電氣開關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理科都電氣科都電氣有限公司,科都,科都電氣,科都1.機械/電氣相關(guān)專業(yè),5年以上電氣開關(guān)行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗。

2.熟悉電氣開關(guān)產(chǎn)品技術(shù),有研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.熟悉產(chǎn)品市場策劃、宣傳與推廣,具備較強的市場分析能力。

4.有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、注重跨部門合作。并能承受工作壓力。

篇2:電氣產(chǎn)品安全設(shè)計原則

一、電氣產(chǎn)品安全設(shè)計基本要求

在設(shè)備的安全設(shè)計中,會出現(xiàn)安全技術(shù)和經(jīng)濟利益之間的矛盾,這時應(yīng)優(yōu)先考慮安全技術(shù)上的要求,并按以下順序考慮安全技術(shù)措施:

(1)直接安全技術(shù)措施。指在結(jié)構(gòu)等方面采取安全措施,將設(shè)備設(shè)計得無任何危和隱患。

(2)間接安全技術(shù)措施。指如果不可能或不完全可能實現(xiàn)直接安全技術(shù)措施時,所采用的特殊安全技術(shù)措施。這種措施只具有改進和保證安全使用設(shè)備的目的而不帶有其他功能。

(3)提示性安全技術(shù)措施。若上述兩種措施都達不到,或不能完全充分達到目的,可以采取這種以說明書、標記、符號等形式簡練地說明在什么條件下采取何種措施,才能完全地使用設(shè)備。例如,設(shè)備必須進行某種定位、安裝、維護;必須按某種程序操作;必須采取某種運輸、儲存方式;使用維修中必須注意何種規(guī)則才能預(yù)防某種危險等。

設(shè)備的設(shè)計必須考慮環(huán)境條件和應(yīng)用條件,特別應(yīng)考慮特殊條件下的安全。

所謂環(huán)境條件是指電氣設(shè)備所承受的周圍的物理、化學(xué)和生物的條件。這些條件是由單一環(huán)境參數(shù)及其嚴酷程度組合而成的。它們通常包括自然界中出現(xiàn)的和產(chǎn)品自身或外部產(chǎn)生的條件。

(1)單一環(huán)境參數(shù)包括:

1)氣候環(huán)境。溫度、溫度變化、濕度、壓力、壓力變化、環(huán)境介質(zhì)(空氣/水)的運行(包括產(chǎn)品相對于環(huán)境介質(zhì)的運行)、降水(包括雨、雪、冰雹)、輻射(包括太陽輻射、太陽輻射以外的熱輻射、離子輻射)、水(除了雨以外的滴水、濺水、噴水、射水、水浪、浸水),濕潤等。

2)生物環(huán)境。各種霉菌和真菌,若干昆蟲及包括鳥、鼠、蛇等若干動物。

3)化學(xué)(包括微粒)環(huán)境。海鹽、二氧化硫、硫化氫、氧化氮、臭氧、有機碳氫化合物、氨、機械活性粒子(沙、塵、泥漿)。

4)機械環(huán)境。包括沖擊的非穩(wěn)態(tài)振動、周期性(正弦的)和非周期性(隨機的)的穩(wěn)態(tài)振動、自由跌落、外物的碰撞、滾動和傾斜、穩(wěn)態(tài)加速度和靜負荷的穩(wěn)態(tài)力。

5)電氣和電磁環(huán)境。靜態(tài)和交變電場、靜態(tài)和交變磁場、傳輸導(dǎo)線的干擾。確定電氣設(shè)備的單個環(huán)境參數(shù)的嚴酷程度應(yīng)符合現(xiàn)行國標《電工電子產(chǎn)品環(huán)境參數(shù)分類及其嚴酷程度分級》。產(chǎn)品所處的實際環(huán)境條件通常是復(fù)雜的,往往同時暴露在若干個環(huán)境條件之內(nèi),因此在設(shè)備的安全設(shè)計中應(yīng)當確知:產(chǎn)品同時暴露在哪幾種環(huán)境條件中;每種環(huán)境條件的嚴酷程度。

(2)特殊的環(huán)境或運行條件。有以下幾種:易燃和易爆危險;異常高或異常低的溫度;異常的潮濕;特殊的化學(xué)、物理和生物作用。

在特殊條件下運行的設(shè)備除應(yīng)遵守一般安全設(shè)計規(guī)則外,還必須制訂和遵守相應(yīng)標準。例如在爆炸危險環(huán)境下的電氣設(shè)備必須遵守現(xiàn)行國標《爆炸性環(huán)境用防爆電氣設(shè)備》的要求。

現(xiàn)行國標《電工電子產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境條件》是根據(jù)產(chǎn)品的不同用途,同時考慮了產(chǎn)品在從良好的氣候防護條件到各種無氣候防護條件的不同情況,對環(huán)境條件及其嚴酷程度進行了標準化分級并制訂的,可作為產(chǎn)品設(shè)計和制造等的依據(jù)。

(3)環(huán)境條件按產(chǎn)品使用情況分為以下標準:

1)儲存,見現(xiàn)行國標。

2)運輸,見現(xiàn)行國標。

3)有氣候防護場所固定使用。

4)無氣候防護場所固定使用。

5)地面車輛使用,見現(xiàn)行國標。

6)船用,見現(xiàn)行國標。

7)攜帶和非固定使用,見現(xiàn)行國標。

8)移動和固定使用。

安全設(shè)計必須考慮設(shè)備在制造過程中的安全,這個要求可能需要從設(shè)備結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造工藝設(shè)計兩方面的結(jié)合來考慮。設(shè)備的安全設(shè)計還應(yīng)考慮其他一些因素或條件,例如操作人員的素質(zhì),人機工效學(xué)的要求,產(chǎn)品對環(huán)境的影響等。

二、電氣產(chǎn)品設(shè)計安全規(guī)則

(一)電能防護

電能可能以直接和間接兩種作用形式造成危險,應(yīng)當予以相應(yīng)防護。

一些特殊電氣設(shè)備或器具會將電能以導(dǎo)電、照射、電場和類似形式有意施加到人體,這類設(shè)備的例子有某些醫(yī)療設(shè)備、單相驗電筆、電子感應(yīng)開關(guān)等。這類設(shè)備的安全設(shè)計應(yīng)當經(jīng)過特殊考慮,應(yīng)將通過人體的能量限制在絕對安全的程度。醫(yī)療電氣設(shè)備的安全設(shè)計見現(xiàn)行國標《醫(yī)用電氣設(shè)備安全要求》。

(1)過負載。設(shè)備必須有一定的承受過載的能力而又不危及安全。

(2)包括雷電過電壓在內(nèi)的各種過電壓。

電氣接線和連接與安全性直接相關(guān),為此提出如下要求:設(shè)備必須裝設(shè)有能與電源可靠連接的裝置;所需要的連接手段,如接插件、連接線、接線端子等,必須能承受所規(guī)定的電(電壓、電流和功率)、熱(內(nèi)部或外部受熱)和機械(拉、壓、彎、扭等)負載,特別容易造成危害的部位必須通過位置排列、結(jié)構(gòu)設(shè)計或附加裝置來保護;母線和導(dǎo)線或帶電的連接件,按規(guī)定使用時,不應(yīng)發(fā)生過熱、松動或造成其他危險的變動。標志和標牌是保證設(shè)備安全安裝、操作和維護的措施之一,為此,現(xiàn)行國標規(guī)定:設(shè)備上必須有能保持長久、容易辨認而且清晰的標志或標牌,這些標志或標牌應(yīng)給出安全使用設(shè)備所必需的主要特征,例如額定參數(shù)、接線方式、接地標記、危險標記、可能有的特殊操作類型和運行條件的說明等;對于能根據(jù)使用人員的選擇置于不同運行或功能(例如當有幾個額定電壓可供選擇時)狀態(tài)的設(shè)備,必須具有能夠清楚表明所選擇狀態(tài)的裝置或標記。為此目的設(shè)置的裝置(例如測量儀器、功能選擇開關(guān))其定量或定性的指示值

要有足夠的精度;由于設(shè)備本身的條件所限,不能在其上注明時,則必須以其他方式清楚、可靠和有效地將應(yīng)注意的事項告訴使用人員,例如用操作說明書或安裝說明書的形式,在此情況下,這種文件應(yīng)被視為設(shè)備的組成部分。

(二)運行中危險因素的防護

電氣設(shè)備在運行時,如果工件、工具、部件和所產(chǎn)生的金屬屑有可能飛甩出去,則應(yīng)該使用諸如防護罩等特殊安全技術(shù)措施。設(shè)備的設(shè)計必須使其發(fā)出的噪聲和振動保持在盡可能低的水平上。

如果設(shè)備的灼熱或過冷部分能造成危險,則應(yīng)采取隔離措施。伸臂范圍之內(nèi)的設(shè)備可觸及部分的最高溫度應(yīng)控制在表2-2-1所示值的范圍內(nèi)。

如果在工作過程中產(chǎn)生有害的粉塵、蒸氣和氣體,必須將其密閉起來或者使其變?yōu)闊o害后排出。如果采用這些措施有困難或者這些措施還不能保證安全,則必須在使用說明書中指出應(yīng)采取的其他措施。

帶有液體的設(shè)備,在正常使用中,當液體逸出時,不得損害電氣絕緣。在發(fā)生故障和事故時,不致使液體流到工作間或噴濺到工作人員身上。如果采取措施有困難或者采取了措施還不能保證安全,則必須在使用說明書中指出應(yīng)采取的其他措施。如果在運行中出現(xiàn)有害的液體,則必須將其密閉起來,或者使其變?yōu)闊o害后排出。

(三)開關(guān)、控制和調(diào)節(jié)裝置的設(shè)計

(1)控制和調(diào)節(jié)裝置。電能的接通、分斷和控制,必須保證可靠和安全。調(diào)節(jié)部分的設(shè)計要防止誤接通和誤分斷。手動控制的操作件運行方向和最終效應(yīng)應(yīng)符合表2-2-2規(guī)定,必要時應(yīng)輔以容易理解的圖形符號和文字說明。自動或部分自動開關(guān)和控制過程,必須排除由于過程重疊或交叉可能造成的危險,為此要有相應(yīng)的聯(lián)鎖或限位裝置。控制系統(tǒng)的設(shè)計,要保證即使在導(dǎo)線損壞的情況下也不致造成危險。復(fù)雜的安全技術(shù)系統(tǒng)要裝設(shè)監(jiān)控裝置。

如果在設(shè)備上裝有控制裝置和作為特殊安全技術(shù)措施的離合器或聯(lián)鎖機構(gòu),這些機構(gòu)必須具有強制作用,為此應(yīng)當做到:

1)特殊安全技術(shù)裝置要與工作過程和運行過程的開始同時起作用。

2)特殊安全技術(shù)裝置起作用之后,工作過程和運行過程才開始起作用。

3)在工作人員接近危險的區(qū)域時,先強制性地停止工作過程和運行過程。

(2)緊急開關(guān)。在下列情況下,設(shè)備必須裝設(shè)緊急開關(guān):

1)在可能發(fā)生危險的區(qū)域內(nèi),工作人員不能快速地操縱操作開關(guān)以終止可能造成的危險。

2)設(shè)備中有幾個可能造成危險的部分存在,工作人員不能快速地操縱一個共用的操作開關(guān)來終止可能造成的危險。

3)切斷供電可能造成更大危險。

4)當工作人員在控制臺處不能看到所控制的全套設(shè)備。

必須有足夠數(shù)量的開關(guān)裝設(shè)在從各個控制位置上人手都能迅速摸到的地方,緊急開關(guān)應(yīng)采用醒目的紅色標記。無論是被接通還是被分斷電源的設(shè)備,都不允許由于起動緊急開關(guān)而造成危險。緊急開關(guān)應(yīng)當手動復(fù)位。

(3)防止誤起動。對于在安裝、維護、檢驗時,人體或人體部分需要伸入危險區(qū)域的設(shè)備,必須防止設(shè)備的誤起動。可采取以下措施:

1)首先強制分斷設(shè)備的電能輸入。

2)在“斷開”位置采用多重閉鎖的總開關(guān)。

3)將控制或聯(lián)鎖元器件布置在危險區(qū)域,且只能在此區(qū)域閉鎖或起動。

4)裝設(shè)或拔出的開關(guān)鑰匙。

(4)材料選擇。設(shè)備選用的材料應(yīng)能承受按規(guī)定條件使用時可能出現(xiàn)的物理和化學(xué)的作用,并應(yīng)考慮材料對人體的危害、材料的老化、材料防腐蝕、材料的電氣絕緣性能等因素。

(5)結(jié)構(gòu)設(shè)計。

1)外殼防護等級的確定。應(yīng)根據(jù)設(shè)備的應(yīng)用條件確定設(shè)備外殼的防異物、防觸電和防水的等級,以保證安全。設(shè)備的旋轉(zhuǎn)、擺動和傳動部件應(yīng)設(shè)計得使人不能接近或觸及。

采用外殼防護是安全技術(shù)措施之一。

2)設(shè)備的穩(wěn)定性。立式設(shè)備不允許由于振動、大風(fēng)或其他外界作用力而翻倒。如果通過結(jié)構(gòu)設(shè)備和元器件重量分布不能或不完全能滿足這一要求,則必須采取特殊安全措施,例如采用平衡砝碼,使其有較合理的重心位置。對于有駕駛位置的活動式設(shè)備,要考慮采用防傾覆措施。如果設(shè)備的穩(wěn)定性只有通過在安裝和使用現(xiàn)場采取一定的方式或特殊措施才能實現(xiàn)時,則應(yīng)在設(shè)備上或使用說明書中加以說明。固定式設(shè)備可留固定孔,在固定點埋設(shè)地腳螺釘或其他限位部件,以保證穩(wěn)定性。

3)設(shè)備的運輸。設(shè)備的外形結(jié)構(gòu)應(yīng)便于移動和搬運。標明重量,注明拆卸部分位置及重量。

4)部件的更換和可接近性。需要常更換的部件應(yīng)配置在易于更換處。部件和元器件的分布應(yīng)便于裝配、安裝、操作、測試、檢查、維修。設(shè)備表面應(yīng)避免過于粗糙,不得有尖角和利棱。

(6)人類工效學(xué)要求。人類工效學(xué)是包括人體科學(xué)、勞動科學(xué)、技術(shù)科學(xué)等多學(xué)科,實踐性很強的一門新興科學(xué)。主要研究人的本質(zhì)和能力;研究人—機器—環(huán)境的相互作用著的各個組成部分,包括效率、健康、安全、舒適等在工作和日常生活中如何達到最優(yōu)化的一門學(xué)科。電氣設(shè)備的安全設(shè)計,應(yīng)當考慮人類工效學(xué)的安全要求方面,主要有工位一般工效學(xué)要求;操縱器的操作方向和最終效應(yīng);安全距離,噪聲限值,人體全身振動暴露的評價等。

(7)其他要求。

1)共存性。設(shè)備的一些特性可能通過電網(wǎng)對其他電氣設(shè)備造成有害影響,也可能惡化供電電源質(zhì)量,所以必須在設(shè)備的安全設(shè)計中降低這些特性,必要時對這些特性作估計,這些特性有:①瞬時過電壓;②快速波動負載;③起動電流;④諧波電流;⑤直流反饋;⑥高頻振蕩;⑦對地泄漏電流;⑧附加接地的必要性。

2)額定運行狀態(tài)。設(shè)備在額定參數(shù)下按規(guī)定使用時,不得對人體造成危害。只要安全上有要求,設(shè)計額定參數(shù)應(yīng)有適當容差。

3)靜電集聚。必須防止危險的靜電集聚。如設(shè)備運行中有靜電產(chǎn)生,具有可能導(dǎo)致危險,則必須采取特殊安全技術(shù)措施。

4)工作介質(zhì)。設(shè)備運行中所需的工作介質(zhì)不得對人和周圍環(huán)境產(chǎn)生有害影響。如果不能避免危險的工作介質(zhì)(如淬火設(shè)備、噴漆設(shè)備、電鍍設(shè)備等所用工作介質(zhì)),則必須采取特殊安全技術(shù)措施或者操作說明,在什么條件下才能無危險作用。

篇3:電氣產(chǎn)品銷售崗位職責

ChannelSalesManagerforElectricalProduct電氣產(chǎn)品區(qū)域銷售經(jīng)理達索析統(tǒng)(上海)信息技術(shù)有限公司達索析統(tǒng)(上海)信息技術(shù)有限公司,達索系統(tǒng),達索析統(tǒng)職責描述:

*Mission

DevelopandexecutetheindirectsalesstrategywithPartnersintheassignedterritory;

DevelopPartnerstobeautonomoussellingDSSolutionsintheassignedterritory;

DrivethetransformationtoachievetheMidTermGrowthPlan;

EstablishtrustedrelationshipswithassignedPartnersandactastheirDSfocalpoint;

2019Referential(LEVERAGEProcess)=Accountablefordefinednon-transactionalSalesAcceptedLeads.

*RoleDescription

?AssistthePartnersinimprovingtheirbusinessoperationsmodel

?DrivewithPartnerstheirstrategicsalesprogrambasedonthe“whattosell”basedonthesourcingplan

?ProvidesupporttoextendDSfootprint,upsellandcross-sellwhileanimatingthedifferentpromotions

?EngageinkeyopportunitieswiththePartnerprovidingBrands&Industriesexpertiseandsupport

?Identifykeycustomerstoaddressthemthroughanadaptedstrategicsalesplans

?DefinechallengingCustomerCoveragetargetandcorrespondingactionstobeimplemented

?DevelopactionplanswithPartnerstodeploynew,customer-focusedDSsolutions

?Ensuretolaunchtransitionplanfornewreleases

?SupportPartnersinmanagingsalesandtechnicalcapacityandaccurateskills

?FollowuponthetopicandreviewPartnercommitmentonaregularlyfixedmeetings

?CoachPartnersthroughalltheLEVERAGEcyclefromdemandcreation,ValueExperienceRoadmapdefinitiontoclosing.

?Buildtoensuresalespipelineon3rollingquarters

?SupportPartnerinco-marketingactivities,motivateallkindofmarketingactivitiesneededtobuildappropriatepipelinealignedwiththedefinedsalesinitiatives

?ManageDassaultSystèmesSalesPartnerscontract(negotiation&closing),accreditationandrenewalvalidation

?PromotePLMvisiontotargetedaudiences(involvementinPartner/DSsaleseventssuchas3DExperienceForum,PLM/IndustryForum,Technicaldays,Kickoff,Seminarsetc…)

?BeinvolvedasearlyaspossibleinnewPartneronboardingphase

?ManagenewPartnerrampuponyourterritory

?ManageForecastandpipelineKPIsincludingfollowingquarterspipelinethrough4rollingquarterscadencewithPartners

?MonitorKPIsforTurnAroundTime(TAT)/SalesAcceptedLead(SAL).GetactionplanifKPIisoutofrange

?FollowuponALC/YLCrenewals

?Beengageinthegovernancemodelsforthekeycustomersonlargedeals

?CoachingpartnertoenablethemtodeliverCVM,CVR,BVAandbeabletoreplicatetheprocesses

任職要求:

*EducationLevel:Bachelor'sDegree

*LevelofExperience:11to15years

Background

?BachelorDegreeinBusiness,Technologyorequivalent,

?7+years’experienceinTechnologySolutionsSaleswithstrongknowledgeoftheDassaultSystèmessolutions

?Salesexperiencesellingsoftwaretechnologyproductsthroughresellerchannelsalesenvironmentsindustry

Skills

?3DSCompanyKnowledge

?SalesProcess&tools

?BusinessForecasting

?ManageEcosystem

?Effectivecommunication

?ChangeManagement

?Effectivenegotiation

?Sourcing&Recruiting

?Managinglargemulti-layerteams

?Influence

?Competitiveintelligenceanalysis

?C-levelrelationship

Motivations/Interests

1.Willingtoworkinachallengingandfast-changingenvironment.

2.Strongdesiretoinfluenceinternallyandexternally.

3.Interestinchannel/indirectsalesbusiness.