職業(yè)生涯規(guī)劃之行業(yè)認(rèn)識(shí)：快速消費(fèi)品行業(yè)。

(2007-06-0819:37:29)

什么是快速消費(fèi)品行業(yè)？

快速消費(fèi)品行業(yè)概況

快速消費(fèi)品（FMCG）是我們目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對(duì)很多人來說，相對(duì)于耐用消費(fèi)品，相對(duì)于地產(chǎn)和健康護(hù)理市場(chǎng)產(chǎn)品，F(xiàn)MCG是一個(gè)獨(dú)特的相對(duì)完整和富有特征的領(lǐng)域，它的營(yíng)銷、它的通路、它的廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營(yíng)銷和溝通方法的總和。

●什么是FMCG？

FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場(chǎng)量來獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性：

①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

②進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；

③市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)；

④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房；

⑤售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感，取決于個(gè)人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。因此，快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)，即：

①便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買

②視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響

③品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。

●市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈

在中國(guó)，快速消費(fèi)品市場(chǎng)存在著巨大的開發(fā)潛力。此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本費(fèi)用低，而資金回收較快，因此市場(chǎng)上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領(lǐng)一定得市場(chǎng)份額。

●產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢(shì)

品牌知名度對(duì)于銷售是非常重要的因素。對(duì)耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購(gòu)買中，消費(fèi)者往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費(fèi)品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到

新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個(gè)品牌的持久力實(shí)際是以不斷推出新意而為特點(diǎn)的。總之，快速消費(fèi)品是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的起步，它是營(yíng)銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個(gè)公式來概括該行業(yè)，即

快速消費(fèi)品=基本的行業(yè)原則+更多細(xì)節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長(zhǎng)期性品牌維護(hù)

快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個(gè)子行業(yè)：一是個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；二是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；三是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；四是煙酒行業(yè)

5、關(guān)于堅(jiān)持的名言，

你既然期望輝煌偉大的一生，那么就應(yīng)該從今天起，以毫不動(dòng)搖的決心和堅(jiān)定不移的信念，憑自己的智慧和毅力，去創(chuàng)造你和人類的快樂。――佚名

6、最可怕的敵人，就是沒有堅(jiān)強(qiáng)的信念。――羅曼·羅蘭

7、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。――塞內(nèi)加

8、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會(huì)使我動(dòng)搖。――恰普曼

9、書不記，熟讀可記；義不精，細(xì)思可精；惟有志不立，直是無著力處。――朱熹

10、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。――康德

11、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)。――白哲特

12、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。――佚名

13、立志不堅(jiān)，終不濟(jì)事。――朱熹

14、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。――孟子

15、關(guān)于堅(jiān)持的名言，意志目標(biāo)不在自然中存在，而在生命中蘊(yùn)藏。――武者小路實(shí)篤

關(guān)于堅(jiān)持不懈的50條勵(lì)志名人名言

16、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。――但丁

17、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。――陀思妥耶夫斯基

18、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。――佚名

19、能夠巋然不動(dòng)，堅(jiān)持正見，度過難關(guān)的人是不多的。――雨果

20、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。――王守仁

21、誰有歷經(jīng)千辛萬苦的意志，誰就能達(dá)到任何目的。――米南德

22、不作什么決定的意志不是現(xiàn)實(shí)的意志；無性格的人從來不做出決定。――黑格爾

23、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。――梭羅

24、有了堅(jiān)定的意志，就等于給雙腳添了一對(duì)翅膀。

――喬·貝利

25、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強(qiáng)大的威力。――愛因斯坦

篇2:職業(yè)生涯規(guī)劃之快速消費(fèi)品行業(yè)認(rèn)識(shí)

職業(yè)生涯規(guī)劃之行業(yè)認(rèn)識(shí)：快速消費(fèi)品行業(yè)。

(2007-06-0819:37:29)

什么是快速消費(fèi)品行業(yè)？

快速消費(fèi)品行業(yè)概況

快速消費(fèi)品（FMCG）是我們目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對(duì)很多人來說，相對(duì)于耐用消費(fèi)品，相對(duì)于地產(chǎn)和健康護(hù)理市場(chǎng)產(chǎn)品，F(xiàn)MCG是一個(gè)獨(dú)特的相對(duì)完整和富有特征的領(lǐng)域，它的營(yíng)銷、它的通路、它的廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營(yíng)銷和溝通方法的總和。

●什么是FMCG？

FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場(chǎng)量來獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性：

①產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

②進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；

③市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)；

④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房；

⑤售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過程有著明顯的差別。快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感，取決于個(gè)人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價(jià)格、銷售點(diǎn)等對(duì)銷售起著重要作用。因此，快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)，即：

①便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買

②視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響

③品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。

●市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈

在中國(guó)，快速消費(fèi)品市場(chǎng)存在著巨大的開發(fā)潛力。此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本費(fèi)用低，而資金回收較快，因此市場(chǎng)上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領(lǐng)一定得市場(chǎng)份額。

●產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢(shì)

品牌知名度對(duì)于銷售是非常重要的因素。對(duì)耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購(gòu)買中，消費(fèi)者往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費(fèi)品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到

新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個(gè)品牌的持久力實(shí)際是以不斷推出新意而為特點(diǎn)的。總之，快速消費(fèi)品是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的起步，它是營(yíng)銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個(gè)公式來概括該行業(yè)，即

快速消費(fèi)品=基本的行業(yè)原則+更多細(xì)節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長(zhǎng)期性品牌維護(hù)

快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為四個(gè)子行業(yè)：一是個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；二是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；三是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；四是煙酒行業(yè)

5、關(guān)于堅(jiān)持的名言，

你既然期望輝煌偉大的一生，那么就應(yīng)該從今天起，以毫不動(dòng)搖的決心和堅(jiān)定不移的信念，憑自己的智慧和毅力，去創(chuàng)造你和人類的快樂。――佚名

6、最可怕的敵人，就是沒有堅(jiān)強(qiáng)的信念。――羅曼·羅蘭

7、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。――塞內(nèi)加

8、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會(huì)使我動(dòng)搖。――恰普曼

9、書不記，熟讀可記；義不精，細(xì)思可精；惟有志不立，直是無著力處。――朱熹

10、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。――康德

11、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)。――白哲特

12、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。――佚名

13、立志不堅(jiān)，終不濟(jì)事。――朱熹

14、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。――孟子

15、關(guān)于堅(jiān)持的名言，意志目標(biāo)不在自然中存在，而在生命中蘊(yùn)藏。――武者小路實(shí)篤

關(guān)于堅(jiān)持不懈的50條勵(lì)志名人名言

16、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。――但丁

17、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。――陀思妥耶夫斯基

18、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。――佚名

19、能夠巋然不動(dòng)，堅(jiān)持正見，度過難關(guān)的人是不多的。――雨果

20、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。――王守仁

21、誰有歷經(jīng)千辛萬苦的意志，誰就能達(dá)到任何目的。――米南德

22、不作什么決定的意志不是現(xiàn)實(shí)的意志；無性格的人從來不做出決定。――黑格爾

23、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。――梭羅

24、有了堅(jiān)定的意志，就等于給雙腳添了一對(duì)翅膀。

――喬·貝利

25、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強(qiáng)大的威力。――愛因斯坦

篇3:心理健康團(tuán)體輔導(dǎo)課教案:認(rèn)識(shí)你很高興

心理健康團(tuán)體輔導(dǎo)課教案:認(rèn)識(shí)你很高興

活動(dòng)目的：

1、讓學(xué)生通過活動(dòng)能夠?qū)W會(huì)如何與同學(xué)交往

2、通過活動(dòng)掌握一定的與朋友友好相處的小技巧

3、在活動(dòng)中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)彼此之間的感情

活動(dòng)準(zhǔn)備：

廢報(bào)紙若干，竹竿4根。

活動(dòng)過程

一、導(dǎo)入：

特殊的問候：同學(xué)們最好――老師最好!我就是今天的輔導(dǎo)教師李文婷(簡(jiǎn)單的自我介紹)

隨著我們的一天天成長(zhǎng)，我們漸漸的會(huì)脫離父母的懷抱，更多的需要朋友的幫助。但是古人說“人生得一知己足已”可見美好的友誼不是那么容易得到的。即使在現(xiàn)在，我們也常常感到在與朋友相處中有很多難題，為什么有的同學(xué)就受大家的歡迎，而有的同學(xué)就在交朋友中處處碰壁?今天我們就一起來通過活動(dòng)來學(xué)習(xí)如何與朋友相處。

二、活動(dòng)開始

(一)活動(dòng)一自我介紹――互相了解篇

老師就是一個(gè)喜歡交朋友的人――教師先來自我介紹，介紹完之后由教師右手邊學(xué)生依次開始。同時(shí)讓同學(xué)們鼓掌，借此教會(huì)特殊的掌聲――愛的鼓勵(lì)(如果是一個(gè)班級(jí)參加此活動(dòng)可以省略)

由此完成學(xué)生之間的相互了解。

(二)活動(dòng)二小組競(jìng)賽――幫助合作篇

1、學(xué)生圍成一圈互相拍打后背進(jìn)行放松，然后報(bào)數(shù)分出兩組

2、走圈。同時(shí)半蹲下來走圈，看哪一個(gè)小組走的最整齊，走的圈最小(需要每一名同學(xué)都要坐在后面同學(xué)的腿上才可以達(dá)到最小的圈)

3、扔紙團(tuán)。兩組同學(xué)向?qū)Ψ降膱?chǎng)地扔紙團(tuán)，一分鐘后那個(gè)場(chǎng)地紙團(tuán)最少為獲勝組。

4、抬竹竿。兩組同學(xué)相對(duì)而站，同時(shí)用中指抬起竹竿，看那個(gè)組堅(jiān)持的時(shí)間最長(zhǎng)。

5、心有千千結(jié)。

通過活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到在交往過程中一定要互相合作，相互信任和謙讓，多為對(duì)方著想才能獲得真摯的友誼。

(三)活動(dòng)三認(rèn)識(shí)你真高興――理解升華篇

1、以最快的速度在隊(duì)伍中找到合作的伙伴，也可以是老師，一分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間，兩個(gè)人繞場(chǎng)一周，并且在最后做一個(gè)動(dòng)作來結(jié)束。看組哪組同學(xué)做的最好。

2、溫暖擁抱。教師說數(shù)字，同等數(shù)字的學(xué)生抱在一起，沒有被擁抱和超過數(shù)量的被淘汰。淘汰者和獲勝說出自己的感言。

通過活動(dòng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，能夠認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，或者被別人當(dāng)成朋友是一件非常幸福的事情。要學(xué)會(huì)珍惜，要以真心相對(duì)。

小結(jié)：同學(xué)們通過活動(dòng)我們認(rèn)識(shí)到了在交往的過程中，我們要首先讓別人了解自己，然后在相處的過程中相互合作，互相謙讓，多為對(duì)方著想，還要珍惜友誼，珍惜別人對(duì)你的信任。只有這樣你才能夠獲得友誼，成為一個(gè)受歡迎的人。