美工室管理制度

　　一、美工室由專人負(fù)責(zé)管理，隨時(shí)添置活動(dòng)所需器材。室內(nèi)存放物品應(yīng)入櫥定位。

　　二、進(jìn)入美工室后，帶班教師組織幼兒活動(dòng)，注意保持室內(nèi)整潔衛(wèi)生。

　　三、愛護(hù)室內(nèi)擺設(shè)作品、畫架、各種材料。

　　四、活動(dòng)后，帶班教師必須認(rèn)真清點(diǎn)好所有的工具，確保工具齊全，并組織幼兒清潔活動(dòng)室，關(guān)好門窗。

　　五、室內(nèi)器材一般不得外借，確須借用必須經(jīng)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，器材遺失、損壞應(yīng)照價(jià)賠償。

　　六、美工室使用完畢后應(yīng)做好活動(dòng)記錄，做好整理，切斷室內(nèi)所有電器電源，關(guān)好門窗，方可離開。

篇2:科學(xué)發(fā)現(xiàn)室管理制度

　　科學(xué)發(fā)現(xiàn)室管理制度

　　1、保持室內(nèi)地面清潔，做到“四無”：無灰塵、無痰跡、無瓜皮果殼、無紙屑，保持門窗、桌櫥明亮、清潔。

　　2、愛護(hù)室內(nèi)實(shí)驗(yàn)用品，教育幼兒未經(jīng)允許不得自私將物品帶出科發(fā)室。

　　3、活動(dòng)時(shí)，教師要注意幼兒安全，以免發(fā)生意外。

　　4、活動(dòng)時(shí)，教師要鼓勵(lì)幼兒探索，讓幼兒學(xué)會(huì)正確的操作方法。

　　5、按照專用室活動(dòng)安排表，入室活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄。

　　6、活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)做好整理工作，擺放好物品，排好課桌椅等。離開時(shí)，關(guān)好門窗、電燈等。

篇3:銷售經(jīng)理提成管理制度方案

　　銷售經(jīng)理提成管理試行方案

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　三、銷售經(jīng)理薪資構(gòu)成：

　　1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、銷售經(jīng)理底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月;

　　2、補(bǔ)貼：

　　1)通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理20**年話費(fèi)補(bǔ)貼為200元

　　2)中餐補(bǔ)貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、銷售任務(wù)

　　1、試用銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)額為：入職試用期銷售經(jīng)理第一個(gè)月凈銷售額為2萬元;第二個(gè)月凈銷售額為4萬元;第三個(gè)月凈銷售額為6萬元;試用銷售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用;

　　試用銷售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)18萬以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正后銷售任務(wù)額為凈銷售額10萬元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除合約。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比;

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成臺(tái)階百分比+高價(jià)銷售提成

　　凈銷售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷售經(jīng)理另給予的優(yōu)惠;

　　2、銷售或服務(wù)項(xiàng)目回款的實(shí)際到賬金額

　　凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款(不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣)。

　　高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提(多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分)。

　　4、銷售提成比率：

　　(1)試用銷售經(jīng)理銷售提成比率

　　試用銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過6萬的可向公司分管副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。

　　(2)轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理銷售提成臺(tái)階比率

　　提成等級(jí)　　銷售任務(wù)完成金額　　銷售提成百分比

　　第一級(jí)　　50萬以上　　20%

　　第二級(jí)　　30萬～50萬(不含50萬)　　10%

　　第三級(jí)　　10萬～30萬(不含30萬)　　8%

　　第四級(jí)　　6萬～10萬(不含10萬)　　4%

　　第五級(jí)　　6萬以下(不含6萬)　　2%

　　5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：銷售經(jīng)理必須按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

　　6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免銷售經(jīng)理之間出現(xiàn)惡性競爭，如果銷售經(jīng)理高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。

　　七、激勵(lì)制度

　　為活躍銷售經(jīng)理的競爭氛圍，特別是提高銷售經(jīng)理響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)20**年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：

　　(一)20**年銷售激勵(lì)方法

　　1、月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù));

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì);

　　4、月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放;

　　5、季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放;

　　6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　(二)銷售突破激勵(lì)方法

　　針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于20**年12月30日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：

　　1、30萬首突獎(jiǎng)：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì);

　　2、50萬首突獎(jiǎng)：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)(6萬以上)，沒達(dá)標(biāo)者無效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與20**年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。

　　以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20**年9月1日起開始試施。

　　九、解釋權(quán)

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

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