陽朝小學(xué)體檢方案

　　為了迎接20**年芙蓉區(qū)中小學(xué)體檢工作，我校特制定以下體檢方案。

　　一、體檢事項安排

　　1、5月24日下午2：30湖南省第二人民醫(yī)院的體檢醫(yī)生給我校全體學(xué)生進行校內(nèi)體檢。

　　2、本周一教師例會時間對全體教師進行體檢培訓(xùn)，讓每位老師知曉學(xué)生應(yīng)該體檢的項目，確保學(xué)生100%的受檢率。

　　3、衛(wèi)生室Z老師復(fù)印好體檢表格，在5月24日上午發(fā)放給各班學(xué)生。

　　4、由衛(wèi)生室Z老師接待體檢隊伍，引導(dǎo)體檢隊伍進入體檢安排的場地，協(xié)助體檢隊伍進行儀器的安裝和調(diào)配。

　　5、衛(wèi)生室將對每班學(xué)生的體檢時段進行合理的安排，做到體檢學(xué)生有老師帶，體檢點有老師負責(zé)。

　　6、在學(xué)生體檢以前學(xué)校將會在下周一升旗儀式上對全體學(xué)生進行培訓(xùn)，告訴學(xué)生每個體檢點的位置，并且要體檢的項目，保證學(xué)生100%的參檢率，以及表格的及時填寫。

　　7、學(xué)生體檢時由班主任老師帶領(lǐng)前往每個體檢地點，，并在每個體檢地點都安排科任老師負責(zé)引導(dǎo)和協(xié)助體檢醫(yī)生、班主任老師管理學(xué)生紀(jì)律，以保證體檢工作的正常和有序進行。

　　8、在學(xué)生體檢完以后，及時收集整理好全校體檢表交送藝體中心，以便醫(yī)院負責(zé)體檢表格的統(tǒng)計工作以及體檢信息和特殊病例信息的反饋。

　　二、體檢具體安排表：

　　1、體檢地點安排;

　　體檢地點全部都在一樓，兩間學(xué)生餐廳，一樓活動間以及一樓的美術(shù)和體育辦公室，到時候會有外科、內(nèi)科、五官科、身高、視力等五個點，都會在醒目的位置粘貼標(biāo)識，務(wù)必請老師們交代學(xué)生一定要把五個點都去到。

　　2、體檢人員安排：

　　四至六年級學(xué)生下午2：30由班主任老師和上課的科任老師帶領(lǐng)學(xué)生進行體檢，而一二三年級下午2：30由班主任和配班老師一起帶學(xué)生進行體檢，可以班主任帶男生，配班老師帶女生分開來進行體檢，這樣可以保證體檢的速度。體檢中帶班老師要負責(zé)學(xué)生紀(jì)律和安全，以及學(xué)生體檢的指導(dǎo)，負責(zé)讓學(xué)生全部體檢項目的完成。

　　3、體檢學(xué)生安排：

　　體檢時學(xué)生分班進行，先檢測低年級學(xué)生，然后才是高年級，請各班學(xué)生和老師聽廣播安排，廣播叫到哪個班，再下來體檢，沒有叫到的班級就在教室里按課表上課。叫到的班級由班主任和當(dāng)節(jié)課的科任老師一起帶學(xué)生進行體檢。

　　4、體檢紀(jì)律計分表

　　本次體檢區(qū)藝體中心強調(diào)了體檢紀(jì)律，所以到時候?qū)W校會對各班的體檢情況進行總結(jié)，體檢紀(jì)律最好的班級將在廣播里進行表彰和酌情加分。

　　4、體檢表格的填寫和收集情況表：

　　體檢表格在發(fā)放到學(xué)生手上之前，一、二、三年級學(xué)生的體檢表由班主任老師填寫體檢表上面的眉欄部分，包括：學(xué)校名稱、班級、家庭住址、學(xué)生姓名、性別、民族、出生年月日、既往重要病史。全部都要進行填寫，如果老師不清楚學(xué)生的既往重要病史，可以先詢問學(xué)生再進行填寫。四、五、六年級學(xué)生由班主任老師負責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進行填寫。

　　5、請老師們在填寫完體檢表格眉欄后再將體檢表格在體檢前發(fā)到每位學(xué)生手上，由學(xué)生攜帶在每個體檢項目完成后一定要交給醫(yī)生簽體檢結(jié)果。學(xué)生全部體檢完后回到教室請由各位班主任老師負責(zé)將學(xué)生體檢表進行檢查，看學(xué)生是否全部的項目都檢查到了，確認學(xué)生已全部體檢完后，再馬上將體檢表全部收齊交到衛(wèi)生室。衛(wèi)生室將要交給體檢醫(yī)生帶回醫(yī)院進行體檢結(jié)果分析。

　　6、學(xué)生體檢信息反饋安排：

　　學(xué)生體檢完后醫(yī)院將會反饋學(xué)生體檢結(jié)果，如有在體檢中發(fā)現(xiàn)比較大的疾病情況，請班主任老師負責(zé)及時地通知家長帶學(xué)生前去就醫(yī)，而其他健康的體檢結(jié)果可以通過反饋給學(xué)生，由學(xué)生反饋給家長，如有需要詳細咨詢的家長可以讓其與衛(wèi)生室聯(lián)系。

　　備注：在學(xué)校體檢的時間里因特殊原因不能參加體檢的學(xué)生，請班主任老師及時地進行登記，并上報衛(wèi)生室，衛(wèi)生室再聯(lián)系區(qū)藝體中心在另外的時間安排學(xué)生補檢，以保證我校學(xué)生100%的體檢率，同時做好補檢后體檢表的收集。

　　7、體檢配班老師具體安排表

　　一甲班：Z

　　一乙班：Z

　　二甲班：Z

　　二乙班：Z

　　三甲班：Z

　　三乙班：Z

　　紀(jì)律檢查和評分以及巡視;Z書記、Z校長、Z主任

　　廣播通知安排聯(lián)系：Z

　　請老師們積極配合衛(wèi)生室開展此次體檢活動，確保體檢順利完成。辛苦大家了!

　　陽朝小學(xué)

篇2:昆山體檢中心營銷策劃方案

目錄

一、市場分析

二、營銷策略

三、營銷計劃

四、銷售方式

五、行銷模式

六、工作流程

七、配合協(xié)作

策劃人：陳勇

一、市場分析1、行業(yè)容量

目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

2、行業(yè)趨勢

世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國健康服務(wù)機構(gòu)未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業(yè)特點

目前昆山體檢市場有30多家機構(gòu)在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

1、創(chuàng)造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

2、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。

三、營銷計劃1、營銷目標(biāo)：

根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將XX年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責(zé)：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。

3、開拓計劃：

(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在XX年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。

四、銷售方式1、院外銷售：

以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構(gòu)。

(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。

2、院內(nèi)銷售：

導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進服務(wù)。

五、行銷模式1、針對團檢：

通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標(biāo)客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。

2、針對個體

通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽的競爭。

六、工作流程行銷隊伍建設(shè)――宣傳資料的設(shè)計、制作――有選擇地拜訪客戶――在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率――建立客戶管理體系。

七、配合協(xié)作1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛。

2、vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。

樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉(zhuǎn)。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。

4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。

篇3:第一學(xué)期學(xué)生體檢方案

　　州溫二十五中第一學(xué)期學(xué)生體檢方案

　　為了幫助學(xué)生了解自身身體狀況，促進學(xué)生的健康成長，真正把“以生為本，生命至上”的理念落到實處，學(xué)校安排本次體檢活動，特邀請瑤溪衛(wèi)生院醫(yī)生到校為學(xué)生體檢。

　　1、體檢對象：七、八、九年級全體學(xué)生

　　2、體檢時間：12月2日-12月3日(周四、周五兩天)

　　3、體檢地點：行政樓一樓大廳、醫(yī)務(wù)室及其旁邊的小吃部餐廳(共3處)

　　4、體檢項目：內(nèi)科、外科、五官科

　　5、具體安排：

　　①周四上午(8：30-11：30)：九⑴班--九⑻班

　　②周四下午(12：30-4：00)：九⑼班、八⑴班--八⑺班

　　③周五上午(8：30-11：30)：八⑻班--八⑽班、七⑴班--七⑸班

　　④周五下午(12：30-)：七⑹班--七⑽班

　　(說明，上述為大致安排情況，若有調(diào)整視體檢進程另行通知)

　　6、體檢組織人員安排：

　　巡視：z

　　組織人員：z(周四上午)、z(周四下午)

　　z(周五上午)、z(周五下午)

　　引導(dǎo)人員：z

　　各班秩序維持：各班當(dāng)堂課的科任教師

　　政教處、醫(yī)務(wù)室