1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、制定銷售計劃和銷售預算；

8、負責銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

篇2:代理渠道崗位職責

渠道代理經(jīng)理美團點評北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點評,美團,美團點評,三快在線工作職責:

1、負責4A和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作,完成指定的KPI指標;組建渠道團隊和直營銷售團隊配合完成客戶開發(fā)和服務

2、負責重點和4A公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護工作,分析客戶需求,尋求合作

3、維護和深入建立客戶關系,最大限度完成收入KPI指標,包括客戶日常業(yè)務執(zhí)行工作

4、能獨立面對并服務重點代理商的直接決策人或高管人員

5、挖掘和重點合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機會,保持良好且長期的合作關系

6、進行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關信息,為公司業(yè)務提出建設性建議

崗位要求:

1、本科以上學歷,市場、廣告相關專業(yè)優(yōu)先

2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;具有品牌客戶的廣告客戶服務經(jīng)驗,有4A渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先

3、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費者心態(tài)、競爭對手在內的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解

4、積極、自信、理解能力強,思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達能力和溝通技巧

5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團隊協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力

篇3:渠道代理商崗位職責任職要求

渠道代理商崗位職責

工作職責:

1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

2、開拓、建立、管理和控制區(qū)域市場的代理渠道;

3、采取有效方式激勵渠道合作伙伴;

4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理并制定合作方案;

5、及時反饋區(qū)域市場開拓遇到的問題,提出解決方法及所需支持;

6、負責區(qū)域代理商的培訓和市場協(xié)助工作;

7、完成公司指定的渠道銷售指標。

任職資格:

1、具有較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;

3、性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

4、良好的個人信譽及職業(yè)操守。