渠道建設管理崗位職責

主要職責:

1、尋找建安行業(yè)潛在合作伙伴,對公司的資質(zhì)宣傳、推廣。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、系統(tǒng)集成、弱電行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4、開拓建立地區(qū)市場公司渠道和人脈,市場推廣。

5、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

6、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

任職資格:

1、與潛在合作伙伴的談判和溝通能力強了解建安行業(yè)、系統(tǒng)集成、弱電相關人脈資源

2、具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6、熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7、有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9、具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10、性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道建設管理崗位

篇2:飲品快消品營銷渠道建設與管理

攜手藍草咨詢?yōu)槭聵I(yè)騰飛蓄能

上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司

《營銷渠道建設與管理》

【授課老師】高海友

【課程背景】

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當前最流行的一種快速而低成本的占領市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關鍵的關鍵。

本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關鍵點處著手，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢。

【課程收益】

理解渠道設計思路及特點。

了解渠道建設過程中風險點及規(guī)避風險的方法。

明確渠道管理的核心要點

掌握讓渠道持續(xù)優(yōu)秀的根本方法

【課程學時】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學

【課程對象】

營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員

【課程大綱】

第一部分：渠道人員的職業(yè)標準和理念

一、先造就一個絕對的自己！

二、絕對溝通

三、絕對好感

四、絕對認同

五、渠道管理中的錯誤

第二部分：渠道模式及設計

一、渠道模式類型

1.傳統(tǒng)分銷渠道模式

2.垂直分銷渠道模式

?管理式分銷系統(tǒng)

?公司式分銷系統(tǒng)

?契約式分銷系統(tǒng)

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3.現(xiàn)代分銷渠道模式

4.水平分銷渠道模式（共生型）

5.多渠道分銷渠道模式

二、設計銷售渠道系統(tǒng)

1.選擇目標渠道

2.選擇分銷區(qū)域市場

3.設計渠道層次

4.設計渠道權限形式

5.廠商角色定位

三、渠道優(yōu)化及整合

1.代理類分銷渠道

2.KA經(jīng)營類渠道的優(yōu)化

第二部分：現(xiàn)代渠道建設與管理

一、新客戶的資信調(diào)查與評估

1.資信調(diào)查

2.競品調(diào)查

3.評估

二、商務談判與合同簽訂

1.談判理念篇

2.談判策略篇

3.談判戰(zhàn)術篇

三、商品管理的幾個重點

1.極致的生動化

2.商品管理巡場流程

第三部分：渠道商務技能

一、客情維護與公關技巧

二、別讓風險發(fā)生―渠道建設的風險控制術

三、提高渠道客戶的風險違約成本

備注：課件可能因學員的情況而做調(diào)整

篇3:渠道建設經(jīng)理崗位職責任職要求

渠道建設經(jīng)理崗位職責

職責描述:

1.項目管理;與項目管理公司緊密合作,制定和維護項目總計劃及詳細的項目時間表,推動項目計劃的一致性

2.跟蹤區(qū)域內(nèi)項目的建設全流程,包括方案,圖紙設計,建設進度,驗收

3.協(xié)助各部門間的內(nèi)部協(xié)調(diào),準確溝通項目情況,確保其他部門可以按時配合項目的實際進度

4.協(xié)助控制建設進度和設施執(zhí)行的質(zhì)量

任職要求:

1.本科及以上學歷

2.具有項目管理或設計公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先

3.3-5年工作經(jīng)驗

4.具有較好的溝通,協(xié)調(diào)組織能力及團隊合作精神

渠道建設經(jīng)理崗位