常生(支塘)創(chuàng)業(yè)園標準廠房行銷推廣方案

常熟市嘉晟鴻業(yè)房地產(chǎn)策劃代理有限公司

二O**年四月

寫在前面的話：

嘉晟鴻業(yè)，做實效的策劃

實效，不僅是一種簡單的售賣，而是品牌建立的過程。

為客戶創(chuàng)造品牌價值，為客戶贏得未來才是真正的實效策劃。

常生創(chuàng)業(yè)園不是一般的地產(chǎn)項目，而是――

一種咸有先例的項目建設思路，一種全新的地產(chǎn)發(fā)展形態(tài)。

所以，不是廣告推廣那么簡單。

這要求：

對市場深度的認識和思考

對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握

非常規(guī)的角度

不一般的思路

自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行

今天我們提交的不僅是一個方案，

而是一個問題解決體系!

第一部分：我們?yōu)槭裁纯春?/p>

常生(支塘)創(chuàng)業(yè)園?

一、剖析宏觀大勢，廠房價值凸顯

⊙全球加工產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，工業(yè)用地市場吸引世界目光

近年來，亞洲地區(qū)的工業(yè)地產(chǎn)市場空前繁榮。而作為亞洲市場重要組成部分的中國，則一直保持工業(yè)地產(chǎn)市場的快速增長，擁有無可比擬的低成本優(yōu)勢和強勁的經(jīng)濟增長率。中國作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來越多行業(yè)投資者來到中國投資工業(yè)地產(chǎn)。近年來，一些國際地產(chǎn)大鱷如普洛斯、AMB、新加坡豐樹集團等紛紛涉入國內(nèi)的工業(yè)地產(chǎn)，使工業(yè)地產(chǎn)投資成為繼住宅、商業(yè)地產(chǎn)之后的又一大熱點。

⊙住宅、商業(yè)地產(chǎn)風光不再，工業(yè)地產(chǎn)投資一路飆升

種種跡象表明，自20**年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以后，工業(yè)地產(chǎn)似乎是真正的受益者。在土地宏觀調(diào)控的作用下正當住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)在過熱和蕭條間徘徊的時候，工業(yè)地產(chǎn)的投資價值就顯現(xiàn)出來。

⊙工業(yè)地產(chǎn)調(diào)控山雨欲來，協(xié)議讓地時代一去不返

中央政府在完成對住宅、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的宏觀調(diào)控后，逐漸將調(diào)控的范圍轉(zhuǎn)移到工業(yè)地產(chǎn)領域，國發(fā)〔20**〕31號文件明確要求各地工業(yè)用地出讓必須采取“招拍掛”形式，并建立工業(yè)用地出讓最低價標準統(tǒng)一公布制度。以此規(guī)范工業(yè)用地市場，限制工業(yè)用地的過熱開發(fā)。政府宏觀調(diào)控的結果導致今后工業(yè)用地將進一步緊缺，企業(yè)通過與政府協(xié)議出讓方式大量圈地的時代不得不宣告終結。

⊙本地政府加緊土地看管，小型企業(yè)用地難上加難

就常熟市本地來講，最新出臺的《市委市政府關于加強建設用地管理的意見》中明確規(guī)定：“對進入工業(yè)園區(qū)、但注冊資本低于150萬元，不再單獨供地;需要供地的內(nèi)資項目原則上每畝投入不低于120萬元，外資不低于20萬美元。要堅決杜絕假借項目進行圈地，造成閑置、撂荒;對閑置兩年以上的，依法收回后再重新進行配置利用。”這一政策，幾乎令所有小型企業(yè)陷入用地瓶頸，今后再想購地自建廠房，難了!

⊙土地成本居高不下，自建廠房代價高昂

依照中央關于土地價格的統(tǒng)一規(guī)定，常熟市以八類土地標準最低保護價不得少于16.8萬元/畝，而企業(yè)實際購買價一般不會低于20萬元/畝(相當于300元/平米)，再加上廠房造價600-800元/平米(以混凝土結構計算)，僅這兩項的費用就達到900-1100元/平米，再加上自建廠房費時費力，其總體成本幾乎和購買廠房相當。對于急于開工的小企業(yè)來說，購買廠房的欲求更大。

⊙廠房出租超高回報，投資前景一致看好

近兩年，國家對于住宅、商鋪市場的宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴緊，

轟轟烈烈的投資聲勢也逐漸淡去。相反，廠房等工業(yè)地產(chǎn)的受關注程度卻不斷上升。以上海為例，工業(yè)地產(chǎn)的租金價格從20**年以來一路上漲。世邦魏理仕最新研究報告表明，20**年第二季度滬上平均廠房租金報價為每平方米每月36.4元，平均土地價格達到每平方米736.1元。據(jù)了解，在長春按標準廠房來計算，投資回報率大約在12%-16%不等，個別廠房投資個案回報率甚至達到20%-25%，而即便是寫字樓項目,香港的投資者要求的回報率也僅為6%~7%。

國家對開發(fā)土地數(shù)量的限制，使工業(yè)地產(chǎn)市場一直處在供不應求局面，可以預見，工業(yè)地產(chǎn)將成為一個新的投資熱點。

表1：常熟市各地及周邊地區(qū)廠房租金水平統(tǒng)計

地區(qū)

每平米日租金

每平米年租金

每千平日租金

每千平年租金

常熟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

0.45元

164元

450元

164000元

東南開發(fā)區(qū)

0.5元

180元

500元

180000元

練塘鎮(zhèn)

0.27-0.33元

99-120元

270-330元

99000-120000元

董浜鎮(zhèn)

0.28元

102元

280元

102000元

任陽鎮(zhèn)

0.3元

110元

300元

110000元

支塘鎮(zhèn)

0.3元

110元

300元

110000元

太倉

沙溪鎮(zhèn)

0.33元

120元

330元

120000元

從上表我們可以看出，目前在常熟市出租廠房，每千平米的年租金普遍在10萬元以上，而常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房每套(以1000平方計)售價僅為100多萬元，其投資回報率至少超過10%，相信常熟地區(qū)的投資客一定會看好這里。

二、工業(yè)地產(chǎn)有什么優(yōu)勢?

“工業(yè)地產(chǎn)”這個名詞出現(xiàn)已經(jīng)很久了，它不單純指一種物業(yè)形式，更代表一種投資模式，一種盈利模式，一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

任何事物的發(fā)展都有其特定的規(guī)律。正如部分城市商業(yè)地產(chǎn)的暴熱暴冷一樣，工業(yè)地產(chǎn)也將呈現(xiàn)起步、發(fā)展、興盛、衰退、再發(fā)展這樣一個循環(huán)往復的過程。下面就工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)二者進行比較粗略的分析。

⊙淺析兩者之內(nèi)涵

商業(yè)地產(chǎn)是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，包括住宅或?qū)懽謽堑鹊咨獭①徫镏行摹⒕C合市場等。

而工業(yè)地產(chǎn)是指以用于工業(yè)生產(chǎn)、倉儲、運輸、配套等各種用途的房地產(chǎn)形式，包括廠房、倉儲、工業(yè)配套等。

二者內(nèi)涵截然有別。但二者都不單純是地產(chǎn)，區(qū)別于單純的工業(yè)或者商業(yè)，而兼有地產(chǎn)、工業(yè)或商業(yè)、投資等多重特性。房地產(chǎn)和龐大產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同類型有機結合產(chǎn)生工業(yè)或者商業(yè)地產(chǎn)。

二者都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展對于產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)要求越來越專業(yè)、越來越精細的必然產(chǎn)物。工業(yè)生產(chǎn)的集中化、工業(yè)廠房要求的高標準化、生產(chǎn)與資產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化等催生工業(yè)地產(chǎn)。

⊙兩者盈利模式分析

房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)盈利模式的最大區(qū)別在于，資金門檻相當高。工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的資金鏈條更高，二者在盈利模式上大同小異。

商業(yè)地產(chǎn)盈利模式：對于開發(fā)商而言，可售可租，盈利在于銷售收入或者租金;對于運營商來說，盈利主要在于以高素質(zhì)、高標準的經(jīng)營，以獲取穩(wěn)定租金和管理費為利潤主要來源;對于小業(yè)主來說，一是自營商業(yè)賺取利潤，一是出租取得利潤。

工業(yè)地產(chǎn)盈利模式：開發(fā)商一是通過與制造商合作開發(fā)賺取適當開發(fā)利潤;一是自建再通過銷售或者出租獲取利潤;運營商則以其專業(yè)的素質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務賺取租金收入和管理費;小業(yè)主則一是自己生產(chǎn)賺取利潤，一是出租獲取租金回報。

工業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)二者盈利模式具有很大的相似性。最主要的區(qū)別在于土地投入成本，工業(yè)地產(chǎn)成本遠遠少于商業(yè)地產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計，工業(yè)用地的基準地價只有商業(yè)用地的1/4，而實際出讓價格，工業(yè)用地只有同類地段商業(yè)用地的1/5到1/10，甚至更低。從而投資門檻較低。這將是工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展一個難得的好機會。

三、總結

通過以上兩方面的分析，我們對常生(支塘)創(chuàng)業(yè)園標準廠房銷售前景有充分的信心和把握。我們相信，憑借開發(fā)商雄厚的資金實力、行業(yè)影響力，加上嘉晟鴻業(yè)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理經(jīng)驗，雙方誠信合作，一定能夠在較短時間內(nèi)，以最低的營銷成本創(chuàng)造出令人滿意的銷售業(yè)績!

第二部分：我們的客戶在哪里?

與住宅、商鋪行銷不同，工業(yè)廠房的目標客戶群更加狹窄、專業(yè)、分散，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)面向大眾地毯式轟炸的營銷推廣模式，無異于向和尚兜售梳子。

對于常生(支塘)創(chuàng)業(yè)園來說，找對客戶，才是確保成功的關鍵。

一、支塘本地目前租用廠房的經(jīng)營戶

客戶特征：

多為處于起步階段的小型加工企業(yè)或商家，因無足夠資金實力購買工業(yè)用地或自建廠房，暫時租用他人廠房，目前面臨不斷上漲的租金壓力，并已積累部分資金，有一定的廠房購買能力。

購買用途：

用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地或物流倉庫。

關注要素：

廠房硬件、交通、價格、政策支持、配套服務、外部環(huán)境

二、常熟市內(nèi)及周邊(含太倉沙溪等地)大量拿不到工業(yè)用地的小型新注冊企業(yè)

客戶特征：

多為初次成立的生產(chǎn)企業(yè)或擴大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，因投資額度所限，無法向政府部門征到合適的工業(yè)用地，并急于迅速投入生產(chǎn)運營，部分企業(yè)甚至因廠房問題尚未順利通過企業(yè)注冊。

購買用途：

用作企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營場地。

關注要素：

廠房硬件、政策支持、價格、配套服務、交通、外部環(huán)境。

三、常熟市及周邊地區(qū)分散的投資客戶

客戶特征：

多為成功人士，手握重金，投資意識強烈，膽大心細，精于算計，思維活躍，交際廣泛，勇于嘗試各種新事物，已積累了較豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識和投資經(jīng)驗。

購買用途：

投資，轉(zhuǎn)手出售或出租。

關注要素：

升值空間、價格、位置、付款方式、開發(fā)商背景、廠房硬件。

四、華東食品城部分商戶及其上下游客戶

客戶特征：

擁有多年食品行業(yè)運營經(jīng)驗，熟悉食品流通渠道，頭腦精明，有一定投資意識;部分商戶積累一定資金后有涉足食品加工打算，個別小型廠商則有就近生產(chǎn)需求。

購買用途：

倉儲，用作生產(chǎn)車間，投資。

關注要素：

相對位置、廠房硬件、價格、外部環(huán)境、政策支持、升值空間

第三部分：我們?nèi)绾问圪u?

一、營銷思路建議――八仙過海，各顯神通

1、一炮打響――巧借“開園”做文章

《左傳-曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，房地產(chǎn)銷售同樣講究這個道理。

常生創(chuàng)業(yè)園在常熟地區(qū)屬于新鮮事物，很容易吸引受眾眼球，產(chǎn)生新聞效應。我們應充分利用這一特性，抓住常生創(chuàng)業(yè)園“開園”(相當于開盤)這個時間節(jié)點大做文章，圍繞開園，開展如下活動：

⊙常生創(chuàng)業(yè)園開園儀式暨財富酒會

邀請人員：

為使開園儀式達到最大的新聞效應，建議提高“政治捧場”力度，除邀請支塘鎮(zhèn)政府一把手到場外，力爭邀請到市政府一把手出席，至少應是市委常委級人物，以壯常生創(chuàng)業(yè)園聲威。

全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報道。

活動配合：

派出兩輛宣傳車，配有廣博擴音設備，并于車廂上布置宣傳畫，沿支塘、古里、太倉沙溪等附近鎮(zhèn)區(qū)主干道邊行進，邊宣傳，為開園制造聲勢和轟動效應，這也不失為一種簡單有效的廣告手段。

⊙常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房推介會

邀請人員：

鎮(zhèn)政府有關部門領導，邀請主持推介會。

通過媒體廣告、信函等形式邀請華東食品城商戶、重點企業(yè)主、投資客前來出席酒會，告知凡到場者，均可獲贈驚喜禮品。

全市各大媒體記者，爭取到媒體無償跟蹤報道。

活動配合：

現(xiàn)場通過人員宣講、播放VCD專題片、發(fā)放資料等方式，向客戶推介產(chǎn)品，并組織意向客戶實地參觀常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房。

邀請鎮(zhèn)政府招商、工商、稅務等有關部門人員，在推介會現(xiàn)場進行招商政策咨詢，為投資者答疑解惑。

推介會結束后，邀請參會人員現(xiàn)場觀看由開發(fā)商舉辦的歌舞表演等節(jié)目，活躍氣氛。

邀請參會人員出席“財富酒會”，現(xiàn)場可舉辦一些有趣味的抽獎活動。

2、反季入市――搶奪空白占先機

商戰(zhàn)如用兵，時機就是商機!

常生創(chuàng)業(yè)園選擇在什么時間入市，大有學問。

就常熟地區(qū)房產(chǎn)市場而言，銷售旺季多集中在春、秋兩個季節(jié)，所謂“金九銀十紅五月”，樓盤集中，銷售火爆。而7、8月份進入淡季，樓市則紛紛偃旗息鼓，消費者也耳根清靜。

我們建議常生創(chuàng)業(yè)園立足工業(yè)地產(chǎn)自身的特點，逆向思維，避實擊虛，選擇在樓市最清淡的7、8月份火爆推出，避開眾多樓盤集中宣傳的時間段，排除紛亂信息干擾，攻擊客戶大腦空白點，傳播效果可謂“一人獨舞，一鳴驚人”。

3、軟文公關――新聞造勢壯聲威

事實上，軟文不軟。腦白金就曾利用軟文撬動億萬市場。

在硬性廣告陷入審美疲勞的情況下，軟文的新聞性和隱蔽性優(yōu)勢便得到了發(fā)揮。常熟日報作為常熟地區(qū)第一機關黨報，其權威性毋庸置疑。建議配合銷售進展，通過幾篇深入的軟文報道，將工業(yè)地產(chǎn)的概念導入受眾心中，并建立起項目的良好品牌形象，引起整個社會的注意、重視和討論。

軟文可選標題舉隅：

標題1：筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地

――常熟首座園區(qū)式標準廠房基地――常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視

標題2：工業(yè)地產(chǎn)：下一個投資金礦

――常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房火爆熱銷背后的思考

4、四大群體――精確制導攻心戰(zhàn)

工業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅和商鋪，后兩者的宣傳對象是普羅大眾，受眾群體明顯、集中，所以多采用大眾媒體渠道，進行地毯式宣傳。

而對于廠房銷售，其目標群體更為隱蔽、分散、狹窄，繼續(xù)采用傳統(tǒng)推廣方式如同大海撈針，造成資源浪費，收效甚微。

這種差異性要求我們必須突破傳統(tǒng)思維，采取“精圈客戶，分而告之”的傳播策略，利用不同的媒體渠道，如同精確制導的導彈一樣，準確命中目標人群，并針對人群特點，采取更有針對性的訴求方式，各個擊破。例如：

目標客戶

媒體選擇

訴求重點

營銷支持

客戶信息來源

投資客

電視、報紙、短信、戶外、網(wǎng)絡、DM

低風險，高回報，投資新金礦

我司多年來代理銷售積累了很多客戶資料，可有效進行一對一拜訪或DM投放

我司積累部分客源，

渠道攔截

租房經(jīng)營戶

戶外、電視、報紙、網(wǎng)絡、DM、短信

租房不如買房，產(chǎn)權全部私有，一勞永逸

網(wǎng)上尋找

新建小型企業(yè)

報紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡、短信、政府推介

廠房用地稀缺性，買廠房比建廠房更劃算，全產(chǎn)權方便融資，政策支持，輕松入駐

在爭取政府軟件支持的基礎上，請其向新注冊企業(yè)推介本項目，進行口碑宣傳或關系營銷

政府部門提供企業(yè)名錄

華東食品城商戶

戶外、DM、現(xiàn)場展示、人員拜訪

節(jié)省物流成本，前店后廠更集約，強大食品產(chǎn)業(yè)平臺作后盾

針對客戶范圍小、集中的特點，現(xiàn)場舉辦各種宣講活動和其他促銷性活動

上門拜訪搜集

5、政府聯(lián)動――服務先行攏人心

為入住企業(yè)爭取更大的軟性政策支持，如優(yōu)惠的稅收政策、補貼政策等等。

此外，還要進一步爭取政府部門聯(lián)動，為客戶提供更加便捷的配套服務，建議可與政府部門協(xié)商，組織專門人員，推出“常生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)快速通道計劃”，在企業(yè)從立項到投產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，提供一攬子解決方案，如幫助客戶通過“快速通道”進行企業(yè)申請注冊，稅務登記，人才招聘等，這樣不但為客戶節(jié)省了耗在各項審批等籌備工作上的大量時間、人力、物力，也為他們掃除了后顧之憂。

6、聯(lián)合招商――借勢華東食品城

與華東食品城在互利共享的基礎上，結成伙伴關系，雙方互相借勢宣傳：

華東食品城在招商宣傳中，順帶介紹常生創(chuàng)業(yè)園，將其包裝為華東食品城倉儲物流配套或產(chǎn)業(yè)加工基地，以此為賣點，吸引外地食品行業(yè)經(jīng)營戶落戶華東食品城。反過來，常生創(chuàng)業(yè)園亦可以華東食品城強大產(chǎn)業(yè)平臺為賣點，吸引食品行業(yè)客戶入駐。

雙方還可以利用地緣關系，聯(lián)合舉辦一些促銷性活動，如捆綁優(yōu)惠促銷、聯(lián)合義演等等。

7、團購促銷――連鎖反應去化快

制定一套有吸引力的團購優(yōu)惠方案，以刺激客戶集體購買和“老帶新”行為。

二、廣告包裝推廣策略

1、前期廣告策略(公開銷售前)

公開銷售前這一階段的重點工作是導入常生創(chuàng)業(yè)園的概念、樹立園區(qū)的品牌形象和積累意向客戶，為正式開售做充足的準備。這包括要讓常生創(chuàng)業(yè)園在社會上產(chǎn)生一定的影響，引起鎮(zhèn)政府及周邊企業(yè)和民眾的廣泛關注、獲取更多、更實際的政策扶持以及積累一定的意向客戶。

常生創(chuàng)業(yè)園前期推廣計劃建議：

渠道

傳播媒體

發(fā)行量/版位

主題內(nèi)容及方式

目標受眾/范圍

投放目的

工地外部包裝

戶外廣告牌

工地現(xiàn)場重點路口，立地式

形象宣傳

支塘鎮(zhèn)來往目標客戶

信息告知、形象展示

樓體條幅懸掛

面向公路一側(cè)，若干

形象宣傳

支塘鎮(zhèn)來往目標客戶

信息告知、渲染現(xiàn)場氣氛

戶外

華東食品城戶外廣告位

顯要位置設1-2塊

形象宣傳

華東食品城商戶

及往來客商

信息告知，形象展示

沿江高速高炮

設在沿江高速支塘段附近或204國道交通路口。

形象宣傳

常熟、太倉等地沿途過往車輛

信息告知，形象展示

軟文公關

常熟日報一篇

筑巢引鳳，支塘鎮(zhèn)為企業(yè)量身打造廠房化創(chuàng)業(yè)基地――常熟首座標準廠房基地――常生創(chuàng)業(yè)園現(xiàn)象透視

常熟地區(qū)受眾

導入創(chuàng)業(yè)園概念，以新聞效應為項目造勢

2、后期廣告策略(公開銷售后，含開園)

以宣傳細化創(chuàng)業(yè)園功能為主，結合常生創(chuàng)業(yè)園的正式開園啟動，部分入駐企業(yè)的運作，深化創(chuàng)業(yè)園的功能和投資價值，進一步提高其知名度，以達到完成全面銷售的目的。因此，本階段廣告目標以密集的招商宣傳為主。

常生創(chuàng)業(yè)園后期推廣計劃建議：

渠道

傳播媒體

發(fā)行量/版位

主題內(nèi)容及方式

目標受眾/范圍

投放目的

工地外部包裝

戶外廣告牌

工地現(xiàn)場重點路口，立地式

形象宣傳

支塘鎮(zhèn)來往目標客戶

信息告知、形象展示

樓體條幅懸掛

面向公路一側(cè)，若干

形象宣傳

支塘鎮(zhèn)來往目標客戶

徐市全球通號碼、吉利號段客戶及部分高檔娛樂休閑場所內(nèi)月消費滿200元的VIP客戶

信息告知、渲染現(xiàn)場氣氛

戶外

華東食品城戶外廣告位

顯要位置設1-2塊

形象宣傳

華東食品城商戶

及往來客商

信息告知，形象展示

沿江高速高炮

沿江高速支塘段附近或204國道交通路口。

形象宣傳

常熟、太倉等地沿途過往車輛

信息告知，形象展示

電視

常熟電視臺

黃金時段5秒版

《家園》欄目

配合具體營銷活動，進行告知宣傳

常熟地區(qū)受眾

利用電視到達率高的優(yōu)勢，迅速擴大項目知名度

報紙

常熟日報

夾頁3-5期

項目賣點訴求

常熟地區(qū)受眾

網(wǎng)絡

虞城熱線

長三角廠房網(wǎng)等

首頁動畫形式

詳細的廠房銷售信息介紹，并鏈接到常熟創(chuàng)業(yè)園網(wǎng)站

針對使用網(wǎng)絡客戶

針對網(wǎng)絡信息容量大、無地域限制的特點，吸引一部分外地企業(yè)和投資客關注

短信

移動、聯(lián)通

若干條

銷售信息

支塘及周邊地區(qū)全球通號碼、吉利號段客戶及月消費200元以上VIP客戶

信息告知，受閱率高

DM

2套方案：一套針對投資可，一套針對其他三類客戶

若干

精簡版的樓書內(nèi)容

華東食品城商戶、支塘鎮(zhèn)企業(yè)注冊辦公場所派發(fā)、支塘招商辦公室派發(fā)、直投到支塘所有小型企業(yè)及商家

便于隨時隨地投放、攜帶、閱讀

樓書(招商手冊)

少量印刷

內(nèi)容全面，包裝精美，有利于傳播項目形象

針對前來咨詢的意向客戶，少部分投放到全市娛樂休閑餐飲場所

形象樹立，投資指引

信函

以數(shù)據(jù)庫為準

以“致老業(yè)主(企業(yè)主)一封信”形式，情理交融推薦本項目

我司積累的客戶資源，也包括支塘政府提供的企業(yè)名錄

信函形式更加平易、親切，容易被客戶接受

軟文公關

常熟日報

若干

工業(yè)地產(chǎn)：下一個投資金礦

――常生創(chuàng)業(yè)園標準廠房火爆熱銷背后的思考

常熟地區(qū)受眾

導入工業(yè)地產(chǎn)投資理念，深入剖析常生創(chuàng)業(yè)園投資潛力

三、關于本項目的補充建議

1、關于項目名稱

從產(chǎn)品包裝傳播的角度講，“常生創(chuàng)業(yè)園”這一案名流于平泛，缺乏突出的個性和識別度，也不符合創(chuàng)業(yè)園的定位需要。

我們建議：酌情對原有名稱進行修改，要求新名稱更加大氣、響亮、具有震撼力，并符合當?shù)乜诓省Ｈ纾撼Ｉ?華東)創(chuàng)業(yè)園，等。

2、關于產(chǎn)品設計

不同產(chǎn)業(yè)有其特有的生產(chǎn)規(guī)律和廠房環(huán)境要求，建議在三、四期廠房前期規(guī)劃設計時充分考慮這一點，如針對食品加工類企業(yè)的廠房，可適當引入冷凍庫設施;同時，還要兼顧到不同廠房間隱私、活動空間、衛(wèi)生、相互干擾等因素，以提前排除客戶可能產(chǎn)生的購買抗性。

考慮到不同類型企業(yè)的特殊需求，在宣傳上可適當提出“為企業(yè)量身定做”的概念。

謝謝貴司對嘉晟鴻業(yè)的關注,我們將為您奉獻自己的專業(yè)和真誠!

篇2:行銷推廣專員崗位職責

行銷推廣專員什邡大愛感恩環(huán)保科技有限公司什邡大愛感恩環(huán)保科技有限公司1、負責作出產(chǎn)品規(guī)劃報告,保證產(chǎn)品滿足市場需要,獲得良好的收益。

2、負責編寫產(chǎn)品規(guī)劃方案,負責相關業(yè)務建模,做出產(chǎn)品建議書。

3、負責產(chǎn)品的營銷文案、推介說明書,布展海報等方案。

4、負責提出產(chǎn)品的項目開發(fā)計劃,做出項目建議書。

5、負責對規(guī)劃產(chǎn)品的需求分析、涉及、開發(fā)和測試階段性過程進行指導和監(jiān)控。

6、進行客戶拜訪,推廣公司環(huán)保理念,正確使用產(chǎn)品。

7、協(xié)助銷售、產(chǎn)品實施部門的銷售、實施工作

8、完成上級交辦的其他工作