服裝博覽會出差總結(jié)

　　20**年3月12日第一天上班，3月14-17日被派往上海參加國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會，首先非常感謝公司給我這個機(jī)會去上海出差，現(xiàn)做總結(jié)如下：

一、展會基本情況

　　作為上海國際服裝文化節(jié)重要活動之一的上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會自1995年至今，已成功舉辦12屆。2014年3月15日-17日，第十三屆上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會在上海新國際博覽中心1-4號館舉行，展會占地面積60000平方米;前來參展的有800多家面料展商、200多家服裝/服飾展商、250多家紗線輔料展商及150多家童裝展商，31家專業(yè)媒體、網(wǎng)站及19家珠寶首飾類展商;前來觀展的有28000多名貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，其中近1000家進(jìn)出口公司、貿(mào)易代理商到會洽談、采購，2200余名海外買家來自48個國家和地區(qū)，現(xiàn)場參觀選樣、訂貨。 11場專家演講、400平方米紡織品服裝流行趨勢、20余場新聞發(fā)布會同步舉行，50余家海內(nèi)外專業(yè)及時尚媒體報道和推廣，8場知名品牌及設(shè)計師專場發(fā)布。

二、展會主要成果

　　1、贈書情況：《中國飾品企業(yè)匯編》成品及配件篇共計102本，送出102本，主要針對飾品類供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商和外商贈送，《流行飾品專刊》共計40本，銷售5本，損失3本，帶回32本。

　　參展期間，我和小何分工合作，小何負(fù)責(zé)銷售《流行飾品專刊》，同時關(guān)注展會動向，新聞采集、現(xiàn)場拍攝，我主要負(fù)責(zé)主動跟外商交流，并免費(fèi)贈送《企業(yè)匯編》。由于觀展人數(shù)太多，來我們展位前瀏覽翻閱會刊的人更是圍了里三層外三層，我和小何應(yīng)接不暇，最終損失3本《流行飾品專刊》，這是我們工作上的失誤，在此深表歉意。

　　2、名片收集：參展期間收集到70多張名片，其中20多張是外商名片，以服裝紡織類和進(jìn)出口貿(mào)易商的從業(yè)人員為主，相關(guān)飾品類的相對較少。

三、存在的問題

　　我們參展的目的是要讓更多的飾品類供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商和外商了解我們的網(wǎng)站，了解我們網(wǎng)站會員的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容及可能獲得的效益，并產(chǎn)生要注冊成為我們會員的想法和念頭，但我個人覺得展會效果并沒有期待中那么理想，原因是多方面的。

　　首先，我們的目標(biāo)受眾與展會針對的專業(yè)觀眾不完全相符。國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會主要針對服裝和紡織類的貿(mào)易商和專業(yè)觀眾，珠寶首飾類雖有涉及，但專業(yè)觀眾相對較少，來觀展的外商人數(shù)比期待中要少，到第三天幾乎沒有看見外商。第一天外商人數(shù)相對較多，但主動前來瀏覽翻越《企業(yè)匯編》的外商很少，更多的外商甚至連看都不看一眼。一但有外商經(jīng)過我便主動向前打招呼，并贈送《企業(yè)匯編》，結(jié)果大約80%的外商回答“No，thank you!”。

　　經(jīng)我了解，這些外商大多從事的是服裝紡織類的貿(mào)易、采購工作，來觀展的主要目的是了解中國服裝業(yè)的發(fā)展流行趨勢，采購相關(guān)服裝紡織類面料、輔料，大約80%的外商對我們的《中國飾品企業(yè)匯編》表示沒有興趣或者興趣不大，有的甚至只看了一眼封面就以為我們的書是相關(guān)房地產(chǎn)的，還有韓國客商指出《企業(yè)匯編》封面上的韓語有錯誤，我個人覺得這不是個小問題，而是會影響到公司整體形象的大問題，今后應(yīng)更加重視，杜絕類似的錯誤再次發(fā)生。

　　另外還有一點(diǎn)，我認(rèn)為展會上發(fā)的資料應(yīng)該考慮到便于攜帶，而我們公司的《企業(yè)匯編》一方面是造價成本比較高，另一方面是比較沉重不方便攜帶。我認(rèn)為公司可以印一些輕薄便于攜帶的相關(guān)《企業(yè)匯編》的宣傳資料在展會上發(fā)放。關(guān)于《流行飾品專刊》，展會上主動前來瀏覽翻閱的人比較多，但一聽說售價30元一本，基本上很少有人會購買，總共銷售出的5本《專刊》當(dāng)中有3本是一個從事服裝采購的西班牙外商因?yàn)閭€人比較喜歡飾品才購買的，另外2本是一個上海的女孩子因?yàn)閭€人比較喜歡飾品而購買的。我們告知瀏覽翻閱《專刊》的觀眾，只要注冊成為我們網(wǎng)站的普通會員就可以免費(fèi)得到一年6本《流行飾品專刊》，大多數(shù)人表示感興趣，愿意上網(wǎng)看一看。由此可見，我們的《流行飾品專刊》雖然銷售量不多，但還是起到了一定的宣傳推廣作用。

　　其次，同類網(wǎng)站、媒體的競爭非常激烈，例如中國珠寶品牌網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等等。其中珠寶品牌網(wǎng)的展位是空置的，沒有參展人員，發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)就在我們公司展位隔壁，他們也是贈書，書名為《發(fā)現(xiàn)資源》，內(nèi)容涵蓋比較廣泛，并且相對我們的《企業(yè)匯編》要輕薄。他們贈送的對象是所有觀眾。我認(rèn)為這樣的做法成本比較高，而且針對性不強(qiáng)。我們公司有針對性的贈送《企業(yè)匯編》，這樣的做法既節(jié)約了成本也比較合理。

篇2:建材區(qū)域銷售出差工作總結(jié)

建材區(qū)域銷售出差工作總結(jié)

　　建材區(qū)域銷售工作總結(jié)

銷售匯總	銷售任務(wù)計劃（萬元）	35		本月實(shí)際銷售（萬元）		本月任務(wù)完成率	%
	全拋釉磚實(shí)際銷售（萬元）			仿古磚銷售（萬元）		其他完成率	%
	新開網(wǎng)點(diǎn)（（家）			新開網(wǎng)點(diǎn)首批發(fā)貨金額		資金實(shí)際回籠
本月區(qū)域行進(jìn)路線圖	請按箭頭的形式畫出并注明時間：6月8日（銀川）→6月11（蘭州）→6月15（鄭州）→6月18（西安）→6月19（靈寶，三門峽，洛陽）→6月20日（鄭州）→6月22（佛山）
本月工作總結(jié)	具體日期		主要工作內(nèi)容
	6月8日 銀川，石嘴山（大武口）		在銀川走訪過三個建材市場，總體而言感覺除了市場的冷淡外，就是經(jīng)銷商對一個品牌的忠誠度比較高，不會輕易換品牌或者代賣其它瓷磚，據(jù)了解是不想做的太雜，太多，太亂。關(guān)鍵的原因是他們選擇的瓷磚廠大多就是產(chǎn)品品類較為齊全的，比如除了產(chǎn)品本身外就是有配套的產(chǎn)品（瓷片）等。拋光磚依然是市場的主流，有部分客戶可考慮來公司參觀考察和看市場的動向。其中對薩米特的專賣店更換品牌會做持續(xù)跟進(jìn)。金莊陶瓷考慮發(fā)公司的樣板。
	6月11日蘭州		針對蘭州市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)基本和銀川的市場情況差不多，除了如馬可波羅，新中源等一線品牌外，其它的市場銷售情況也一般，甚至有些品牌都在考慮緊縮其店面的規(guī)模，比如大唐合盛，走訪過多家一線品牌的店面，大家都在苦撐著，蘭州就兩個市場，分別是批發(fā)為主和零售為主的兩大塊。針對，大唐合盛這樣的客戶需要持續(xù)跟進(jìn)，在下個月估計會來公司考察，在九月十月份會有實(shí)際動向。
	6月15日鄭州		鄭州主要是經(jīng)銷商客戶揚(yáng)帆，這次主要是聽取揚(yáng)帆的建議，商量如何使其銷量能夠步入正規(guī)，最終的商討結(jié)果是建議在鄭州設(shè)倉，正在落實(shí)中。而后也在其它市場上走訪后，山東的磚對市場沖擊很大，加劇了客戶的相互競爭，迫使客戶不得不選擇適應(yīng)市場的產(chǎn)品。主要的工作是了解鄭州的目前市場狀況。
	6月18日西安		與西安大地建材客戶商討具體店面改裝的事宜，使該客戶能對君領(lǐng)的專賣提高銷量打基礎(chǔ)。正在落實(shí)中，再者就是了解市場品牌，瓷磚花色，款式，最暢銷的主流產(chǎn)品，價位，最大買點(diǎn)及客戶訴求;其它公司于本公司的政策導(dǎo)向及市場營銷方式。比如泰倫斯陶瓷的經(jīng)營模式，是將店面裝修成具有風(fēng)格類的理念，讓客戶和設(shè)計師能一目了然的以樣板間為標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)。
	6月19日靈寶		出差前與客戶進(jìn)行過多次溝通，這次主要是拜訪，看看其具體的實(shí)際情況，結(jié)果是客戶提出是否能三家聯(lián)合銷售。具體事宜還需和另外兩名客戶進(jìn)行協(xié)商，事情繼續(xù)跟進(jìn)中，如有結(jié)果，在由上級領(lǐng)導(dǎo)批示。
	6月20日洛陽		由上次出差時候認(rèn)識的客戶介紹了兩家客戶，進(jìn)行商談后，該客戶對公司已經(jīng)有興趣，但需要時間詳細(xì)了解公司整體實(shí)力，希望在下次展會期間來公司考察，如果鄭州設(shè)倉，我想是有利于加快客戶的決定。持續(xù)跟進(jìn)。
	6月22日佛山		返回公司
本月產(chǎn)品樣板收集情況	本次出差走訪后發(fā)現(xiàn)很多廠家已經(jīng)出微晶石，而且產(chǎn)品品種款式較多，有的多大十幾款，山東磚的異軍突起是對佛山廠家最大的產(chǎn)品威脅，目前市場上產(chǎn)品頗具豐富齊全，花色新意，樣式規(guī)整，搭配合理，華麗尊貴。從價格上來講，普遍下調(diào)，來對市場的開發(fā)競爭。
本月工作中亟待解決問題	本月工作主要有三： 第一，西安專賣店的店面改裝和樣板的陳列要齊全。市場部的設(shè)計工作加快，是否根據(jù)西安大客戶免費(fèi)上板的工作。 第二，鄭州設(shè)倉事宜的跟進(jìn)。需要上級領(lǐng)導(dǎo)盡快落實(shí)批示。 第三，協(xié)助榆林專賣店客戶開發(fā)，周邊縣鄉(xiāng)。市場部門需配合出詳細(xì)的可行計劃。 第四，做好西安，鄭州的工作外，跟進(jìn)已經(jīng)聯(lián)系的其它縣市的客戶。
本月內(nèi)部配合部門尚需改進(jìn)	建議客戶下單程序簡化到文員或者業(yè)務(wù)員；貨物的供貨期要有保障，裝卸包裝要完整，市場部設(shè)計方案及時與客戶溝通，做到各職盡責(zé)，市場部策劃要有人跟進(jìn)（如：促銷活動，品牌推廣，廣告宣傳，）大本圖冊是否本月有，店長培訓(xùn)計劃是否已定，名片需要重新設(shè)計制作。

下月工作計劃及日程安排	具體日期	工作內(nèi)容
	7月8號-7月23日	落實(shí)上月的工作，鄭州設(shè)倉，西安裝修，太原客戶拜訪。協(xié)助榆林專賣店開發(fā)分銷商。 根據(jù)上月出差體會，調(diào)整工作事項(xiàng)。回訪甘肅寧夏重點(diǎn)客戶，拜訪新疆省會城市的大區(qū)經(jīng)銷商。在一片經(jīng)濟(jì)蕭條的時期，新疆的市場反而令人驚喜，所以，新疆市場不能不管。市場拓展期大概為天到15天 詳見下月出差計劃

篇3:業(yè)務(wù)部出差市場總結(jié)

業(yè)務(wù)部出差市場總結(jié)

　　經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場分析：

　　1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

　　3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的.工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

　　2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪

　　在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。