HR人力資源薪酬管理

激勵政策規(guī)劃說明

HR人力資源薪酬管理

1.激勵政策規(guī)劃的目的

◆為配合公司“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展需要；

◆激勵完成更多的回款目標(biāo)，減少貨款占壓；

◆促進(jìn)終端消費，加強對經(jīng)銷商終端出貨的支持并嚴(yán)格督導(dǎo)經(jīng)銷商的運作，防止經(jīng)銷商沖銷，發(fā)展素質(zhì)

良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；

◆促進(jìn)市場管理與費用控制，鋪貨、促銷與終端管理，嚴(yán)格管理好商品流通；

◆促進(jìn)信息反饋與業(yè)務(wù)監(jiān)督，加強市場運作規(guī)劃，提升銷售政策的績效；

◆加強各級銷售主管的責(zé)任感，真正發(fā)揮各級主管的管理職責(zé)；

◆促進(jìn)規(guī)范有效的管理，保證企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展；

◆吸引并培養(yǎng)一群高素質(zhì)的銷售隊伍，推動公司持續(xù)不斷地成長；

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2.銷售激勵政策調(diào)整的思路

◆分別根據(jù)職位的工作特征，建立不同的激勵考評標(biāo)準(zhǔn)，對各級銷售主管，加大了對管理責(zé)任的考評；

◆適當(dāng)提升了管理定性指標(biāo)的比重，加強了對銷售人員市場管理工作的考評；職位越高，定性比重越大。

◆根據(jù)整個市場發(fā)展特征，適當(dāng)提高人員激勵水平，使東阿銷售激勵標(biāo)準(zhǔn)具有較好的吸引力。

◆增加了人員淘汰評估政策的實施；在增加激勵水平的同時，增加了任職的風(fēng)險感和競爭性，達(dá)不到要

求的人員要及時撤換，每一年都要有一個合理的流動比率

◆加強銷售職能部門的工作監(jiān)督職責(zé)，在增加授權(quán)的同時，嚴(yán)格對每一項授權(quán)進(jìn)行監(jiān)督審計。

◆將人員主要酬勞劃分為兩部分，基本薪資＋績效獎金，各級人員的比重有所不同。

◆將考評權(quán)下放給每位主管，但對主管的考評過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，并納入對該主管的考評項目。

3.激勵政策主要涉及的對象

銷售副總、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任、商務(wù)代表、促銷專員促銷代表及其市場部、廣告部、銷管部、促銷部與人力資源部門主管等；

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激勵機制構(gòu)成

篇2:經(jīng)銷公司標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)規(guī)劃:考核激勵機制

產(chǎn)品經(jīng)銷公司標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)規(guī)劃:考核激勵機制

將標(biāo)準(zhǔn)化工作納入目標(biāo)責(zé)任考核,由標(biāo)準(zhǔn)化委員會辦公室具體負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)的相關(guān)考核工作。針對考核結(jié)果,給予相應(yīng)的獎懲,以激發(fā)全員參與的熱情,加強標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度,保證標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性。

1、對標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工作的考核

按照培訓(xùn)計劃,對各個階段的培訓(xùn)工作進(jìn)行考核。主要通過檢查各部門、單位在各階段上交培訓(xùn)工作總結(jié),對其培訓(xùn)內(nèi)容、次數(shù)、參加人員進(jìn)行考核。除此之外,根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程和培訓(xùn)工作開展情況,從各部門、單位抽調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)人員進(jìn)行考試。將考核結(jié)果和考試成績作為標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)責(zé)任考核的依據(jù)。

2、對標(biāo)準(zhǔn)實施情況的考核

由標(biāo)準(zhǔn)化委員會辦公室負(fù)責(zé)考核各部門、單位,檢查其所編制的實施計劃是否合理,實施準(zhǔn)備工作是否到位,是否監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)的落實執(zhí)行,以及標(biāo)準(zhǔn)實施工作的總結(jié)。由各部門、單位具體負(fù)責(zé)考核員工,檢查其工作前是否依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行事前準(zhǔn)備,出現(xiàn)的工作差錯是否因違反標(biāo)準(zhǔn)等,每月將考核結(jié)果匯總并將其作為員工績效考核的一部分。

依據(jù)考核結(jié)果,對于違反相關(guān)規(guī)定或未達(dá)標(biāo)的行為給予處罰:

(1)對未能按期完成公司標(biāo)準(zhǔn)編制任務(wù)的部門負(fù)責(zé)人和具體編制人員,嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度追究相關(guān)責(zé)任;

(2)違反標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人員,將按有關(guān)法律、法規(guī),追究相關(guān)人員法律責(zé)任;

(3)未能完全實施國家、行業(yè)、地方強制性標(biāo)準(zhǔn),造成不良后果的相關(guān)責(zé)任人員,公司應(yīng)給予批評教育;

(4)不執(zhí)行集團公司標(biāo)準(zhǔn),給公司造成不良后果和經(jīng)濟損失的,按集團公司管理制度,給予相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行處罰;

(5)不執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn),給公司造成不良后果和經(jīng)濟損失的,按公司管理制度,給予相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行處罰,并將其記入檔案,不得參加本年度評優(yōu)活動。

3、對標(biāo)準(zhǔn)化工作組織較好的部門、個人予以獎勵:

(1)將各部門在各階段中標(biāo)準(zhǔn)化工作的考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名、公示,對于標(biāo)準(zhǔn)化工作開展組織好的部門授予榮譽稱號或給予一定物質(zhì)獎勵,并將其作為評優(yōu)的參考依據(jù);

(2)對于標(biāo)準(zhǔn)化工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的個人,給予一定的物質(zhì)獎勵,并作為評優(yōu)、晉升、轉(zhuǎn)正依據(jù);

(3)對于負(fù)責(zé)及參與標(biāo)準(zhǔn)編制的人員予以物質(zhì)獎勵,其中編制集團級標(biāo)準(zhǔn)的獎勵應(yīng)高于編制公司級標(biāo)準(zhǔn)的獎勵。