20*年暑假超市銷售實習(xí)報告

提高交際能力，豐富社會經(jīng)驗，將在學(xué)校學(xué)習(xí)的部分理論知識靈活的運用在生活中，為自己以后能更好的適應(yīng)社會打好基礎(chǔ)。

實習(xí)時間：*年*月x日――x年x月x日

實習(xí)內(nèi)容：

這是我大學(xué)以來第二個寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的，但是事實卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少。

基本情況是這樣的，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價碼，開始的時候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價碼，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多，購買禮品的人很多，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會想著主動去對客戶進(jìn)行推銷，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動向顧客推銷不錯的禮品，而且戰(zhàn)果不錯，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領(lǐng)。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西提供超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候提供講解，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來一定的回頭客。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個運營模式和流程。超市每天在快要結(jié)束營業(yè)的時候都要查點貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時間。對于超市的財務(wù)問題，要記清楚每一筆賬，否則就會越來越亂。

實習(xí)認(rèn)識：服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心情的需要來變換自己的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

篇2:體育教師教育實習(xí)報告

我實習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。基本情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。

2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。

3、教育報告；完成一份教育調(diào)查報告。

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢？在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？

在班主任實習(xí)工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心

篇3:幼兒教師實習(xí)報告

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件**年幼兒教師實習(xí)報告

實習(xí)培訓(xùn)是每個幼兒教師最重要的環(huán)節(jié)，它能讓你看到自己的優(yōu)點和缺點，還能讓你把理論知識運用到實踐中去。我非常珍惜這段時間，時間很快，兩個周不知不覺已經(jīng)過去了，也意味著我的實習(xí)培訓(xùn)生活已接近尾聲。對此，真的很舍不得。

我在我縣的縣幼兒園進(jìn)行實習(xí)培訓(xùn)，剛進(jìn)入這個陌生的環(huán)境，遇到各種新的挑戰(zhàn)，我覺得這里是一切的開始，在這里，我有一個新的稱謂，老師。

從老師身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給我實習(xí)生活帶來很多啟發(fā)性的思維。在校時，總會以為當(dāng)一名幼兒教師肯定很輕松，很好玩，但來到這里我改變了這個想法，想要當(dāng)一名幼兒教師，真的很不容易。

俗話說:‘’萬事開頭難‘’這話說的真對。盡管有有工作經(jīng)驗的老師幫助和支持，但是我依舊覺得無從下手，看到那么多的瑣事，我總是毫無頭緒，不知道該怎么辦。也許，是我沒有真正的把自己融入到老師這個角色，沒辦法跟他們恰到好處的相處，害怕給他們的笑臉太多，沒有了他們心中的老師形象，更害怕自己太嚴(yán)格，小孩子不喜歡我，不配合我工作。

實習(xí)第一天，上午學(xué)校安排我們進(jìn)行了規(guī)章制度，《幼兒教師行為規(guī)范》《崗位職責(zé)》的學(xué)習(xí)。這些知識不僅加深了我們對作為一名幼兒教師職責(zé)的認(rèn)識，也讓我們知道作為一名幼兒教師應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)。下午，學(xué)校安排我們進(jìn)班實習(xí)，面對幼兒我的內(nèi)心是恐懼的也是激動的。剛開始，我不知道自己能干點什么，直直的站在那里，不知所措。對于幼兒我試圖去接近他們，走進(jìn)他們的世界。這點我很快做到了。幼兒開始問我各種問題，突然，我變得很輕松，就那樣和他們交流著。

第二天，我聽了代課老師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理紀(jì)律的方法。我努力的準(zhǔn)備著我的教學(xué)課，腦子里一遍一遍的過著我的教案。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的。試教和正式的時候心態(tài)是一樣的，到我講課的時候，孩子還是如我想象中一樣，亂成一團。根本不聽我的講課。后來，我用小組比賽的方法來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神，還可以為課堂帶來一點活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我，喜歡我。這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子，真的要非常用心，給他們多一點的關(guān)愛。后來，我?guī)е嗬锏男∨笥炎鲇螒颍捎谑堑谝淮斡H自組織活動，我請來班主任幫忙，感覺很充實。同時也明白了一件事，要做個好老師，除了要有豐富的專業(yè)知識外，還要有其他的課外知識。這個時候才知道，其實，幼師還是很好當(dāng)?shù)模灰阌谜膽B(tài)去對待。

接下來的幾天，學(xué)校安排我們聽課并評課。我不斷的汲取老師們的長處。比如:要有一定的語言聽，說，讀寫能力，良好的教師素質(zhì)，具有良好的語音面貌，自然，大方的教態(tài)，并在教學(xué)中善于創(chuàng)新。

我們還參加了家長開放日活動，讓我知道了教師要和家長們處好關(guān)系，這樣會方便我們的工作。同時還知道了應(yīng)該怎么做一名美麗的教師。

首先，是要富有愛心，用愛呵護(hù)每個幼兒；其次，是保護(hù)孩子的自尊心，做孩子的知心朋友；再有，與家長心靈溝通，架起愛的橋梁；最后，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，做合格的幼兒教師。

時間過的總是很快，就這樣實習(xí)快結(jié)束了，讓我更加深刻的體會到作為一名幼兒教師的不容易。這次實習(xí)也會是我職業(yè)生涯中的最重要的寶貴經(jīng)驗，讓我懂得了很多很多，受益匪淺。

‘’保教在先，教育在后‘’這是保育的內(nèi)在要求和實質(zhì)。所以保教工作我們必須要做好。只有讓每一個孩子身心健康的成長著，才談得上教育。在孩子們的一天日常生活中，我們需要做很多瑣碎的事，像提醒幼兒喝水，適當(dāng)增減衣物，按時按點的吃飯，睡覺，上廁所，更不能相互打罵。這就是作為老師的最基本的素養(yǎng)。有愛心，有耐心，有責(zé)任心。我們要像父母一樣照顧他們，給自己一份坦蕩，給父母一個信任。除此之外，一名幼兒老師還要有豐富的專業(yè)知識才能更好的應(yīng)對那些孩子們怪異的問題。只有這樣，才能勝任這份工作。

回憶和孩子們在一起的日子，雖然辛苦，但是更多的是他們帶給我們的歡笑聲。實習(xí)落幕了，有很多的不舍，也從中看到了自己的不足，這是個優(yōu)勝劣態(tài)的社會，只有我們不斷進(jìn)取，才能有更好的成績。我堅信，我會用我的愛心，耐心，責(zé)任心去換取孩子的開心和家鄉(xiāng)的放心。文章

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