人要學會常常總結自己，人生就是一個不斷反省不斷進步的過程，計劃和總結也一樣，有利于及時找到自己的不足并改正，有利于對自己的計劃進行規劃，給了人努力工作的動力，培養了人思考的習慣，使工作更有效率，頭腦更加清醒，目標更加明確，工作更有意義。這篇暨升學謝師宴策劃方案會致辭，希望可以加強你的基礎。

各位尊敬的長輩。同學。親愛的來賓朋友們：

大家晚上好!

今天我的心情非常的激動，有這么多的親朋好友前來參加我的狀元宴會，在此我要代表我們全家對大家的盛情光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的謝意。

俗話說十年寒窗苦，我今天所取得的成績也并不能代表什么，但是這些都傾注了不光我一個人而是很多人的辛苦和汗水，在此我首先要感謝我的老師和同學在學習上給予我的大力支持和幫助，更要感謝我的父母親，雖然他們平時都蠻忙，但是他們都在背后默默的支持著我，關心著我，鼓勵著我，成為我身后最堅實的后盾，在這里我想說上一聲“爸爸媽媽，你們辛苦了”

在此，我還想說的是，我以后學習的道路還有很長，希望大家一如既往的支持和關心我，我一定會加倍的努力學習，不辜負父母對我的殷切希望和各位來賓對我無微不至的關愛，優異的成績將是我對大家最好的回報。

最后恭祝各位來賓：

事業蒸蒸日上

家庭美滿幸福

身體健康

萬事如意

謝謝!!!

家長答謝詞

各位親朋。各位老板們：

大家晚上好!

今天是我兒子金榜題名狀元宴會的大好日子，此時我的心情也萬分的緊張和激動，首先我想對愛子表示衷心的祝賀，同時也希望他以此為一個新的臺階，好好的學習，不驕不躁，再接再厲將來成為咱們祖國的有用之才，與此同時我還要代表我們全家對在場各位親朋和老板在百忙之中抽出時間前來捧場表示最衷心的感謝!

在此我想說的有很多，但千言萬語化做一副對聯送給大家：

上聯是：吃，吃盡天下美味不要浪費

下聯是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉

感謝你閱讀暨升學謝師宴策劃方案會致辭。

篇2:劍鋒磨礪出梅香苦寒來――解析升學管理培訓部中心教員訓練方案及實踐

劍鋒磨礪出梅香苦寒來――解析升學管理培訓部*中心教員訓練方案及實踐

當前，如何在短期內訓練出合格的中心教員是擺在我們面前的一項重要任務。作為合格的中心教員，最基本的條件就是具有扎實的技術、規范的教姿教態、熟練的教學方法和教學技巧，更重要的是有能力按產品標準實施教學，從而保證教學質量。為了能夠在短期內訓練出合格的中心教員，升學管理培訓部在以往訓練方案的基礎上，根據公司近6年的教員訓練實施經驗和中心的反饋制定出5月份新的中心教員訓練方案，并成功實施。

此次訓練總時間為8天半。每天白天上課，晚上是自習課。訓練的第1天到第4天為第一階段，主要訓練新教員的基本教法規范、教學技巧、教學模式、實驗課實施等內容。第5天到第9天為訓練的第二階段，主要進行課程重難點評測、項目機試。訓練成績較好的教員可以在第7天離營，其他教員根據訓練情況于第8天和第9天上午離營。

下面就讓我們來關注一下精彩而充實的訓練安排吧。

1.開班典禮和入口考試。

在開班典禮上，主要收集中心教員信息，告訴新教員訓練的意義、訓練日程、出口標準，實驗環境，提醒教員要嚴格遵守訓練紀律，營造緊張氣氛。然后進行各個模塊入口技術筆試。這次入口考試方式統一改為2個小時的技術筆試，而以往一些模塊評測是6個小時的上機考試（這種方式耗時較長，不利于訓練日程的統一安排，并且評測覆蓋面又太窄）。新方案在時間控制、評測的全面性方面比以前有優勢。

2．生動活潑的產品培訓課。

教員先聽約40分鐘的產品培訓視頻，然后討論10分鐘。采用視頻學習的好處是在課下和晚自習教員還可以重復聽課。隨后進行基本教法規范講解和示范。讓沒有授課經驗的教員知道正確的基本教法規范（語言，目光和表情，站姿、手勢和位置，板書等）和常見錯誤。

3．精彩的產品試講課。

每人試講約15分鐘產品內容，目的是發現基本教法規范存在問題的教員，并糾正對產品理解不準確的地方。如果試講不合格，訪談，并且當晚重講，如果是基本教法規范不合格者，在第二天另分配技術內容試講。

4．深入人心的教學技巧課。

首先訓練師進行教學技巧講解示范，讓教員理解3w1h、對比、提問設問和案例教學法等教學技巧。然后進行教學模式常見問題講解。接下來進行教學技巧試講，主要考察教員能否靈活使用教學技巧講解技術課程。給出相應技術章節試講，講解時要注意使用教學技巧，例如benet的教學技巧有3w1h、案例、對比、提問設問等。

5．強調動手能力的上機/實驗課試講。

上機/實驗課試講，主要考察中心教員是否能夠能按照環節要求實施上機/實驗課。進行如何帶班培訓，主要講解班主任的工作以及中心教員如何與班主任配合共同促進升學。

6．旨于共進的重難點評測課。

進行兩輪技術課的重難點評測。每個模塊指定16個重難點，讓每個教員順序講解。具體實施采用協同式教學法，即一名教員上臺試講，其他教員聽講，試講后大家點評，分析優點、缺點，并作教法和技術方面的討論。這樣，讓優秀教員起到示范作用，較差的教員也得到鍛煉和提升。因為每個教員在教法和技術方面各有所長，互相切磋，使彼此都有長進。

7.考察綜合能力的項目機試課。

進行項目機試，考察教員動手能力和綜合解決問題的能力。已持證教員進行上機/實驗課試講。

通過這8天半的實踐，新方案比以前的訓練方案有了很大的改進：

第一，訓練安排上的時間統一。

accp有5個模塊，benet有4個模塊，共9個模塊，如果再加上未持證和已持證教員的分類總共需要18個班。如果一個班配置一個訓練師，訓練師資源需求量大，而且有些模塊參訓教員較少，配置專門的訓練師也是資源浪費。采用新的訓練方案后，許多模塊可以合班訓練，努力在現有資源下取得更好的訓練效果。

第二，入口技術考試統一成2小時的筆試。

以前9個模塊考試安排不一致，benet的4個模塊和accp的s1模塊是2小時筆試，而accp的s2和y2模塊是6個小時的機試。機試雖然考察了動手能力，但缺乏對參訓教員技術能力的整體把握。統一成2小時筆試可以便于參訓教員準備，也有利于全面考察參訓教員技術水平。

第三，取消產品筆試，改為產品試講。

以前產品培訓后需要中心教員機械地背誦產品，而這次采用產品試講的方式，既考察了教員對產品的理解，又檢查了教員的教姿教態。

第四，上課形式多樣化。

本次訓練有訓練師講解、示范、組織研討的形式，有中心教員臺下對練、試講、筆試、機試的形式，還增加了視頻課件，例如產品培訓、基本教法規范、教學技巧等內容都錄制了視頻，便于教員反復學習。

第五，在重難點試講環節采用協同式訓練法。

協同式訓練法就是在訓練師組織下，參訓教員輪流互換教員與學員角色，進行實戰演練，在某參訓教員試講過程中，其他人通過聽課、提問、補充、點評等方式參與到教學中，最后由訓練師在教法和技術層面總結，從而實現班級成員整體教法和技術的綜合提高。教員之間互相學習、交流經驗、博采眾長、各取所需。

第六，每日排名、加強競爭。

每天根據訓練成績對教員張榜排名，督促教員努力訓練，爭取盡可能大的提高。從第7天開始，教員根據訓練排名的成績分批次出營。

第七，加大了試講密度和強度。

教員在訓練期間從基本教法規范、教學技巧到綜合的重難點的學習，每天都要進行大量試講，每天晚自習準備第二天的試講和實驗，通過試講、點評，切實提高中心教員的授課水平。

本次訓練方案從設計開始，就本著實事求是，切實提高中心教員授課水平為目的，通過精心組織和籌劃，保證中心教員訓練的效果。盡管參訓教員在訓練中比較辛苦，但回過頭感覺這種付出還是值得的。“劍鋒磨礪出，梅香苦寒來”，只有經過千雕萬琢、千錘百煉，才能成玉成鋼。只有經過刻苦的訓練，才能成為合格的教員。

篇3:餐廳升學宴促銷活動策劃方案

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。現在，就來看看以下三篇關于餐廳升學宴促銷活動策劃方案的文章吧!

餐廳升學宴促銷活動策劃方案

一、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現五糧液紅福春熱銷做好基礎準備工作。

二、活動主題

全國大主題：“，紅福春金榜題名*x”;“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。

三、活動時間

20*年6月7日――20*年9月1日

準備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

四、活動對象

區域對象：全國201*年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形

式的促銷;

2.狀元特別政策：

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒;

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個;

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;

購買紅滿天8箱，贈送價值*元的*....

(可以根據當地資源贈送)......

六、活動執行

高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒紅福春，金榜題名*X同學”;“醇真師生情，健康紅福春”

餐廳升學宴促銷活動策劃

一、活動時間

20*年x月*日至8月31日

二、用餐標準

518元/席668元/席888元/席

三、優惠項目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。

4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

酒店餐廳謝師宴、升學宴營銷活動策劃方案參考二

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴20*元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標準宴席僅供十人內享用;

3.同時，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在A,B,C,D四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在A,B類菜品中各選二款，在C,D類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在A類菜品中任選三款，在B,C類菜品中各選二款，在D類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權。

升學宴策劃活動方案篇3

一：活動時間

20*年6月20日至8月31日

二：用餐標準

428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

三：驚喜活動如下：

1、滿10桌送高級行李箱一個，餐廳消費