一、公司簡介

***x機構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。***x機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務

(一)影視節(jié)目：***x從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：***x對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《****》(80家電視頻道)、《**x》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

三、行業(yè)與市場分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。

至*年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視、寬帶網(wǎng)絡、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

***x在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，***x的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，***x擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自*年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，***x的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，***x仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到*年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，*年***x以800小時以上節(jié)目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

*年，***x與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營銷戰(zhàn)略

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

(一)海外節(jié)目供應網(wǎng)絡

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，***x已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網(wǎng)絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

***x是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃―片源整合―制作―發(fā)行―市場營銷―廣告―多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。

公司的節(jié)目供應網(wǎng)絡由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、*0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌

***x目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，***x的英文品牌****在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、管理團隊

**x，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

**x，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

***，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的***x管理層。

八、長期發(fā)展目標

通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。*年，公司的年營業(yè)額將超過億元，*年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬―3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%―35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬―5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%―30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。

篇2:商業(yè)計劃書范本

.標題頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　a.公司名稱

　　b.注冊年月

　　c.公司性質(zhì)

　　d.公司地址

　　e.融資負責人姓名

　　f.職務

　　g.電話

　　h.傳真

　　i.e-mail

　　j.公司主頁

　　k.報告機密性密級

　　l.創(chuàng)業(yè)計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

.目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

.執(zhí)行摘要

a.計劃書的目的

　　a.為有意的vc提供信息

　　b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

b.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e.我們的主要辦公地點[x]

c.業(yè)務

　　a.描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

d.產(chǎn)品與服務

　　a.陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b.當前我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d.我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。

e.管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗;有銷售[ y ]年的經(jīng)驗

　　有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

f.營銷概述

g.競爭環(huán)境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務 ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

h.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i.風險與機會

　　a.我們經(jīng)營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險 ]

　　b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

　　c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

　　?市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書

　　?服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業(yè)計劃書 ?培訓計劃書 ?創(chuàng)業(yè)計劃書模板

.公司概述

a.遠景目標

　　a.我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c.為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助]

b.遠景

　　c.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商 ] 。

　　d.符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　e.按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　f.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

　　g.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　h.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　i.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　j.我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　k.我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

c.行業(yè)分析

a.我們將進入何種行業(yè)

　　b.行業(yè)

　　a.歷史

b.現(xiàn)狀

　　b.客戶分析

c.競爭分析

　　a.海外

　　b.本地

d.原材料的供應

e.新入者的威脅

　　a.海外

　　b.本地

f.替代產(chǎn)品

g.結(jié)論

　　a.進入時機

　　b.成功因素

.產(chǎn)品與風險

a.產(chǎn)品介紹

　　a.研發(fā)歷史

　　b.技術(shù)規(guī)格

　　c.實踐證明

b.產(chǎn)量目標

　　a.規(guī)模經(jīng)濟

　　b.公司的使命和銷售預測

c.運作流程和功能設置

d運作方式

　　a.理由

　　b.可行性

e.選址

　　a.原則

　　b.比較

f.勞動力需求

g.研發(fā)

h.物流管理

　　c.原材料及設備的供應和采購

　　d.運輸

　　e.其它

　　h.質(zhì)量控制

　　i.產(chǎn)量計劃

.競爭分析

　　a. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　b.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。

　　c.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

　　d.我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

.市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　a.市場分析

　　對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準備

　　a.定義目標市場

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b.市場環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

　　b.市場營銷

　　a.我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

　　b.[市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c.[價格] 我們的價格[戰(zhàn)略/策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

　　d.[分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]

　　e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

　　f.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

.風險與機遇

　　a.創(chuàng)業(yè)風險

　　a.這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.

　　c.企業(yè)弱點的評估

　　d.應急計劃

　　e.新技術(shù)

　　b.機遇

　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。

　　雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

　　b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]

.管理團隊與所有權(quán)

　　a.管理

　　a.公司類型

　　b.結(jié)構(gòu)

　　c.管理者職責和簡歷

　　d.員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　b.所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名股票所占比重

　　[a b創(chuàng)建者]52 [52%]

　　[c. d投資者]22 [22%]

　　[管理團隊]10[10%]

　　[種子期投資者]10[10%]

　　c.專業(yè)機構(gòu)

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)

　　d.其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

.資金需求

　　a.需求量

　　a.金額

　　b.時間

　　c.資金類型

　　d.資金來源

　　b.其他資金需求

　　c.資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。

　　最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

　　完善發(fā)展[$x]

　　購買設備[$x]

　　市場及新生產(chǎn)線[$x]

　　運營資金[$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn)。

.財務計劃

　　a.損益預估表

　　b.現(xiàn)金流預測

　　b.資產(chǎn)負債預估表

　　c.盈虧平衡分析

　　d.資金的來源和應用

　　[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x]

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務

　　[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

　　a.信件

　　e.供應商的報價單

　　b.市場研究數(shù)據(jù)

　　c.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

　　1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額?

　　2.該行業(yè)預計的增長率?

　　3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司?

　　4.最接近的競爭者是誰?

　　5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品?

　　6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者?

　　7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平?

　　8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼?

　　9.你的客戶的特點?

　　10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別?

附2：風險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

　　1.你的產(chǎn)品或服務是什麼?

　　2.產(chǎn)品或服務的具體描述包括專利、版權(quán)、商標的情況?

　　3.公司將建于何處?

　　4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本

　　5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)?

　　7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員?

　　8.需要什麼辦公設備?

　　9.這些設備將購買還是租賃?

　　10.你的商務背景是什麼?

　　11.你具有什麼管理經(jīng)驗?

　　12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13.你參與這個企業(yè)的原因?

　　14.為什麼你會在這個風險企業(yè)中獲得成功?

　　15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完?

附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題

　　1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品?

　　2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)

　　3.為什麼選擇這些分包者?

　　4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)

　　5.生產(chǎn)過程的布局怎樣?(如果可能應列出步驟)

　　6.產(chǎn)品的制造需要什麼設備?

　　7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料?

　　8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?

　　9.產(chǎn)品制造的成本是多少?

　　10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣?

　　如果是零售或服務型企業(yè)：

　　1.貨物將從哪里購買?

　　2.儲存控制系統(tǒng)如何運營?

　　3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?

附表4：組織計劃關(guān)鍵問題

　　1.組織的所有制形式是什麼?

　　2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼?

　　3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?

　　4.發(fā)行什麼類型的股票?以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票?

　　5.誰是董事會成員?(給出姓名、地址和簡歷)

　　6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)?

　　7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?

　　8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼?

　　9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?

篇3:新古典婚禮藝術(shù)秀商業(yè)計劃書

活動概況

重陽節(jié)，在古色古香的運河畔，一場以金婚老人為對象的大型中國婚禮文化藝術(shù)秀將華美展現(xiàn)。它將被打造成“江南風”新古典婚禮文化的一個標志性活動――

主題

“流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀

時間

*年8月――10月(重陽節(jié))。

流程

一、“夕陽最美”(選秀)

通過報名，征集100對金婚老人。

征集對象：結(jié)婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。

征集范圍：*市。

征集標準：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。

報名材料：填寫報名表格，并附結(jié)婚證復印件、夫妻近照。

這個環(huán)節(jié)從所有報名者中最后篩選20――30對。

二、“女兒最美”(展示)

以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點，對入圍者進行包裝，最后呈現(xiàn)一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產(chǎn)生10對。

由影樓、婚慶公司組合搭配團隊分別提供上述服務。評選出金獎團隊一個;銀獎團隊三個;銅獎團隊六個。

三、“愛情最美”(體驗)

以重陽節(jié)為時間點，將集中呈現(xiàn)一場中式婚禮藝術(shù)秀。

地點：運河文化廣場――小河直街――乾隆舫。

1.集體婚禮。運河廣場舉行一場集體婚禮，邀請10位司儀分別為10對金婚老人主持婚禮，最后評選出金獎司儀一名;銀獎司儀三名;銅獎司儀六名。

2.婚俗表演。婚禮結(jié)束入“洞房”，從運河廣場至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統(tǒng)婚俗。

3.集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。

品牌介入理由

一、文化聯(lián)姻。*x酒深厚的歷史文化內(nèi)涵，決定了它與婚慶產(chǎn)業(yè)有著緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。我們希望以本次活動為契入口，藉“江南風”新古典婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的打造，將*x酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。

二、婚慶市場。本次活動將在省婚協(xié)的統(tǒng)一運作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。*x酒的適時進入，有利于迅速搶占*婚慶市場。

三、消費終端。我們認為*x酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費者的認同。本次活動將征集100對以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為*x酒的義務宣傳員。

品牌介入方式

一、冠名

“*x流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀

二、展示

1.活動背景板。主會場(運河文化廣場)的活動背景板標識*x酒的logo和活動主題。

2.產(chǎn)品造型。主會場和乾隆舫各設*x酒酒器造型一個;主會場同時設立*x酒產(chǎn)品展示臺一個。

3.視屏展示。主會場led播放*x酒宣傳片。

4.易拉寶。主會場、小河直街、乾隆舫三處設置企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。

三、互動

演繹婚俗活動時，專門設計抬*x酒的細節(jié)。

四、宣傳

1.所有活動對外宣傳均標識“*x流金歲月”主題。

2.協(xié)辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次;一家電視媒體30秒廣告一個月。

五、其他

1.*x集團為本次活動協(xié)辦單位。

2.邀請10對金婚老人成為品牌使者。

建議

一、創(chuàng)新設計產(chǎn)品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設計器型與包裝，爭取用新的產(chǎn)品形象打入婚慶市場。

二、制作3d動畫短片。演繹*x酒的故事。

三、進行市場營銷整合。

合作遠景

一、省婚協(xié)與*x酒集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展婚慶酒市場。

二、共同打造“*x中國婚俗文化體驗基地”。省婚協(xié)計劃以運河(拱墅段)為背景，打造“江南風”新古典婚禮展示體驗基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業(yè)街，及婚慶主題公園。

三、*x中國婚宴特制酒成為“江南風”新古典婚禮系統(tǒng)加盟品牌。“江南風”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術(shù)思考，對中國傳統(tǒng)婚慶文化進行現(xiàn)代演繹，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個富于江南特色而又時尚浪漫的中式婚禮文化產(chǎn)品體系。