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如何給顧客推銷產(chǎn)品

如何給顧客推銷產(chǎn)品

你每天四處勞累奔波尋找客戶，推銷產(chǎn)品，購(gòu)買者卻寥寥無(wú)幾，你不知是哪里出了錯(cuò)，只得一再地抱怨運(yùn)氣不濟(jì)。那么，為何同樣的產(chǎn)品，同事很順利地完成指標(biāo)，你卻總是賣不出去呢?

其實(shí)，產(chǎn)品能不能賣出去，推銷者的開(kāi)場(chǎng)白很重要。向陌生客戶推銷產(chǎn)品，在多數(shù)情況下，客戶差不多都會(huì)表現(xiàn)出一副不耐煩的情緒，即使對(duì)方愿意聽(tīng)一下你的推銷，但往往也不會(huì)給推銷者留太多時(shí)間。所以，推銷者必須在盡可能短的時(shí)間里迅速吸引對(duì)方，這樣客戶才會(huì)有足夠的耐心聽(tīng)我們繼續(xù)介紹產(chǎn)品。那么，如何給顧客推銷產(chǎn)品？下面是東莞新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校為您整理的給顧客推銷產(chǎn)品的小技巧，讓我們一起來(lái)看看吧。

(1)給顧客推銷產(chǎn)品可以通過(guò)詢問(wèn)的方式來(lái)突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

杰瑞是一家料理機(jī)公司的推銷者，一天，他背著包，帶著產(chǎn)品到一個(gè)小區(qū)里面去推銷產(chǎn)品。

杰瑞先敲開(kāi)了一戶人家的門，問(wèn)道:“請(qǐng)問(wèn)您家里需要料理機(jī)嗎?”

“不要?！敝魅死淅涞鼗卮?，并立即關(guān)上了房門。

杰瑞一開(kāi)始就吃了個(gè)閉門羹。不過(guò)，他沒(méi)有氣餒。他想了想，又重新敲開(kāi)了這戶人家的門。

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合“你還有什么事?”主人不耐煩地問(wèn)。

“先生，請(qǐng)問(wèn)您家里有多功能的料理機(jī)嗎?”

主人稍微猶豫了一下，說(shuō):“我家里已經(jīng)有料理機(jī)了，不過(guò)不是多功能的?！?/p>

“我這里有一臺(tái)多功能的料理機(jī)，您要不要看看?”杰瑞立即說(shuō)。

于是，在主人的沉默中，杰瑞很快取出了新的料理機(jī)向主人展示。設(shè)計(jì)新穎的機(jī)器和杰瑞的講解很快就引起了主人的注意，在杰瑞講解的過(guò)程中，主人還時(shí)不時(shí)打斷他的話問(wèn)一些問(wèn)題。

“您看，這機(jī)器有很多功能，而且很好用。它的價(jià)錢就相當(dāng)于您去超市購(gòu)買5斤牛排的價(jià)錢，并沒(méi)有您想象的那樣貴?！?/p>

就這樣，杰瑞成功地推銷出了一臺(tái)料理機(jī)。

杰瑞一開(kāi)始就直奔主題，直接詢問(wèn)客戶是否需要料理機(jī)，這種方式顯然是不明智的，吃閉門羹也就是情理之中的事了。好在杰瑞沒(méi)有放棄，再次敲開(kāi)房門時(shí)，他改變了詢問(wèn)的方式，讓客戶知道自己推銷的產(chǎn)品是“多功能”的，成功引發(fā)了客戶的興趣，終說(shuō)服了客戶。

(2)初次與客戶打交道可以通過(guò)寒暄引起對(duì)方的興趣

布洛剛畢業(yè)不久，找到了一份推銷者的工作，這天，他去客戶家里推銷清潔用品。開(kāi)門寒暄后，女主人明顯流露出不耐煩的態(tài)度。這時(shí)，布洛見(jiàn)她

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合一身華麗的穿著，手里抱著一只名犬，靈機(jī)一動(dòng)，便說(shuō):“您這條狗很名貴吧，真漂亮，我還是第一次看見(jiàn)這么漂亮的小狗?！?/p>

“是的，這是博美犬，我花了好幾萬(wàn)塊錢買的?！?/p>

布洛立即說(shuō):“也只有像您這樣高貴優(yōu)雅的女士才能養(yǎng)好這樣的名犬。”

女主人聽(tīng)了布洛的話很高興，不耐煩的臉色也緩和了。她請(qǐng)布洛在客廳里坐下，還給他倒了一杯水。

布洛坐下后，并沒(méi)有馬上開(kāi)始推銷產(chǎn)品，而是繼續(xù)和女主人聊她的狗，并不時(shí)地逗逗小狗。

然后，布洛又問(wèn):“您這條狗一定經(jīng)常定期做美容吧，它的毛可真好，真干凈啊?！?/p>

“可不是嘛，”女主人說(shuō)，“我定期帶它上美容院剪毛，每天還給它洗澡，梳毛。哦，可別提了，它現(xiàn)在正掉毛呢，您瞧，我家這地板上的狗毛真多。”

女主人說(shuō)完后，布洛趁機(jī)拿出了產(chǎn)品，說(shuō):“正好，我今天帶了一些我們公司的清潔產(chǎn)品，這是專門用來(lái)擦地板的，您瞧，就這樣輕輕一擦，地上的污漬就全都沒(méi)有了?！比缓?，他又詳細(xì)地對(duì)產(chǎn)品作了介紹，后，這位女主人高高興興地買下了布洛手中全部的清潔產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，初次與客戶見(jiàn)面，只要能夠聊得很投機(jī)，接下來(lái)的推銷就會(huì)比較順利。所以，推銷者在正式向客戶推銷產(chǎn)品前，不管是從禮儀還是推銷

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合策略上講，都應(yīng)該先問(wèn)候客戶，和客戶寒暄一下，這有助于拉近人和人之間的心理距離，使沉悶的氣氛變得活躍而融洽，為隨后的推銷做好準(zhǔn)備。

如何給顧客推銷產(chǎn)品？要想在推銷產(chǎn)品中獲得成功，良好的開(kāi)端重要。不要一開(kāi)始就直奔銷售主題，可以先和客戶寒暄，給客戶留下一個(gè)良好的印象，引起客戶的注意和興趣，然后在寒暄的過(guò)程中，巧妙地將話題往銷售和產(chǎn)品上引。也可以通過(guò)詢問(wèn)的方式突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解客戶的需求。如果你能做到這兩點(diǎn)，那么你的銷售工作就已經(jīng)成功了一半。

以上是東莞新勵(lì)成口才培訓(xùn)學(xué)校為您整理的關(guān)于如何給顧客推銷產(chǎn)品

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篇2:推銷員崗位職責(zé)(1篇)

推銷員(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):高質(zhì)量做好產(chǎn)品銷售工作。

(多勞多得,提成豐厚,等你來(lái)拿!)

任職要求:1、誠(chéng)實(shí)守信,樂(lè)觀開(kāi)朗,有較強(qiáng)的責(zé)任心與積極性;

2、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng);

3、出色的協(xié)調(diào)溝通能力;

4、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

篇3:華興貿(mào)易大廈禁止推銷的規(guī)定

貿(mào)易大廈禁止推銷的規(guī)定

1.大廈拒絕任何形式的推銷活動(dòng)。

2.拒絕任何單位及任何商品推銷人員進(jìn)入。

3.對(duì)無(wú)視大廈管理規(guī)定,擅自進(jìn)入大廈的推銷人員,視情況進(jìn)行相應(yīng)處理。

4.被查獲的推銷人員應(yīng)向保安部出示身份證、工作證等有效證件。

5.對(duì)推銷非法出版物、淫穢物品的將移交公安機(jī)關(guān)處理。

6.如果和本大廈的租戶有業(yè)務(wù)關(guān)系人員,應(yīng)直接去往該公司所在樓層及房間,不能去其他公司及樓層,否則將視為推銷。

7.對(duì)拒不服從管理,無(wú)理取鬧,給大廈造成損失或惡劣影響的人員,移交公安機(jī)關(guān)處理。