首頁(yè) > 制度大全 > 團(tuán)購(gòu)主管崗位職責(zé)要求以及未來可以發(fā)展的方向

團(tuán)購(gòu)主管崗位職責(zé)要求以及未來可以發(fā)展的方向

2024-07-27 閱讀 8016

“團(tuán)購(gòu)主管”是順應(yīng)消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的,業(yè)內(nèi)人士表示這是消費(fèi)者力量的整合。“團(tuán)購(gòu)經(jīng)理”針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶設(shè)計(jì)促銷方案,使客戶獲利的同時(shí)也提高了商家的銷售業(yè)績(jī),是一個(gè)既方便客戶又可獲得高銷售額的職業(yè)。

團(tuán)購(gòu)主管崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略,協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度;

2.參與擬定店面年度團(tuán)購(gòu)銷售指針及費(fèi)用預(yù)算,并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購(gòu)銷售計(jì)劃;

3.細(xì)化銷售指標(biāo),劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo);監(jiān)察團(tuán)購(gòu)工作流程的實(shí)施,保證業(yè)務(wù)順利開展;

4.開發(fā)有效促銷手段,設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式,提高團(tuán)購(gòu)顧客采購(gòu)額,負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及維護(hù);

5.負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購(gòu)合同,確保合作條款合理及有利,保障店面利益;

6.了解其它百貨商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售情況及促銷方法,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略;

7.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。

團(tuán)購(gòu)主管崗位要求

1.經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等專業(yè);

2.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),懂得談判技巧,善于解決突發(fā)事件;

3.能夠在高壓下高水平高質(zhì)量完成工作;

4.熟悉市場(chǎng);

5.有團(tuán)購(gòu)銷售渠道,廣泛的人脈關(guān)系。

團(tuán)購(gòu)主管發(fā)展方向

團(tuán)購(gòu)主管可以發(fā)展為市場(chǎng)部經(jīng)理。

篇2:分銷團(tuán)購(gòu)主管崗位職責(zé)

職位描述

一、團(tuán)購(gòu)

1.自有資源開發(fā)建立及維系團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系;

2.利用網(wǎng)絡(luò)/會(huì)員/分銷等公司資源進(jìn)行團(tuán)購(gòu)客戶的開發(fā)與維系;

3.完成線上線下客戶開拓會(huì)談;

4.掌握公司庫(kù)存結(jié)構(gòu),合理推銷團(tuán)購(gòu)貨品;

5.完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)(見任務(wù)拆分表),及團(tuán)購(gòu)款項(xiàng)結(jié)算;6.完成團(tuán)購(gòu)售后服務(wù);

7.團(tuán)購(gòu)客戶資料統(tǒng)計(jì)歸檔及每月團(tuán)購(gòu)銷售情況報(bào)告;

8.根據(jù)相關(guān)銷售/售罄數(shù)據(jù)提出銷售方案建議書;

二、分銷

1.負(fù)責(zé)分銷渠道的開拓維護(hù)工作,完成渠道拓展任務(wù)指標(biāo)及市場(chǎng)信息的收集與反饋;

2.負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)的完成,參與銷售任務(wù)、期貨制定及執(zhí)行;

3.負(fù)責(zé)客戶賬務(wù)的準(zhǔn)確核對(duì)、結(jié)算、記錄并配合財(cái)務(wù)進(jìn)行月度審核;

4.負(fù)責(zé)所分管客戶店面陳列、ERP的監(jiān)督與指導(dǎo),保持合格的終端展示形象;

5.負(fù)責(zé)與所分管合作伙伴的公關(guān);

6.負(fù)責(zé)所管部門人員管理(考勤、人事手續(xù)、晉升、考評(píng)、培訓(xùn)等)

;7.負(fù)責(zé)所管客戶促銷活動(dòng)的提議、跟進(jìn)、落實(shí)(贈(zèng)品等);

8.負(fù)責(zé)所管業(yè)務(wù)所有賬務(wù)的審核、監(jiān)督;

三、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位要求:

教育背景:市場(chǎng)銷售或相關(guān)高中上

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

技能:談判、具有良好的舒服能力,

溝通能力、個(gè)性特征:積極主動(dòng)、善于溝通、誠(chéng)實(shí)守信

篇3:禮品團(tuán)購(gòu)銷售主管崗位職責(zé)

團(tuán)購(gòu)主管(禮品銷售)禮品團(tuán)購(gòu)銷售主管

職位描述:

1、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的新客戶的開發(fā)、老客戶業(yè)務(wù)維護(hù)及新需求的挖掘

2、制定開拓新客戶的計(jì)劃并予以實(shí)施,維護(hù)客情關(guān)系,提升產(chǎn)品銷量;

3、拓展禮品團(tuán)購(gòu)渠道,保持與禮品客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,致力產(chǎn)生銷售、創(chuàng)造營(yíng)收;

4、量化禮品渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)并開展相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃,負(fù)責(zé)禮品業(yè)務(wù)談判及合同擬訂與簽訂;

5、深入挖掘客戶需求,并結(jié)合公司資源為客戶提供服務(wù)方案;

職位要求:

1、本科及以上,專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷類和食品類專業(yè)優(yōu)先;

2、有團(tuán)購(gòu)資源、異業(yè)合作或禮品、月餅、酒類等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、做事積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,具備良好的保密意識(shí);

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力