南開大學國際經濟貿易學院*年模擬法庭項目策劃書

主辦：南開大學國際經濟貿易學院

協辦：天津津建保企律師事務所黨支部

參加人：*-*學年度下學期《國際商法》課程師生

時間：*年5月26日：18：30-21:00

地點：南開大學經濟學院園階204

主持人：翁宇華老師

贊助人：天津津建保企律師事務所贊助500元，用于制作教學光盤及向評選出的優秀代理人頒發獎品(價值100元的圖書)

評委與點評：章珉律師王毅律師朱艷律師

頒獎人：天津津建保企律師事務所合伙人：章珉律師

模擬法庭審判長：天津津建保企律師事務所合伙人：張沖甫律師

法庭審判員：4人(同學自愿報名)

原告法定代表人及代理律師：3人(同學自愿報名)

被告法定代表人及代理律師：3人(同學自愿報名)

原告方證人：2人(同學自愿報名)

被告方證人：2人(同學自愿報名)

法庭書記員：2人(同學自愿報名)，分別記錄原告、被告發言

法庭程序如下：

書記員1：全體起立，請法官入常

法官入場，就坐。

(首先由書記員1宣布法庭紀律。)書：根據〈中華人民共和國法庭規則〉第九條的規定，旁聽人員應遵守下列法庭紀律:

(1)未經允許，不得錄音、錄相和攝影;

(2)不得隨意走動和進入審判區;

(3)不得發言、提問;

(4)不得鼓掌、喧嘩、哄鬧和實施其他妨害審判活動的行為。旁聽人員對法庭的審判活動如有意見，可在閉庭后，口頭或書面向本院提出。

(5)關閉隨身攜帶的尋呼機和手機等通信工具。

(6)訴訟參加人和旁聽人員應當遵守法庭紀律，對違反法庭紀律的人，將視情況予以口頭警告、訓戒，沒收錄音、錄像和攝影器材，責令退出法庭或者予以罰款、拘留。

長：下面核對當事人，請原告說明公司名稱、法定代表人姓名、地址以及出庭人員的姓名、職務或職業以及代理權限。

原告：

法定代表人：

委托代理人：

代理權限：

代為承認、放棄、變更訴訟請求，進行和解，提起上訴或反訴，代收法律文書，到庭。

長：請被告說明公司名稱、法定代表人姓名、地址以及出庭人員的姓名、職務或職業以及代理權限。

被告：

法定代表人：

委托代理人：

代理權限：

代為承認、放棄、變更訴訟請求，進行和解，提起上訴或反訴，代收法律文書，到庭。

長：原告對被告出庭人員的身份有無異議?

原：無異議。

長：被告對原告出庭人員的身份有無異議?

被：無異議。

長：經本庭核對，原告及被告出庭人員的身份符合法律規定，可以參加本案訴訟。

長：根據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百二十條之規定，天津市人民法院民事審判庭今天在這里依法公開審理原告與被告國際貨物買賣合同糾紛一案，(敲法槌)現在公開開庭審理。

長：根據《中華人民共和國民事訴訟法》第四十條之規定，本案由張沖甫擔任審判長，與組成合議庭，由擔任法庭記錄。

長：下面告知當事人有關的訴訟權利義務。

當事人有使用本民族語言文字進行訴訟的權利;

申請回避的權利;

提供證據的權利;

進行辯論的權利;

申請調解的權力;

自行和解的權利;

查閱庭審筆錄的權利。

當事人必須按照有關訴訟的法律規定，正確行使訴訟權利，不得濫用訴權;

必須遵守訴訟秩序;

應當根據自己的主張，向人民法院提供證據;

必須履行人民法院判決、裁定和調解協議確定的義務;必須按規定交納訴訟費用和其它應當支付的費用。

長：各方當事人，對本庭宣讀的訴訟權利義務，是否清楚?

原：清楚。

被：清楚。

長：根據法律規定，當事人各方對本案合議庭組成人員、書記員有申請回避的權利，原告及被告是否申請回避?

原：不申請。

被：不申請。

員1：現在開始法庭調查。法庭調查的方式采取當事人舉證，質證和法官認證的形式。當事人應當對自己提出的主張提供證據，反駁對方主張的，也應提供證據。證據盡量提供原件，并且說明每份證據想要證明的事實是什么，有證不舉或舉證不能的，應承擔對自己不利的法律后果，提供偽證的，應當負法律責任。

長：下面由原告陳述訴訟請求、事實及理由。

原：

長：下面由被告答辯。

被：

員1：根據原告的起訴狀和被告的答辯以及庭前證據交換的情況，本庭認為，雙方當事人無爭議的事實是：原告對本庭歸納的無爭議事實有無異議?

原：無異議。

員1：被告對本庭歸納的無爭議事實有無異議?

被：無異議。

員1：因原、被告對上述本庭概括的雙方無爭議的事實均無異議，故本庭對上述事實及所依據的證據予以確認。

下面概括當事人爭執的焦點問題是：原告對本庭歸納的爭議焦點有無異議?

原：無異議。

員1：被告對本庭歸納的爭議焦點有無異議?

被：無異議。

員2：下面先由原告舉證，由被告進行質證。

原：員2：請被告發表質證意見。

被：

原：原告申請證人出庭作證。

員2：先生，感謝您出庭作證，請您按照雙方律師的詢問做如實陳述，證人提供偽證的，應當依法承擔法律責任，您清楚了嗎：

證人：清楚。

原：

被告：抗-議!原告存在誘導性發問。

合議：抗-議有效，證人可以不回到原告律師剛才的問題，請原告向證人重新發問。

原：

員2：現在請被告向證人發問。

員2：下面由被告舉證，由原告進行質證。

被：

員2：下面請原告進行質證。

被：被告申請證人出庭作證。

員2：先生，感謝您出庭作證，請您按照雙方律師的詢問做如實陳述，證人提供偽證的，應當依法承擔法律責任，您清楚了嗎：

證人：清楚。

被：

原告：抗-議!被告詢問的問題與案件無關。

被告：審判員，該問題與案件息息相關。

合議：抗-議無效，證人必須回到原告律師剛才的問題。

證人：

員2：現在請原告向證人發問。

原：

員2：(向證人發問)請證人回答法庭提出的問題。

證人：

原：本人申請對被告直接發問。

員2：同意。

原：

員2：根據對等原則，被告也可以向原告直接發問。是否需要?

被告：需要，謝謝。

員3、員4：各向原告或被告發問兩個問題。

員3：法庭調查結束。下面進行法庭辯論，本庭提醒雙方當事人注意，對本庭已經認定的當事人雙方無爭執的事實和證據，不得再進行辯論。法庭辯論應圍繞雙方爭執的事實、責任的承擔及法律適用問題進行。辯論應當實事求是，以理服人，不得進行人身攻擊。各方當事人是否聽明白?均：聽明白了。員3：先由原告及其訴訟代理人發表辯論意見。原：

員3：原告的另一位代理人是否有補充意見?員3：下面由被告及其訴訟代理人發表辯論意見。被：

員3：被告的另一位代理人是否有補充意見?

員3：現在開始第二輪辯論，原告先請。

原：

被：員3：雙方還有無其他辯論意見?均：無。員3：雙方的辯論意見本庭已經聽清。根據民事訴訟法第一百二十七條的規定，法庭辯論終結后，征詢當事人雙方最后意見。原告，陳述最后意見。原：員3：被告，陳述最后意見。被：員4：本案是糾紛案件，根據民事訴訟法第一百二八條的規定，法庭辯論終結應當依法作出判決，判決前能夠調解的，可以進行調解。原告是否同意調解?原：同意。

員4：被告是否同意調解?被：不同意。

員4：鑒于被告不同意調解，本法庭不再主持調解，法庭將擇日作出判決?，F在休庭，(敲法槌)

書記2：全體起立，請法官退庭。(法官下。)

書記：庭后各方當事人閱簽筆錄，無誤簽字。原、被告：好。

書記2：全體起立，請法官入常

法官入場，就坐。

員4：(敲法槌)原告與被告糾紛一案，現在公開判決;(只念判決主文)。如不服本判決，可在判決書送達之日起三十日內，向本院遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，同時預交上訴案件受理費*0元人民幣，上訴于天津市第一中級人民法院。(敲法槌)現在休庭。

書記2：全體起立，請法官退庭。(法官下。)

主持人：請章珉律師、王毅律師和朱艷律師分別對雙方律師的代理情況進行點評。

章：

王：

朱：

主持人：經評委評選，選出的優秀代理律師為。下面由天津津建保企律師事務所合伙人章珉律師為獲獎同學頒獎。

章律師頒獎。

主持人：感謝大家的參與。活動結束。

備注：

1.將聯系專業攝像公司攝像并制作教學光盤;

2.為書記員每人準備筆記本電腦1部，電池備電;

3.律師袍由天津津建保企律師事務所提供;

4.獎品圖書由天津津建保企律師事務所提供;

5.為主持人、評委、參加表演人員每人準備礦泉水1瓶。

篇2:模擬商務談判策劃書

前言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校（甲方）一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業有限公司、廣州華強制衣實業有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案（包括贊助具體形式贊助回報等相關內容，可以參考相關資料。）雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室。

(二)談判標題

1、主題：關于*年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、談判項目：*年廣州地區中職學校學生田徑運動會贊助。

3、談判主體：

甲方：廣東省林業職業技術學校

乙方：廣東華強制衣實業有限公司

4、雙方主要簡介：

我方：廣東省林業職業技術學校，本屆田徑運動會承辦方，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園，是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業?！鲍@得“中國質量信用企業aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

5、雙方主要優勢：

我方：環境優美，交通方便，建校歷史悠久，設備齊全，國家重點中職學校。

對方：“華強”是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大影響品牌”光榮稱號。

(三)雙方背景分析

甲方（我方）：

廣東省林業職業技術學校創辦于1953年，占地780畝，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽，是廣東省唯一林業中等職業技術學校，林業類、園林類專業是我校與省教育廳共建的重點示范專業。此外，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業。辦校53年來，已培養各類畢業生3萬多人。

我校注重學生的技能培養，實施畢業證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業生98％以上持有畢業證和相關專業技能證書，增強畢業生在就業市場的競爭力。

學校教學人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發表的論文近200篇。我校主持開發的《中等職業學校園林專業教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學儀器；建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

廣東華強制衣實業有限公司位于廣州市蘿崗區聯合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業園。園區環境優美，景色宜人，實目前廣州地區最高品位的精品工業園。

華強工業園是十多年來專業生產“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業。企業設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規模的生產動力。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產量達到一百八十萬件套。

企業堅持：“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產?！叭A強”牌產品連續三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二*屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業?！鲍@得是“iso9001:*國際質量標準體系認證企業。”獲得“中國質量信用企業aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業”“中國服裝行業十大響品牌”光榮稱號。

(四)策劃案簡明摘要

(一)談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!

(二)談判目標

最高目標:人民幣￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣￥5*元贊助金(皆做以活動經費)

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫務需要等等)

贊助回報

●特別回報：

1、以贊助企業名稱全程冠名*年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽；

2、在派發到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業的名稱和標志；

3、贊助企業可以使用“*年廣東省廣州地區中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業及非商業宣傳。

●榮譽回報：

1、邀請贊助企業代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率；

2、舉行隆重的新聞發布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席，并授予“廣東省廣州地區中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發榮譽證書；

3、在競賽進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業。

●媒體宣傳回報：

1、南方日報、中國高新技術產業導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業。

●廣告回報：

1、本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現贊助企業的名稱或標志。

2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業的名稱或標志。

3、競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業，并持續一個星期。

●個性化回報：

根據項目特點以及企業文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

(五)談判議程及相關說明

(一)談判議程

1、確定議題a價格議題b回報議題

c討價還價議題d細則議題

2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3、談判議程正式開始。

4、中場休息。

5、達成協議。

（二）談判地點及相關人員

地點：華強制衣實業有限公司會議室

時間：*年5月6日晚上7點30分――9點

談判人員：甲方（我方）

鄭少偉（校長）

羅玉萍（副校長）

張大有（體育教研科科長）

劉凱（信財部主任）

陳建鴻（生園部主任）

潘露茜（校長助理）

（三）談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態度。

（四）談判的風險及效果預測

1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。

六結束語

“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。

商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結，務實創新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功。

篇3:某政法職業學院模擬法庭管理守則

政法職業學院模擬法庭管理守則

一、實訓室衛生管理

1.保持一個良好的實訓室環境是實訓室全體人員的責任和義務,實訓室人員都應積極主動搞好環境衛生,自覺維護和遵守衛生制度。

2.實訓室為無煙區,禁止吸煙。

3.注重個人衛生,嚴禁帶食品進入實訓室。

二、實訓室安全管理制度

1.實訓室的所有人員都必須遵守根據實際情況制定的防火、防盜管理制度。

2.使用實訓室設備時應嚴格按照實訓室規則和設備的正確安全操作程序進行,對不遵守相關規定者,管理人員有權拒絕其繼續使用。

3.禁止將危險品帶入實訓室內。

4.安全用電,嚴禁私自接、拉電源、電線、插座、開關,不得超負荷用電。

5.實訓室人員離開實訓室時應做到關電、關窗、關門。一切正常后才可離開。

6.如若發生事故,應即時處理和上報,凡是違反實訓室安全管理制度而造成事故的個人,按規章制度追究責任并予以處罰。

三、實訓室儀器設備管理制度

1.建立定期檢查和維護制度,使儀器保持最佳狀態,預防事故的發生。當儀器設備發生較嚴重故障時,應及時提出損壞及維修報告,嚴禁擅自拆卸儀器設備

2.實驗操作應嚴格按照各儀器設備的操作規程進行,遇有儀器運轉異常應立即向相關人員報告,不得隱瞞事故。

3.每次在實訓室上完實驗后首先整理實訓室,實驗完成后每個小組成員都應該對自己組所用的實驗器材進行檢查,凡有丟失與損壞的實訓室器材由實訓室管理者上報實訓中心。