不銹鋼銷售總監12月出差工作計劃

　　12月為20**年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

　　1：調研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的`參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

　　3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人 4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周

12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

　　1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)

準備物品

　　1：我公司相關品牌資料

　　2：我公司產品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監

篇2:冬季六防工作計劃安全措施

根據公司《船舶冬季安全工作方案》,考慮到我輪將在元月13日抵新港卸貨的實際情況,特制訂冬季“六防”工作計劃和安全措施,要求各部門各主管認真組織檢查落實,確保船舶冬季安全。

一、以冬季“六防”(防風、防火、防霧、防凍、防碰撞、防工傷)為目標,認真分析駛往新港和在港期間可能遭遇的大風浪、寒冷冰凍天氣等各種不利因素,對全體船員進行有針對性的冬季安全生產教育,提高全員安全意識,使每位船員對冬季可能造成的風險有清醒的認識和警惕,對我輪冬季“六防”安全措施能清楚了解并在工作中堅決貫徹落實。

二、進入冬季水域前7天,有針對性地對冬季季節安全工作進行全面自查,并可參考***通報中的“進入冬季寒冷區域前檢查表”和“寒冷區域船舶設備檢查保養注意事項”這兩個表格,以便提前發現各類潛在問題和安全隱患,并及時整改缺陷消除隱患。

三、加強四機一爐和各主要設備的檢查和維修保養,確保其工況良好。

1.提前進行鍋爐的檢查和準備工作,對鍋爐的燃燒系統提前進行解體清潔和檢查;對鍋爐給水泵、爐水循環泵提前進行檢查,保持在用泵和備用泵正常。保證鍋爐正常運轉。在港期間爐水循環泵保持正常運行,為了廢氣鍋爐保持溫度,防止溫差過大。

2.加強主機、副機的維修保養工作,發現問題及時進行處理,消除一切安全隱患。在港期間保持主機、副機的暖缸正常;保持機油分油機正常運轉,分離溫度在95-98度。保證主機底殼油的溫度,根據天氣情況考慮是否必要對主機油底殼進行蒸汽加溫;檢查試驗主機的操縱系統,包括主機遙控和應急控制。保持主機燃油循環泵的連續運轉,防止燃油系統低溫凝固或管路堵塞。

3.檢查舵機錨機系統:包括液壓泵站和錨纜機,進入寒冷地區錨纜機在使用以前提前一小時打開甲板液壓系統循環閥、開啟油泵進行系統循環。關閉舵機房門窗,保持舵機房溫度;檢查錨機、絞纜機齒輪箱,保持齒輪油在正常位置;提前進行應急舵的轉換和功能試驗,檢查核對舵機房和駕駛臺的通訊系統正常。

4.檢查各油艙、重油沉淀柜、重油日用柜的加溫蒸汽系統,在港期間保持重油日用柜溫度在90度左右;重油沉淀柜溫度保持在80度左右,保持重油分油機的連續運轉,防止分油機的燃油系統低溫凝固。重油艙保持一個艙加溫,溫度保持在35-50度,以便隨時調撥燃油。

5.檢查海水系統:提前清洗檢查各海底門濾器;檢查海底門冰塞吹通空氣管是否暢通,檢查活絡吹通閥,保持其功能正常;檢查海水循環控制閥,保持功能正常,防止海水溫度過低導致主機淡水溫度、掃氣溫度、機油溫度過低。

6.對救生消防設備、通導設備助航儀器進行全面檢查測試,確保其能正常工作。

四、進入冬季水域前對全船水密設備進行徹底檢查,封閉各貨艙艙蓋,道門,關閉通風筒和水密門窗,保證良好水密;進入大風浪水域前對甲板錨設備、備件吊、運河吊、舷梯引水梯、救生艇筏、首尾大纜、庫房內可移動物料、油漆等進行檢查綁扎固定;檢查疏通甲板下水孔,確保各泵、閥、管系、污水井等排水設施狀態良好,保持排水暢通。

五、進入北半球后,船長要及時接收氣象報告,按時接收日本發布的氣象傳真圖,對未來氣象天氣做出充分的估計和預料,特別關注強冷空氣尤其是“寒潮”大風對船舶的危害,提前做好防抗大風浪的準備,并與公司海監室保持密切聯系,以便隨時接受公司指導。當遭遇大風浪天氣和惡劣海況時,船長要根據當時實際情況,適時適當調整航向航速,避免大風浪對船舶的正面撞擊,盡最大可能保護船體結構不受損傷。在新港錨泊期間,要特別注意錨泊安全,拋錨前選好錨位,遠離水下危險物和淺點,保持足夠的富裕水深,并與它船保持足夠的安全距離,當風力增大時,船長要高度戒備,加強錨地值班安排,必要時要主機備車抗風,或起錨到開闊水域抗風,確保錨泊期間船舶安全。大風浪天進港,船長要充分估計到超大型船進港上下引水,靠泊操作存在的風險,保持高度警惕并采取有效措施規避這些風險,確保進港安全。在港卸貨期間要加強值班巡視,及時調整纜繩受力狀態。當預報風力超過六級時,要及早根據風力風向增加系纜數量,提高系留力。當風力繼續增強時,要加強值班巡視,主機備車,必要時通過代理申請拖輪協助抗風,以確保系泊安全。

六、做好防凍防火工作。時刻注意環境溫度變化,檢查甲板消防水管放水考克是否暢通和活絡,檢查甲板淡水管及閥門,抵港前放掉消防水管中的所有殘水,關閉生活區以外的所有淡水,并將水放掉,防止消防水管和淡水管凍裂。卸貨期間壓載艙壓水要留出適當空檔,保證壓載水操作安全。如甲板上有結冰現象,水手長要負責對有冰部位采取防滑措施,確保船員和碼頭登輪人員的人身安全。在甲板上工作要特別小心防止滑倒,要穿足保暖衣服,避免受凍。冬季天氣干燥,極易發生火災,機工長水手長要充分發揮勞動安全監督員的作用,注意提醒監督船員和港口工人禁止在甲板和機艙等禁煙場所抽煙。該次我輪在新港將安排甲板航修,甲板部要做好航修各動火點的防火準備工作,備妥消防器材,安排專人看火,確保安全。

七、我輪該次將在新港加裝燃油1000噸,輪機部要提前做好各項準備工作,如加油前培訓、加油過程中防溢油、加油船和我輪之間的人員上下的安全保護措施、加油期間防火等工作要一一落實。

甲板、輪機兩大部門要按照公司體系要求、《船舶冬季安全工作方案》、船舶的上述冬季“六防”工作計劃和安全措施逐條進行落實,并可在此基礎上進一步細化,要將各項措施落實到人,盡可能消除管理死角。檢查出的問題要盡快糾正,自查結果要按要求在元月8日上午報告給船長,船上無法解決的問題將匯報給船舶總管,請求岸基支持。重申船長為冬季“六防”工作第一責任人,甲板部責任人為大副、輪機部責任人為輪機長、政委為勞動安全責任人,我們要全船一心,各負其責,團結協作,把冬季“六防”工作作細、作實、作到位,確保我輪人船貨的安全。

篇3:作業場所職業衛生工作計劃實施方案

?繼續在礦職業衛生領導小組的領導下,各相關部門密切配合,結合上級部門有關規定,根據我礦職業危害防治計劃及實施方案安排組織實施。

一)認真學習、宣傳、貫徹《中華人民共和國職業病防治法》,轉變觀念,牢固樹立"科學發展、以人為本"的理念,提高對職業衛生工作重要性的認識。

1.認真落實職業危害防治管理機構人員職責、防塵工作計劃和工作措施;建立、健全職業病防治責任制,加強對職業病防治的管理,提高職業病防治水平,對本單位產生的職業病危害承擔責任。

2.設置或者指定職業衛生管理機構或者組織,配備專職或者兼職的職業衛生專業人員,負責本單位的職業病防治工作;

3.認真執行井下作業場所粉塵濃度監測制度;按照國家規定進行作業場所監測,杜絕急性群體性職業中毒事故發生。

4.提高思想認識,堅持“以人為本”的理念,深入貫徹科學發展觀,充分認識搞好煤礦職業危害防治工作的重要性和緊迫性,進一步轉變觀念、提高認識,把職業危害防治工作納入煤礦日常安全管理當中,加大對職業危害防治工作的管理和資金投入。

5.做好本單位職業衛生工作的管理,完善職業衛生資料,落實職業衛生各項工作,積極開展煤礦職工上崗前、在崗期間、離崗時的職業健康檢查,建立健全本單位職業衛生檔案,真實反映本單位職業衛生狀況,建檔合格率100%。

二)、加強法規學習,加大職業衛生知識培訓力度

1.煤礦年度內組織本單位人員深入、系統地學習《職業病防治法》、《安全生產法》、《煤礦安全監察條例》、《煤礦安全規程》等相關法律、法規,加大對管理范圍內的煤礦企業職業危害防治知識的培訓力度。

2.積極及時參加州、縣煤炭行業管理部門組織的職業衛生知識培訓,定期開展崗前和在崗期間的職業危害防治知識培訓,強化對職工的職業危害防治知識的教育,教育職工自覺遵守職業危害防治規章制度,正確使用職業危害防治設備和個人勞動防護用品。

3.年度內舉辦全礦人員參加的《中華人民共和國職業病防治法》學習講座2次,舉辦礦級領導班子專題研討會4次,就深入貫徹落實職業危害防治工作進行專題研究。

三)、突出重點,切實做好作業場所職業危害防治的監管工作

1.有一名領導分管煤礦職業危害防治方面的工作,安排專(兼)職人員負責煤礦職業危害防治的監管工作,督促礦建立、健全職業危害防治工作體系,落實企業主體責任;督促礦落實工程項目職業危害防治設施《三同時》(職業危害防治設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用)制度和職業病危害項目申報及職業危害警示標識設置工作;

2.礦要做好作業場所職業危害因素,尤其是生產性粉塵的日常監測、分析和評價工作;建立健全和落實有效的綜合防塵、防毒等措施,加強個體防護。加大監督檢查力度,逐步推進煤礦安全生產工作從以控制傷亡事故為主向全面做好職業安全健康工作的轉變。

3.加強有害作業場所的管理和監測,努力為從業人員創造符合國家職業衛生標準和衛生要求的工作環境和條件,并采取措施保障職工獲得職業衛生保護。

?4.為從業人員配備相應的防護用品;

5.工作場所符合下列職業衛生要求:

1)有配套的更衣間、洗浴間等衛生設施;

2)設備、工具、用具等設施符合保護勞動者生理、心理健康的要求;有與職業病危害防護相適應的設施;

3)生產布局合理,符合有害與無害作業分開的原則;

四)、注重預防,建立健全職業危害防治工作管理體系

礦要落實職業危害防治主體責任,將職業危害防治工作納入企業安全生產工作日程和年度工作計劃當中,制定年度綜合防塵措施及防塵設施建設和維護管理計劃。按照"三條線"建設要求,建立和完善礦井防塵供水系統,嚴格執行《煤礦安全規程》,采用灑水噴霧、風流凈化水幕、濕式鉆孔、水泡泥等綜合防塵措施。按照省局文件要求,逐步建立健全職業危害防治工作機構,配齊測塵工,購置測塵儀器,設置足夠數量的測塵點,規范開展測塵工作,建立測塵記錄臺帳,定期上報粉塵濃度測定統計表,并及時總結情況,做好職業危害防治的統計分析工作。

煤礦必須對新入井工人和從事職業危害作業的工人進行上崗前體檢,對接觸粉塵等有害因素的作業人員和離職職工應定期進行職業健康檢查,對被診斷為職業病的職工,應當進行勞動能力鑒定,將其調離原接觸職業危害工作崗位,同時將職業健康檢查情況及職業病診斷病例上報上級煤礦安全監察機構和縣級煤炭行業管理(煤礦安全監管)部門。

五)加強與有關部門的協作配合,

?煤礦職業危害防治工作是一項系統工作,涉及的環節多、對象廣,必須加強與有關部門的協作配合,尤其是耍加強與地方衛生行政部門的溝通協作,充分借鑒并吸收衛生行政部門組織實施職業病危害項目申報登記的經驗和成果,在信息溝通、執法環節等方面加強聯系配合,及時掌握各地的職業危害情況,有的放矢地開展工作。

?六)、依法為從業人員辦理工傷社會保險,確保勞動者依法享受工傷社會保險待遇。

按照省局和國家的有關法律、法規,確保從業人員按時足額繳納基本養老保險費、失業保險費、基本醫療保險費、工傷保險費等保險費用。

七)、制定和完善職業病防治計劃和實施方案

建立、健全職業衛生管理制度和操作規程,建立、健全職業病危害事故應急救援預案,優先采用有利于防治職業病和保護勞動者健康的新技術、新工藝、新材料,逐步替代職業病危害嚴重的技術、工藝、材料。

?八)、公布有關職業病防治的規章制度、操作規程、職業病危害事故應急救援預案和工作場所職業病危害因素檢測結果,對產生嚴重職業病危害的作業崗位,在其醒目位置,設置警示標識和中文警示說明。警示說明應當載明產生職業病危害的種類、后果、預防以及應急救治措施等內容。對可能發生急性職業損傷的有毒、有害工作場所,設置報警裝置,配置現場急救用品、沖洗設備、應急撤離通道和必要的泄險區。

九)、完成上級部門安排的其他職業危害防治工作。