職位描述：

崗位職責:

1、面向工業互聯網、物聯網領域，支持銷售、政府GR部門同事完成客戶技術交流、客戶需求分析、解決方案編制、方案講解、演示及成本估算及招投標工作，體現整體解決方案差異化，整體價值，建立競爭優勢；

2、代表公司對外進行相關的解決方案以及客戶價值的演講；

3、具備非常強的需求分析、業務理解能力和方案能力，能獨立出具行業解決方案，能夠持續的在行業分析、業務規劃、技術能力及后續發展提供建議及策略；

4、具有較強的團隊合作意識和管理能力，工作主動、嚴謹，有良好的溝通協調能力和團隊合作精神，責任心強，有較強的抗壓能力和良好的職業道德。

崗位要求:

1、4年以上工業互聯網、物聯網聯、erp如sap、mes集成項目實施等領域行業解決方案、行業軟件等售前到項目實施的工作經驗；

2、熟悉離散制造行業如裝備制造，機床，高科技設備制造等業務流程，特別是在售后服務以及系統集成實施有豐富經驗為佳；

3、過去有超過4個離散制造，特別是裝備制造企業的信息化項目實施的經驗；

4、具備豐富的PPT方案編寫能力以及演講能力；

5、具有較強的組織、協調、溝通能力，以及一定的抗壓能力；

6、出色的溝通能力、需求理解能力；

7、具備良好的形象、氣質及商務禮節，具備誠實守信、嚴謹。

篇2:解決方案銷售經理崗位職責

解決方案銷售經理工作職責:

1、負責行業重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區域為主;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有AI領域經驗者優先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰。

篇3:管理培訓解決方案銷售經理崗位職責

管理培訓解決方案銷售經理【崗位職責】:

1、負責管培產品規劃與開發,支撐管培市場業務目標達成。

2、負責管理培訓能力建設,根據業務發展戰略進行管理培訓產品設計與定位,定期更新、優化解決方案。

3、參與客戶訪談、調研、分析、診斷,負責項目售前支持。

4、負責輕咨詢項目的交付。

【任職要求】

1.經濟、管理等相關專業本科及以上學歷。教育學、教育經濟學、統計學、數學等相關專業畢業

2.三年以上工作經驗,有咨詢或管理培訓機構從業經驗,有知名咨詢機構從業經驗者優先考慮。

3.掌握管理學、人力資源等專業知識,熟悉咨詢項目基本方法與流程;

4.良好的業務理解力與溝通表達能力,具有較強的學習能力、團隊合作意識和敬業精神;

5.熟練使用數據分析工具與OFFICE技能,,擅長文案制作;

6.熱愛咨詢與培訓事業、適應中長期出差