最近，個人通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解到，水處理劑在本地造紙企業(yè)應(yīng)用中有很大的銷售空間。隨著地區(qū)經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)和企業(yè)環(huán)保意識增強，這個空間會越來越大，而相似的競爭會愈加激烈。我認為，從20**年開始，如果把本地造紙行業(yè)這塊市場做細做實，努力贏取到本地的中小客戶（兼顧大客戶），企業(yè)不僅會贏得市場先機，在本地打響品牌，更會在取得利潤的同時，為未來和同行競爭打下堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和做好經(jīng)驗準備。

水處理劑在本地造紙行業(yè)應(yīng)用的市場空間較大，可以通過需求和供給兩個方面來論證。從需求方面看，具來自網(wǎng)絡(luò)的不完全統(tǒng)計，在本地有15家以上的造紙企業(yè)。規(guī)模較大的如仙鶴紙業(yè)、五星紙業(yè)位于市郊開發(fā)區(qū)，其余中小規(guī)模的則分布在周邊縣城。由于環(huán)保部門對企業(yè)的污水處理有一定要求和大多數(shù)造紙企業(yè)經(jīng)營效益已經(jīng)好轉(zhuǎn)，所以對水處理劑的需求較大。從供給方面看，衢州本地規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都較好的企業(yè)較少，雖然有外地大型企業(yè)進入本地，但我公司處于地利人和的區(qū)位優(yōu)勢，相對會更容易搶占本地市場，擴大市場份額。從上分析可知，市場空間對我們還是比較大的。

雖然整體市場空間較大，卻不宜在銷售時籠統(tǒng)的整體鋪開，那樣既效率低，也不利于后期的市場開發(fā)。銷售中，要有側(cè)重點。從我們自身產(chǎn)品而言，可以以水處理劑入手，打開市場，逐漸像客戶推薦其他產(chǎn)品（當然特殊情況下，客戶有另外需要，也可以先做好其他產(chǎn)品的銷售），從客戶而言，針對其不同需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。可以根據(jù)本地造紙企業(yè)潛在的需求量，將其分為a、b、c三類客戶。a類如仙鶴紙業(yè)。b類如五星紙業(yè)、維達紙業(yè)。c類如民德紙業(yè)、佳

龍紙業(yè)等。可以將b類客戶作為最主要的銷售對象，通過與企業(yè)相關(guān)部門聯(lián)系了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、水處理劑使用情況，并根據(jù)其需求著力推薦我公司的水處理劑，達到銷售目的。不定期的對客戶進行回訪，及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，并努力發(fā)掘潛在需求，爭取讓客戶企業(yè)應(yīng)用我公司的其他產(chǎn)品。由于長期這種有效的溝通，贏得客戶的信任和好感，樹立良好的企業(yè)形象。在此客戶成熟后，就全力開發(fā)下一家企業(yè)。如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，把市場做細做實。

在造紙行業(yè)中，中小客戶占有70%左右的份額。雖然每家銷量不大，但聚少成多，仍可以獲得可觀的利潤。此外在開發(fā)中小客戶時，同行競爭不會如大企業(yè)一樣激烈，操作起來較易入手，并可以積累一定的經(jīng)驗和人脈，再和各大企業(yè)接觸時會容易很多。而其中的部分企業(yè)隨著自身規(guī)模的壯大、生產(chǎn)效益的提高，其水處理劑的用量也會逐漸增大，未來我公司若干年的利潤也會隨之逐漸增長。所以現(xiàn)時贏取中小客戶是非常關(guān)鍵的一步。

在工作中，要努力學習專業(yè)化工基礎(chǔ)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品的作用原理、種類、用途和使用注意事項等。了解化工用品在生產(chǎn)、使用和運輸中所涉及的法律、法規(guī)，增強法律意識。同時，盡可能多學習專業(yè)的營銷知識，多與同事同行交流，了解行業(yè)的發(fā)展動向，爭取把銷售細節(jié)做得更完善，使整個銷售流程更高效，進而為企業(yè)帶來更多的利潤。

以上僅是對20**年銷售工作的初步設(shè)想。隨著市場形勢的改變，可能會遇到許多未料狀況，實際工作中會做必要的修正。

規(guī)劃撰寫者：

篇2:美國留學規(guī)劃師銷售顧問職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

職位描述：

1.擇由制定了清晰的工作標準和服務(wù)流程作為顧問接待客戶的指引。顧問需要以客戶需求為出發(fā)點，利用自己的專業(yè)知識、影響力、解決問題的能力等，為客戶提供留學咨詢，與客戶建立信任關(guān)系，并簽訂留學服務(wù)合同，從而完成相應(yīng)的業(yè)績要求。

2.基于‘看得見的留學定制服務(wù)’的理念，擇由構(gòu)建了完整的客戶服務(wù)系統(tǒng)。依托于這套系統(tǒng)，顧問需要全面了解客戶的學術(shù)、活動、家庭等背景，充分調(diào)運內(nèi)外資源，為客戶提供個性化的留學規(guī)劃和背景提升方案，并將規(guī)劃和方案形成清晰的報告和指引，從而增加客戶申請國外院校的競爭力和提升學生的個人能力。

3.分工合作，在各個模塊都給客戶***的服務(wù)體驗和質(zhì)量，是擇由設(shè)計服務(wù)流程時秉持的理念。顧問需要與文案通力合作，共同跟蹤和管理留學申請服務(wù)流程，解決過程中的發(fā)生的各類問題，保證客戶獲取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗和理想的留學申請結(jié)果。

4.口碑營銷是擇由市場推廣的重要手段之一。顧問需要與簽約或者離境客戶保持固定頻率的溝通，關(guān)心客戶，幫助客戶解決問題，與客戶保持良好和長久的合作關(guān)系，從而提升客戶滿意度和產(chǎn)生口碑傳播。

5.市場行為必須基于對客戶的了解，并且以客戶的需求為出發(fā)點。顧問因此需要反饋客戶的需求和市場動向，參與公司安排的各項市場推廣活動，為公司各種營銷方式提供留學專業(yè)信息支持。

6.持續(xù)學習和提升能力能夠讓員工和企業(yè)都更具備競爭力。顧問有義務(wù)自我學習和提升，參與各項業(yè)務(wù)培訓，提升職業(yè)形象、職業(yè)技能和職業(yè)心態(tài)，自身經(jīng)驗和知識，為構(gòu)建學習、的企業(yè)文化做出努力。

7.尊重規(guī)則是西方教育重視的理念。作為留學從業(yè)人員，顧問必須認可和遵守公司各項規(guī)則和制度，或者對規(guī)則提出建設(shè)性修改意見，幫助公司和個人一起成長。

背景要求：

1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；

2.985/211院校，海歸人士優(yōu)先；

3.歡迎非留學行業(yè)背景的候選人；

4.歡迎具備3-5年工作經(jīng)驗，希望在留學行業(yè)實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型的候選人；

5.歡迎希望幫助孩子成長和發(fā)展，從而獲取成就感的爸爸媽媽

擇由致力于成為留學生成長和發(fā)展可信賴的助力者和陪伴者。在留學規(guī)劃和申請的過程中，我們珍視學生的個性，不說教，不控制;我們給予信任、支持和陪伴，讓學生未來在世界范圍內(nèi)擁有更多選擇的自由和持續(xù)的競爭力。因為這個愿景，我們提供的指導遠超文書、申請等留學常規(guī)業(yè)務(wù)：我們給予學生時間管理的技巧，不僅僅讓學生在留學規(guī)劃階段將時間花在刀刃上，也能讓他們在未來職業(yè)發(fā)展中更有時間觀念和時間規(guī)劃意識。我們關(guān)注孩子的閱讀習慣和能力，給予閱讀推薦和方法指導。因為我們知道，閱讀能力是學生順利完成美國學業(yè)的必備技能；我們關(guān)注家庭溝通和孩子的心靈成長，推進青春期孩子與父母的正常溝通，指導父母在孩子離開后調(diào)適空巢期的心態(tài)。

薪酬福利

1.薪酬是員工能力和崗位價值的體現(xiàn)。擇由的薪酬方案致力于讓你的努力方向與公司戰(zhàn)略和客戶需求保持一致，實現(xiàn)員工、客戶、公司最終的共贏。

2.對于核心員工和關(guān)鍵崗位，擇由會通過分紅乃至股權(quán)的方式，讓TA公司成長的利益。

3.在法定的各項福利之外，擇由為你提供了年度體檢、境內(nèi)出游、境外出游、團隊活動經(jīng)費、生日會、節(jié)假日禮包等額外福利，關(guān)心你的身體和心靈健康的同時，讓你能夠開拓眼界、增加和團隊的默契度。

培訓發(fā)展

1.擇由堅守員工價值第一的價值觀，因為我們相信：學生的成功，公司的成功，都是建立在員工成長和發(fā)展的基礎(chǔ)上。

2.長達600多小時的人才培訓體系是擇由在留學行業(yè)中的核心競爭力。擇由期盼核心員工成長為企業(yè)的合伙人，共享企業(yè)發(fā)展壯大所帶來的利益。

3.擇由為員工創(chuàng)造多元和清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，專業(yè)路線與管理路線在薪酬和待遇上保持一致，讓專業(yè)型人才在物質(zhì)和精神上都感受到工作價值。

環(huán)境氣氛

1.成為創(chuàng)業(yè)團隊中的一員，體驗公司的成長和發(fā)展，參與公司各項規(guī)章制度和經(jīng)營手段的制定過程，充分發(fā)揮自己未知的潛能；

2.擇由相信員工具備自我管理能力和較高的職場素養(yǎng)，所以公司避免設(shè)置復雜的各種流程和規(guī)則，提倡簡單的人際關(guān)系，營造一個匹配客戶和員工社會層次的辦公環(huán)境。

3.與留學行業(yè)有強烈教育情懷的優(yōu)秀的人才共事，用不同的視角去看待教育、學生、家庭，以及自我身心成長。

篇3:銷售總監(jiān)的工作職責任職資格和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

銷售總監(jiān)含義

銷售總監(jiān)，是指企業(yè)銷售策略的制定者，銷售策略的具體實行和監(jiān)督人員，銷售總監(jiān)負責市場的開拓和客戶的聯(lián)系維護，銷售總監(jiān)的直接匯報人是總經(jīng)理。

銷售總監(jiān)崗位職責

銷售總監(jiān)是銷售隊伍的靈魂，其崗位職責如下：

1.進行市場調(diào)研和考察分析，制定企業(yè)銷售策略和銷售方針;

2.監(jiān)督執(zhí)行銷售策略銷售方案，實現(xiàn)銷售目標;

3.銷售團隊的建設(shè);

4.發(fā)現(xiàn)市場新機會，制定新項目的市場推廣方案;

5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，負責企業(yè)上級與下級的溝通;

6.負責公司展會與會議;

7.負責企業(yè)品牌建設(shè)和推廣;

8.保持與客戶的溝通和交流，維系客戶關(guān)系;

銷售總監(jiān)應(yīng)具備的能力

1.具備專業(yè)知識和專業(yè)技能;

2.具有組織和領(lǐng)導管理能力;

3.創(chuàng)新能力，一名成功的銷售總監(jiān)需要有不斷創(chuàng)新的能力，吸引越來越多的客戶的關(guān)注和合作;

4.學習和思考能力;

5.溝通交流能力;

6.敏銳的市場感知能力;

7.統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力，幫助公司制定短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略;

8.決斷能力;

9.市場開拓能力;

10.團隊精神。

銷售總監(jiān)的任職條件

1.市場營銷、工商管理、經(jīng)濟金融學等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;具有相關(guān)專業(yè)知識;

2.具有8年以上銷售經(jīng)驗，具有一定的客戶資源;

3.具有同類行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.能承受較強的工作壓力。

銷售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展

經(jīng)過不斷的經(jīng)驗積累和歷練，才能達到銷售總監(jiān)的高度，銷售總監(jiān)經(jīng)過自己的努力，發(fā)展方向是副總經(jīng)理、總經(jīng)理;也可以經(jīng)過適當?shù)呐嘤柡吞嵘稍兎矫姘l(fā)展，例如：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問、營銷管理咨詢顧問、CRM咨詢顧問、BPR咨詢顧問。

銷售總監(jiān)年薪

銷售總監(jiān)的年薪與企業(yè)性質(zhì)和地域行業(yè)相關(guān)，國內(nèi)知名公司的銷售總監(jiān)年薪一般為20-80萬，銷售總監(jiān)的薪資是由底薪+提成+獎金構(gòu)成，完成業(yè)績或超額完成業(yè)績，則收入增加很多。