設(shè)備銷售人員薪酬制度

　　一、總則

　　第一條：目的

　　1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。

　　3、最終目的：激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

　　第二條：原則

　　1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰;誰負(fù)責(zé)，誰考核。

　　2、有效原則：能有效激勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績。

　　3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。

　　4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

　　5、"三公"原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平(有競(jìng)爭(zhēng)性)。

　　6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

　　7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績效進(jìn)行導(dǎo)向。

　　8、共贏原則：通過考核與激勵(lì)，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

　　9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

　　10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的'變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。

　　第三條：對(duì)象

　　本政策涉及的考核對(duì)象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

　　第四條：組織與實(shí)施

　　1、組織：公司的績效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

　　2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。

　　銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷售主管，間接上級(jí)為分公司經(jīng)理;

　　銷售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理，間接上級(jí)為公司營銷副總;

　　分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營銷副總，間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。

　　第五條：

　　根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對(duì)于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評(píng)估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評(píng)估/支付周期(或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績效評(píng)估/支付周期)。

　　按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

　　a)公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日;

　　二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日;

　　三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日;

　　四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。

　　b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。

　　上半年考核期為：1月1日至6月30日;

　　下半年考核期為：7月1日至12月31日

　　二、細(xì)則

　　第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

　　說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)(詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》)，在年度獎(jiǎng)金"全面發(fā)展獎(jiǎng)"中計(jì)核。

　　②對(duì)銷售人員"個(gè)人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核"個(gè)人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)情況，在%以下，并經(jīng)批準(zhǔn)后，憑票報(bào)銷;超出部分不與報(bào)銷，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)做為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。

　　②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)實(shí)際銷售量(臺(tái))的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

　　簽定銷售合同

　　首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶

　　設(shè)備已交付客戶

　　以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷售臺(tái)數(shù)。

　　(2)已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

　　支票(或銀行匯票、電匯)：以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間;

　　現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。

　　(3)個(gè)人實(shí)際銷售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

　　銷售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等(暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本)。

　　3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

　　(1)收入結(jié)構(gòu)=基本工資+駐外補(bǔ)貼+個(gè)人銷售提成+獎(jiǎng)金

　　(2)收入比例：

　　基本工資+駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

　　現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%(實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%)業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"(青島數(shù)據(jù))如有必要，是否需這么高?其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

　　個(gè)人銷售提成+獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的55%(現(xiàn)只有42.63%)

　　個(gè)人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

　　獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放

　　理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%

　　(3)銷售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷售提成計(jì)提辦法

　　個(gè)人銷售提成收入=提成激勵(lì)獎(jiǎng)+貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

　　提成激勵(lì)獎(jiǎng)=季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)+提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

　　提成激勵(lì)獎(jiǎng)

　　①季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)

　　計(jì)提條件：a)銷售實(shí)現(xiàn)，銷售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(如遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提);b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn);

　　c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若<60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng);

　　d)季度累計(jì)回款率≥50%，若<50%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。(到期款：03、0

　　4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款)

　　計(jì)算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率=總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)

　　1)公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo);其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

　　2)對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)(即當(dāng)量數(shù)為"1")，根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

　　3)當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。

　　4)在計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率時(shí)，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

　　5)在計(jì)算提成時(shí)，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

　　計(jì)算公式：

　　提成激勵(lì)獎(jiǎng)=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品(實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例)〕-罰息

　　提成基數(shù)：每銷售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。

　　計(jì)算公式：

　　季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)=應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)-已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)-罰息

　　應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)=∑累計(jì)實(shí)銷臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

　　說明：

　　a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。

　　b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)(60%以上)，按提成激勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計(jì)達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎(jiǎng)。

　　c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

　　d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息，在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。

　　需討論的問題：如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù);<60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，也不在下季度累積追補(bǔ)。

　　②提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

　　計(jì)提時(shí)間：

　　合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。

　　計(jì)算公式：

　　提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)=提成基數(shù)×(1-提成比例)

　　貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

　　計(jì)提條件：

　　a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算;

　　b)設(shè)備銷售價(jià)格高于公司限價(jià)部分;

　　c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額;

　　計(jì)提時(shí)間：

　　當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算(公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時(shí)，先按70%比例結(jié)算一次)。

　　a)一次結(jié)算

　　①全款

　　②按揭(其他按揭公司辦理按揭)

　　③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

　　b)分二次結(jié)算

　　第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

　　①按揭(公司自行辦理按揭)

　　②按揭墊付(客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分)

　　③分期轉(zhuǎn)按揭(客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭)

　　第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。

　　①提前還清

　　②客戶向銀行還清按揭款

　　③分期還款還清

　　計(jì)算公式：

　　提成結(jié)算獎(jiǎng)=〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)-(設(shè)備限價(jià)+配置增加額)-運(yùn)費(fèi)-折讓總額+手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%

　　分二次計(jì)算時(shí)：

　　第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)=提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%

　　第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)=提成結(jié)算獎(jiǎng)-第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)

　　(4)銷售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金

　　年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目

　　年度銷售狀元獎(jiǎng)：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。

　　年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎(jiǎng)。

　　新市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)：為公司開拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷售人員

　　新產(chǎn)品開拓獎(jiǎng)：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員

　　特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員

　　全面發(fā)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

　　說明：

　　1)全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí)，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。

　　2)對(duì)于沒有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。

　　個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加3%-5%(根據(jù)具體比率確定);

　　個(gè)人費(fèi)用率為0.36%-0.4%，提成獎(jiǎng)金扣減5%;

　　個(gè)人費(fèi)用率為0.41%-0.45%，提成獎(jiǎng)金扣減10%;

　　個(gè)人費(fèi)用率為0.46%-0.5%，提成獎(jiǎng)金扣減15%;

　　個(gè)人費(fèi)用率為0.51%-0.6%，提成獎(jiǎng)金扣減30%;

　　個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎(jiǎng)金，沒有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

篇2:集團(tuán)公司薪酬保密試行制度

集團(tuán)公司薪酬保密試行制度

1、總則

1.1為維護(hù)公司權(quán)益,保守公司薪酬秘密,特制定本制度。

1.2公司所有員工都負(fù)有保守薪酬秘密的義務(wù)。

2、為做到薪酬保密,公司實(shí)行員工薪酬卡制度。

3、薪酬表編制保密程序

3.1公司人力資源部門負(fù)責(zé)編制公司主管級(jí)以下人員薪酬發(fā)放表,其他人員一律不得詢問與自己薪酬無關(guān)的情況。

3.1.1所有接觸和編制薪酬的人員一律不得在任何場(chǎng)合談?wù)撆c薪酬有關(guān)的事宜。

3.1.2負(fù)責(zé)編制薪酬表的人員在做薪酬表時(shí),不允許有其他與薪酬編制無關(guān)的人員在工作現(xiàn)場(chǎng)。

3.1.3如有其他與薪酬編制無關(guān)的人員在工作現(xiàn)場(chǎng),負(fù)責(zé)編制薪酬表的人員要?jiǎng)衿潆x開。

3.1.4編制薪酬表的電子文檔須加密,以防泄密。

3.1.5編制薪酬表的人員如在制作薪酬表時(shí)有其他事情離開工作現(xiàn)場(chǎng),不得將薪酬表和相關(guān)的薪酬資料攤放在桌面上,必須收集起來放入專門的檔案柜內(nèi)加鎖,以免他人翻閱,并關(guān)閉打開的電腦文檔。

4、薪酬審批保密程序

4.1人力資源部在將薪酬表和薪酬審批表送財(cái)務(wù)部審批時(shí),必須由指定的薪酬專管員以密封的形式親自送達(dá)交接人,并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后開封。

5、薪酬發(fā)放保密程序

5.1每月應(yīng)發(fā)放的薪酬總額由財(cái)務(wù)部根據(jù)簽批后的薪酬審批表存入開戶銀行。

5.2人力資源部將審核簽批后的員工薪酬明細(xì)表轉(zhuǎn)送開戶銀行,由銀行根據(jù)員工薪酬明細(xì)表將薪酬總額分解到每位員工,并將每位員工的薪酬存入員工薪酬卡。

5.3人力資源部薪酬專管員必須在每月1日前將員工個(gè)人的薪酬條發(fā)放到員工本人,不得代領(lǐng)。

5.4如員工個(gè)人發(fā)現(xiàn)薪酬條與存入薪酬卡的薪酬不相符或有其他錯(cuò)誤時(shí),請(qǐng)員工及時(shí)與人力資源部聯(lián)系。

6、保密措施

6.1公司人力資源部薪酬編制人員及財(cái)務(wù)部薪酬審批人員對(duì)薪酬負(fù)有保密責(zé)任,不得將任何人的薪酬向外透露。

6.2薪酬專管員必須在電腦上加密。

6.3嚴(yán)禁公司任何員工以任何方式向任何人透露自己或詢問其他人員的薪酬?duì)顩r。

6.4人力資源部負(fù)責(zé)所有薪酬表的存檔,保管人員要嚴(yán)格遵守公司薪酬保密制度。

6.5所有個(gè)人因薪酬有錯(cuò)誤需查詢薪酬表的,負(fù)責(zé)保管薪酬表的人員只能提供其個(gè)人的薪酬表,與其無關(guān)的薪酬情況一律不得顯示給查詢?nèi)恕?/p>

7、獎(jiǎng)懲措施

所有公司員工不得隨意透露員工的薪酬發(fā)放情況,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),情節(jié)輕微未造成不良影響的,每發(fā)現(xiàn)一次處以300元的罰款,連續(xù)二次給予解聘處理;對(duì)于造成不良影響,情節(jié)嚴(yán)重的,發(fā)現(xiàn)一次即給予解聘處分。

8、解釋權(quán)限

本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

9、本制度從下發(fā)之日起試行

篇3:油品調(diào)運(yùn)分公司薪酬管理制度

油品調(diào)運(yùn)分公司薪酬管理制度

第一章總則

第一條本制度旨在建立健全z延長石油(集團(tuán))工貿(mào)有限公司油品調(diào)運(yùn)分公司(以下簡(jiǎn)稱“油品調(diào)運(yùn)分公司”或“公司”)薪酬管理制度,形成一套既根植于企業(yè)文化、又遵從企業(yè)人力資源哲學(xué)的全面薪酬方案,為公司積累潛能,使員工聚焦職能,并有效激發(fā)效能,促進(jìn)油品調(diào)運(yùn)分公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施和各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成。

第二條原則

1、戰(zhàn)略導(dǎo)向原則:將分公司的薪酬體系構(gòu)建與發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)地結(jié)合起來,使薪酬體系成為實(shí)現(xiàn)分公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要杠桿;

2、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則:保證薪酬水平對(duì)員工具有充分的吸引力,從而保障分公司員工隊(duì)伍的穩(wěn)定;

3、內(nèi)部公平性原則:保證薪酬水平充分體現(xiàn)崗位相對(duì)價(jià)值和職務(wù)相對(duì)價(jià)值;

4、績效導(dǎo)向原則:激勵(lì)員工創(chuàng)造更高績效。

第三條付薪理念

為員工個(gè)人的基本能力、所在崗位價(jià)值與績效表現(xiàn)付薪。

第四條本制度適用于油品調(diào)運(yùn)分公司聘用員工。

第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

第五條經(jīng)理辦公會(huì)是薪酬管理工作的決策機(jī)構(gòu),其職責(zé)是批準(zhǔn)公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)和監(jiān)督公司日常薪酬管理工作。

第六條綜合辦公室是薪酬管理實(shí)施部門,其職責(zé)是擬定薪酬福利方案,具體組織公司日常薪酬管理工作。

第三章薪酬結(jié)構(gòu)及水平

第七條薪資結(jié)構(gòu)

根據(jù)工作及人員性質(zhì),分公司聘用員工實(shí)行兩種薪酬結(jié)構(gòu):自有車輛駕駛員薪酬、機(jī)關(guān)及駐站人員薪酬。

自有車輛駕駛員薪酬=基本工資+補(bǔ)貼+其他薪資,具體工資標(biāo)準(zhǔn)見第三章第四節(jié)。

機(jī)關(guān)及駐站人員月度薪酬=崗位工資+績效工資+工齡工資+職稱工資+其他薪資;其中,工齡工資、職稱工資、崗位工資為員工的固定薪資,績效工資為經(jīng)過績效考核后的浮動(dòng)工資。

(一)崗位工資:主要反映崗位的價(jià)值和員工的崗位適應(yīng)能力。以崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù),按員工的崗位適應(yīng)性確定其崗位工資檔位,鼓勵(lì)員工不斷取得更好的績效表現(xiàn),從而獲取更高的崗位工資。崗位工資標(biāo)準(zhǔn)見第三章第一節(jié)。

(二)績效工資:主要反映員工的績效表現(xiàn)。鼓勵(lì)員工積極提升個(gè)人績效,促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)獲取更高的績效工資。績效工資標(biāo)準(zhǔn)見第三章第二節(jié)。

(三)工齡工資及職稱工資:主要反映員工的知識(shí)技能水平以及對(duì)企業(yè)的忠誠度,是依據(jù)員工的能力素質(zhì)和工齡等確定的個(gè)性化工資單元。公司鼓勵(lì)員工提升個(gè)人職業(yè)技能,倡導(dǎo)員工忠誠于公司,從而獲取更高的工齡工資及職稱工資。工齡工資及職稱工資標(biāo)準(zhǔn)見第三章第三節(jié)。

(四)其他薪資:包括獎(jiǎng)金、津補(bǔ)貼及社保等。見第三章第五節(jié)。

第一節(jié)崗位工資

第八條分公司崗位等級(jí)分布

根據(jù)油品調(diào)運(yùn)分公司的業(yè)務(wù)情況和崗位設(shè)置,可以將分公司崗位劃分為三個(gè)序列:管理序列、行政序列和生產(chǎn)序列。具體崗位的等級(jí)分布見附件1。

第九條崗位基礎(chǔ)工資

聘用工每級(jí)崗位基礎(chǔ)工資均對(duì)應(yīng)5個(gè)檔次的工資標(biāo)準(zhǔn),各檔詳細(xì)工資標(biāo)準(zhǔn)見附件2。

第十條對(duì)檔規(guī)則

對(duì)于2017年1月1日之后入職的新員工,崗位基礎(chǔ)工資一律對(duì)應(yīng)至崗位所在級(jí)別的第一檔。對(duì)于2017年1月1日之前入職的員工,則根據(jù)員工的崗位適應(yīng)性,將其崗位基礎(chǔ)工資對(duì)應(yīng)至崗位所在級(jí)別的適當(dāng)檔位上(所在層級(jí)的1-3檔),駕駛員(小車班和車輛管理部救援車)直接對(duì)在所在級(jí)別3檔,有兼職情況的,采取就高不就低的原則進(jìn)行對(duì)檔。

第二節(jié)績效工資

第十一條績效工資基數(shù)的確定

績效工資基數(shù)以崗位工資為基準(zhǔn),以發(fā)揮管理層經(jīng)營能動(dòng)性及傾斜一線員工為導(dǎo)向,具體比例關(guān)系見表1。績效工資的具體發(fā)放方式依據(jù)績效考核管理辦法。

表1崗位工資與績效工資基數(shù)比例關(guān)系表

崗位類別崗位工資/固定工資績效工資

高層經(jīng)理、副經(jīng)理55

中層部門負(fù)責(zé)人(正職)64

部門負(fù)責(zé)人(副職)73

員工全體員工82

第三節(jié)工齡工資&職稱工資

第十二條工齡工資&職稱工資。

(一)工齡工資:在分公司連續(xù)工作一年以上,享受有工齡工資。通過招聘途徑進(jìn)入分公司的員工,工齡按照其勞動(dòng)合同簽訂時(shí)間認(rèn)定;通過調(diào)動(dòng)進(jìn)入分公司的員工,按照其入職時(shí)認(rèn)定的連續(xù)工齡認(rèn)定工齡;復(fù)轉(zhuǎn)軍人以入伍通知書簽章時(shí)間認(rèn)定工齡;勞務(wù)派遣工工齡確認(rèn)依據(jù)為與分公司連續(xù)簽訂用工合同的時(shí)間為準(zhǔn)。

(二)職稱工資:分公司員工取得經(jīng)勞動(dòng)局、人事局等機(jī)關(guān)認(rèn)定的與所從事崗位工作相關(guān)的職稱或執(zhí)業(yè)資格證書,自聘任之日起享受。具體事項(xiàng)按照工貿(mào)公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格管理辦法等相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十三條工齡工資和職稱工資的具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),見表2、表3。

表2工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表

連續(xù)工齡階段工齡工資標(biāo)準(zhǔn)(元/年)

10年以下12

10-19年18

20-29年24

30年以上30

表3職稱工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表

類型一專業(yè)技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)類型二專業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

職能管理類正高500工勤技能類高級(jí)技師500

高級(jí)300技師300

中級(jí)100高級(jí)工100

助理50中級(jí)工50

第四節(jié)自有車輛駕駛員工資

第十四條基本工資

石腦油司機(jī)基本工資為2000元/月,液化氣司機(jī)基本工資為2500元/月。

第十五條補(bǔ)貼

自有車輛司機(jī)的補(bǔ)貼主要包括三部分:公里補(bǔ)貼、生活費(fèi)補(bǔ)貼和安全補(bǔ)貼。

(一)公里補(bǔ)貼:公里補(bǔ)貼=公里數(shù)×補(bǔ)貼金額(0.29元/公里);

(二)生活費(fèi)補(bǔ)貼:生活費(fèi)補(bǔ)貼=公里數(shù)×補(bǔ)貼金額(0.15元/公里);

(三)安全補(bǔ)貼:安全補(bǔ)貼=公里數(shù)×補(bǔ)貼金額(0.15元/公里)。

第五節(jié)其他薪資

第十六條綜合獎(jiǎng)金

油品調(diào)運(yùn)分公司綜合獎(jiǎng)與分公司整體經(jīng)營情況以及個(gè)人績效考核情況掛鉤,是在分公司取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上根據(jù)績效表現(xiàn)對(duì)員工的一種激勵(lì)。綜合獎(jiǎng)中一部分按照綜合獎(jiǎng)系數(shù)每月進(jìn)行發(fā)放,月度綜合獎(jiǎng)基數(shù)為500元/月,月度獎(jiǎng)金發(fā)放額=月度綜合獎(jiǎng)基數(shù)×公司級(jí)指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)×員工績效考核系數(shù)×綜合獎(jiǎng)系數(shù),各崗位綜合獎(jiǎng)系數(shù)見表4。剩余部分在年終進(jìn)行發(fā)放,發(fā)放總額由工貿(mào)公司確定,分公司內(nèi)部進(jìn)行二次分配,由經(jīng)理辦公會(huì)確定公司內(nèi)部發(fā)放方案,由綜合辦公室負(fù)責(zé)發(fā)放。

表4崗位綜合獎(jiǎng)系數(shù)

崗位綜合獎(jiǎng)系數(shù)

經(jīng)理3.0

副經(jīng)理2.4

部室/駐站正職1.4

部室/駐站副職1.2

員工1

第十七條津補(bǔ)貼

員工試用期滿后可享受津補(bǔ)貼。津補(bǔ)貼包括:夜班津貼及其他津補(bǔ)貼等。

(一)夜班津貼。夜班津貼按照陜油工貿(mào)人函2014【02】號(hào)規(guī)定執(zhí)行,具體為大夜班每人每班次30元,小夜班每人每班次15元。

(二)其他津補(bǔ)貼。其他津補(bǔ)貼根據(jù)工貿(mào)公司

第十八條社會(huì)保險(xiǎn)

(一)分公司按照國家和當(dāng)?shù)卣?guī)定為勞動(dòng)合同工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn);

(二)社保繳納實(shí)行企業(yè)繳納和個(gè)人繳納相結(jié)合,繳費(fèi)基數(shù)及比例按照國家法律規(guī)定實(shí)行。

第四章薪資調(diào)整

第十九條崗位晉升及降級(jí)

員工績效考核結(jié)果影響晉升或者降級(jí):

(一)符合下列條件之一的,崗位工資升一檔,直至本級(jí)的最高檔:

1.連續(xù)兩年績效考核在分公司內(nèi)排名前5%;

2.連續(xù)三年績效考核在分公司內(nèi)排名前10%;

3.經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會(huì)認(rèn)定,對(duì)分公司有特殊貢獻(xiàn)者。

(二)符合下列條件之一的,崗位工資降一檔,直至本級(jí)的最低檔;或者調(diào)至級(jí)別較低的崗位:

1.連續(xù)兩年績效考核在分公司內(nèi)排名后2%;

2.連續(xù)三年績效考核在分公司排名后5%;

3.經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會(huì)認(rèn)定,由于個(gè)人原因,在工作中有重大失誤,給分公司造成重大損失或者重大不利影響的。

第二十條工齡工資和職稱工資的調(diào)整

(一)分公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況的變化,對(duì)員工工齡工資和職稱工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行年度調(diào)整,每年12月為工齡工資和職稱工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整窗口期;

(二)工齡工資于每年12月份進(jìn)行全員調(diào)整,于次年1月執(zhí)行調(diào)整后的工齡工資;職稱工資在員工獲得相關(guān)職稱(執(zhí)業(yè)資格證書)后,經(jīng)申請(qǐng)、鑒定,確認(rèn)無誤后,于次月執(zhí)行調(diào)整后的職稱工資。

第二十一條新入職員工薪資標(biāo)準(zhǔn)

(一)新員工試用期為一個(gè)月,試用期內(nèi)按照其定崗薪資總額80%發(fā)放。若低于地區(qū)規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn),按地區(qū)規(guī)定的最低工資發(fā)放;

(二)內(nèi)部調(diào)崗員工,入職新崗當(dāng)月,按照新崗對(duì)應(yīng)薪資全額發(fā)放。

第五章薪資支付

第二十二條員工自用工之日起計(jì)算,并建立“員工考勤卡”,按日記錄員工的出(缺)勤情況,員工考勤卡及工資表至少保存三年備查。

第二十三條員工工資以月為周期按時(shí)足額支付,每月的工作天數(shù)為21.75天。

第二十四條薪資支付日期為每月20日前,所發(fā)放的薪資為上月1日至最后一天的薪資。如遇節(jié)假日或休息日,則順延發(fā)放。員工工資條于工資發(fā)放次日在綜合辦公室領(lǐng)取。

第二十五條員工工資發(fā)放如有錯(cuò)漏,或需退還時(shí),將在下月工資“其他”項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)、扣。

第二十六條以下各項(xiàng)由公司統(tǒng)一代扣代繳:

(一)個(gè)人所得稅;

(二)員工個(gè)人負(fù)擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)部分;

(三)員工缺勤應(yīng)扣除的部分;

(四)績效考核制度中規(guī)定應(yīng)予以扣除的部分;

(五)員工受到分公司處罰的應(yīng)扣除部分;

(六)勞動(dòng)合同約定的應(yīng)減發(fā)的工資;

(七)依法賠償給分公司的部分;

(八)法定需扣除的部分。

第二十七條因誤算而超付或少付薪資,公司或員工均可行使追索權(quán)。

第一節(jié)假期薪資支付

第二十八條員工在年休假期間各項(xiàng)工資福利待遇不變(包括績效工資及獎(jiǎng)金)。

綜合辦公室必須在年度內(nèi)安排員工休完年休假,但是員工因本人原因且書面提出不休年休假的,只支付其正常工作期

間的工資收入。

第二十九條員工在婚假、喪假、產(chǎn)假、計(jì)劃生育假期間各項(xiàng)工資福利待遇不變,績效工資按85%發(fā)放。

員工因工負(fù)傷在停工留薪期內(nèi)的,原工資福利待遇不變,績效工資按85%發(fā)放,發(fā)生工傷的當(dāng)月正常發(fā)放,次月開始每天扣除績效工資及獎(jiǎng)金的10%,但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%。

員工工傷傷殘等級(jí)評(píng)定后,停發(fā)原待遇,按照《工傷保險(xiǎn)條例》等有關(guān)規(guī)定享受傷殘待遇執(zhí)行。

第三十條病假工資支付

(一)請(qǐng)病假不滿10個(gè)工作日(含10個(gè)工作日)的,病假工資按本人職級(jí)工資、崗位工資、績效工資及獎(jiǎng)金(正式工為基本工資、績效工資及獎(jiǎng)金)的50%扣發(fā);病假滿10個(gè)工作日以上的,病假工資發(fā)給本人職級(jí)工資、崗位工資及各類津補(bǔ)貼(正式工為基本工資及各類津補(bǔ)貼)的50%,績效工資及獎(jiǎng)金不予以發(fā)放,但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%。

(二)員工在患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期間,醫(yī)療待遇按醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(三)超出規(guī)定醫(yī)療期,符合勞動(dòng)法第二十六條第一款解除勞動(dòng)關(guān)系情形的,按照勞動(dòng)部《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》(勞部發(fā)〔1994〕481號(hào))第六條規(guī)定執(zhí)行。

第三十一條事假工資支付

事假當(dāng)月假期不滿10個(gè)工作日(含10個(gè)工作日)按日扣發(fā)職級(jí)工資、崗位工資、績效工資和獎(jiǎng)金(正式工為基本工資、績效工資及獎(jiǎng)金);連續(xù)事假假期滿10個(gè)工作日以上的,績效工資和獎(jiǎng)金不予發(fā)放。

第三十二條員工請(qǐng)事假、病假可使用當(dāng)年應(yīng)休未休年休假天數(shù),期間各項(xiàng)待遇不變。

第二節(jié)加班薪資支付

第三十三條員工加班后視加班時(shí)間予以調(diào)休,無法進(jìn)行調(diào)休者,按國家規(guī)定計(jì)發(fā)加班工資,在次月工資中兌現(xiàn)。

第三十四條分公司生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)在正常的工作時(shí)間內(nèi)完成,只有具備以下條件時(shí),方可安排員工加班加點(diǎn):

(一)在法定全民節(jié)日和公休假日內(nèi),生產(chǎn)(工作)不能間斷,必須連續(xù)生產(chǎn)、運(yùn)輸或者營業(yè)的;

(二)必須利用法定全民節(jié)日和公休假日的停產(chǎn)期間,對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修保養(yǎng)的;

(三)由于生產(chǎn)設(shè)備、交通運(yùn)輸線路、供水、供電、通訊等公共設(shè)施臨時(shí)發(fā)生故障,必須進(jìn)行檢修的;

(四)由于發(fā)生嚴(yán)重自然災(zāi)害或者其它災(zāi)害,使人民的安全健康和國家財(cái)產(chǎn)遭到嚴(yán)重威脅,需要進(jìn)行搶救的;

(五)為了完成國防緊急生產(chǎn)任務(wù),或者完成上級(jí)安排的其它緊急任務(wù)。

第三十五條分公司安排員工在法定工作時(shí)間以外工作的,應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付員工加班工資:

(一)工作日延長工作時(shí)間的,按照不低于員工本人小時(shí)工資的150%支付加班工資;

(二)休息日工作不能安排同等時(shí)間補(bǔ)休的,按照不低于員工本人日或小時(shí)工資的200%支付加班工資;

(三)法定節(jié)假日工作的,按照員工本人日或小時(shí)工資的300%支付加班工資。

第三十六條有下列情形之一的,不視為加班加點(diǎn),不支付加班加點(diǎn)工資:

(一)實(shí)行倒班制度和彈性工作制的員工,公休假日出勤時(shí);

(二)員工應(yīng)在法定工作時(shí)間內(nèi)完成勞動(dòng)定額或規(guī)定的工作任務(wù),因未完成勞動(dòng)定額或工作任務(wù)而延長工作時(shí)間的;

(三)從生產(chǎn)施工工作崗位上抽調(diào)從事非生產(chǎn)性工作,如文體活動(dòng)、執(zhí)勤、出差等,一律不發(fā)加班工資。

第三十七條加班工資的計(jì)算基數(shù)為本人月工資收入總額。

第三節(jié)其他情況薪資支付

第三十八條員工在工作時(shí)間內(nèi)履行法定職責(zé)參加社會(huì)活動(dòng),應(yīng)當(dāng)按正常出勤支付工資。

第三十九條職工每遲到或早退一次,扣除日獎(jiǎng)金的50%;累計(jì)3次以上扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金,并且責(zé)令通報(bào)批評(píng)。

第四十條職工曠工一天,罰款本人兩天工資(職級(jí)、崗位、績效和獎(jiǎng)金;正式工為基本工資、績效工資和獎(jiǎng)金)并通報(bào)批評(píng);連續(xù)曠工7(含)天,或者一年內(nèi)累計(jì)超過15(含)天的,予以待崗;連續(xù)曠工超過15天,或者一年內(nèi)累計(jì)超過30天的,予以解除勞動(dòng)合同。

第六章附則

第四十一條本辦法由綜合辦公室負(fù)責(zé)解釋。

第四十二條本辦法自2017年1月1日起實(shí)施,公司原工資管理制度同時(shí)廢止。

附件

1.油品調(diào)運(yùn)分公司崗位等級(jí)分布

2.油品調(diào)運(yùn)分公司各序列崗位聘用工基礎(chǔ)工資對(duì)照表

附件1油品調(diào)運(yùn)分公司崗位等級(jí)分布

油品調(diào)運(yùn)分公司崗位等級(jí)分布

崗位類別層級(jí)崗位

管理序列G1經(jīng)理

G2副經(jīng)理(分管生產(chǎn))

G3副經(jīng)理(分管行政)

G4部門負(fù)責(zé)人(正職)

G5部門負(fù)責(zé)人(副職)

行政序列*1總賬會(huì)計(jì)、小車班班長、業(yè)務(wù)開發(fā)崗、合作單車開發(fā)管理崗、物流承運(yùn)商開發(fā)管理崗

*2統(tǒng)計(jì)結(jié)算崗、統(tǒng)計(jì)核算崗、商務(wù)管理專員、績效管理專員、信息管理專員、駕駛員(綜合辦公室及車輛管理部救援車)、人事專員、文秘

*3出納、后勤管理專員、紀(jì)檢干事、工會(huì)干事、黨團(tuán)干事

生產(chǎn)序列S1數(shù)質(zhì)量監(jiān)督員、石腦油監(jiān)督員、液化氣監(jiān)督員、聚丙烯監(jiān)督員、專職安全員(安全質(zhì)監(jiān)部、駐站、車輛管理部)、質(zhì)量監(jiān)督員(駐站)、充裝工、GPS監(jiān)督員

S2調(diào)度員、收費(fèi)員、設(shè)備員、開票員(調(diào)度管理部、駐站)、押運(yùn)員



附件2油品調(diào)運(yùn)分公司各序列崗位聘用工基礎(chǔ)工資對(duì)照表

油品調(diào)運(yùn)分公司各序列崗位聘用工基礎(chǔ)工資對(duì)照表

崗位類別層級(jí)一檔二檔三檔四檔五檔檔差

管理序列G

G

G

G

G

行政序列*

生產(chǎn)序列S

S