一所屬區(qū)域

所屬區(qū)域分別為:麒麟?yún)^(qū),沾益縣,會澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤縣，貴州興義市(暫定).

二銷售隊伍的建立和分工

由于市場開發(fā)階段需要相應(yīng)的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊伍,銷售隊伍由*公司派一名.合作伙伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機一名.助銷代表有業(yè)務(wù)精對產(chǎn)品熟的特點;合作伙伴有地理環(huán)境熟語言方便的特點..助銷代表主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)階段的產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的任務(wù);合作伙伴主要負(fù)責(zé)送貨,信息的收集和整理,客情關(guān)系維護(hù)的任務(wù).

三市場啟動的步驟及時間安排

1先攻克中心市場，再做周邊市場。到貨時間大約在9月12日。9月12日前由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助合作伙伴把門頭形象做好.到貨后,產(chǎn)品進(jìn)行清點分類，把貨架裝好同時把樣品擺列好。還有售前的準(zhǔn)備工作，如把批發(fā)價和零售價定好，把名片做好。

在這段時間內(nèi)區(qū)域經(jīng)理在麒麟?yún)^(qū)走訪以前的客戶，和意向客戶洽談;9月15日合作伙伴攜資料開車?yán)瓨悠纷咴L麒麟?yún)^(qū)修理廠和汽配零售商，對準(zhǔn)客戶當(dāng)場留貨,同時把意向客戶請到門市參觀洽談。9月18日區(qū)域經(jīng)理和合作伙伴分頭回訪已進(jìn)貨的客戶及有意向還在猶豫沒有進(jìn)貨的客戶，把回訪的結(jié)果要當(dāng)場記錄下來，回來后進(jìn)行歸類整理，根據(jù)回訪情況進(jìn)行策略調(diào)整,同時每天電話跟蹤進(jìn)貨的客戶,掌握銷售情況.

2待麒麟市場有起色后，緊接著開發(fā)曲靖的市縣區(qū)。大約時間在9月20日-30日，雙方一起下各市區(qū)縣，車上拉上樣品對準(zhǔn)客戶當(dāng)場留貨，對猶豫不決的客戶隨車請到門市參觀洽談。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準(zhǔn)客戶和潛在客戶，同時收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;并通過聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強培訓(xùn);與此同時要留意和詢問準(zhǔn)客戶的庫存情況。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區(qū),對于路程較遠(yuǎn)的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.

310月8日-10月10日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進(jìn)貨的客戶要進(jìn)一步督促，或請到成熟市場讓他實地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對銷售不好的客戶進(jìn)行觀察分析，找出原因，采取應(yīng)對措施。對大客戶要爭取，對忠誠客戶要培養(yǎng)，對沒有價值的客戶要堅決淘汰。10月15日,由區(qū)域經(jīng)理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結(jié)一個月來的心得,制定下一步的工作計劃.

四定價的方法

有三種定價方案：

1產(chǎn)品不論高中低一律加25%，

2低檔產(chǎn)品加25%，高檔產(chǎn)品加15%，這樣可以推動高檔產(chǎn)品的銷售，很快地樹立品牌形象，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤，加大高檔產(chǎn)品利潤的百分比。

3高檔產(chǎn)品加40%的利潤，低檔產(chǎn)品加10%，這樣可以用高檔產(chǎn)品贏利，用低檔產(chǎn)品爭取客戶并占據(jù)市場。

總之，如果以利潤為導(dǎo)向，就加大利潤空間;如果以市場占有率為導(dǎo)向，就降低利潤空間。定價的一般原則是：汽機油高于柴機油;高檔油大于低檔油。我建議：*加25%;*加45%;*加40%;*加30%;*加25%;*專用加35%;*專用加25%;*加25%;se加20%;sd加20%;*加25%;*加20%*1sf加20%;cd*加20%;*1+1加25%;輔助產(chǎn)品加20%。

五銷售方式

有兩種方式可供選擇

(一)封閉式管理，經(jīng)銷式銷售

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到;經(jīng)銷式銷售就是在每縣設(shè)一家經(jīng)銷商，可以為對方做門頭形象或提供貨架等，前提是必須付全款，以后可以酌情鋪墊若干。正式合作后可以由我們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這樣做的好處就是：1節(jié)約了大量的人力和物力,還有時間和精力;2再加上客戶數(shù)量少,管理起來比較輕松一些.經(jīng)銷式銷售的弊處就是：1由于多了一道平臺,等于多了一道環(huán)節(jié),我們必須讓出一部分利潤給下級經(jīng)銷商,否則他們沒有積極性去開發(fā)市場;2其次,增加了一道環(huán)節(jié),就提高了價格,這樣就削弱了產(chǎn)品在市場上的競爭力;3還有,市場價格我們無法維護(hù),如果有經(jīng)銷商惡意砸價,擾亂市場,會給整個市場帶來沖擊;4最后,中間環(huán)節(jié)減弱了我們對市場的敏感度,使我們不能及時聽到用戶的意見和呼聲,不能及時地調(diào)整我們的策略,讓我們過于被動.5另外我們不能直接接觸終端,如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不做了,我們還要另找經(jīng)銷商,因為現(xiàn)有的終端我們沒有掌握,那么另找經(jīng)銷商又得重新開始.

(二)封閉式管理，終端式銷售

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到;終端式銷售就是貨走終端，即直接進(jìn)修理廠和汽配門市部還有換油中心。我們貨走終端,不論是進(jìn)修理廠,汽配門市還是換油中心,品種最多留兩種,每個品種最多兩桶,柴機油中桶就各留一桶.這樣品種少,經(jīng)銷商便于推銷,數(shù)量少,經(jīng)銷商沒有壓力,付現(xiàn)款就好商量.終端式銷售的弊處就是投入的人力時間精力和物力相對要多一些,增加了一點銷售成本;終端式銷售的優(yōu)點就多了:1利潤豐厚一些;2產(chǎn)品價格在市場上極具殺傷力;3根據(jù)市場情況和用戶意見,可以隨時調(diào)整價格,用最快的速度去適應(yīng)市場的需要;4由于留貨量小,可以得到現(xiàn)款;5信息反饋直接,及時;6為最終用戶建檔提供了便利條件.

另外,現(xiàn)在市場上所采用的結(jié)款方式如下:

1只要同意銷售金豹的產(chǎn)品就鋪貨，前提是定期結(jié)款或滾動式結(jié)款

2免費提供樣品，進(jìn)貨結(jié)款

3小量品種少，一律現(xiàn)結(jié)

六為客戶分類并建立資料庫(見圖1)

1可根據(jù)客戶的銷量的大小為大客戶，一般客戶，小客戶。爭取大客戶，培養(yǎng)一般客戶，弱化小客戶。

2可根據(jù)客戶的信譽程度分為甲級客戶，乙級客戶，丙級客戶。加強甲級客戶的關(guān)系，維護(hù)和防范乙級客戶，堅決淘汰丙級客戶。

3可根據(jù)綜合情況分為：銷量大且信譽好的為一類客戶，銷量大但信譽不好的為二類客戶，信譽好但銷量不大的為三類客戶，信譽不好且銷量小的為四類客戶。

一類客戶要加強合作關(guān)系，二類客戶要采取防范措施，三類客戶要進(jìn)行培養(yǎng)和扶持，四類客戶不與合作。

不管哪類客戶，只要與我們合作，我們就要為他們建立資料庫或叫檔案。內(nèi)容包括：基本信息如客戶公司名稱，主做的品牌，地址，電話，聯(lián)系人;比較重要的信息如經(jīng)營者的年齡，性別，興趣愛好，受教育程度，性格類型，經(jīng)營的時間長短，曾經(jīng)做過哪幾個牌子,為什么不與前幾個牌子合作，經(jīng)營理念如何，信譽程度如何，幾個品牌各占的銷售比例情況等。

最后我建議:自制一份最終用戶表,內(nèi)容非常簡單,就是客戶姓名,聯(lián)系方式,所購機油品種,數(shù)量,所用的車型,以前所用的品牌,使用后的感受及建議.見下圖2

七產(chǎn)品促銷方式及產(chǎn)品陳列

1促銷方式：a:客戶一次性進(jìn)貨20件贈送貨架一組及相關(guān)宣傳畫和資料;一次性進(jìn)貨50件的贈送機油一件，同時配備相關(guān)資料和宣傳畫;一季度內(nèi)累計進(jìn)貨達(dá)200件者免費為客戶做10平方米的門頭形象一副;對信譽較好且對金豹品牌認(rèn)可程度較高的客戶也可以考慮為他做門頭形象。(此類促銷主要針對縣級經(jīng)銷商)

b:在原計劃的利潤空間基礎(chǔ)上,提高5%-10%,給經(jīng)銷客戶3個返點,人力成本和送貨費用包括在內(nèi);不給返點,只要他頭一個月內(nèi)銷量比較持續(xù),比較穩(wěn)定的話,就給他做門頭;如果提高10%的話,除了答應(yīng)給返點外,另外贈送毛巾,香皂,洗衣粉之類的東西.(此類促銷主要是針對終端進(jìn)行)

2對于產(chǎn)品陳列我們有如下要求：

a凡進(jìn)貨的客戶要在門市部或者是修理廠的大門兩邊張貼形象海報或宣傳畫，或拉條幅以吸引客戶的目光;

b要把我們*產(chǎn)品擺在美孚殼牌埃索嘉實多統(tǒng)一等著名品牌的傍邊;

c要把*產(chǎn)品與客戶銷得最好的品牌產(chǎn)品擺在一起;

d要把*產(chǎn)品擺在客戶最愿意停留的貨架位置上;

e要在我們*產(chǎn)品擺列位置的旁邊張貼“美國*機油”不干膠;或貼與*產(chǎn)品的上方(不得高于視平線);

f要把我們*產(chǎn)品進(jìn)行高中低檔，所有包裝綜合擺列，讓客戶感覺*產(chǎn)品的品種比較全可以滿足不同的選擇和不同的消費需求;

g要保持我們*產(chǎn)品的擺列樣品整齊干凈，經(jīng)常擦試;

h要爭取客戶的同意把我們*產(chǎn)品盡量大面積擺列，形成視覺沖擊力，以吸引客戶注意;

i要把老包裝或老日期的產(chǎn)品擺在前面;

j要把我們*產(chǎn)品主推的品種擺在最顯眼的位置;

k要定期更換新的條幅，形象海報和各種宣傳畫。

產(chǎn)品陳列我們總的要求是：看得見，摸得著，愿意買，買得起。

八產(chǎn)品推廣方法

由于我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,既沒有成熟的網(wǎng)絡(luò),又沒有一定的認(rèn)知度,由于沒有市場基礎(chǔ),廠家不會有大的投入,所以我們要利用現(xiàn)有的資源,采用一些新奇特的,四兩撥千斤的方法去撬動市場,方法如下:

1自制一份“市場調(diào)研表”以調(diào)研的方式對市場進(jìn)行軟切入(未做市場前必須先出樣)

2在汽配街,或者是車輛過往較頻繁的街道兩旁集中拉條幅,集中張貼宣傳畫形成轟動效應(yīng)(邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行)

3在各個收費站張貼宣傳畫和不干膠,或者是拉吊旗或者插太陽傘吸引過往司機的目光(待做通關(guān)系后可以邊送貨邊施行)

4在每個紅綠燈路口的交通臺上插太陽傘制造轟動效應(yīng)(待做通關(guān)系后必須一夜之間做完)

5花一點錢購進(jìn)一些如拖布，毛巾，洗衣粉之類的物品，送給停車場或駕駛員城附近的旅館和招待所，我們的條件是：在接待室的墻面上張貼宣傳畫和不干膠，還有在每個房間的墻面上張貼至少兩張“*機油”不干膠以刺激司機嘗試性購買(邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行)

6在高速路進(jìn)城的路兩邊的民房的墻上或者是國道兩邊比較集中的民房上制作墻體廣告，形成地段轟動效應(yīng)(待網(wǎng)絡(luò)建起后大約待到10下旬施行)

7與大的且信譽好的配件經(jīng)銷商聯(lián)合搞促銷活動，帶動潤滑油的銷售。比如與做變速箱聯(lián)合做促銷，促進(jìn)齒輪油的銷售(根據(jù)他們每年的促銷時間而定)

8制造流行。對于難啃的骨頭我們裝扮成司機點名要用“美國金豹機油”，迫使對方進(jìn)貨(待到意向客戶都定下后施行)

九培訓(xùn)

1對合作伙伴的培訓(xùn)

a對合作伙伴(店員及業(yè)務(wù)人員)的培訓(xùn)主要內(nèi)容是產(chǎn)品的知識，級別的分類，季節(jié)的變化對油的要求;

b銷售的技巧和對市場的控制;

c*產(chǎn)品的幾大賣點;

d學(xué)會觀察客戶的類型和心理需求，針對不同的情況推薦不同檔次的品種。

2對下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)由合作伙伴和銷售代表共同負(fù)責(zé)

a對下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)主要是產(chǎn)品的知識，級別的分類，季節(jié)的變化對油的要求;

b主要培訓(xùn)下游客戶的店員，因為他們是直接面對消費者，所以對自己推薦的產(chǎn)品一定要熟悉;

c店員必須熟悉金豹產(chǎn)品的幾大賣點，必須背得滾掛爛熟;

d培訓(xùn)店員要觀察消費者的車型，推薦專用油，摸清對方的需求后才推薦哪種檔次的油;

e要經(jīng)常提問以加強他們的記憶，對新品種新包裝要及時培訓(xùn)。

十：對竄貨現(xiàn)象的處罰措施

1發(fā)現(xiàn)第一次竄貨，區(qū)域經(jīng)理向竄貨的合作伙伴提出警告

2合作伙伴繼續(xù)竄貨，由區(qū)域經(jīng)理向公司通報，一次從年終返點中扣除0.5%

3發(fā)現(xiàn)合作伙伴竄貨達(dá)三次，公司立刻斷貨，雙方合作關(guān)系自動停止

十一：區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

a角色定位：(對自己的職責(zé)要清楚)

核心任務(wù)--1推動與激勵調(diào)研與監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)與示范2搜集信息分析預(yù)測整理進(jìn)言

b宏觀性的任務(wù)1市場調(diào)研2方案策劃3鋪貨4新產(chǎn)品推廣5促銷監(jiān)督6市場管理(后續(xù)市場開發(fā)及維護(hù))

c分清輕重緩急

做好計劃(年計劃，季度計劃，月計劃，日計劃)

1打算做什么要達(dá)到什么目的

2問自己為什麼要這樣做

3具體措施及實施進(jìn)度

4時刻要監(jiān)測，控制節(jié)奏和方向

十二：9--12月份目標(biāo)規(guī)劃

1銷售額：9月份x萬元;10月份x萬元;11月份x萬元;12月份x萬元;

2客戶數(shù)量：截止到x月x日客戶的總數(shù)量不少于300家。平均每縣區(qū)不少于20家。有價值的客戶不少于200家。

3促銷：促銷次數(shù)不少于兩次;

4盈利情況：x年x-x月份爭取收支平衡;*x年x月x日--*月x日爭取凈利潤在x萬元;

5應(yīng)收帳款：截止到12月31日應(yīng)收帳款控制在4萬元，且是安全帳款，呆死帳為零。

市場綜合運作與分析

產(chǎn)品：*合作企業(yè)，進(jìn)口品牌，采用80%的進(jìn)口高檔基礎(chǔ)油，70%瑞英連進(jìn)口添加劑，包裝精美

價格：價格遠(yuǎn)比其他進(jìn)口品牌低，與國內(nèi)小品牌產(chǎn)品的價格不沖突，與統(tǒng)一的價格基本持平

渠道：建立良好的客情關(guān)系，以誠信和良好的服務(wù)取得客戶的信任。爭取大客戶，培養(yǎng)和維護(hù)忠誠客戶群，把下游客戶滲透到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。先開發(fā)客戶基礎(chǔ)較好的市場，再開發(fā)陌生市場

促銷：建立良好的品牌形象，以低價位的品種定期搞促銷吸引客戶，做好店面形象布置，把產(chǎn)品的陳列做好。如果進(jìn)貨量比較大的客戶，或者是忠誠客戶屆時廠家可以考慮免費為其做門頭形象

服務(wù)：公司技術(shù)服務(wù)部有兩名專業(yè)油品工程師隨時待命為客戶解決問題

優(yōu)勢：油品質(zhì)量好，包裝精美，價格比國產(chǎn)油稍微高點,，具有極大的殺傷力;公司規(guī)模較大，專業(yè)化非常強，具有超前的經(jīng)營理念

劣勢：起步比較晚，市場知名度低，受國產(chǎn)小品牌低價位產(chǎn)品的沖擊力較大

機會：做國外幾個著名品牌和統(tǒng)一的商家利潤太小，商家沒有積極性;國內(nèi)小品牌的油質(zhì)較差，將來會逐步退出市場，而且小廠家缺乏信譽和先進(jìn)的市場運作手段

威脅：國內(nèi)小品牌越來越多，蠶食了一部分市場份額;國外幾個著名品牌的指名購買率較高;統(tǒng)一的廣告影響較大，對我們形成了一定的威脅。

云南省區(qū)域經(jīng)理

*x

*x年x月x日

*機油銷售話述

*機油是由北京*石油化工有限公司出品。*石油化工有限公司是*合作企業(yè)，系*石化在中國大陸唯一授權(quán)的專業(yè)潤滑油公司。*石化創(chuàng)始于19*年，總部位于華盛頓州麻沙街120號。美國金豹機油現(xiàn)有多種價位，能夠滿足不同的用戶。公司具有專門的設(shè)計部門，市場策劃部門和售后服務(wù)部門。美國金豹機油最大的優(yōu)點就是質(zhì)量和性能特別好，美中不足的就是每升的價格要比一般的國產(chǎn)品牌機油要多1-2塊錢，這本身就是合理的，市場的自然規(guī)律就是一分錢一分貨。使用金豹機油雖然每升多掏1-2塊錢，但是金豹機油能夠保護(hù)您的汽車發(fā)動機，能夠延長行駛公里數(shù)，這樣省下來的錢就不止2塊錢了。這樣算下來，如果您先省了小錢，以后就會花大錢;如果先多掏一點，以后就會省下很多的錢。

*機油云南省曲靖市第三季度市場推廣可能遇到的問題

問題措施

1:沒有知名度，下游經(jīng)銷商或終端客戶不愿進(jìn)貨-――首先可以肯定一點，商家是為了賺錢才做生意。雖然沒有知名度，但是我們的包裝精美上檔次，再加上油質(zhì)好，能賣上價，商家能賺取很高的利潤

2：價格稍高，下游經(jīng)銷商銷售比較困難――-勸說少進(jìn)一點，我們的產(chǎn)品不與低價位的品牌搶客戶，面對中高檔客戶就推薦金豹機油，等于在不影響商家賣低價位機油的前提下，商家增加了一個品種，增加了一塊利潤，這樣不會給商家造成思想壓力，還會給商家?guī)硪嫣帯?/p>

3：合作伙伴沒有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，市場啟動的周期可能比預(yù)計得要長――就采用制造流行和拉動終端的辦法盡快刺激司機的購買欲望。

4：如果合作伙伴帶有零售的觀念，銷售量就起不來――區(qū)域經(jīng)理要全力以赴地協(xié)助拓展渠道，做好分銷，促銷，把銷量提上去。

5：用戶那里如果出現(xiàn)問題――立即通知公司為客戶解決問題。指導(dǎo)用戶用油就會防止問題出現(xiàn)。

6:不鋪貨如果下游和二級經(jīng)銷商不愿現(xiàn)款進(jìn)貨――如果這樣，我們就拿出10%-20%的利潤買促銷品進(jìn)行促銷或者為其配條幅和大量張貼宣傳畫做好臨門一腳的工作。

針對合作伙伴情況的綜合分析

優(yōu)勢：有做工業(yè)油的基礎(chǔ)，資金實力較強，開始做油品非常有激情這一點最重要。優(yōu)勢較明顯。

劣勢：現(xiàn)在沒有可以利用的網(wǎng)絡(luò)，建立網(wǎng)絡(luò)得花去至少一個月的時間，而且短期內(nèi)客戶基礎(chǔ)不夠扎實。劣勢也較明顯。

如有問題，出在哪：

為什么會現(xiàn)這樣的問題

怎么改進(jìn)

推廣過程的自身分析

1：計劃是否合理

2：決策是否科學(xué)

3：是否控制不當(dāng)，實施偏離了方向

4：實施是否到位

5：資源匹配是否合理

6：對經(jīng)銷商的激勵有沒有把握好

7：監(jiān)督工作是否做好

8：與合作伙伴是否進(jìn)行了有效溝通

篇2:副經(jīng)理高級主任市場調(diào)研策劃崗位職責(zé)要求

職位描述：

立足于過去40年公司在亞洲取得的業(yè)務(wù)成功，并通過不斷審視自身業(yè)務(wù)的組織和運營，以及尋求和優(yōu)化新的和現(xiàn)存的業(yè)務(wù)機會，嘉里建設(shè)已步入持久的可持續(xù)的增長階段。

嘉里建設(shè)致力于精選中心地段開發(fā)高品質(zhì)物業(yè)，包括綜合體發(fā)展項目和住宅項目。高瞻遠(yuǎn)矚提供卓越營商環(huán)境，為所在城市建立地標(biāo)性建筑。

你將做什么

協(xié)助上級負(fù)責(zé)華南區(qū)域各個項目的市場調(diào)研分析、品牌策劃推廣等工作。

你的主要責(zé)任包括，但不限于：

1.根據(jù)公司項目要求，負(fù)責(zé)綜合體及商業(yè)地產(chǎn)各方面的區(qū)域文化歷史及生活方式的信息收集、資料整理、分析工作；

2.針對內(nèi)地及國際類似綜合發(fā)展商業(yè)項目及社區(qū)營運標(biāo)桿案例進(jìn)行分析研究；

3.完成對市場競爭項目的調(diào)研，深入分析對手的品牌定位、空間策劃、營運策略、客戶策略等；

4.根據(jù)市場調(diào)研及分析，完成項目品牌定位、商業(yè)概念創(chuàng)意、公共空間及社區(qū)營運等多維度策劃報告及方案；

5.完成上級交辦的其他工作。

你將與誰一起工作

你將與整個市場團隊共同推進(jìn)項目的進(jìn)展與日常運營，努力打造高品質(zhì)商業(yè)項目。

你是誰

你是一個社科知識豐富、有較強文字分析能力，可獨立撰寫商業(yè)項目策劃方案報告的專業(yè)人士。

你的專業(yè)經(jīng)驗和關(guān)鍵能力將包括，但不限于：

1.房地產(chǎn)、社會科學(xué)、市場營銷、廣告學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2.5年以上商業(yè)地產(chǎn)、綜合體的市場調(diào)研分析定位、產(chǎn)品研發(fā)等策劃定位工作經(jīng)驗；

3.具備相應(yīng)的文化休閑行為等社會科學(xué)知識、房地產(chǎn)調(diào)研、策劃、渠道等相關(guān)專業(yè)知識；具備定位報告、推廣策略報告等文案撰寫經(jīng)驗及策劃方案口頭表達(dá)經(jīng)驗；

4.熟悉房地產(chǎn)市場及相關(guān)政策，對綜合體及商業(yè)地產(chǎn)項目的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、市場定位等專業(yè)流程具有良好的專業(yè)認(rèn)知水平。

篇3:市場策劃經(jīng)理（MI）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、針對能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從宏觀和細(xì)分行業(yè)兩個維度洞察產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)趨勢，理解行業(yè)競爭格局和變化態(tài)勢，識別價值轉(zhuǎn)移趨勢和商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢，發(fā)掘市場機會點，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃提供支撐

2、對客戶群體進(jìn)行識別和細(xì)分，開展客戶需求調(diào)研分析，為產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策略提供輸入信息

3、建立市場情報信息收集體系和咨詢公司/咨詢師等外部資源池，構(gòu)建咨詢報告、數(shù)據(jù)等資源的管理機制

職位要求：

1、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，自動化、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、有能源、工業(yè)品或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先；

3、具備較好的行業(yè)洞察能力和市場敏銳度；

4、熟悉市場洞察方法論，對戰(zhàn)略規(guī)劃方法論有一定了解；

5、具備良好的邏輯思維和綜合分析能力，能提出自己的獨特觀點和見解；

6、良好的組織協(xié)調(diào)和溝通能力