KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、完成公司下達的月度/季度/年度銷售任務與工作目標達成;

2、收集市場動態與競品信息

3、促銷員管理

4、各賣場促銷活動開展

5、賣場客情維護,信息上傳下達。

任職要求:

1)、要求本科學歷(非本科學歷勿投)有市場營銷相關工作經驗(負責過蘇寧、國美、通程及建材渠道)

2)、有良好的溝通能力與談判技巧,敬業、敢于挑戰、執行力強;

3)、對市場有較強的分析力、洞察力和策劃能力;

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

1、學歷:中專及以上學歷;

2、年齡及性別:28歲及以上,性別不限;

3、5年以上快速消費品行業工作經驗,3年以上快速消費品KA渠道營銷管理經驗;

4、熟悉各KA系統的運作流程并掌控全局;

5、有全國性KA系統總部業務對接、洽談、處理工作經歷;

6、具備出色的談判能力與溝通能力、擅長KA客情維護,善于與KA采購、訂貨等對口業務部門人員交流、溝通;

7、熟練使用辦公軟件,能承受一定的工作壓力,適應出差;

8、有一定KA渠道資源及人脈關系者優先;

9、年收入可達15萬元或以上。

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、制定公司的渠道拓展戰略

2、組織團隊銷售拓展活動,帶領團隊完成計劃任務及各項考核指標

3、負責渠道渠管理與控制,及時接受客戶反饋,針對問題提出解決方法及所需支持,維護并鞏固渠道的合作關系

4、與人事部門制定有效的渠道激勵考核,對團隊進行培訓和進行日常工作管理

任職要求:

1、從事銷售工作5年以上,具備良好的業務拓展能力,開拓能力強,有商超,化妝品專柜、專賣店、美容院等CS渠道拓展經驗優先

2、具備2年以上團隊管理經驗,具有一定人力資源管理知識,人員招聘、培訓、現場授課經驗

3、具有良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力可適應省內出差

4、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞,有激情

5、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

6、熟練使用E*cel、PPT辦公軟件

7、愿意接受具有挑戰性的薪酬

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.負責區域商超渠道生意規劃,及渠道團隊日常管理及客戶管理;有效執行公司的制定的工作規劃;

2.負責區域業代及導購日常KPI管理;

3.負責區域核心渠道的年度合同及新品進場等談判;

任職要求:

1.大學專科及以上學歷,專業不限,工商管理、市場營銷、統計學、等理工科專業優先考慮;

2.5年以上工作經驗,有單獨運作過KA系統(沃爾瑪、家樂福)或者單獨負責區域KA的經驗;

3.具備經銷商管理能力和團隊管理能力;

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據公司銷售戰略、規劃以及目標,制定相關銷售政策,開發、建立并維護網絡渠道;

2、對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理,制定市場活動方案,提升業績;

3、評估客戶合作質量,建立相應的評估制度;

4、協調跟進客戶的售后服務,對銷售過程進行協作,確保流程的暢通和規范;

5、對客戶進行有效管理及維護,收集客戶需求并及時反饋;

6、制定客戶的具體支持措施及活動策劃,協助合作方成長,提升禮品分銷的銷售效能;

7、負責整理KA分析數據,及時做出調整部署,獲取更多客戶分析信息,為公司創造更大的利益。

任職資格:

1、有母嬰用品、嬰童食品、化妝品、電器類行業等客戶資源及工作經驗者優考慮;

2、良好的語言表達,溝通協調、應變、學習能力,具備一定的談判能力;

3、從事過渠道分銷及運營工作,有一定的客戶資源;

4、能獨立開拓新客戶和跟進新客戶;

5、能制定具體支持措施及營銷活動策劃,協助合作方成長;

6、維護老客戶,并進行有效管理,提升分銷的銷售效能。

7、有母嬰用品、嬰童食品、化妝品、電器類行業等客戶資源及工作經驗者優考慮。

KA渠道經理(崗位職責)

職位描述

任職要求:

1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業;

2.了解進口食品銷售渠道,具有5年以上食品商超渠道相關工作經驗(麥德龍,歐尚,大潤發,家樂福等總部)

3.負責公司進口食品銷售運營管理,渠道開拓:能快速對新上市產品進行招商,鋪貨及推廣。

4.收集潛在客戶及新客戶資料,不斷開發市場,完成銷售目標。

5.善于與人溝通,良好的團隊合作、管理能力和高度的責任感,較強的上進心、愿意接受挑戰和承受工作壓力。

6.有電子商務運營經驗者更佳。

工作職責:

1、負責進口食品市場的開拓、銷售、營銷策劃及客戶管理、維護等工作,完成公司制定的銷售計劃和各項財務指標。

2、負責開發銷售渠道,構建團隊;建立規范、高效的運營管理體系;設計明確、可衡量的激勵考核指標,培訓優秀的團隊成員。

3、負責制定公司渠道發展戰略,根據產品特性,分析市場需求,制定營銷方案。

4、簽定銷售合同,協調、審核與銷售服務有關工作,及時反饋客戶及代理商建議或意見。

5、及時了解市場、銷售、客戶需求,反饋市場及產品信息,

篇2:裝飾材料公司渠道分銷業務經理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷業務經理崗位描述

崗位職責:

1、負責公司銷售市場的開拓;

2、根據公司總體市場策略編制銷售計劃;

3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化;

4、善于發現市場中的空白點,對新市場進行開發;

5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

6、每月對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下月市場狀況進行分析預測。

任職資格:

1、大專以上學歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產商或建材市場者優先,并能有效地開拓市場;

3、有較強的市場分析、營銷、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問題和解決問題的能力;

5、應屆生條件優秀也可考慮。

篇3:渠道經理崗位工作職責

篇一:渠道經理崗位職責

1.與代理商的談判和溝通能力強;

2.具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

3.具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯網瀏覽;

7.有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;

10.性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

11.良好的個人信譽及職業操守。

篇二:渠道經理崗位職責

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區市場的代理渠道。

5.管理當地區域代理商經銷商

6.對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7.地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8.制定當地的市場推廣計劃及方案。

9.組織執行當地的上市推廣方案

篇三:渠道經理崗位職責

1、根據市場狀況,正確作出市場銷售預測,擬定年度的銷售計劃,報批并監督實施

2、銷售計劃執行和完善經銷網絡,并根據網絡發展合理進行人員配備

3、匯總市場信息,提報產品改善和產品開發建議

4、洞察通路危機和提出改善意見,建立健全與經銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃,并負責監督實施,嚴格控制費用預算

6、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作

10、定期向營銷總監述職,并聽取各辦事處的述職,對其工作作出評價

11、負責實施銷售管理中心的各項規章制度和工作程序

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓,提高業務隊伍的綜合素質