一、供應商基本信息

①供應商編碼：**合同號：

②供應商名稱：

③供應商級別：全國

④合同類型：供應

⑤供應商類型：生產商

⑥結算方式：經銷月結(原定代銷月結)

⑦經營品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送;湖南省其它區域由步步高配送。

⑨合同期限：*年1月1日至*年12月31日

二、商品信息

①所屬大類：24類

②單品數：;(見附件1《產品價格表》)

③毛利率：平均18%以上，(詳見《產品價格表》)

④綜合毛利率：34%(銷售毛利17%+返利約2%+配送約2%+后臺毛利約16%，合計約35%)

注：后臺毛利=約20萬固定費用/120萬零售任務=16%

三、費用及銷售計劃信息

1.固定費用

①商品管理服務費：10萬元;

②信息服務費：2萬元;

③促銷活動服務費：2萬元

④dm海報廣告促銷費：2萬元(共6期，其中2期放大);

⑤促銷員管理培訓費：2萬元(共24個導購，截至*年12月31日費用合計);

每增加1個促銷員按200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥新品推廣費：*元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為*0元);

⑦年度贈送步步高產品：奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元;

(成本價43000元)

⑧新店進場費：每店*元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數;

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費2萬

促銷活動服務費2萬

dm海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費2萬

新品推廣費2萬

贈送步步高產品4.3萬

固定費用合計：24.3萬元

2.比例費用

①月度返利：按供應價的3%計算(從每月結算金額中扣除);年度返利：無。

②配送服務費：按配送入庫金額的2%計算(貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔);

四、年度銷售規劃

①5月底前將原19個sku銷售表現較差的淘汰，縮減為8個;同時新增10個b品牌新品。

②全年銷售任務：按供應價計算100萬。(若完不成，則要按差額的2%補償步步高)

③店內導購24個左右;加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓;調整薪酬方案。

④增加促銷費用及重點產品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。

五、年度促銷規劃

1.“計劃撤銷的a品牌產品”的促銷計劃

活動目的：告知消費者計劃撤銷產品，引導這部分消費者向新品轉換;消化各門店庫存。

活動起止日期：*年6月25日至*年7月10日。(計劃撤銷的單品銷完即止)

活動內容：購買計劃撤銷的產品2盒(聽)，贈送具有同類功能的新品1盒(聽)。具體內容由各區域另行制定。

活動準備：新的供應合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動期間各區域經銷商及業務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務臺領取。

7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統一撤架，轉為新品的促銷品，或調換到其它終端銷售。

活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

2.新品上市促銷計劃

活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產品上市信息及體驗新產品的品質，進而促進我品及零售客戶相關品類產品的銷售;同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。

活動起止日期：產品上架后(預計7月10日前后)至*年7月20日

活動內容：

①下述dm促銷活動的相關內容。

②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③購買新品贈送計劃撤銷的老產品，贈完為止。具體內容各區域自行制定。

活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區域業務人員與轄區內的步步高門店協調新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區域經銷商及業代配送至各門店，并對店內專兼職導購培訓b品牌產品知識。

3.dm促銷活動及檔期安排

要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內容需提前45天確定。

第1期(已確定*年7月13日至*年7月20日)

活動內容：在指定門店(詳見店內海報)購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒(贈品裝)，送完即止。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息(放大)，顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：促銷員門店(24個左右，具體門店明細見附表)每店配送*5件(100盒)，非促銷員門店每店配送1件(20盒);共5×24+1×58=178件(3560盒)。

活動開始前10天公司將*成品贈品178件發到步步高總倉，并與步步高總部協調按照我公司制定的每個門店的發放數量配送。

活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關于*產品的基本產品知識的講解。

注：由于*贈品出現流失，現只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》

第2期(*年8月1日至*年8月15日)

活動內容：在指定門店(詳見店內海報)購買*2盒，贈送價值23.8元b品牌營養米粉1盒，購買*3盒贈送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務臺。

第3期(*年9月1日至*年9月15日)

活動內容：在指定門店(詳見店內海報)購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽(320元以上)，或購買b品牌及a品牌產品100元以上;贈送價值38元奶加佳1盒(贈品裝)，送完即止。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息(放大)，顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：促銷員門店(24個左右，具體門店明細另行確定)每店配送贈品裝*4件(80盒)，非促銷員門店不配送;共5×24=120件(2400盒)

活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關于*產品的基本產品知識的講解。

第4期(*年10月1日至*年10月15日)

活動內容：在指定門店(詳見店內海報)購買a品牌及b品牌產品滿100元，送價值32元w1盒;滿120元送價值38元x1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務臺。

第5期(*年11月1日至*年11月15日)

活動內容：在指定門店(詳見店內海報)購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒;滿120元送價值38元奶加佳1盒;滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。

顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。

第6期(*年1月1日至*年1月10日)

活動內容：在指定門店(詳見店內海報)購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒;滿120元送價值38元奶加佳1盒;滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。

顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。

六、業態sku規劃

1.9個sku(略)

附件1b品牌&a品牌-產品價格表(略)

注：產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》

附件2步步高促銷員門店列表(略)

步步高連鎖年度盈虧平衡計算

進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60%。

按照*年6月1日至*年6月1日為1年進行計算。

1.全年固定費用明細：

步步高：20萬+4萬贈送*產品=24萬

專導基本工資：24×750元/月×12=22萬

2.主要浮動費用項目：

專導提成平均10%，占總銷量的60%，兼導提成平均18%，占總銷量的40%;

導購提成的總平均費率13%;

促銷宣傳費用7%;

浮動費率合計：20%

3.按正常出廠價計算的盈虧平衡點=(24+22)/(60%-20%)=115萬。

即月均出廠價銷量10萬。

4.最低銷量任務目標分解

截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7-12月完成

*年1-6月步步高各門店銷售數據以及7-12月份目標任務的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及*年銷售計劃與完成情況追蹤表》。

篇2:超市供應商驗證工作標準

超市供應商驗證工作標準

*對準備進貨的產品應進行驗證,并索要必要的證件(供應商提供的證件復印件須加蓋公司公章)。

*要求供應商認真填寫"供應商法規自查備忘錄",并索證和樣品進行驗看,有效的、合格的法規文件傳物價質檢部存檔。

*認真檢查產品標志是否齊全、合法,包裝質量,及對商品進行感官檢查。應結合產品特點檢查其特定項目是否合格。

*檢查產品應具有的技術資料(產品標準、檢驗報告等)是否齊全、完整、合法,并傳物價質檢部存檔。

*必要時應抽樣檢驗。

篇3:公司供應商管理辦法

一.總則

1.為了穩定供應商隊伍，建立長期互惠供求關系，特制定本辦法。

2.本辦法適用于向公司長期供應原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。

二.管理原則和體制

1.公司采購部或配套部主管供應商，生產制造、財務、研發等部門予以協助。

2.對選定的供應商，公司與之簦訂長期供應合作協議，在該協議中具體規定雙方的權利與義務、雙言互惠條件。

3.公司可對供商評定信用等級，根據等級實施不同的管理。

4.公司定期或不定期地對供應商進行評價，不合格的解除長期供應合作協議。

5.公司對零部件供應企業可頒發生產配套許可證。

三.供應商的篩選與評級

公司制定如下篩選與評定供應商級別的指標體系。

1.質量水平。包括：(1)物料來件的優良品率;(2)質量保證體系;(3)樣品質量;(4)對質量問題的處理。

2.交貨能力。包括：(1)交貨的及時性;(2)擴大供貨的彈性;(3)樣品的及時性;(4)增、減訂貨貨的批應能力。

3.價格水平。包括：(1)優惠程度;(2)消化漲價的能力;(3)成本下降空間。

4.技術能力。包括：(1)工藝技術的先進性;(2)后續研發能力;(3)產品設計能力;(4)技術問題材的反應能力。

5.后援服務。包括：(1)零星訂貨保證;(2)配套售后服務能力。

6.人力資源。包括：(1)經營團隊;(2)員工素質。

7.現有合作狀況。包括：(1)合同履約率;(2)年均供貨額外負擔和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽關系。

具體篩選與評級供應商時，應根據形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標準。

篩選程序。

1.對每類物料，由采購部經市場調研后，各提出5~10家候選供應商名單;

2.公司成立一個由采購、質管、技術部門組成的供應商評選小組;

3.評選小組初審候選廠家后，由采購部實地調查廠家，雙方協填調查表;

4.經對各候選廠家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。

四.核準為供應商的，始得采購;沒有通過的，請其繼續改進，保留其未來候選資格。

五.每年對供應商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。

六.公司可結供應商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選供應商辦法。

七.對最高信用的供應商，公司可提供物料免檢、優先支付貸款等優惠待遇。

八.管理措施

1.公司對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經常對供應商進行質量檢查。

2.公司定期或不定期地對供應商品進行質量檢測或現場檢查。

3.公司減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。

4.公司制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規程。

5.公司采購、研發、生產、技術部門，可對供應商進行業務指導和培訓，但應注意公司產品核心或關鍵技術不擴散、不泄密。

6.公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的供應商，可以投資入股，建立與供應商的產權關系。

九.附則

本辦法由采購、配套部門解釋、執行，經總經理辦公會議批準頒行。