學校教學行政管理制度

　　教導處在校長領導下，協助校長全面貫徹教育方針，積極推行素質教育，負責計劃、組織、檢查全校的教學工作，負責處理日常教務事宜。

　　1、開學前的準備工作和期初工作

　　(1)根據學校工作計劃，制訂好每學期教學工作計劃。

　　(2)協助校長做好教學人員及其它崗位人員的工作安排。

　　(3)做好招生，編班工作。

　　(4)安排好學校課程表和作息時間表。

　　(5)做好老師教學用書、參考資料的發放工作及學生的訂書工作。

　　(6)組織制訂好各教研組工作計劃和教學進度計劃，并做好審查工作。

　　2、日常工作

　　(1)定期召開教導處有關人員的會議，討論教導處工作，使各方面工作有序進行。

　　(2)經常檢查教師的教學情況，定期抽查教師的備課筆記、聽課筆記和作業布置，批改情況，加強隨堂聽課，發現問題及時采取措施。

　　(3)組織開展各學科的課外活動，表彰教學常規執行良好的教師，每學期組織一次優秀教案展覽或優秀學生作品展覽，組織落實各類競賽。

　　(4)組織好期中、期末各類考試的有關命題，閱卷，成績統計，質量分析及考務等工作。

　　(5)做好學籍管理的各項工作，做好師生業務檔案的資料積累。

　　(6)做好調、代課安排工作，保證教學工作正常開展。

　　(7)組織好校級以上的公開教學研究活動。

　　(8)協助校長抓好學校教育科研工作。

　　(9)關心圖書、實驗、信息技術等教學設備的使用情況，保證其高效使用，發揮效益。

　　(10)做好各類人員的職務培訓及有關高一層次的學歷進修工作。

　　(11)做好一學期各類教學檔案資料的收集、整理、登記、歸檔工作。

　　(12)組織教師做好學期教學工作總結，教研組、年級組工作總結，并填寫好個人教學業務檔案(正本)

　　(13)對教研組和年級組工作進行評估考核。

　　(14)總結學校教學工作的成績及失誤，并提出改進措施，定期向校長室匯報。

　　(15)認真做好畢業班的畢業及升學的指導工作。

篇2:中小學教師教學常規管理制度指導

中小學教師教學常規管理制度指導

教學常規包括備課、上課、作業布置與批改、課外輔導、考試與評價、課后反思等基本內容。為更好地開展基礎教育課程改革，推進素質教育，規范教學行為，提高教育質量，結合我區教學實際，特制定本教學常規。

一、備課

集體備課

1.學校要建立健全集體備課制度，集體備課要做到“五定”：定時間、定地點、定內容、定主持人、定主備人。并做到“三有”：有記錄、有檢查、有反饋。每兩周開展一次備課組活動，每次活動時間不少于兩課時。

2.集體備課時，主備人要針對教學設計內容說明設計的依據、意圖和思路，重點闡釋教學過程與教學方法。備課組成員要圍繞知識建構、能力發展、教法學法等深入進行研討，充分發表見解，優化教學設計，形成集體備課教案。

個人備課

1.確定教學目標。教學目標要分高、中、低三個層次，教學要面向全體學生，做到三維目標有機融合。每堂課至少要有三類不同的教學目的，以供同學們選擇。

2.分析把握學情。了解學生學習的態度、興趣、習慣和學習需求，從學習水平、認知結構、已有的知識經驗和生活體驗等方面作全面分析，針對學生實際情況，尊重學生個體差異，因材施教。

3．編寫教學設計方案。教學設計方案要具體到每一節課。教案內容一般包括：教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教學用具、教學過程、板書設計、作業布置、教學后記等。教案編寫要注重實效，從教不滿五年的教師要寫規范教案，其他教師要在規范教案的基礎上編寫特色教案。

4.教務處要嚴把備課關，備課簿有教研組長或教導主任簽字，簽字后方可上課，要求一課一簽，要有提前一周的備課量；

教導處每學期對教師的教案檢查至少兩次（期中、期末各一次）以上，并簽名或蓋章，注明日期，教導處要將檢查的情況用書面形式及時向全體教師反饋，反饋材料要備案。

二、上課

1.認真做好課前準備。熟悉教案、了解學情，如要求學生預習的，要對學生的預習情況進行檢查。注意培養學生良好的學習習慣。

2.強化課堂秩序管理。上課前要檢查學生出勤情況，上課時要維持正常教學秩序，教學中教師不隨意離開教學現場，也不能放任學生隨意離開教學現場。

3.教師講授新課不得超過全堂課的二分之一的時間（小學不得超過15分鐘）；課堂上學生動口、動筆、動手時間不少于10分鐘；課堂提問要照顧到不同層次的學生，每堂課學生發言不少于10人次；下課后10分鐘，和學生一起活動，聽取學生意見，及時反饋；每節課后，在教案上總結一句話（成功或成敗之處）。

4.校級領導每學期聽課15節以上，中層領導、教研（備課）組長聽課20節以上，教師聽課15節以上，并有聽課、評課記錄。學校教導處或教研室每學期要對教師聽課、評課情況進行定期檢查或抽查，做好記錄并及時反饋。

三、作業布置與批改

1.針對學生實際，留不同質量的作業，不增加學生的負擔，杜絕懲罰性作業（力求作業的最佳值）。

2.合理控制作業總量。每天的作業時間要嚴格控制在國家教育部的有關規定內，即小學一年級不留書面課外作業，二、三年級每天課外作業總量不超過30分鐘，四年級不超過45分鐘，五、六年級不超過60分鐘。初中各年級每天課外作業總量不超過90分鐘（以上均按中等水平學生完成的時間測定）。小學中高年級作文每學期不少于8篇，初中每學期作文不少于7篇。要有寫周記、日記或小作文的要求。各學科作業量要互相協調，不使學生課業負擔過重。

3.作業批改、反饋要及時。作業批改的形式應以教師批改為主，學生的互批互改要在教師指導下進行。批改格式、書寫要規范，提倡精批精改、對有困難學生的可面批面改。除作文外，作業應在該學科下一次上課前完成批改發還學生并做反饋講評。活動類作業應得到輔導教師的及時檢查和點評。

4.教導處每學期對作業要全面認真檢查兩次（期中、期末各一次，形式可多樣）以上，并向全體教師書面反饋檢查情況，書面材料要備案。

四、課外輔導

1.課外輔導主要包括學業類輔導、興趣特長類輔導和身心健康類輔導等。

⑴學業類輔導要重視加強對學困生的輔導，熱情關懷學困生，細心分析其產生學習困難的原因，幫助他們樹立信心。

⑵興趣特長類輔導要重視加強學科競賽輔導，激發學習潛能，發展個性特長，力爭在各級各類競賽中取得好成績。

⑶心理健康類輔導要重視心理疏導，及時緩解學習壓力，注重學生健康心理品質和健全人格的培養。

2.課外輔導要做到“六定”：定計劃、定內容、定主講、定對象、定時間、定地點。

3.課外輔導要符合有關規定。不得以輔導為名組織集體補課或講授新課；不得占用綜合實踐活動的時間及節假日休息時間；不得搞有償輔導和有償家教。

五、考試與評價

1、采取多元化評價形式(學生自評、學生互評、教師評價、家長評價等)評價學生的學習狀況。評價要以鼓勵為主，不得挖苦、謾罵、污辱學生，挫傷學生的自尊心和自信心。不得體罰或變相體罰學生。

2、規范考試評價方式。語文、數學、英語、政治、歷史、地理、物理、化學、生物等學科以考試為主，其他科目及實驗、操作等以考查為主。每學段可由年級組或學校命題，組織一次考試或考查。考試方式一般以筆試為主，堅持筆試、口試或其他考試方式相結合。義務教育階段的考試或考查成績均采用等級制呈現。

3、做好綜合素質評價。按照新課程關于學生成長記錄和綜合素質評價的相關規定，各負其責，適時做好原始素材的收集、整理和評價工作。

4、提高考試命題水平。任課教師要能自己獨立命題，試題要科學編制、精選改創。試題難度要符合課程標準的要求和所教學生的實際情況。要加強對考試命題的研究，加強命題反思，提高命題質量。

六、課后反思

1、堅持多樣化的課后反思。要通過課后反思進行自我評價、自我診斷，不斷改進教學，提高課堂教學質量。課后反思可以是自我反思、同伴互助反思和在專家引領下反思等形式。課后反思的呈現方式可以是“課后記”、“教后感”、“教學札記”等形式。

2、形成撰寫課后反思習慣。每位教師每周要寫不少于1/4新授課時的教學反思，每位教師每學期至少寫一篇800字以上有一定深度和質量的教學反思，在學科組或校內交流。

中小學教師,管理制度,教學

篇3:教學儀器市場營銷管理制度

市場營銷管理制度的目的

“*x”產品在全國范圍內實行“統一出廠價、統一市場零售價”的價格政策和“城市經銷制”的區域保護政策，為了有效落實既定營銷政策、維護市場秩序，最大限度地保護和維護各經銷商以及總公司的長遠利益，特制定本管理制度，以規范___市*x教學儀器有限公司(以下簡稱總公司)各經銷商的經營行為。

市場營銷管理制度的適用范圍

本規定適用于全國各經銷商。

市場營銷管理制度的執行原則

本規定執行原則為有章可循，違章必究、執章必嚴。

第一部份價格政策

第一條：總公司執行全國統一價格政策，一級價均為不含稅價;

第二條：總公司就*x制定全國統一的出廠價和市場零售價;

*x系列產品價格體系如下：

型號規格統一出廠價統一市場零售價零售價浮動范圍

V99128M630元/臺1180元/臺980～1280元/臺

V109256M750元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

V129128M780元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

256M850元/臺1680元/臺1550～1850元/臺

白金組合V129-256M790元/臺1690元/臺無

黃金組合V129-128M720元/臺1490元/臺無

經典組合新V999-128M580元/臺1190元/臺無

以上出廠價格均為不含稅價

第三條：總公司要求各經銷商必須嚴格執行公司制定的市場零售價策略(原則上價格浮動幅度不應超過10);

第四條：各經銷商若因節假日等促銷活動需要變動價格的，須事先報總公司營銷中心同意并備案，否則以違反本管理規定論處。

第五條：各經銷商應遵循公平、誠實、守信的原則，執行總公司價格政策，并接受總公司對價格的指導和監督。

第五條：關于違反價格政策的處理規定：

第1款：未按總公司價格規定進行銷售的，但未造成本條第2～5款所描述的負面影響的，經銷商在接到總公司《違反價格政策處理通知》的七天內必需將價格調整至規定范圍，總公司將視其態度等情況決定是否進行處罰。逾期未按規定價格進行調整的將按第二款所規定的處罰金進行處理，處罰金歸屬總公司所有;

違反本款的處罰金=差價×該型號在30天內的累計進貨數量(如有多型號可并處)

第2款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，已影響到本區域內的銷售量但未影響到其它區域市場銷售的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有;

違反本款的處罰金=差價×該型號在60天內的累計進貨數量(如有多型號并處)

逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第三款進行處罰;

第3款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，而影響到學之友品牌在該區域內形象和市場推廣的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有：

違反本款的處罰金=差價×該型號在90天內的累計進貨數量×3(如有多型號并處)

逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第四款進行處罰;

第4款：因未按總公司的價格政策進行產品銷售，導致其它市場受到影響的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于受影響區域的經銷商所有：

逾期未按規定進行價格調整或逾期未交納處罰金的將按第五款進行處罰;

違反本款的處罰金=差價×該型號在180天內的累計進貨數量×3(如有多型號并處)

第5款：因未按總公司價格政策進行產品銷售，而嚴重影響到學之友品牌在該區域內形象和市場推廣或嚴重影響到其它區域銷售的，總公司除強令其在七天內調整價格至規定的范圍內外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有和受影響地區的共同所有(各50);

違反本款規定的處罰金=差價×180天內的累計進貨數量×10倍(如有多型號并處)

第6款：對于拒不接受總公司處罰的，總公司將沒收其市場保證金外，并取消其經銷商資格。

第7款：以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

第六條：本規定從20**年五月一日起執行

第二部份關于竄貨的管理規定

一、竄貨的定義及原則

1、竄貨的概念：

竄貨是指未經過總公司許可，經銷商將*x系列產品銷往非所屬區域的違約經銷行為。

2、竄貨證據的定義：

是指能證明經銷商進行竄貨的一切有效依據，譬如:竄貨機器編號及其他標識、發貨證據、談話錄音、照片等證明材料。

3、竄貨的分類：

根據經銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。

4、無意竄貨：

是指消費者因在外出差順便產生的一種購買行為，通常數量在1～3臺內，經銷商對消費者的這種非區域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為，總公司將根據

實際情況和雙方經銷商的協商情況進行和解處理。

5、惡意竄貨：

是指經銷商從主觀上故意將產品銷售到所轄區域以外的消費者或地區進行銷售的一種行為，通常此類銷售數量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴格按照本節的相關規定進行處理。

6、處理原則：

總公司營銷中心在收到竄貨投訴后,24小時內回復對方，并協助收集證據,及時作出處理決定。

二、關于竄貨的判定標準及處罰規定

1、收貨原則：

必須經總公司營銷中心同意并派人協助總經銷商進行收集證據,或營銷中心發書面通知授權經銷商自行收集證據，根據收集證據的具體情況進行分析處理。

2、對無意竄貨的處罰規定

對于無意竄貨行為的，總公司將以“協調為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進行協調與和解，必要時可以處以一定金額的罰金;

違反本款的處罰金=(該產品規定市場零售價-該產品出廠價)×竄貨數量×2;

本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

3、對惡意竄貨的處罰規定

對于惡意竄貨行為的，總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進行處罰和教育;

違反本款的處罰金=(該型號規定市場零售價-該型號出廠價)×該型號在60天內的累計進貨數量(如有多型號并處);

本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。

4、竄貨罰款的收取辦法

以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

5、竄貨證據機的處理

為收集證據而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規定期限內完成與被竄貨方的貨款來往，并承擔因此而發生的一切費用。

6、對被竄貨方的補償

總公司在罰取竄貨方的違約金額度內，扣除因處理竄貨產生的費用(差旅費、相關取證費用等)，以現金或沖減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失，在當月業務賬中反映。

三、本規定從20**年五月一日起正式執行

___市*x教學儀器有限公司

營銷中心

20**年4月28日