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藍草精心準備當前崗位知識與技能；晉升崗位所需知識與技能；藍草課程注意突出實戰(zhàn)性、技能型領(lǐng)域的應用型課程；特別關(guān)注新技術(shù)、新渠道、新知識創(chuàng)新型知識課程。

藍草咨詢堅定認為，卓越的訓練培訓是獲得知識的絕佳路徑，但也應是學員快樂的旅程，藍草企業(yè)的口號是：為快樂而培訓為培訓更快樂！

藍草咨詢?yōu)閷崿F(xiàn)上述目標，為培訓機構(gòu)、培訓學員提供了多種形式的優(yōu)惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓費的增值稅專用發(fā)票。

美國管理專家戴維得·里斯在《管理技巧》一書中詳細論述了企業(yè)系統(tǒng)建立報酬體系的重要性，內(nèi)容涵蓋三個方面的內(nèi)容：金錢刺激的短期效果、股權(quán)等長期激勵措施和團隊激勵方案。并對這３個內(nèi)容進行了具體分析。戴維得·里斯在書中指出：采用良好、系統(tǒng)的方式來解決報酬問題直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。

金錢刺激的短期效果

對絕大多數(shù)企業(yè)的員工來說，理想的工作安排可能是人們對工作感興趣的原因，但如果良好的監(jiān)督和恰當?shù)幕竟べY或薪水等等方面無所不包的話，將肯定帶來有效的工作績效，獲得員工的滿意。然而，實現(xiàn)這樣一種令人滿意的結(jié)果是不太可能的，特別是一旦金錢刺激不恰當，將更不可能獲得這種效果。

當然，我們首先應該清楚地認識到，金錢刺激的短期效果是激勵員工工作的最基本要素，即工資和獎金，這也應該是報酬體系中的基礎(chǔ)。

專家分析，適合采用“按結(jié)果支付報酬”方案的企業(yè)有四個條件：

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能夠?qū)ぷ骷右?量???并且能夠?qū)⑺鼈冎苯臃峙浣o個人或小組；在實踐中，這指的是高度重復性的手工工作，就像在大規(guī)模產(chǎn)品制造中所采用的。

工作步驟基本是由工人本身控制，而不是由機器或者他們所使用的程序控制。

管理層有能力維持一種穩(wěn)定的工作流程。

任務并不受手段、材料和設(shè)備等頻繁變動的影響。

長期激勵方案

采用激勵方案的建議以及這些方案短期所能帶來的收益，似乎可以解決問題，但事實是現(xiàn)階段許多企業(yè)的員工已不限于獲得這種短期的利益，還需要長期的利益保障。這就是我們常提到的期權(quán)制，以分紅權(quán)、股權(quán)的形式增加企業(yè)的凝聚力，如前面所提到的那家證券公司。

另外需要注意的問題是激勵方案對報酬支付結(jié)構(gòu)造成的扭曲效果。不管什么原因，如果某一群體的刺激性收入增加了，都會帶來員工之間報酬的相對調(diào)整。有時候，這種報酬相對性的重視程度會非常大，導致某些人在報酬上產(chǎn)生不平衡心理，并導致對這種變革的抵制。

還有一個問題是員工可能會抵制從“時間充裕”的工作中轉(zhuǎn)換到那些“時間緊迫”的工作中去，對由此造成的生產(chǎn)質(zhì)量或服務質(zhì)量的影響。如某大廈停車場承包者對員工所作的定額和金錢懲罰的激勵方案，導致了某些監(jiān)管員亂開罰單的做法。

對恰當?shù)膱蟪曛Ц栋才沤o予認真考慮是非常重要的，因為適用長期激勵效果

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的企業(yè)大部分是技術(shù)含量較高的企業(yè)或是優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)，不當?shù)陌才艑o企業(yè)帶來危險。如１９９５年由尼克·李森引起的高達８．６億英鎊的損失，導致了巴林銀行的倒閉，其原因正是對利潤和獎金無節(jié)制的、不顧一切的發(fā)放。事實上，同只是??員工付以基本工資或薪水而需要投入的管理精力相比，如果采用長期激勵方案，這些方案會要求大量的、甚至是更多的管理精力，才能實現(xiàn)業(yè)績目標。

因此，適當?shù)拈L期激勵效果是企業(yè)應該考慮的以增加企業(yè)凝聚力的重要手段。

團隊激勵方案

絕大多數(shù)關(guān)于金錢刺激方案的論述已經(jīng)被應用于團隊激勵方案中。然而，對與團隊激勵方案有關(guān)的一些具體問題，也需要人們加以考慮，如果團隊不超過８人到１２人，并且給予他們的任務是整個團隊的任務而非單個人任務的話，團隊激勵方案的實施效果將是最好的。

此外，一些高科技企業(yè)和科研機構(gòu)也大量采用團隊激勵方案來獎勵對某一領(lǐng)域課題的研究人員，如某通訊公司對可視電話從研發(fā)到批量生產(chǎn)的課題研究，采用按時間長短給予不同獎勵的方案，使該課題小組僅半年時間就完成了課題。

如果采用了對整個機構(gòu)范圍的激勵方案，個人的努力與回報之間的關(guān)系將會非常小，以至于個人的努力同總產(chǎn)出之間不會有很明顯的關(guān)系。個人收入可能隨總產(chǎn)出平行變動，這并不能證明是由于團隊刺激安排而使員工更加努力。員工會

篇2:XX項目估算及項目團隊激勵辦法HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

XX地產(chǎn)開發(fā)項目估算及項目團隊激勵辦法

（方案1）

第一條目的：

為提高項目運作效率及項目團隊工作熱情，規(guī)范XX項目團隊項目獎金提取辦法，特制定本辦法。

第二條適用范圍：

本制度適用于XX集團下屬項目公司或以少量項目為主運作的區(qū)域公司。

第三條項目獎金以在開發(fā)前期對該開發(fā)項目確定的毛利目標為基數(shù)，如期完成基本銷售目標后，項目團隊可享受銷售提成作為團隊運作效率獎勵，對超額完成利潤目標部分實行高層團隊超額獎勵，項目贏利估算主要指標如下：

1、占地面積：

2、容積率：

3、計入容積率的建筑面積：由集團成本部核定，并確定不同用途面積

4、地下室面積：由集團成本部核定

5、項目目標周期：項目合理的周期由集團專業(yè)委員會核定

第四條項目盈利估算：

1、收入估算：

①主力戶型預計售價可在歷史數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上由營銷策劃部門根據(jù)市場趨勢提供預測，集團績效薪酬委員

會決策，如下表。

②各主力戶型套數(shù)由策劃部門提供

③收入估算合計=∑預計售價*套數(shù)

2、成本估算：

①地價：當年購入并開發(fā)的以原購入價為準，二年以上土地儲備開發(fā)可進行土地價值評估，以評估價

計入，土地投資所占用資金成本按當期利率6.8%計入總成本。

②工程成本估算：造價標準由成本部依據(jù)政府相關(guān)規(guī)定標準測算并提供，參見《工程造價計算程序表》

③運營費用：

運營費用指項目期間將發(fā)生各項稅費，視項目具體情況和財務歷史數(shù)據(jù)分析由集團財務部提出，集團績

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效薪酬委員會確定，估算結(jié)果指標如下表：

運營費用估算比例最高不得超過預計收入的%

運營費用=收入估算×運營費用比率

④財務費用估算：

財務費用估算主要指為該地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營過程中為進行資金籌集而發(fā)生的費用，項目公司占用集團資

金亦按市面利率計算財務費用

財務費用估算=需融資額×項目目標周期×年利率%

⑤成本估算：

成本估算=地價+工程成本+運營費用+財務費用+土地投資資金成本

3、稅前盈利估算：

稅前盈利估算=項目收入估算-成本估算

第五條項目團隊的激勵，當銷售目標達成率（按目標銷售額計算）達到或超過70%時，可提取銷售額的一定比例做為項目團隊銷售提成獎勵，各項目按事前約定如下表分批發(fā)放，如銷售期內(nèi)實際銷售額達不到目標銷售額的70%時則取消銷售提成獎勵。

第六條銷售提成為項目團隊項目運作效率的獎勵，主要與崗位重要性高低掛鉤，參考分配比例如下

第七條各項目按集團規(guī)定進行獨立核算，項目實現(xiàn)利潤超過估算利潤收入的部分，扣稅費10%后，按20%的比例提成獎勵給經(jīng)理以上管理團隊，分配采取與項目贏利貢獻掛鉤，結(jié)合公司KPI考核結(jié)果進行分配，由項目公司/區(qū)域公司負責人在集團薪酬體系框架內(nèi)拿方案報集團總部批準后執(zhí)行，項目利潤最終以財務部核算數(shù)據(jù)為準，相關(guān)成本核算規(guī)定如下：

①預算成本控制納入考核指標，超過預算部分從項目銷售額中扣除，

②超過項目目標周期發(fā)生的資金成本按10%年利率計，該項財務費用應從項目獎金中扣除

③其他詳細見

第八條為避免相關(guān)的風險，項目獎金采取分期支付方式，項目獎金的30%在項目結(jié)束第二年發(fā)放，如項目結(jié)束后

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暴露各類問題引起公司成本或損失將在項目獎金予以扣減。

第九條本辦法由績效薪酬委員負責制定、修訂、解釋，爭議問題由總裁最終裁決。

第十條本制度經(jīng)總裁批準后實施，實施日期自年月日起。

篇3:XX項目預算及項目團隊激勵辦法HR貓貓

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XX房地產(chǎn)項目預算及項目團隊激勵辦法

（方案2）

第一條目的：

為提高項目運作效率及項目團隊工作熱情，推進項目制管理和矩陣式組織運作模式導入，規(guī)范多項目運

作下的項目團隊激勵和項目獎金提取辦法，特制定本辦法。

第二條適用范圍：

本制度適用于XX集團直屬項目公司或以多項目為主運作的區(qū)域公司項目獎金提取與發(fā)放規(guī)范。

第三條項目獎金以集團在開發(fā)前期對該開發(fā)項目預算為目標，對超額完成目標部分實行銷售超額獎勵，項目贏利估算主要指標如下：

房地產(chǎn)開發(fā)項目財務報表之間的關(guān)系如下圖所示。

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第四條項目系數(shù)計算

根據(jù)對項目評估的結(jié)果確定項目等級，每一等級對應一定系數(shù)，對項目評估的因素及所占權(quán)重如下：

1.項目產(chǎn)品類別中有多種產(chǎn)品混合的以產(chǎn)品比例折算

2.外包程度以內(nèi)部標準算

3.市場因素指本樓盤是否屬于重復型開發(fā)項目，如定位一致的二期

4.地區(qū)差異：資源和集團總部協(xié)助力度不一

項目等級劃分及所對應的系數(shù)發(fā)下：

第五條項目組運作方式：

1、運作方式一、以一個項目組控制和完成整個房地產(chǎn)開發(fā)項目的全部工作，包括投資策劃、土地獲取、項目策劃、設(shè)計管理、招投標管理、施工管理和銷售管理的前端；

項目組的組織形式和核心人員不發(fā)生重大變化，階段性工作的控制功能和協(xié)調(diào)功能全部由項目組的最高責任人來完成，項目組的最高責任人對公司的管理層負責。

項目策劃和投資分析人員，在施工階段，可以減少前期策劃人員，增加施工管理的工程技術(shù)人員；

2、運作方式二、對整個開發(fā)項目實行分階段的項目管理，將整個開發(fā)過程分為開工前階段和開工后階段進行分別管理；

開工前階段包括投資策劃、土地獲取、項目策劃、設(shè)計管理環(huán)節(jié)，開工后階段主要包括施工管理環(huán)節(jié)和銷售管理的前端，而招投標管理環(huán)節(jié)是兩個階段的銜接環(huán)節(jié)，兩個項目管理組將在這個環(huán)節(jié)進行交接；

3、運作方式三、施工環(huán)節(jié)的項目管理

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第六條項目評價

第七條項目獎金的預提發(fā)放