職責描述：

職位名稱：銷售代表

匯報對象：地區(qū)銷售經理

主要職責：

?負責在指定的區(qū)域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)Circassia產品的銷售增長及市場占有率的提高；

?配合公司及公司市場部組織各類學術會議；

?按照公司要求建立客戶資料庫

?以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。

基本要求：

?大學本科學歷，如有一年以上相關產品的推廣經驗，外資醫(yī)藥公司經驗優(yōu)先但非必需；

?良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力；

?良好的團隊合作精神；

?有新產品入院及推廣經驗，呼吸科產品推廣工作經驗優(yōu)先

?有一定的英語和計算機能力,醫(yī)學、藥學、生物等相關專業(yè)者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

篇2:醫(yī)藥銷售主管工作職責范本

職責一:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施

2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關系

4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

職責二:醫(yī)藥銷售主管工作職責

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二、負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;

三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產品的售后服務工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

職責三:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1.執(zhí)行公司策略,通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:

2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息

職責四:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析

5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7、協(xié)調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件

10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

職責五:醫(yī)藥銷售主管工作職責

1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,銷售公司的產品,擴大公司產品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、完成部門銷售任務指標;

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議;

5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

篇3:醫(yī)藥銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,SalesManager,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據(jù)公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、根據(jù)公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責OTC產品的銷售、貨款回籠等工作;

2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

4、負責市場信息的收集、反饋;

5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

8、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材OTC產品銷售經歷者優(yōu)先;

3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。

銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責公司的醫(yī)療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;

4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息,并及時反饋;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

任職要求:

1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力;

3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。

銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、根據(jù)上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

3、負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;

4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;

7、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;

2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優(yōu)先;

3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

4、具有良好的溝通協(xié)調、商務洽談及承壓能力;

5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。