渠道代理商崗位職責

工作職責:

1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

2、開拓、建立、管理和控制區域市場的代理渠道;

3、采取有效方式激勵渠道合作伙伴;

4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理并制定合作方案;

5、及時反饋區域市場開拓遇到的問題,提出解決方法及所需支持;

6、負責區域代理商的培訓和市場協助工作;

7、完成公司指定的渠道銷售指標。

任職資格:

1、具有較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

2、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

3、性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

4、良好的個人信譽及職業操守。

篇2:代理商銷售崗位職責

代理商銷售職位描述

崗位職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成區域銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額;

4、負責轄區市場行業信息的收集;

5、負責銷售區域內銷售活動的執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

任職要求:

1、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;

2、較強的進取精神和抗壓能力;

3、良好的口頭表達和談判溝通能力;

4、具備團隊合作精神,適應長期出差;

5、有軟件或計算機硬件銷售經驗優先;

6、有地方硬件或網維商渠道資源者優先。

篇3:代理商管理制度

代理商管理制度（一）

①須提前10個工作日向**公司提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報**公司市場部備案，以便獲得必要的協助和支持；

③每月25日前向**公司提交當月的工作報告（市場總結）；

④以每半年一次將代理區域內網絡狀況及銷售狀況作出說明并提交**公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區域市場的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標、工作計劃及對**公司的工作建議書；

⑥代理商須按**公司制定的銷售任務進行月、季度或年度銷售，以確保"公司產品"在該區域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至**公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

代理商管理制度（二）

1、**公司按統一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照**公司規定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區域內，產品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；

4、代理商只能在代理協議約定區域內開展代理產品各種合法銷售活動，嚴禁未經**公司書面認可在其他區域內從事各種形式的銷售活動；

5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協商解決竄貨行為，不提出異議，**公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，**公司視其情節輕重有權取消代理商的代理資格。

代理商管理制度（三）

1、代理保證金

各級代理商均需按規定向**公司交付一定的代理保證金，并在代理協議簽訂時交至**公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關系終止時，**公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

**公司依據代理商提出的書面訂貨申請或與**公司簽訂的供貨協議進行供貨，由**公司負責辦理好發貨及運輸相關事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴格執行統一的銷售價格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以**公司財務部收到為期限，財務部書面通知**公司市場部，市場部才能發貨。

5、退貨

如貨物確因本**公司原因造成質量不合格，或貨物發運型號、品種不符，**公司負責退貨或調換。