商業街統一招商管理原則

統一運營一般包含四個方面的內容:統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中“統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功,而且決定著后期商業街商業運營的管理能否成功。

經過經營定位、經營品項、服務功能設計、經營規劃布局設計、建筑規劃設計、運營管理設計、招商設計這些階段后,商業街就可開始統一招商了。這是開業前最重要的工作,也是能否順利實現前期設計目標的關鍵工作。筆者草擬了一個商業街“統一招商管理的十項基本原則,希望能對國內商業街的招商管理工作有所幫助。

經過經營定位、經營品項、服務功能設計、經營規劃布局設計、建筑規劃設計、運營管理設計、招商設計這些階段后,商業街就可開始統一招商了。這是開業前最重要的工作,也是能否順利實現前期設計目標的關鍵工作。

建立統一的信息平臺,進行精細化的管理,不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務,還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息,甚至于提供更詳細的經營信息,譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為商業街自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息,便于商業街分析后對經營場地(稀缺資源)進行無限再分配。招商不是一個開業前就完結的工作,實際上商業街的招商是一個無限循環的工作,這都需要信息系統的分析支持。

篇2:崗位說明書:酒店管理公司招商專員

酒店管理公司招商專員崗位說明書

崗位名稱:招商專員崗位代碼:LWGL-**---**

所屬部門:開發部晉升方向:開發經理崗位等級:專員

直屬上級:開發經理直管下級間接管轄

薪金標準填寫日期核準人

崗位概要搜索關于酒店物業的招商,調查當地相關地價,保證公司物業的租賃費用與周期最優。

崗位職責對負責區域進行調研,在商圈內進行新址的評估;

負責招商物業的談判工作及完成相關流程;

完成招商物業的各類資料準備工作;

招商合同前期的準備及存檔工作;

完成上級主管臨時布置的工作;

在完成物業招商后,參與開發部工作。

權責范圍權力:

1.協助開發經理制定完成招商部工作流程;

2.在開發經理規定的期限內完成公司布置的招商任務;

3.在開發經理授權后與租賃人洽談招商合同;

責任:

1.必須對公司項目的信息進行保密;

2.為公司運營做到最小的成本控制;

任職資格性別不限年齡22-35學歷高中以上婚姻不限籍貫不限

技能房地產開發、房地產中介、招商租賃及銷售語言中文

教育背景:高中以上學歷,房地產及市場招商相關專業;

培訓經歷:

經驗:一年以上相關工作經驗;

技能技巧:房產中介、地產開發、招商租賃及銷售;

個性特征:性格開朗,有良好的溝通能力;較強的邏輯思維能力及吃苦耐勞的精神;

篇3:招商管理部銷管專員崗位職責

營銷中心招商管理部銷管專員崗位職責

崗位基本信息

崗位名稱:招商管理部銷管專員所屬部門:營銷中心

職位等級:主管定編數:2人

直接上級:營銷中心招商管理經理直接下級:0人

職位聯系

可直接升遷的職位:專業經理

可相互轉換的職位:價格專員

工作協作關系

對內:**公司審核部、財務部、辦公室;項目公司招商部經理

對外:客戶、協會、中介機構

主要崗位職責

一級職責(主要工作范疇)二級職責(具體業務活動)

招商管理

1、指導、審核項目公司完成年度招商計劃的制定、調整及上報

2、指導、審核項目公司招商政策、招商手段的制定、調整及上報

3、指導項目公司招商人員的招聘、培訓

4、監督指導項目公司招商工作,進行動態管理

5、組織項目公司開拓銷售渠道,開拓主力客戶、特色客戶

6、組織、指導項目公司與大客戶的合同洽談

7、物流公司在售項目營銷情況跟蹤

銷售統計管理

8、審核每日銷售報表

9、復核每周項目招商工作小結(含銷管總結、來電來訪分析、推廣建議等)

10、復核每月**公司月度招商總結(含項目工作總結及計劃、營銷中心工作總結及計劃等)

11、審核每周、每月上報地區公司的銷售統計報表

12、不定期抽查項目臺帳登記情況

工作計劃

13、制定計劃:制定月度工作計劃,并組織實施

14、績效考核:按實際填寫完成時間,

日常工作

15、擬定合同:擬定品牌或項目與客戶、中介機構、協會等間發生合作關系的合同

16、簽訂合同:與客戶、中介機構、協會等簽訂相關合作合同

17、工作協調:協調本組與營銷中心其它組的工作及項目公司的關系。

18、起草公文:起草公司內部報審文件、立項報告

其他事宜

19、完成上級領導交辦的其它任務。

工作權限

1、組織定期召開各項目銷售情況討論例會、并制定相應階段促銷策略及價格調整策略

2、對項目銷售管理工作的指導、監控、建議權

3、對項目公司提交招商動態的催辦權和審核權

4、對市場研究報告及項目定位報告的建議權

5、對項目公司的工作計劃有審核權

6、對項目公司營銷人員的工作有監督、檢查權

工作臺帳明細表

1、各項目銷售日報、周報、月報

2、招商政策、資料、

3、價格調整臺帳

4、項目公司資金計劃

5、工作計劃和總結

工作流程明細表

1、銷售日報、周報、月報流程。

2、年度目標定價流程流程

3、新推項目定價流程

4、價格階段性調整流程

5、日常上報文件流程

6、工作計劃和總結

工作交接時須移交的資料

13、公司有關文件檔案

1)會議紀要;2)3)項目資料;4)項目各類推廣方案資料;5)待辦文件;6)參考資料;7)項目照片;8)項目影像資料、素材;9)借閱資料。

14、電子文檔

1)會議紀要;2)月度營銷計劃資料;3)項目各類推廣方案資料;4)廣告、圖片資料;5)待辦文件;6)項目圖紙(效果圖等)。

15、對外聯系名片冊

1)政府部門;2)同行業;3)其他。

10、通訊錄。

11、工作臺帳明細表。