上IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),了解網(wǎng)絡(luò)或信息安全基礎(chǔ)知識(shí);

3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;較強(qiáng)的分析能力及執(zhí)行能力;

4、注重團(tuán)隊(duì)合作,自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、樂(lè)觀向上。

薪資:

底薪(4-6K)+提成

篇2:大客戶銷售技能培訓(xùn)

大客戶銷售技能培訓(xùn)

20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的收入,大客戶可謂舉足輕重!然而,大客戶拒絕率高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程復(fù)雜……大客戶業(yè)務(wù)看起來(lái)挺美,做起來(lái)挺難!這是因?yàn)?大客戶銷售不同于一般銷售,它有獨(dú)特的特點(diǎn),需要特定的技能。本課程提供的銷售技能有助于您在循序漸進(jìn)中說(shuō)服客戶,贏得訂單……

●迅速洞察客戶在不同購(gòu)買階段的需求,積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。

●熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問(wèn)題,并獲得應(yīng)對(duì)方法。

●掌握科學(xué)的大客戶銷售流程,從而增加成交幾率。

●掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧,全面提升銷售技能。

●實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。

●幫您走出現(xiàn)有銷售困境,實(shí)現(xiàn)績(jī)效的突破性提升。

“顧問(wèn)式銷售”的特點(diǎn):

●從客戶角度看問(wèn)題,了解客戶的需求。

●使銷售方式從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點(diǎn)的“說(shuō)服購(gòu)買型”逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的“咨詢服務(wù)型”轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

●所有的銷售對(duì)話都圍繞著克服異議和回避異議展開(kāi)。

大客戶永不流失

大客戶可分為5類:觀察者;供應(yīng)商;首選供應(yīng)商;業(yè)務(wù)顧問(wèn);戰(zhàn)略合作伙伴。成為客戶的“戰(zhàn)略合作伙伴”是許多大客戶人員及企業(yè)高層的最高夢(mèng)想……

但是,僅有技能、戰(zhàn)術(shù),還不足以上升到“業(yè)務(wù)顧問(wèn)”乃至“戰(zhàn)略合作伙伴”層面,還必須從戰(zhàn)略高度來(lái)看待大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。

也就是說(shuō),既要掌握基本的大客戶銷售技能并克服銷售中碰到的各種困難,也要善于從計(jì)劃、組織、實(shí)施、監(jiān)控、反饋的角度調(diào)動(dòng)各種資源來(lái)推進(jìn)大客戶開(kāi)發(fā)工作!

技能、戰(zhàn)術(shù)固然重要,但戰(zhàn)略思維也必不可少。本課程能有效培養(yǎng)大客戶銷售/管理人員的戰(zhàn)略思維,幫其順利簽單并與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。

●明確自己在大客戶開(kāi)發(fā)中扮演的角色,建立您的使命感和自豪感。

●使您學(xué)會(huì)通過(guò)整合公司資源來(lái)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

●使您獲得接近大客戶主要決策者的捷徑和方法。

●所提供的資源分配戰(zhàn)略(含方法)能讓貴公司有效的資源發(fā)揮最大的效益。

●所提供的分析工具有助于您深入發(fā)掘大客戶的需求,從而提高其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

篇3:大客戶銷售首次拜訪技巧

大客戶銷售的首次拜訪技巧

“你只有一次機(jī)會(huì),請(qǐng)給我留下良好的第一印象”

與客戶見(jiàn)面時(shí),客戶對(duì)你的第一印象取決于銷售人員的外表衣著與言談舉止,它包括以下三個(gè)方面:①你的儀表、②你的態(tài)度、③你的開(kāi)場(chǎng)白。雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評(píng)判一個(gè)人,往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來(lái)評(píng)價(jià)你,這決定了客戶愿不愿意給你繼續(xù)談下去的機(jī)會(huì)。那么銷售人員的良好第一印象具體表現(xiàn)在哪里呢

第一印象從電話預(yù)約開(kāi)始

與推銷個(gè)人消費(fèi)用品不同,工業(yè)品客戶拜訪一定要先打電話預(yù)約,這也有助于提高效率篩選目標(biāo)客戶。沒(méi)有預(yù)約的拜訪,會(huì)讓客戶覺(jué)得比較唐突,大多數(shù)情況會(huì)被拒絕或草草打發(fā)了事。最重要的是:預(yù)約通常會(huì)使銷售人員和嚴(yán)肅、專業(yè)性的職業(yè)形象聯(lián)系起來(lái),同時(shí)還會(huì)被認(rèn)為是對(duì)客戶表示尊重的表現(xiàn)。

塑造你專業(yè)的儀表形象

第一次會(huì)見(jiàn)客戶時(shí),你給他留的第一印象是你的儀表,并與你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系起來(lái)。很難使客戶相信一個(gè)衣冠不整頭發(fā)亂糟糟的銷售人員可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。下面幾點(diǎn)建議可以幫助你使?jié)撛诳蛻魧?duì)你產(chǎn)生良好的第一印象:

①著裝得體,鄭重其事。比客戶穿的好“一點(diǎn)”即能體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重,又不會(huì)拉開(kāi)雙方的距離;

②不要在客戶辦公室抽煙,嚼口香糖或喝飲料;

③姿勢(shì)端正,以示自信;

④所有的非必要之物要留在室外(如外套、雨傘或報(bào)紙等);

⑤客戶沒(méi)有允許不要自行坐下,你應(yīng)當(dāng)問(wèn):“我可以坐下談嗎”

⑥不要暗示你是剛好經(jīng)過(guò)他的辦公室;

⑦同潛在客戶保持目光接觸;

⑧緊緊地積極地同客戶他握手,同時(shí)保持目光接觸;

⑨正確地稱呼對(duì)方的姓名和頭銜。

“多笑”不要吝嗇笑容

“我希望你向我保證,無(wú)論什么時(shí)候,當(dāng)客戶與你的距離在十英尺之內(nèi)時(shí),你應(yīng)該微笑著注視他的眼睛,問(wèn)他是否需要你的幫助。”這就是著名的沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙的微笑”

對(duì)拜訪抱著熱情積極的態(tài)度,銷售過(guò)程中要微笑,如果不是剛剛碰到什么特別悲痛的事情,就請(qǐng)一直保持微笑。微笑可以向客戶反映出一個(gè)積極的形象,表現(xiàn)你的友善,同時(shí)它也是與人溝通的催化劑。不一定人人都喜歡彌勒佛,但是很少有人討厭彌勒佛。

有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白

一)傳統(tǒng)的開(kāi)場(chǎng)白主要有兩種

1)與買方的個(gè)人興趣相聯(lián)系:例如:以客戶的家庭問(wèn)題或者周末的甲級(jí)足球賽作為開(kāi)場(chǎng)白。

2)以客戶的利益作為開(kāi)場(chǎng)白:例如:“王總,現(xiàn)在的價(jià)格便宜得幾乎要白給了!原先一臺(tái)的價(jià)格,現(xiàn)在能給您三臺(tái)!”

這兩種開(kāi)場(chǎng)白對(duì)小生意可能有用,但對(duì)工業(yè)品類的大生意效果不大。工業(yè)品買家都很有經(jīng)驗(yàn),閱人無(wú)數(shù),會(huì)對(duì)以個(gè)人興趣為開(kāi)場(chǎng)白的銷售人員持有懷疑態(tài)度,他們感覺(jué)賣方的動(dòng)機(jī)不誠(chéng)實(shí),故意套近乎;同樣如果你只有六分鐘的會(huì)談時(shí)間,以客戶的利益作為開(kāi)場(chǎng)白直奔主題也許有效,但工業(yè)品等大生意的平均會(huì)談時(shí)間是40分鐘,過(guò)早的介紹你的對(duì)策,會(huì)誘使客戶在你建立價(jià)值之前就過(guò)早的與你討論產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和價(jià)格問(wèn)題。

二)工業(yè)品銷售的開(kāi)場(chǎng)白

按照以上理論,工業(yè)品銷售中的開(kāi)場(chǎng)白,不管使用什么方式講述,應(yīng)該至少到達(dá)下列目的。①明確您的意圖:你是誰(shuí)你為什么會(huì)在這兒②客戶愿意和您交流,允許您提出問(wèn)題。(如:背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題和需求-效益問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求。)具體開(kāi)場(chǎng)白要注意以下幾個(gè)方面:

1)有趣:不論是怎樣的開(kāi)場(chǎng)白,只要能吸引住顧客,讓客戶對(duì)你或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,有想更進(jìn)一步了解的欲望的開(kāi)場(chǎng)白就是好的開(kāi)場(chǎng)白。

2)簡(jiǎn)潔:迅速地切入生意正題,尤其在初次見(jiàn)面不熟或者與客戶一個(gè)關(guān)鍵人物如繁忙的總經(jīng)理見(jiàn)面時(shí),與客戶過(guò)多的閑聊可能是有害的,在開(kāi)場(chǎng)白要盡量少化時(shí)間閑聊。

3)不要太早介紹你的對(duì)策:陳述利益式開(kāi)場(chǎng)白在小額生意中是一個(gè)基本模式,但對(duì)工業(yè)品來(lái)說(shuō),在你提供對(duì)策或說(shuō)出你的能力范圍之前,開(kāi)發(fā)客戶需求以積聚價(jià)值是至關(guān)重要的。過(guò)早地討論對(duì)策會(huì)引起異議,并減少交易成功的可能性。

4)沒(méi)有一種固化的開(kāi)場(chǎng)白:隨機(jī)應(yīng)變是關(guān)鍵,和不同的客戶面談,針對(duì)不同性格的人、不同氛圍的環(huán)境,不同層次的人,都要我們及時(shí)做出準(zhǔn)確的判斷,從談吐、舉止、專業(yè)知識(shí)等多方面給客戶一個(gè)良好的第一影響,為最終銷售成功做一個(gè)好的鋪墊。

5)注重問(wèn)題:大生意銷售中,沒(méi)有必要將開(kāi)場(chǎng)白看成整個(gè)銷售會(huì)談中最重要的部分而煞費(fèi)苦心,關(guān)鍵還是問(wèn)題:背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題和需求-效益問(wèn)題。