在大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指客戶(hù)價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)、重要客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶(hù)。重要客戶(hù)是指滿(mǎn)足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶(hù)。集團(tuán)客戶(hù)是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)。戰(zhàn)略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3.根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；

5.了解大客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶(hù)，并對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；

6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；

7.負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；

8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；

10.對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

11.根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求

1.營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開(kāi)發(fā)等方面的知識(shí)；

3.有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績(jī)良好，渠道資源豐富；

4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員；

5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向

多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

篇2:大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)

在銷(xiāo)售經(jīng)理崗位中,有區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理等崗位,不同的職務(wù)不同的崗位職責(zé)。以下整理的是大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé),僅供參考。

1、負(fù)責(zé)公司3維影視動(dòng)畫(huà)、廣告片、宣傳片等廣告影視文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù)。

篇3:大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)描述/JobDescription

1、負(fù)責(zé)公司生化試劑區(qū)域的終端醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;

5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

6、完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。

任職資格/JobQualifications

1、醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、形象良好、為人正直、誠(chéng)實(shí)守信、有良好的職業(yè)操守;

4、具有開(kāi)拓精神,不怕艱苦,勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),公關(guān)能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差。

優(yōu)先條件/PriorityRequirement

1、有檢驗(yàn)科生化試劑推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、對(duì)區(qū)域檢驗(yàn)市場(chǎng)熟悉者優(yōu)先。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售移動(dòng)化服務(wù)及整體解決方案;

2.及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內(nèi)外部資源,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)移動(dòng)信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;

應(yīng)具備的資格及條件任職資格:(此部分對(duì)招聘選拔的價(jià)值非常重要,必須認(rèn)真填寫(xiě))

專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能:

1.大專(zhuān)以上學(xué)歷;

2.兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn);

3.能獨(dú)立拓展新客戶(hù),與客戶(hù)的中高層進(jìn)行有效溝通。

4.具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.跟進(jìn)公司大客戶(hù)資源,給目標(biāo)客戶(hù)提供有針對(duì)性的整體招聘解決方案,運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程,確保銷(xiāo)售目標(biāo)完成;

2.開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶(hù)的關(guān)系,深入挖掘客戶(hù)價(jià)值;

3.及時(shí)搜集、反饋客戶(hù)意見(jiàn)和建議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

4.與客戶(hù)及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快銷(xiāo)售資金回籠。

5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)項(xiàng)目的有效支持;

任職要求:

1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷;具備良好的職業(yè)素養(yǎng),形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力清晰;

2.2年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售能和方案型營(yíng)銷(xiāo)能力;具備人力資源行業(yè)背景者優(yōu)先;

3.具備良好的人際溝通交流界面,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);

4.擁有廣泛的人際關(guān)系;

晉升空間:銷(xiāo)售經(jīng)理、城市經(jīng)理

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓以企業(yè)客戶(hù)為主的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)市場(chǎng),做好大客戶(hù)的維護(hù)與服務(wù)工作;

2、制定大客戶(hù)部銷(xiāo)售計(jì)劃,包括客戶(hù)維護(hù)及新客戶(hù)開(kāi)發(fā),樹(shù)立企業(yè)良好形象和推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù);

3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的售前、售中、售后的咨詢(xún),監(jiān)控,及時(shí)回款,協(xié)助簡(jiǎn)歷完善的大客戶(hù)檔案信息;

4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成大客戶(hù)解決方案的定制,并挖掘客戶(hù)的潛在需求,為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;

5、解決客戶(hù)的投訴及特殊疑問(wèn),維護(hù)大客戶(hù)數(shù)據(jù),記錄大客戶(hù)的建議、投訴、需求等將其匯總整理成有價(jià)值的信息,反饋給相關(guān)部門(mén)。

職位要求:

1、有禮品行業(yè)銷(xiāo)售及服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力;

3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、良好的個(gè)人品德和職業(yè)操守,樂(lè)于擁抱變化,迎接挑戰(zhàn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或機(jī)電等相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);

2、五年以上機(jī)械零部件、金屬材料、刀工具、模具…等任一類(lèi)別產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及實(shí)務(wù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有攻關(guān)國(guó)際化大客戶(hù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)異的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成果記錄;

4、具備良好的人際溝通與工作協(xié)調(diào)技巧及分析和解決問(wèn)題的能力;

5、具備積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上、不畏艱難和再接再厲的人格特質(zhì)與勇于接受工作挑戰(zhàn)的工作精神;

6、有涂層銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售移動(dòng)化服務(wù)及整體解決方案;

2.及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內(nèi)外部資源,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)移動(dòng)信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;

任職要求:

1.軟件外包行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

2.兩年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn);

3.能獨(dú)立拓展新客戶(hù),與客戶(hù)的中高層進(jìn)行有效溝通;

4.具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)建立及維護(hù)銷(xiāo)售渠道從而獲得客戶(hù)信息;

2、負(fù)責(zé)售前的商品資訊、簽約及售中、售后的跟蹤服務(wù);

3、主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問(wèn)題,并組織各方資源進(jìn)行提升及改善;

4、完成月度考核中的基本工作。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展能力;

2、熟悉武漢裝飾公司、家具或中高端房地產(chǎn)市場(chǎng),二年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、性格外向,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)及良好的口頭表達(dá)、溝通能力、應(yīng)變及談判能力;

4、富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,積極、自信、敬業(yè),勇于面對(duì)工作挑戰(zhàn)。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、由公司提供需求客戶(hù)信息,接單后,按客戶(hù)需求量身制定網(wǎng)站需求及報(bào)價(jià)。

2、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等形式與客戶(hù)溝通網(wǎng)站需求;

3、與意向客戶(hù)電話(huà)溝通約見(jiàn);

4、與客戶(hù)面談,了解需求,解答疑問(wèn),提出建議;

5、為客戶(hù)編寫(xiě)網(wǎng)站建設(shè)方案及報(bào)價(jià);

6、促成訂單

任職資格:

1、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)了解;

2、有一年以上電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對(duì)挑戰(zhàn);

4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

6、有一年以上網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

在這樣一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代,需要的是一種開(kāi)放的精神去激發(fā)你心中創(chuàng)業(yè)的血液!

在這樣一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,需要的是一種創(chuàng)新的機(jī)制去破除你身上禁錮的鐐銬!

在這樣一個(gè)浮躁的時(shí)代,更需要的是一種平臺(tái),讓你能腳踏實(shí)地,從而夢(mèng)想成真!

原創(chuàng)期待您的加入!!

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成公司分配的銷(xiāo)售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶(hù)和市場(chǎng)拓展,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的管理和開(kāi)發(fā);

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)售及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系并進(jìn)行再銷(xiāo)售,包括拜訪(fǎng),方案,價(jià)格和合同;

4、與團(tuán)隊(duì)配合,組織和推進(jìn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng);

5、服從分配,嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度和規(guī)定;

6、及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并反饋給公司和團(tuán)隊(duì);

7、參與公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和執(zhí)行;

8、參與公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定和執(zhí)行;

9、支持公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定和執(zhí)行。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;2年以上大客戶(hù)或顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)(人事外包,BPO,HR軟件行業(yè)優(yōu)先);

2、較強(qiáng)的大客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)演講能力和技巧;

3、可根據(jù)客戶(hù)具體需求,完成客戶(hù)服務(wù)方案的修改和整理工作;

4、對(duì)整個(gè)解決方案銷(xiāo)售過(guò)程熟悉,有較強(qiáng)的推進(jìn)能力,幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策;

5、親和力強(qiáng),具有專(zhuān)業(yè)的形象和氯質(zhì),并有很好的人際關(guān)系處理能力;

6、面對(duì)多個(gè)客戶(hù)需求,有較強(qiáng)的時(shí)間安排能力,能承受較強(qiáng)的銷(xiāo)售壓力;

7、為人正直,誠(chéng)懇,勤奮,好學(xué),自我驅(qū)動(dòng),具有團(tuán)隊(duì)合作精神;

8、熟練的辦公軟件操作能力,并有效地用于工作分析和客戶(hù)方案有HCM和軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司的銷(xiāo)售任務(wù),帶領(lǐng)下屬銷(xiāo)售人員,制定銷(xiāo)售計(jì)劃并貫徹實(shí)施;

2、依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù)的分解,并落實(shí)到小組內(nèi)的每個(gè)人;

3、負(fù)責(zé)年度、半年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策略的制定;

4、定期組織內(nèi)部銷(xiāo)售會(huì)議,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況;

5、負(fù)責(zé)指定的客戶(hù)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通及客戶(hù)關(guān)系維護(hù),并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);

6、參與解決方案的設(shè)計(jì),與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)保持良好的溝通與合作;

7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、客戶(hù)跟進(jìn)、款項(xiàng)追蹤;

8、配合上級(jí)和人力資源部門(mén)完成銷(xiāo)售績(jī)效考核;

9、對(duì)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃的修訂提出建設(shè)性意見(jiàn)或建議。

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;

2、三年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)同等職位一年以上;

3、能夠深刻理解客戶(hù)需求,以及產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn),為客戶(hù)推銷(xiāo)合適的產(chǎn)品;

4、具備良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行力;

5、思維敏銳,對(duì)市場(chǎng)信息的把握及反饋速度快、整合能力強(qiáng),能夠開(kāi)拓性地開(kāi)展工作;

6、良好的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,良好的人脈關(guān)系、豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系;

7、樂(lè)觀開(kāi)朗,興趣廣泛,善于接受挑戰(zhàn),能夠承受較大的工作壓力;

8、熟悉金融、安防等相關(guān)行業(yè)、具有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

9、高度的工作熱情和事業(yè)心,有敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)分子檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品在保險(xiǎn)、銀行、美容等行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù);2、完成公司月度、季度、年度的銷(xiāo)售考核指標(biāo);3、客戶(hù)發(fā)展,尋找意向客戶(hù),積極宣導(dǎo)公司產(chǎn)品,促成合作;4、合作方案的設(shè)計(jì)及后續(xù)合作方案洽談,協(xié)助執(zhí)行部門(mén)完成方案實(shí)施;5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

任職要求:1、本科以上學(xué)歷,有生物學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)背景優(yōu)先;2、五年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),身體健康,形象氣質(zhì)佳;3、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,強(qiáng)烈的責(zé)任感與服務(wù)意識(shí),熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;4、具有一定的客戶(hù)資源,有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力,能獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;5、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力,善于與客戶(hù)溝通,具有一定的商務(wù)談判能力;6、有醫(yī)藥、生命科學(xué)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及高端產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有金融、銀行、保險(xiǎn)等渠道資源者優(yōu)先;7、行動(dòng)力強(qiáng),吃苦耐勞。大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、在公司安排下,負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶(hù)招商工作和日常客戶(hù)維護(hù)工作;

2、協(xié)助公司運(yùn)營(yíng)部門(mén)對(duì)其所簽大客戶(hù)的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作;

3、不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程;

4、不斷優(yōu)化對(duì)大客戶(hù)市場(chǎng)資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營(yíng)管理成本;

5、及時(shí)處理大客戶(hù)投訴及售后服務(wù)工作;

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶(hù)的支持和保障工作;

7、完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,年齡26-35歲,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象氣質(zhì)佳。

2、主要負(fù)責(zé)學(xué)校、政府等飯?zhí)脴I(yè)務(wù)的洽談與合作,從事銷(xiāo)售工作2年以上,有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,工作積極,主動(dòng)性、抗壓能力強(qiáng),愛(ài)崗敬業(yè),身體健康,無(wú)不良嗜好。

3、普通話(huà)流利,會(huì)說(shuō)客家話(huà)、有大客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、通過(guò)電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)演示、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員合作完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);

2、通過(guò)電話(huà)和面談與客戶(hù)進(jìn)行良好有效溝通,了解客戶(hù)需求,尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶(hù)檔案;

做好客戶(hù)信息記錄歸檔工作,收集、整理、更新客戶(hù)信息,通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理,持續(xù)完善客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù);

4、準(zhǔn)確判斷客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)意向,掌握客戶(hù)跟進(jìn)流程,控制出單時(shí)間;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

6、收集和分析客戶(hù)信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù),定期反饋工作總結(jié)。

任職資格:

1、男女不限,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、有無(wú)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)均可,公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn),有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、為人責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞,能夠承受一定壓力,態(tài)度樂(lè)觀,堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、有高度工作熱情和耐心,有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,并能處理好團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能力發(fā)揮的關(guān)系;

6、善于主動(dòng)銷(xiāo)售,有豐富的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;

7、性格開(kāi)朗,有親和力,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,敢于挑戰(zhàn)高薪。

薪酬福利和職業(yè)規(guī)劃

這里有更廣闊的發(fā)展平臺(tái),超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇,如家一般溫馨的工作氛圍,

公司為伙伴們提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和規(guī)劃:

1、底薪+高額提成20%+月度獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼;

2、一經(jīng)錄用,簽訂正式合同,轉(zhuǎn)為正式員工按國(guó)家規(guī)定繳納社保(養(yǎng)老+醫(yī)療+生育+工傷+失業(yè))和住房公積金,享受帶薪年假;

3、公司提供公平晉升事業(yè)發(fā)展通道

業(yè)務(wù)線(xiàn)(客戶(hù)經(jīng)理→高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理→資深客戶(hù)經(jīng)理→產(chǎn)品專(zhuān)家)

管理線(xiàn)(客戶(hù)經(jīng)理→商務(wù)主管---商務(wù)經(jīng)理---高級(jí)商務(wù)經(jīng)理--區(qū)域總監(jiān))

專(zhuān)業(yè)線(xiàn)(客戶(hù)經(jīng)理→培訓(xùn)師或HR);

4、優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)參加一年一度的ceo全國(guó)精英大會(huì)和國(guó)外旅游。

你能得到什么:

1.公平:同等的平臺(tái)、同等的環(huán)境、同等的機(jī)會(huì),不一樣的是你自己的努力;

2.公正:我們會(huì)用心去愛(ài)每一名同事,因?yàn)槲覀兌际悄贻p人,有的都是共同的語(yǔ)言。

3.公開(kāi):晉升表彰公開(kāi)透明,業(yè)績(jī),人品,二者缺一不可。

4.在東云,你可以迅速與同齡人拉開(kāi)差距,無(wú)論是能力的提升還是金錢(qián)的收入,我們可以讓你的夢(mèng)想從這里起飛!

寄語(yǔ)

親愛(ài)的伙伴們,在這里大家志同道合、誠(chéng)信感恩;快樂(lè)工作、開(kāi)心成長(zhǎng);全力以赴、永不放棄;有這樣的團(tuán)隊(duì),你還在等什么呢快來(lái)加入我們吧!

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述:

1、負(fù)責(zé)公司重要行業(yè)市場(chǎng)的拓展及合作伙伴建設(shè);維護(hù)政府關(guān)系。

2、完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、組織銷(xiāo)售合同談判、擬定、簽署及后期回款;

4、行業(yè)市場(chǎng)跟蹤與調(diào)查。

崗位要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)或GIS相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

2、至少三年以上3S或IT行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、人際交往能力;

4、熟練使用辦公軟件;

5、有政府規(guī)劃、建設(shè)、核工業(yè)、設(shè)計(jì)勘探院等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述

1、了解航運(yùn)市場(chǎng);

2、有3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),最好有相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、為人踏實(shí),肯干;有創(chuàng)業(yè)熱情;有強(qiáng)大的抗壓能力;

4、適應(yīng)高頻率出差;

要求:

1、本科以上學(xué)歷;熟練操作office辦公軟件(word、ppt);

2、英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力、書(shū)面表達(dá)熟練;

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

銷(xiāo)售經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng)、完成自己所轄區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集與分析;

3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

4、深度挖掘重點(diǎn)客戶(hù)的潛在需求,為客戶(hù)提供解決方案;

5、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告。

6、協(xié)助初設(shè)方案、招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、合同技術(shù)附件的編制;

7、負(fù)責(zé)與工程技術(shù)人員相互配合,協(xié)助解決產(chǎn)品執(zhí)行中的具體問(wèn)題;

8、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他工作。

任職要求:

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),在IT集成有超過(guò)一年的工作經(jīng)驗(yàn),且有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、3年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具有教育行業(yè)、政府部門(mén)、大中型企事業(yè)單位客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、善于捕捉客戶(hù)信息和需求,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力;

4、具有良好的溝通談判能力,較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力;

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、開(kāi)發(fā)及維護(hù)房地產(chǎn)為主的大客戶(hù),銷(xiāo)售及推廣公司數(shù)字展示產(chǎn)品和服務(wù);

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo);

3、拜訪(fǎng)老客戶(hù),維持好老客戶(hù)關(guān)系;

4、發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),1年以上銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn);

2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有成熟的銷(xiāo)售人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或一定的地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先。

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大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、深入挖掘客戶(hù)需求,銷(xiāo)售推進(jìn)和服務(wù)工作,提出針對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)政策建議;

2、負(fù)責(zé)公司指定客戶(hù)的客情關(guān)系維護(hù),努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

3、對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行有效開(kāi)拓,建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系;

4、獲取、分析、更新客戶(hù)項(xiàng)目有關(guān)信息資料,保證第一時(shí)間掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài);

5、建立與客戶(hù)的良好合作關(guān)系,了解客戶(hù)情況,及時(shí)挖掘客戶(hù)需求,發(fā)現(xiàn)合作中問(wèn)題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

6、建立、更新客戶(hù)資料及檔案。

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,工科專(zhuān)業(yè)及工作背景,銷(xiāo)售工作5年以上;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),

3、具有良好的大客戶(hù)開(kāi)拓能力及大客戶(hù)公關(guān)能力;

4、能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)行分析及統(tǒng)籌,熟知市場(chǎng)行業(yè)銷(xiāo)售及操作程序,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力;

5、具有優(yōu)秀的溝通、談判、商務(wù)攻關(guān)能力,能夠在壓力下開(kāi)展工作;

6、為人正直,品行端正,自我工作驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)管理、時(shí)間管理概念較強(qiáng);建立與客戶(hù)的良好合作關(guān)系,了解客戶(hù)情況,及時(shí)挖掘客戶(hù)需求,發(fā)現(xiàn)合作中問(wèn)題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);建立與客戶(hù)的良好合作關(guān)系,了解客戶(hù)情況,及時(shí)挖掘客戶(hù)需求,發(fā)現(xiàn)合作中問(wèn)題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域內(nèi)的禮品客戶(hù)開(kāi)拓,推廣公司的產(chǎn)品,促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購(gòu)負(fù)責(zé)部門(mén),取得商業(yè)合作;

3、負(fù)責(zé)與其他機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)禮品公司合作,對(duì)外推介公司產(chǎn)品,進(jìn)行禮品銷(xiāo)售(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會(huì)議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。

4、策劃、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案,達(dá)成公司在團(tuán)購(gòu)渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)。

5、重要客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與定期拜訪(fǎng),制定合作方案。

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和反饋;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1、18-45歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷。

2、2—3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有禮品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng),擁有行業(yè)(大集團(tuán)客戶(hù)、國(guó)企、政府、事業(yè)單位等)客戶(hù)資源者優(yōu)先;

4、具有較強(qiáng)責(zé)任心和親和力,具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售談判能力、市場(chǎng)分析能力;

5、能夠勝任具有挑戰(zhàn)的工作環(huán)境,能承受一定的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具有積極進(jìn)取、鍥而不舍的精神。

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、承擔(dān)行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)量任務(wù),并為公司開(kāi)拓、積累、夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ);

2、建立和維護(hù)行業(yè)大客戶(hù)體系,負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶(hù)體系的管理、支持、維護(hù);

3、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)政策,主動(dòng)策劃所承擔(dān)行業(yè)客戶(hù)的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

4、挖掘、反饋市場(chǎng)信息,構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)、產(chǎn)品體系。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子信息類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、3年以上IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),了解網(wǎng)絡(luò)或信息安全基礎(chǔ)知識(shí);

3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;較強(qiáng)的分析能力及執(zhí)行能力;

4、注重團(tuán)隊(duì)合作,自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、樂(lè)觀向上。

薪資:

底薪(4-6K)+提成