(職業(yè)培訓(xùn)項目)市場銷售經(jīng)理廣信集團廣信科教集團有限公司,廣信科教集團,廣信集團,廣信職責(zé)描述:

1、把握行業(yè)發(fā)展趨勢,市場競爭態(tài)勢,市場需求和主要競爭對手的狀況,以此為依據(jù)制定團隊銷售策略;

2、負責(zé)制定年度銷售計劃和實施方案,將目標(biāo)下達分配到各個銷售人員,并督促完成各項工作任務(wù)和嚴格執(zhí)行銷售制度;

3、監(jiān)督、落實管理制度的執(zhí)行,負責(zé)銷售人員的梯隊建設(shè)及管理;

4、對下屬日常銷售行為管理并負責(zé),全年沒有出現(xiàn)重大違反公司規(guī)章制度的行為發(fā)生;

5、對所屬人員的工作績效進行月、年度考評;

6、配合市場部門,更好的完成銷售任務(wù)

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷或教育類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、三年以上培訓(xùn)教育行業(yè)銷售經(jīng)驗,有團隊管理及培養(yǎng)經(jīng)驗;

3、對職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)有深刻的了解,熟悉行業(yè)動態(tài),對市場趨勢變化敏感,了解行業(yè)內(nèi)的競爭對手信息,能將公司與競爭對手的優(yōu)、缺點與差距進行比較,提供合理的改善建議;

4、對職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)有深刻的了解,熟悉行業(yè)動態(tài),對市場趨勢變化敏感,了解行業(yè)內(nèi)的競爭對手信息,能將公司與競爭對手的優(yōu)、缺點與差距進行比較,提供合理的改善建議;

5、具有良好的團隊協(xié)作精神、敬業(yè)精神和職業(yè)道德。

篇2:成功職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)

成功職業(yè)經(jīng)理人六大素質(zhì)

在市場競爭高度激烈的今天和未來,職業(yè)經(jīng)理人是一個比較特殊的群體,在社會的目光中是一類才華橫溢的人,是一個充滿誘惑的職業(yè),是一種驕傲和榮譽。

職業(yè)經(jīng)理人存在的理由是因為市場存在著很多問題,他們具備解決這些問題的能力;是不是具備解決市場問題能力的職業(yè)經(jīng)理人就能生存下來呢答案肯定是否定的,那要具備什么樣條件的職業(yè)經(jīng)理人才能在激烈的市場競爭中長久生存下來,被社會認可呢

一是要具有說服資產(chǎn)所有者的能力;職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營觀與資產(chǎn)所有者的經(jīng)營觀在很多方面是不一致的,或者說是有沖突的,職業(yè)經(jīng)理人的觀點和經(jīng)營理念必須得到資產(chǎn)所有者的認同,才能產(chǎn)生具體的作用,任何經(jīng)營理念的實施都需要成本,支付最大成本的是資產(chǎn)所有者,資產(chǎn)所有者在支付成本的過程會考慮很多因素,由于站的角度不同,產(chǎn)生分歧就在所難免,所以,職業(yè)經(jīng)理人必須有良好的溝通能力,說服資產(chǎn)所有者支持你的經(jīng)營觀,這是職業(yè)經(jīng)理人成功的第一步。

二是要具可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光;要對整個宏觀經(jīng)濟形勢有較好的把握,對行業(yè)的走勢有精確的判斷;在此基礎(chǔ)上,職業(yè)經(jīng)理人對你服務(wù)的事業(yè)要有可行的規(guī)劃,短期要有成績,中期要有效益,長期要有希望,要做到核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)平?發(fā)展,合理調(diào)配三重業(yè)務(wù)的在公司的作用,使公司朝著可持續(xù)的方向發(fā)展。

三是要能快速切入,快出成績,得到中高層管理者認同;職業(yè)經(jīng)理人的工作無非是經(jīng)營和管理兩大主題,當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人開始進入服務(wù)的公司,面臨很多挑戰(zhàn),讓職業(yè)經(jīng)理人為難的是,在眾多的挑戰(zhàn)中必須快速出成績,也就是無論是在經(jīng)營還是管理上拿出讓中高層管理者可以信服的東西,得??中高層管理者的認可,否則,職業(yè)經(jīng)理將面臨眾多的責(zé)難,最終是“出師未捷身先死”,因這資產(chǎn)所有者從某種角度來說也同樣是很看重短期利益的。

四是要有很強的實戰(zhàn)操作能力;職業(yè)經(jīng)理人制定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃后,如何逐步實施戰(zhàn)略方案,職業(yè)經(jīng)理人必須具有很強的操作能力,操作能力中最關(guān)健的能力是對人才的組織管理能力,職業(yè)經(jīng)理人制定的戰(zhàn)略實施方案,有些需要自身帶領(lǐng)團隊親自的去操作,以便達到自己想要的效果,如自身沒有實戰(zhàn)操作能力和組織能力,很難讓各階層的人認可,所有的人會指斥職業(yè)經(jīng)理人是只會說,不會做,是一個空談家、幻想者。

五是要有很強的資源整合能力;職業(yè)經(jīng)理人要實現(xiàn)你自己制定的發(fā)展戰(zhàn)略,就必須整合內(nèi)外的一切資源來為你的戰(zhàn)略服務(wù)!否則你制定的戰(zhàn)略將成為一句空話;整合資源的能力不僅僅是一個公關(guān)能力,首先你必須是一個思想者,并且是一個超越性的思想者,思想才是最強的整合力。

六是綜合健康的心態(tài);職業(yè)經(jīng)理人會遇到很多困難、很多矛盾、很多不公平的現(xiàn)象,又是他不可能回避的;也許職業(yè)經(jīng)理人總是認為,我做的一切都對得起資產(chǎn)所有者,是資產(chǎn)所有者對不起我,是周圍所有的人,都是他們對我不公,由于職業(yè)經(jīng)理人的付出,有此想法從某種意義上講是有一定的道理,但各種困難和矛盾都使得職業(yè)經(jīng)理人必須有綜合健康的心態(tài)。

留不住的是過去,看得見的是未來,要知道地球不因為你而停止轉(zhuǎn)動,世界不因為你有什么不同,但職業(yè)經(jīng)理人畢盡是一個創(chuàng)造財富的群體

篇3:物業(yè)公司實習(xí)經(jīng)理職業(yè)個人規(guī)劃

物業(yè)公司實習(xí)經(jīng)理個人職業(yè)規(guī)劃

zz房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司成立于1996年,注冊資金18.6368億元。一直以來,憑借獨特的市場定位、良好的品質(zhì)觀念和客戶意識,先進的管理模式及卓越的運營效率,zz發(fā)展經(jīng)營業(yè)績持續(xù)、快速增長,企業(yè)規(guī)模不斷擴大。目前公司項目遍及沈陽、廊坊、滄州、邯鄲、唐山、石家莊、聊城、徐州、南京、蚌埠、長沙、湛江、本溪、常州、呼和浩特、秦皇島、成都近20個城市,業(yè)務(wù)延伸至遼寧、河北、山東、江蘇、安徽、湖南、四川、廣東等省,除西北外,基本實現(xiàn)全國布局,年開發(fā)能力達200余萬平方米。

其中廊坊zz物業(yè)服務(wù)有限公司唐山分公司也是國家一級物業(yè)服務(wù)企業(yè),是河北省是優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)。公司把“以人為本,業(yè)主至上”的意識貫穿于整個物業(yè)管理工作中,為業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。

我能夠成為zz集團的員工感到非常榮幸。對于一畢業(yè)的我就能經(jīng)歷140多萬平方米的交房過程是難能可貴的,我相信在這一年當(dāng)中我會成長很多,改變很多,我一定珍惜這次機會好好學(xué)習(xí)。就此我制定了以下職業(yè)規(guī)劃促進我的進步。

1,積極配合公司第一個月的輪崗實習(xí)熟悉每個工作崗位的工作流程。保潔:先打掃哪,怎么打掃,打掃到什么程度算合格等;樣板間:一天打掃幾遍,客戶來了怎么接待,什么樣的戶型好等了;工地:當(dāng)初一聽工地還不想去,其實工地學(xué)到的東西最多了,怎么測垂直平直,怎么測空鼓,什么是陰陽角,怎么看防水層等。這些都是我要學(xué)的,我需要一個月的輪崗把這些最基本的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)把握起來,為以后做領(lǐng)導(dǎo)工作打下良好的基礎(chǔ),因為不愿意做領(lǐng)導(dǎo)的員工不是好員工。.

2,交房:交房是最繁瑣的一樣工作了,這也是最鍛煉人的時期了。我要在這一學(xué)期虛心學(xué)習(xí),學(xué)以致用,把書本知識運用到實際工作當(dāng)中。我要學(xué)會自己解決問題,能不麻煩他人就不麻煩他人,在這一學(xué)期我要學(xué)會獨立。我要把我每天解決不了的問題記在工作日志上,利用工作以外的時間請教他人,做到同一種問題只能絆倒一次,及時做總結(jié),。做到“服務(wù)第一,客戶至上”

3,培養(yǎng)期:這個時期是整體學(xué)習(xí)的時期,在這一時期我要多聽,多看,多問,多記。這是學(xué)以致用的時期,我要把每一天的工作心得總結(jié)好。

4,然后定崗實習(xí)。

我的職業(yè)生意規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的138計劃來的。zz發(fā)展以頑強拼搏的企業(yè)精神、對品質(zhì)孜孜不倦的追求、高度的責(zé)任心和使命感,贏得了社會的廣泛認同、客戶的高度贊賞,以及合作伙伴的尊重。所以我在這一年中也要以頑強拼搏的精神認真充實自己,融入這個大企業(yè),用心工作。

我們公司的董事長耿建明先生曾當(dāng)過兵,喜歡軍事化管理。他們總結(jié)的文化理念是。企業(yè)宗旨:創(chuàng)造財富,培育人才,服務(wù)社會,報效國家,zz核心價值觀:追求卓越

⒈客戶是zz存在的價值體現(xiàn)

⒉人才是zz的資本

⒊共贏、共享、共進體制

4.永續(xù)的發(fā)展和超越

追求卓越,意味著永續(xù)提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù),令客戶榮耀;意味著永續(xù)提供卓越的價值回報,令股東滿意;意味著永續(xù)提供卓越的發(fā)展平臺和報酬,令員工自豪。

⒈客戶是zz存在的價值體現(xiàn):挖掘客戶朦朧、潛在的需求是zz人的職責(zé)。不僅滿足客戶的現(xiàn)實需求,更要滿足客戶的潛在需求,提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)是zz永遠努力的方向。面對客戶,我們每一位員工都代表zz。我們的失誤就意味著客戶的損失。質(zhì)量是企業(yè)的生命,今天的質(zhì)量是明天的市場。堅持“做的比說的好,給予的比承諾的多”的服務(wù)原則。做不到的不要說,說了的一定要努力兌現(xiàn),讓客戶給我們打一百分。

⒉人才是zz的資本:全身心投入工作,確保本職工作順利、高績效完成的人是公司最珍貴的資源。企業(yè)是學(xué)校,領(lǐng)導(dǎo)是教練。培養(yǎng)、指導(dǎo)下屬,讓他們在工作中盡快地成長和成熟起來,成為企業(yè)中優(yōu)秀的人才,是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和義務(wù)。員工應(yīng)虛心學(xué)習(xí),不斷完善自身。為人才搭建施展無限才能的平臺,打造一片和諧、廣闊的天空。充分尊重員工的個性,能容人所短,更能容人所長。讓員工愉快地工作,在最大限度地實現(xiàn)自我價值的同時,實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。適才適崗,人盡其才;與員工一起規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯;所有的員工在人格上人人平等,在職業(yè)發(fā)展上機會均等;zz營造寬松、和諧、良好的工作氛圍,倡導(dǎo)簡單而真誠的人際關(guān)系。精干高效的職業(yè)經(jīng)理團隊是zz人才理念的具體體現(xiàn)。持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)化、富有激情和創(chuàng)造力的職業(yè)經(jīng)理隊伍,是zz永續(xù)發(fā)展的一項重要使命。我們提倡“追求卓越”。工作不僅是提高我們生活質(zhì)量的手段,工作本身對我們來說更意味著快樂和擁有一種成就感,只有今天的卓越才會有美好的未來。學(xué)習(xí)是一種生活方式。向一切可以學(xué)習(xí)的人、事、物學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)一切有利于企業(yè)與自身發(fā)展的知識。

⒊共贏、共享、共進的體制:zz對內(nèi)平等,對外合作,對投資者負責(zé),努力兼顧各方利益,致力于建設(shè)“共贏、共享、共進”的體制。誠信、共贏、進取是zz的經(jīng)營之道。鼓勵各種形式的溝通,提倡新知共享,信息共享。追求客戶、股東、員工、企業(yè)共同發(fā)展,共同進步。反對任何形式的官僚主義。

⒋永續(xù)的發(fā)展和超越在企業(yè)發(fā)展過程中,我們要不斷地發(fā)展壯大自己,超越自我,爭做行業(yè)先鋒。在產(chǎn)品質(zhì)量上,我們追求卓越;在服務(wù)上,我們追求完美。工作中,每個員工都要不驕傲、不自滿,精益求精、不斷完善,追求卓越與成功。在管理創(chuàng)新中,我們與時俱進,不斷創(chuàng)造出適合企業(yè)、適合環(huán)境的管理理念和制度。資源是發(fā)展的基礎(chǔ),我們追求人、財、物等資源的最合理配置,任何形式的浪費都是可恥的和對勞動成果的破壞。

企業(yè)精神:誠信謙和認真苦干拼搏創(chuàng)新誠信

1.誠信是做企業(yè)的基本要求,也是做人的基本要求。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟,沒有信用的企業(yè)就沒有市場。欺騙別人的人,終究會被別人所拋棄。困難時期,能夠幫助我們渡過難關(guān)的就是信用。我們要做好人做好事、先做人后做事、邊做人邊做事。做一個遵紀守法,對社會、企業(yè)、客戶及合作者負責(zé)的人。

2.謙和謙受益,滿招損,用忍戒急,不怕吃虧;謙虛,和善,不自傲,不樹敵,不對抗,禮貌待人。

3.認真認真是突破極限,充分發(fā)揮自己潛能和充分利用一切有利條件去除不利條件的前提。只有仔細觀察,認真分析,才能透過事物現(xiàn)象看本質(zhì)。馬虎是一切問題產(chǎn)生的根源,認真是成功的必要條件,卓越與完美是認真的結(jié)果。

4.苦干吃苦是智慧的翅膀。條件和環(huán)境是船,吃苦是帆與槳,沒有吃苦就無法達到成功的彼岸。吃苦是對幸福的儲蓄。我們不要拒絕苦難,拒絕苦難就是關(guān)閉幸福之門。

5.拼搏我們企業(yè)的成長是一個艱苦奮斗的歷程。企業(yè)的成長過程中會遇到各種各樣的困難,只有拼搏才能戰(zhàn)勝困難,贏得發(fā)展。我們是不怕困難的,沒有什么能夠阻礙zz人前進的步伐。唯一能打敗我們的是我們自己。

6.創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的源泉。企業(yè)管理和運營要根據(jù)環(huán)境的變化不斷地創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新,我們一定會落后;沒有創(chuàng)新,就沒

有希望;沒有創(chuàng)新,我們將會在陳舊中消亡。創(chuàng)新創(chuàng)造了過去和現(xiàn)在,也必將創(chuàng)造未來。

求新、求變、永不滿足和勇于否定過去,甚至否定過去成功的做法是創(chuàng)新的基礎(chǔ)和條件。追求更高、更好、更快的發(fā)展是創(chuàng)新的動力和源泉。職業(yè)經(jīng)理核心素質(zhì)執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理的使命。堅決地執(zhí)行,用科學(xué)的方法、不畏難地去推動目標(biāo)的實現(xiàn)是職業(yè)經(jīng)理的天職。職業(yè)經(jīng)理的精神品質(zhì)堅毅,果敢,創(chuàng)新,勤勉,圖強;奉獻為榮,目標(biāo)至上。

這一年中我要嚴格要求自己按照公司要求做事,發(fā)揚企業(yè)文化。

自己的優(yōu)點:做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學(xué)習(xí)能力。

自己的缺點:平日里總有些倦怠,沒有最大化的利用自己的時間,與人溝通的能力較差,總是在自己的世界里神游。我決定好好的克服自己的缺點,嚴格要求自己,我還要利用下班時間好好的學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識,爭取十月十一月分把助理會計師和助理物業(yè)師的證考下來。讓自己多了解一些其他專業(yè)的知識,全方面發(fā)展。

結(jié)束語:我要感謝zz集團給我這么個平臺讓我有機會發(fā)揮我自己的才能,我會認真工作,刻苦學(xué)習(xí),不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,我相信一年以后將是一個全新的我。