×公司年度銷售計劃書

一、基本目標

　　本公司××年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：××××元以上;

　　(2)每一員工/每月：×××元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：××××元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：××××元以上。

　　(三)新產品的銷售目標：××××元以上。

二、基本方針

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利，工作計劃《銷售計劃怎么寫》。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標包括全國有名的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

　　(一)內部機構

　　1.××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.于××營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志;

　　(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

　　(3)安裝各地區協作店的招牌;

　　(4)分發商標給市內各協作店;

　　(5)協作商店之間的銷售競爭;

　　(6)分發廣告宣傳單;

　　(7)積極支援經銷商;

　　(8)舉行講習會、研討會;

　　(9)增設年輕人專柜;

　　(10)介紹新產品。

　　3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

六、營業實績的管理及統計

　　(一)顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計××家商店的銷售額;

　　②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額;

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的確立及控制

　　(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

　　(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

　　(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

篇2:換熱站設備設施維修項目HSE計劃書

一、換熱站設備、供熱管網檢修項目概況:1、目前換熱站內設備、管道等存在的主要問題:(1)換熱站內設備經過一個周期的運行,設備設施出現銹蝕、松動、噪音大、震動;(2)換熱效率降低;(3)部分設備、控制閥門滲漏;(4)管道保溫層破損嚴重;(5)水質化驗不合格。2、解決方案:針對存在的以上問題,通過分析論證,提出此次維修,重點以消除目前存在的安全隱患,解決影響正常運行的主要問題為主。二、適用范圍本計劃書適用于供熱中心2011年度換熱站站內設備、設施檢查維修項目,也適用于上級有關部門對供熱系統檢查維修項目的監督檢查。三、HSE組織機構及職責1、維修項目小組成員:組長:黃集華(聯系電話:)技術員、質檢員:朱鳳英、虎海容現場HSE監督員:技術質檢員(兼)、中心指派人員、班組安全員施工人員:管網維修人員2、職責1)組長職責(1)協調解決項目施工過程中發生的各種問題。(2)負責項目施工人員的安全管理、現場巡檢以及安全措施的檢查落實檢查。(3)負責本作業計劃書的落實、安全生產責任制的監督、檢查。2)技術員、質檢員職責(1)負責對在用維修機械、設備、設施的檢查,安全附件的定期校驗等是否符合安全規定。(2)參與協調施工中遇到的安全技術及其他相關問題。(3)兼管維修項目現場安全監督,對違章行為制止。3)現場HSE監督員職責(1)按照吐哈油田公司有關特殊作業規定的權限,負責現場的安全監督。(2)對施工區域中有關健康、安全、環境問題提出具體要求。4)施工人員職責(1)負責本項目施工中的設備及人身安全,消除不安全隱患。(2)按要求維護好安全設施、設備和器材。(3)按照吐哈油田公司有關《特殊作業》管理規定,負責提出相關《作業票》申請,報請中心批準后,由中心安全監督員辦理完畢后組織現場實施與監護。(4)施工中必須正確使用合格的具有安全保險裝置的機械、設備和設施。(5)發生事故時,應立即組織搶救,防止事故擴大,并及時報告上級。四、安全風險識別和削減措施風險危害名稱發生的原因削減措施砸傷1、高處亂扔工具和材料;2、抬東西配合不好。3、非正確使用工具①工作現場要清理干凈,傳送工具等用安全繩。②作業時相互配合好。③檢查工具安全性并正確使用。④正確佩戴安全帽。高空墜落1、作業時注意力不集中。2、高空作業人員沒有系安全帶。3、梯子未放置穩當或監護人注意力不集中。①活動梯子必須扶好。②固定梯子扶手齊全牢固③上下梯子注意力集中④按要求佩戴好安全帶等防護用具。監督人、監護人要堅守崗位。物體打擊1、高處亂扔工具和材料;2、高空平臺的工具和材料亂堆放。①禁止從高處拋物。②交叉作業必須戴安全帽。燙傷1、帶壓操作。2、管網腐蝕泄漏。①管網帶壓時禁止各種檢修更換。②及時更換腐蝕銹漏嚴重的閥門附件。觸電1、非專業人員接電器設備。2、照明燈沒有采用安全電壓。3、電線存在絕緣層破皮等。4、沒有安裝接地保護和漏電保護。1、用電作業時,要有電工專人持證操作。2、地溝內照明燈必須采用不大于36伏的安全電壓,手持行燈照明電壓為12伏。3、使用的臨時電源線路絕緣必須良好,絕不允許使用裸露明線。4、用電設備(軸流風機)安裝接地保護和漏電保護裝置。5、現場安裝控制開關,能保證及時停電。五、作業過程突發事件應急措施:為了保證維修項目的按期順利完工,保證作業過程中施工人員的人身安全,保證施工過程中發生突發事件后能及時得到有效處理,特制定本作業應急措施。1、應急小組:組長:黃集華組員:寧旭方、虎海容、朱鳳英、閆廷貴、孫建穆、王建民、許玉林職責和權限:1)應急小組組長對維修過程中發生的突發事件全面負責。負責對維修人員進行本應急預案的培訓;發現事故隱患或發生事故及時報告中心領導。2)其他組員:按照本預案的應急處置措施對突發事件第一時間進行現場安全處置并參與救援行動。2、應急響應檢修時發生觸電、高處墜落、物體打擊、燙傷、機械傷害等突發事件,現場負責人(或作業人員)應該立即向應急組長和中心調度室匯報,有人員傷亡的必須撥打醫院急救電話。1)應急聯系電話:應急組長電話:2761770中心調度值班室:2760539人身傷害應急救助電話:1202)應急物品配置:每個檢修小組應儲備一個應急急救箱,包括急救必需的藥品、氧氣呼吸器等器具、包扎帶、防暑降溫藥品等,還應配置防燙傷搶險隔熱服、搶險隔熱頭盔、搶險隔熱雨鞋個2套。在維修期間應急物品應在現場或能在5分鐘內到達的地方放置,以保證在發生事故后能及時使用應急急救物品。3、應急措施現場發生突發事件后,施工人員應在確保自身安全的情況下立即處置和救援,并及時匯報本項目應急組長,由應急組長統一指揮處理,應急救助應遵循以下原則:1、對輕微傷害的傷員應首先進行現場止血包扎,并及時聯系車輛迅速將傷者送往醫院進行檢查救治;2、對傷者昏迷或不能站立的情況,應迅速撥打120求助,請醫療急救單位實施救治;3、發生機械傷人,造成肢體骨折、關節扭傷立即使用冷水或冰塊冷敷患處,并將傷者送至醫院救治。4、有燙傷人員應及時用剪刀等剪開衣物使與燙傷部位脫離,并迅速迅速撥打120救助,嚴禁直接脫衣物造成二次傷害。5、發現有人觸電,應立即斷開有關電源,使觸電者在脫離電源后,不搬移、不急于處理外傷,立即進行心肺復蘇急救,迅速撥打120。6、觸電者未脫離電源前,現場人員不準直接用手觸及傷員,救護人員也要注意保護自己,迅速切斷電源或使用絕緣工具、干燥的木棒、木板、絕緣繩子等不導電的材料解脫觸電者;也可抓住觸電者干燥而不貼身的衣服,將其拖開,切記要避免碰到金屬物體和觸電者的裸露身體;也可用絕緣手套或將手用干燥衣物等包起絕緣后解脫觸電者;救護人員也可站在絕緣墊上或干木板上進行救護。

篇3:焊接機器人日常維護及保養計劃書的說明

焊接機器人日常維護及保養計劃書摘要：鄭州三磨所高厚度金屬結合劑金剛石砂輪通過鑒定基于AutoCAD進行APT語言自動編程CIMT2007精品介紹：威力銘馬科黛爾加工中心FANUC數控系統界面齒輪機床操作規程用宏程序編制鉆孔復合循環程序加工非圓曲線四分之一的橢圓編程源程序德美推新式自行車采用瓷制滾珠軸承材料對照表(結構鋼)CRM軟件未來發展三趨勢淬火工件線切割畸變和開裂原因分析激光加工在裝備制造和維修中的研究與應用信息化使順特電氣再次騰飛PLC在千噸液壓機控制系統改造中的應用CNC的一些名詞解釋車床數控系統的更新換代編程步驟――操作面板與界面包裝機械設計趨勢調研變頻空調壓縮機及變頻調速系統的技術現狀如何排除數控機床操作不當引起的故障[標簽:tag]焊接機器人日常維護及保養計劃書一.日檢查及維護1.送絲機構。包括送絲力距是否正常，送絲導管是否損壞，有無異常報警。2.氣體流量是否正常。3.焊槍安全保護系統是否正常。(禁止關閉焊槍安全保護工作)4.水循環系統工作是否正常。5.測試TCP

焊接機器人日常維護及保養計劃書

一.日檢查及維護

1.送絲機構。包括送絲力距是否正常，送絲導管是否損壞，有無異常報警。2.氣體流量是否正常。3.焊槍安全保護系統是否正常。(禁止關閉焊槍安全保護工作)4.水循環系統工作是否正常。5.測試TCP(建議編制一個測試程序，每班交接后運行)

二.周檢查及維護

1.擦洗機器人各軸。2.檢查TCP的精度。3.檢查清渣油油位。4.檢查機器人各軸零位是否準確。5.清理焊機水箱后面的過濾網。6.清理壓縮空氣進氣口處的過濾網。7.清理焊槍噴嘴處雜質，以免堵塞水循環。8.清理送絲機構，包括送絲輪，壓絲輪，導絲管。9.檢查軟管束及導絲軟管有無破損及斷裂。(建議取下整個軟管束用壓縮空氣清理)10.檢查焊槍安全保護系統是否正常，以及外部急停按鈕是否正常。

三.月檢查及維護

1.潤滑機器人各軸。其中1―6軸加白色的潤滑油。油號86E006。2.RP變位機和RTS軌道上的紅色油嘴加黃油。油號：86K0073.RP變位機上的藍色加油嘴加灰色的導電脂。油號：86K0044.送絲輪滾針軸乘加潤滑油。(少量黃油即可)5.清理清槍裝置，加注氣動馬達潤滑油。(普通機油即可)6.用壓縮空氣清理控制柜及焊機。7.檢查焊機水箱冷卻水水位，及時補充冷卻液(純凈水加少許工業酒精即可)8.完成1―8項的工作外，執行周檢的所有項目。

四.焊接機器人的維護保養工作由操作者負責，其中人員分配如下：

每次保養必須添寫保養記錄，設備出現故障應及時匯報給維修，并詳細描述故障出現前設備的情況和所進行的操作，積極配合維修人員檢修，以便順利恢復生產！公司對設備保養情況將進行不定期抽查。建議操作者在每班交接時仔細檢查設備完好狀況，記錄`好各班設備運行情況。

機器人的管理條例

操作者必須嚴格按照保養計劃書保養維護好設備,嚴格按照操作規程操作,設備發生故障,應及時向維修反映設備情況,包括故障出現的時間,故障的現象,以及故障出現前操作者進行的詳細操作,以便維修人員正確快速地排除故障,(如實反映故障情況將有利與故障地排除。