汽車銷售職位要求

即將進入汽車行業營銷工作崗位者;有志于從事汽車營銷工作的優秀社會青年和汽車類專業的在校大中專學生。

汽車銷售崗位職責/工作內容

1、有效執行各類汽車營銷策略

2、開發潛在目標客戶,按時完成汽車銷量指標;

3、按規范流程接待客戶,并向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等;

4、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續;

5、積極上報并解決售車過程中出現的問題;

6、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;

7、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。

篇2:銷售前準備工作內容

銷售前的準備工作內容

凡事預則立,不預則廢”。做好銷售前的準備工作,不打無準備之仗,對于銷售人員尤為重要。

銷售的長期準備:每個人都可以有自己的計劃,銷售人員的計劃則需要更系統、更切合實際。做計劃,要抓住五個F。即Find(收集事實)、Filter(選擇目的所需的事實)、Figure(推敲計劃草案)、Face(制定實施計劃)和Follow(將計劃付諸實施);將計劃付諸實施還要有幾個關鍵詞。即Why(其目的理由是什么)、What(其內容是什么)、Where(其場所是在什么地方)、When(其時機是在什么時候)、Who(由誰來執行)和How(要采取什么方法)。

銷售的短期準備:在具體地做一項銷售工作時,要了解銷售區域、分析競爭對手、找到關鍵人物以及學習安排行程。

開發準客戶的方法與途徑:在準備銷售之前,開拓準客戶是最難的工作,對新手來講更是如此。開發準客戶的方法有資料查詢法、地毯式的拜訪法、連鎖式的介紹法、影響力中心、委托助手法、市場咨詢法、競爭代替法、個人觀察法以及郵件發送法等。

建立有效名單:當你開發客戶時,你手上必須掌握住準客戶的名單,并進行分類管理。

尋找未來的黃金客戶:在眾多的準客戶中,你必須清楚誰是真正的準客戶,也就是未來的黃金客戶。一般黃金客戶具備這樣的特征:對你的產品和服務有迫切的要求,與你的產品或服務使用計劃之間有成本效益關系,對你的行業產品或服務持肯定的態度,是影響力的核心及財務穩健付款迅速等。確定黃金客戶后,應盡快地和他進行接觸。

銷售前的心理準備:銷售前,銷售人員必須認識自我形象的重要性及改變自我形象的方法,運用心理預演的方式和視覺化的想象把自己當成客戶,站在客戶的角度看待自己的銷售和服務。

客戶的開發策略:作為銷售人員,做客戶開發,要時刻考慮一些問題,比如,你在賣什么誰是你的客戶為什么客戶會購買你的產品你的未來客戶在哪里等一些具體的問題,以便把握住方向,把握住客戶。

研究客戶購買的原因:客戶購買產品有許多因素。購買前他會考慮你的銷售規模、產品的生命周期以及對公司和產品的熟悉程度。但真正購買時又總是受主觀情緒的影響。

如何開發客戶:開發客戶應該永遠占據你的大部分時間,一個銷售人員只有對時間地管理、目標的管理、客戶的管理做到有效率地安排,才能夠開發到客戶。每天安排一小時盡可能地多打電話,電話要簡短;避開電話高峰期間,在打電話前準備一個清單;客戶的資料要井井有條;專注地工作;不要停歇。這些都是對銷售人員最基本的要求。

篇3:銷售統計員職責工作內容

不同單位的銷售統計員,都根據公司的產品類型及統計方式,都有著不同的工作內容,以下的銷售統計員工作內容資料,僅供參考。

1、負責統計每日混凝土生產的等級和數量及產值,按時完成對內和對外的各項統計報表。每月末按要求分工程整理混凝土對帳結算單和銷售小票,提供給財務和業務員。監督和協助業務員做好對帳和簽認工作,發現問題及時解決。

2、建立健全各項統計臺帳,及時做好各項生產經營的數據統計并向領導提供統計數據,為領導決策提供依據。

3、負責經營科內業的管理工作,同時做好銷售咨詢、來訪接待、資質復印、標書制作、合同錄入等相關輔助經營工作。

4、負責體系運行中相關文資料的記錄、傳遞和收集、保管工作,并定期對本部門文件資料進行整理、編目和立卷、歸檔。