加盟連鎖作為企業最重要的組織形式和經營方式，已被全世界的發達國家所認可。下面是有20*店鋪加盟連鎖策劃方案，歡迎參閱。

20*店鋪加盟連鎖策劃方案范文1

1加盟商具有良好的個人品質和信譽

2加盟商認同;品牌文化

3加盟商具有品牌的意識或經營經驗具有創業的精神。

4加盟商需具備充足品牌營運的投資實力。

5加盟商按照公司程序填寫所有的加盟資料

6加盟商要按公司的統一形象裝修標準裝修

加盟支持：

1提供成熟品牌經營權，取得指定區域的獨家品牌經營權，獲得超值的品牌效應，保障投資者的利益。

2提供專業化經營模式，使加盟者在市場運作、內部管理、商品結構、客戶服務等方面建立科學有效的經營管理模式.

3享受總部不定期在媒體上做不同形式廣告宣傳所帶來的品牌效應。

4保障加盟商合理利潤，總部完善的配貨體系降低成本增強價格優勢，共享規模效益.

5提供專業店面設計，在公司統一的VI形象設計的基礎上、統一為各專賣店(專柜)做專業、整套店面設計圖紙。

6提供系統化培訓服務，總部為各個加盟店制定統一的服務標準和規范，為顧客提供優質的服務，確保“凡花”品牌良好的社會形象。

7現代化的規模生產迅速高效的為客戶提供高質穩定的貨源。

8提供快速物流配送方案，快速反應系統和高效的物流配送系統。

9定期對賣場進行整改提高單店經營業績，提升品牌形象和顧客滿意度。

10互動型特殊需求的產品開發和跟進。

加盟優勢：

1、品牌定位精準，產品大方時尚，整體運營成本較低。同面料、同款式的產品零售價比同類型的競爭對手要低，性價比極高;風格定位引領流行趨勢：系列豐富，迎合不同品味的時尚女性;

2、自營店數量較多，零售管理經驗豐富，有強大的零售管理團隊，隨時為加盟商提供優秀的實戰經驗;

3、每年數次新品發布會，為加盟商提供自由的交流平臺;

4、強大的信息化管理，為加盟商提供豐富的數據支持;

5、專業的銷售團隊，及時解決加盟商經營過程中的各類疑難雜癥。

20*店鋪加盟連鎖策劃方案范文2

九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20*年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉淀，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網絡不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性并能滿足各國不同需求的產品。

企業榮譽：

1、中國著名品牌

2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商

3、中國優秀日化專營店連鎖終端

4、華中區域化妝品行業百強企業

5、中國質量服務信譽AAA級企業

6、全國化妝品十佳誠信經銷商

品牌優勢：

1、國外先進工藝及品質標準保證

2、20*年以上行業經驗的國際專業制造與管理團隊

3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統

4、公司資質齊全有利于分公司項目運營

5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售

6、自我開發的獨有軟件，專利外觀設計和專業可靠的硬件，行業內很難效仿

品質保證：

在產品研發、采購、生產過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術服務和維護六個方面嚴

格按照質量檢測保證實施。

A.產品設計、開發控制

硬件開發工作包括可行性分析、總體設計、詳細設計、實驗、調試、小批量生產、生產技術規范、技術檔案總結與后續開發計劃等十個方面;

軟件系統開發包括可行性分析、總體設計、詳細設計、系統分析、系統設計、編程、測試商品化、技術總結與后續開發計劃等九項工作;

產品開發檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司;

開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;

產品開發的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。

B.采購控制

根據供應商的業績及其已證實的質量保證能力的記錄來選擇供應商，確保其能夠提供滿足合同要求的產品或任務;

當需方或其代表需要在公司的供應廠家進行查驗時，公司專人負責配合需方的查驗工作，確保滿足需方的質量要求;

C.生產過程控制

*所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施;控制來料的質量，并要求供應商提供以證實來料質量的文件，保證產品的卓越品質。

D.檢驗、測試控制

*公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試;定期對設備和計量器具進行檢查;成品包裝完畢后，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試，檢驗合格后的產品方可入庫和銷售。

前景分析：

武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

武漢九川聯合投資有限公司加盟的優勢：九川聯合公司具有成本優勢、價格優勢、服務優勢、品牌優勢、廣告優勢，有著極強的競爭能力，加盟也應該是我國化妝品行業經營模式的主要發展方向。各地區內所有形象展示，開發代理商計劃，技術培訓，分銷業務服務。市場推廣和售后服務，在市場營銷，獨特賣點等各方面公司提供全國扶持加盟分公司全國同步共享的產品和服務優勢

化妝品市場的需求量巨大，感受中國gg開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

從未來城市發展的角度來看，隨著生活水平提高，人們對護膚意識增強，為了節約成本并保障財富收入的同時，各企業老板會越來越注重這方面投資。此行業還是一個新型行業，以后還有很大發展的空間，我們也可以一起把他做大做強

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

加盟分公司條件：

1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

2、具備正常經營所需的資金和規范的辦公場所。

3、認同且愿意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規范條約，結算政策，廣告促銷方案等。

4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

5、具備較強的網絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標(如市場占有率，分銷網絡建設目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續穩定增長。

7、交納規定的保證金

分公司加盟流程：

加盟優勢：

區域保護：嚴格劃分全國市場，

確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

1、產品體系優勢：九川聯合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。

2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌(尼莫西妮)，公司大國內有廣泛的銷售網點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的VI形象，全國統一的產品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。

6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統(湖北武漢)

8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

12、共享總公司大規模采購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

13、得到持續不斷的新技術開發和售后服務。

14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

15、自已當老板又不孤軍奮戰，有總公司做堅強后盾。可盡展老板風采，又大大降低了創辦企業的風險。

1、公司派商務人員協助開發網點。

2、實地考察及協助選址。

3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

4、不定期回訪，以解決實際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓方案(分別為：產品專業知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等)

6、分公司做廣告，總公司將全力協助并出一定的費用。

7、比同品牌返利高。

8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

利潤分析：(一省以15個市計算)

投資金額*萬元人民幣，年銷售額*萬元、月銷*萬，利潤*,合計*萬。

1.年支出：

門面租金

倉庫租金

銷售費用

合計支出：*年回報*

2.月銷*完成計劃：

以后正常月銷*萬約*套，每個代理每一個月約銷*套。完成銷售不難。

20*店鋪加盟連鎖策劃方案范文3

一、醫院中心北京首家專業治療頸椎病、腰椎病等骨科疾病的大型專科醫院。目前，已經注冊成立北京亞太博愛國際骨傷醫學研究院，為北京眾安康提供一流國際水準的骨傷診療技術支持。同時北京眾安康已經被確立為“中國骨傷頸腰椎臨床教學科研基地”、“中國骨傷病特需專家會診基地”、“中國微創技術治療中心”。

北京眾安康中醫骨科醫院，與“世界骨傷專家協會”、“中國人才研究會骨傷人才分會”、“全國高等中醫院校骨傷教育研究會”等機構密切協作，并經過這些權威機構推薦聘請“世界骨傷專家協會主席”宋一同，中國骨傷人才學會資深會長、全國名老中醫劉柏齡，中國中醫科學院博士生導師溫建民等26位享受國務院特殊津貼專家、教授、博導擔任醫院特需會診專家，讓賓客每天都能預約國內權威骨科專家就診，確保了醫院的臨床水平和骨傷科研立于國內領先地位。

二、產品定位與市場定位1.產品定位：純正、天然、健康、功效，養生。秉承中華五千年中醫養生精髓，共享前人養生智慧結晶。

2.市場定位：：終端消費市場，白領、中產階層，注重健康養生的顧客。

三、區域與級別劃分：(1)西北區陜西省(A)新疆(A)甘肅(C)青海(C)寧夏(C)

(2)華北區北京市(A)天津市(A)河北省(B)山西省(C)內蒙古(C)

(3)東北區遼寧省(A)吉林省(B)黑龍江(A)

(4)華東區上海市(A)江蘇省(A)浙江省(A)安徽省(C)福建省(B)江西省(C)山東省(A)

(5)華南區廣東省(A)海南省(C)廣西省(B)

(6)西南區重慶市(B)四川省(A)貴州省(C)云南省(B)西藏(C)

(7)華中區河南省(A)湖北省(B)湖南省(B)

四、代理標準及要求1、公司實力：經營保健行業2年以上，有合法的注冊公司，有一定的銷售網絡及較好的口牌2、人員要求：有完善的人員組織，能配合品牌組建3―6人的品牌推廣小組。

3、認可度要求：能接受“眾安康”品牌的經營理念及營銷思路4、配合度要求：能配合“眾安康”各種品牌市場價格執行體系及各種推廣活動、教育培訓市場推廣。

5、執行度要求：能配合公司“眾安康”市場營銷的各種策略與戰略，而且執行力達到100%以上6、代理標準要求：代理級別首批金額進貨折扣月銷售*A級500萬元8家店*B級300萬元6家店*C級100萬元4家店A級代理商有100家加盟商B級代理商有80家加盟商C級代理商有50家加盟商(預期規模)

季銷售24家店18家店12家店年銷售96家店72家店48家店注：收取加盟店管理費品牌合作求雙贏之品牌合作店支持一、合作條件：針對具有合法經營資格的中高檔中醫理療店;經營場所在300平米以上;擁有300名以上穩定的客戶資源;經營年限達3年以上;從業人數10人以上;首批鋪貨不得低于------萬元，全國統一折扣-------折;每區、縣、鎮僅限一家。二、合作優勢：項目優勢一個真正中醫理療的項目，一個投資億元研發的項目一個強大品牌支撐的項目，一個可以快速贏利的項目產品優勢以醫院標準來要求項目技術獲得多項國家專利嚴謹權威的臨床測試，見證產品的卓越功效技術優勢105位專家歷時三年潛心研究，開發了中醫理療的高效結合技術專家優勢上百位博士、碩士組成的產品研發顧問團多名既有臨床又有銷售實戰經驗的中醫養生專家駐店銷售中醫、西醫等多學科精英團隊保證優質的售后服務)大企業優勢與大企業合作，穩定、可靠、長久，有發展上升的空間大品牌優勢經營大品牌，形象公信度高，利于招攬顧客經營大品牌，顧客接受度強，利于達成銷售資源優勢三、合作六大支持：1、品牌支持：“眾安康”品質卓而不凡，被譽為“健康理療護理專家”。眾安康連鎖品牌在市場上有良好的口碑和廣泛的聲譽。“眾安康”技術精湛、手法獨特，以“倡導自然療法，擁抱健康，信賴生活”為健康理念，形成了眾安康獨具特色的商業價值和良好的社會效益。其技術水平在同行業中始終處于領先地位;2、終端銷售支持：a、專家坐診銷售：由公司特聘中醫養生專家，定期到店進行一對一專業咨詢。

b、終端會：由專業主持全程操辦各種終端會，如，心靈歌會，快樂大本營等，會議現場讓你的顧客終身難忘，突破業績瓶頸的同時，迅速提高你在當地的品牌形象和知名度。c、答謝會員d、讓顧客享受獨特的療程項目帶來的全新的療程體驗。

3、終端經營模式支持：“服務三步曲，執行三階段”成功模式;第一步曲：咨詢店內情況咨詢、周邊商圈咨詢、視覺形象咨詢、下店咨詢、活動計劃咨詢。

第二步曲：策劃進店后全程策劃方案;第三步曲：執行(執行分為三階段)

第一階段：店內外宣傳活動、形象設計、培訓;第二階段：對老顧客，一對一進行銷售活動;第三階段：瘋狂拓客，增加新客源，突破發展瓶頸;4、階梯式的培訓支持：針對不同人群，提供階梯式的解決方案針對技師：金牌技師特訓營、趣味中醫養生知識、專業手法，終端銷售的十項修煉等;針對店長：打造高績效團隊、領導藝術等;針對顧問：贏在執行、企業文化傳播;針對店家老板：白金總載班等;5、媒體支持;一方面，公司總部利用自身公司網站和公司開發的行業網站中國足療網進行宣傳，為連鎖店和眾安康連鎖品牌宣傳造勢;另一方面，公司企劃部長期為連鎖店提供廣告及促銷手段的策劃。

6、物流支持：公司總部設有物流配送中心，確保足道用品供貨渠道的快捷暢通，將利潤空間最大限度地留給加盟商合作方式※品牌加盟※托管加盟※技師輸出※人員培訓※品牌戰略合作聯盟※一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式：加盟店由公司總部負責營運管理，加盟者僅負責財務和物資的管理，店內的中高層管理人員及按摩技師均由公司總部提供。

地域級別加盟費用品牌使用費保證金額每月管理費用2.5200―300平無-無前兩月收取月利潤方額的---%3300―400平無-無第三四月收取月利方潤額的---%3.5400―600平無-無第五個月開始收取方月利潤額的----%5600平方以上無-無費用列表：單位：人民幣(萬元)加盟費用及管理費的定義：

1、“眾安康”商標的無形資產，包括品牌知名度，商譽，廣告效應等共享權的費用。

2、技師招聘、培訓、食宿等相關費用。

3、公司總部指派的管理人員，專家老師到加盟店指導工作相關的差旅費用。

4、品牌廣告的宣傳維護費用。

5、后續人員增添的培訓招聘和維護費用。

保證金的定義：

1、保證“眾安康”商標的無形資產的正確使用。

2、保證眾安康與加盟店的連鎖加盟合同的認真執行。

3、保證加盟店向“眾安康”總公司每月管理費的正常交納。4、合同到期后，保證金無息退還。

加盟商享有的權益答：1.享有眾安康加盟連鎖商標、CI系統、經營技術資產的使用權。

2.享有總部免費營業場址咨詢、總部免費提供店面平面設計、總部免費派專業技師上門指導開業和技術服務的權利

3.總部免費培訓技術人員和經營管理人員若干(人數視連鎖店級別而定)。

4.眾安康無形資產(包括品牌知名度、商譽、廣告效應等)共享權。

5.總部協助連鎖店管理經營，享有眾安康加盟連鎖經營管理模式使用權。

6.享有總部的經營管理培訓、開業指導、廣告策劃和定期經營指導的權利。

7.享有總部授權的區域內獨家經營權。

8.享有技術支持和后續服務的權利。

9.總部向連鎖店提供相關系列用品。

10.加盟商有權自由支配收入，充分享受利潤。

11.加盟商可優先成為總部的產品經銷商。

12.總部利用自身網站為連鎖店提供網上義務宣傳。13.總部專利技術和新項目的優先使用權。14.享有總部廣告宣傳效果的受益權加盟商義務加盟商按總部要求，統一店面形象、統一經營理念、統一店面管理;加盟商按時足額交納特許權使用費和管理費，合同風險金。加盟商應服從總部的統一協調和管理并接受監督和指導;加盟商應按照總部連鎖營運規則進行連鎖經營，維護品牌在市場上的聲譽;加盟商有嚴守經營技術及商業秘密的義務;加盟商在加盟合同有效期內，不得改變營運模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟場所從事與合同約定無關的項目或服務;加盟商在加盟期間，維護品牌和社會的關系。二、技師輸出方式：三、人員培訓方式公司可提供學員和技術人員的培訓，以培訓課程不同，每名培訓人員收取培訓費-------元/人四、品牌戰略合作聯盟加盟店由公司總部配備中高層管理人員及中高級按摩技師工作。公司控股60%，形成統一戰略合作聯盟。

眾安康?國際頸腰椎保健護理招商說明一、合作條件：看好頸腰椎保健快速發展這一朝陽產業認可北京眾安康頸腰椎專科醫院這一黃金品牌認同加盟連鎖經營的運營模式想在此行業打拼，成就一番事業擁有一定的經營能力二、合作模式：技術加盟品牌加盟經營托管戰略合作聯盟服務對象：對于經營不善的足浴行業、美容院、推拿按摩等行業均可洽談。加盟流程第一步：考察咨詢●只要您具備一定的啟動資金，基本的經營能力，想投入到頸腰椎保健推拿巨大的市場中來。

●在線填寫加盟信息反饋表，以便使我們了解您的現狀和所在區域，根據您的基本條件予以初步審核并給予明確答復，這期間，您也可以電話聯系我們。

●備好所需費用，持個人有效證件來總部進行詳細考察，便于您全面了解我們和我們的加盟政策，確定投資規模。

第二步：決定簽約，籌備開店

●當您決定加入眾安康國際頸腰椎保健推拿加盟連鎖店，雙方本著互惠互利、誠信的原則，簽定正式的《眾安康國際頸腰椎保健推拿特許連鎖加盟協議》，以明確雙方的責任、權利和義務。

●按照眾安康總部的實施方案選擇店址，總部提供加盟店裝修設計圖，加盟商按照該方案對加盟店進行裝修布置!

第三步：人員招聘和培訓

●在店面裝修的同時進行人員的招聘。

●對加盟店進行內部的宣傳布置、做開業前的最后準備工作。

●對加盟店員工進行培訓，頒發授權牌匾和其他證書，提供開業促銷贈品和《眾安康國際頸腰椎保健推拿宣傳手冊》第四步：籌備結束、吉日開業●開業時總部會派投資顧問上門協助開業。

●開業時間選擇在周末或節假日較合適，采用當地較熱鬧的方式營造開業氣氛。

●開業時按眾安康國際頸腰椎保健推拿連鎖加盟的方案開展促銷活動，并免費發促銷宣傳單!

篇2:水果加盟方案范文

水果是指多汁且大多數有甜味可直接生吃的植物果實，不但含有豐富的營養且能夠幫助消化;下面是有水果加盟方案范文，歡迎參閱。

水果加盟方案范文1

一、立項依據與目的的意義

超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

一是營業時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式)，填補超市和一般商店營業時間較短的空缺;

二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵;

三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等;合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、研究內容與實施方案

1、研究內容

1-1零售業市場趨向

零售行業的發展歷程(以濟南市為例)

①傳統集市(早期業態)

②百貨商場(七、八十年代零售業態)

③倉儲式超市(九十年代零售業態)

④社區小型百貨超市(九十年代零售業態)

⑤大型百貨超市(新型零售業態)

⑥社區便利店(當今最新零售業態)

水果連鎖超市創業計劃書范文模板水果連鎖超市創業計劃書范文模板1-2當前水果消費行為研究

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴集市水果攤⑵大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

下面以表格進行分類

消費群體群體組成消費場所占比消費傾向消費心理

水果攤一般消費群體中老年70%30%低價、便利實惠、實用

超市中高消費群體中青年40%60%品質、種類時尚、高品質、誠信

通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質

1-3競爭對手分析

我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

前面提到，當前消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

進貨

集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采取統一進貨、統一售后服務的方式，品種多樣。

進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。

售價

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。

水果連鎖超市創業計劃書范文模板投資創業綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

集市水果攤大型超市

進貨直接在批發市場進貨，由水果經銷公司送貨，

量小、品種少量大，品種多

銷售方式靠近居民區、銷售方法多樣，明碼標價，

流動性強分區分類陳列、促銷方式靈活

售價變價方式單一可隨時變價

儲存基本沒有儲存辦法有專業的儲存設備

由此可見，集市水果攤唯一的優勢在于，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業態的獨特魅力。

水果加盟方案范文2

水果店創業計劃書名稱：水果店

水果店創業計劃書所屬行業：零售業

一.水果店創業計劃書項目介紹：

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店，

二.水果店創業計劃書市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

三.水果店創業計劃書問題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施，

工作計劃

四水果店創業計劃書競爭分析：

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

5南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

6南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。

五.水果店創業計劃書核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。