省辦經(jīng)理崗位職責(zé)

華北戰(zhàn)區(qū)-省辦經(jīng)理中順潔柔中順潔柔紙業(yè)股份有限公司,中順潔柔1.負(fù)責(zé)年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案,參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售策略、政策的制定,指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售管理工作,確保各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;

3.指導(dǎo)、督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展分銷渠道、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),提升產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)力及品牌力;

4.負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)銷售組織,對(duì)下屬進(jìn)項(xiàng)輔導(dǎo)、激勵(lì)、考核、優(yōu)化,打造高績(jī)效隊(duì)伍。

任職要求:

1.知名企業(yè)5年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)(快消品,紙衛(wèi)品行業(yè)優(yōu)先);

2.執(zhí)行力強(qiáng),溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),善于資源整合,具備較強(qiáng)管理能力,善于激勵(lì),統(tǒng)籌規(guī)劃能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)有較高敏銳度和洞察能力;

3.年齡28-40歲,大專(含)以上文化,市場(chǎng)營銷類專業(yè)。

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省辦經(jīng)理崗位

篇2:省辦薪酬激勵(lì)方案HR貓貓

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九鑫日化股份有限公司省辦薪酬激勵(lì)方案

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九鑫日化省辦薪酬激勵(lì)方案

目錄

第一章總則(1)

第二章省辦經(jīng)理薪酬(2)

第三章城市經(jīng)理薪酬(5)

第四章業(yè)務(wù)代表薪酬(7)

第五章省辦其他人員薪酬(9)

第一節(jié)省辦督導(dǎo)和綜合文員薪酬(9)

第二節(jié)省辦其他人員薪酬(10)

第六章員工福利(11)

第七章其他激勵(lì)(12)

第八章薪酬調(diào)整(16)

第九章其他規(guī)定(18)

第十章附則(19)

附表1省辦員工工資級(jí)別表(20)

附表2省辦經(jīng)理年薪和基本工資表(21)

附表3省辦經(jīng)理年薪結(jié)算測(cè)算示例表(22)

附表4城市經(jīng)理固定工資級(jí)別表(24)

附表5城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表的城市補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)(25)

附表6城市經(jīng)理基本工資、提成系數(shù)和經(jīng)營管理獎(jiǎng)試算表(27)

附表7業(yè)務(wù)員固定工資標(biāo)準(zhǔn)表(31)

附表8各地現(xiàn)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)(32)

附表9各城市的業(yè)務(wù)代表基本工資總額與提成系數(shù)試算表(33)

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九鑫日化省辦薪酬激勵(lì)方案

第一章總則

第一條適用范圍

本方案適用于九鑫日化股份有限公司各省辦事處除導(dǎo)購員以外的所有員工。

第二條目的

為提高九鑫日化的效益水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保留、激勵(lì)和吸引實(shí)現(xiàn)九鑫日化發(fā)展目標(biāo)所需要的管理人才和業(yè)務(wù)人才，特制定本辦法。

第三條原則

薪酬是激勵(lì)方法的主要手段，薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性及可持續(xù)發(fā)展的原則，并考慮公司承受能力，同時(shí)結(jié)合運(yùn)用多種激勵(lì)方式，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第四條依據(jù)

薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任，具體數(shù)額主要參考外部人才市場(chǎng)價(jià)格確定，并結(jié)合公司發(fā)展階段的實(shí)際情況，以確保公司薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性和吸引力。

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第二章省辦經(jīng)理薪酬

第五條收入結(jié)構(gòu)

收入構(gòu)成＝基本年薪＋績(jī)效年薪＋超額激勵(lì)獎(jiǎng)＋股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)詳見《公司原始股配售方案》。

第六條基本年薪

基本年薪＝年薪標(biāo)準(zhǔn)×40%÷12＋附加工資

基本年薪每月固定發(fā)放，年薪標(biāo)準(zhǔn)參見附表《省辦員工工資級(jí)別表》。

年薪標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)所在省的級(jí)別和個(gè)人業(yè)績(jī)確定。

附加工資＝各種津貼

各種津貼按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

年功工資是為感謝、獎(jiǎng)勵(lì)員工在九鑫日化工作貢獻(xiàn)而設(shè)計(jì)的報(bào)酬，根據(jù)員工在九鑫日化工作的工齡時(shí)間計(jì)算，每年年底一次性發(fā)放。

年功工資＝工齡2×100元

工齡以進(jìn)入九鑫日化事業(yè)部的年份數(shù)計(jì)算，不滿一年的按一年計(jì)算。

第七條年薪

省辦經(jīng)理的年薪水平依據(jù)省辦事處人均薪酬水平、省辦事處所在區(qū)域工資水平、省辦的銷售收入、固定薪酬與浮動(dòng)薪酬比例等指標(biāo)確定。參見《各省辦事處經(jīng)理年薪水平表》。

年薪＝（業(yè)績(jī)年薪＋管理年薪）－基本工資×12

業(yè)績(jī)年薪是指對(duì)省辦事處經(jīng)理銷售任務(wù)完成情況、標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額控制情況進(jìn)行綜合考核后發(fā)放的年薪，占年薪總額的80%；管理年薪是對(duì)省辦事處經(jīng)理在經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)拓展等方面進(jìn)行考核后發(fā)放的年薪，占年薪總額的20%。

（一）業(yè)績(jī)年薪的計(jì)算

業(yè)績(jī)年薪＝年薪標(biāo)準(zhǔn)×[任務(wù)完成率2×0.7＋（1－費(fèi)用總額超支率）×0.1]任務(wù)完成率的平方是為了激勵(lì)員工力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)，同時(shí)也加大對(duì)未完成任務(wù)者的考核。

費(fèi)用總額超支率＝（實(shí)際費(fèi)用支出總額－標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額）÷標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額

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九鑫日化省辦薪酬激勵(lì)方案

有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額分以下幾種情況確定：

1.當(dāng)銷售任務(wù)未完成（即銷售任務(wù)完成率為80%－99%）時(shí)，根據(jù)年初確定的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)重新核算標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額，即：

調(diào)整后標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額＝實(shí)際銷售回款×標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)

2.當(dāng)銷售任務(wù)100%完成時(shí)，費(fèi)用總額不變。

3.當(dāng)超額完成銷售任務(wù)時(shí)，費(fèi)用總額不變，費(fèi)用超支部分不計(jì)入業(yè)績(jī)年薪考核范圍內(nèi)，全部計(jì)入在超額激勵(lì)獎(jiǎng)中考核，即超額完成任務(wù)并保證費(fèi)用不超出規(guī)定范圍內(nèi)時(shí)，業(yè)績(jī)年薪100%發(fā)放。

（二）業(yè)績(jī)年薪發(fā)放條件

只有在省辦經(jīng)理同時(shí)達(dá)到以下兩條件時(shí)才許可發(fā)放業(yè)績(jī)年薪：

1.年度銷售任務(wù)完成80%以上（含80%）

2.實(shí)際費(fèi)用點(diǎn)數(shù)＜（年初預(yù)算確定的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)＋2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用點(diǎn)）

實(shí)際費(fèi)用點(diǎn)數(shù)＝（實(shí)際費(fèi)用支出總額÷實(shí)際銷售回款總額）×100

（三）管理年薪

管理年薪＝年薪標(biāo)準(zhǔn)×管理考核得分÷100

管理考核得分根據(jù)對(duì)各省辦事處經(jīng)理的管理考核結(jié)果確定，詳見《省辦員工績(jī)效考核管理辦法》。

第八條超額激勵(lì)獎(jiǎng)

超額激勵(lì)獎(jiǎng)是在省辦超額完成銷售任務(wù)并有效控制費(fèi)用后對(duì)省辦事處整個(gè)工作團(tuán)體實(shí)行的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)超額完成任務(wù)情況進(jìn)行提成。提成部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)省辦經(jīng)理個(gè)人，50%用于獎(jiǎng)勵(lì)包括城市經(jīng)理、省辦職能人員在內(nèi)的工作團(tuán)隊(duì)，由省辦經(jīng)理在超額激勵(lì)獎(jiǎng)總額內(nèi)進(jìn)行二次分配。

（一）超額激勵(lì)獎(jiǎng)的計(jì)算

團(tuán)隊(duì)超額激勵(lì)獎(jiǎng)總額＝（超額銷售收入－費(fèi)用超支總額）×3.5%

省辦經(jīng)理超額激勵(lì)獎(jiǎng)＝團(tuán)隊(duì)超額激勵(lì)獎(jiǎng)總額×50%

有關(guān)超額銷售收入的計(jì)算應(yīng)根據(jù)費(fèi)用超支情況進(jìn)行調(diào)整，判斷依據(jù)為實(shí)際費(fèi)用點(diǎn)數(shù)與年初確定的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)的比較：

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篇3:省辦經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

省辦經(jīng)理崗位職責(zé)

華北戰(zhàn)區(qū)-省辦經(jīng)理中順潔柔中順潔柔紙業(yè)股份有限公司,中順潔柔1.負(fù)責(zé)年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案,參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售策略、政策的制定,指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售管理工作,確保各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成;

3.指導(dǎo)、督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展分銷渠道、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),提升產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)力及品牌力;

4.負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)銷售組織,對(duì)下屬進(jìn)項(xiàng)輔導(dǎo)、激勵(lì)、考核、優(yōu)化,打造高績(jī)效隊(duì)伍。

任職要求:

1.知名企業(yè)5年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)(快消品,紙衛(wèi)品行業(yè)優(yōu)先);

2.執(zhí)行力強(qiáng),溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),善于資源整合,具備較強(qiáng)管理能力,善于激勵(lì),統(tǒng)籌規(guī)劃能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)有較高敏銳度和洞察能力;

3.年齡28-40歲,大專(含)以上文化,市場(chǎng)營銷類專業(yè)。

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