簡介:區域經理是指擁有營銷經驗能力;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理匯報。

必備技能

隨著市場經濟的深入發展,營銷已深入社會各行各業,如今言必談“營銷”。越來越多的行業、組織在構建自己的營銷網絡,越來越多的銷售區域經理加入到營銷人的行列。從事營銷工作十余年來,深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性,而其中人的問題,高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要,特別是市場一線銷售區域經理的基礎素質,對完成公司銷售目標有直接的意義,對培養企業核心競爭力至關重要。

一個優秀的區域銷售經理必須具備四大基礎能力:營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

區域經理職位描述(模板一)

崗位職責:

1、開發客戶(客戶對象:需拓展市場、拓展營銷渠道的產品生產企業、總代理);

2、運用線上線下各種方式推廣、宣傳公司業務;

3、洽談業務,接洽、跟進、服務客戶;

4、促成客戶與公司合作,簽訂合作合同,達成銷售業績;

5、輔助、支持上級工作;

6、公司領導交付的其它工作。

7、確保跟進項目的正常回款。

任職要求:

1、大專以上學歷,2年以上軟件行業銷售/售前經驗;

2、有較強工作責任心,對市場營銷工作有興趣;

3、形象氣質佳,有親和力、良好溝通能力,思路清晰、有激情有沖勁;

4、熟悉互聯網企業、中小企業業務需求,懂數據庫相關知識優先。

5、對銷售工作有激情,勇于接受挑戰,對自己的未來有明晰目標。

區域經理職位描述(模板二)

崗位職責:

1、在公司營銷戰略的指導下,通過渠道銷售(合作渠道:聯通、360)的方式,達成目標客戶銷售的個數任務,實現最終回款的目標。

2、發現/挖掘目標客戶需求與公司產品價值吻合的商機,促成合作簽單或二次銷售

3、負責目標客戶/渠道伙伴的關系建立與長期維護

4、挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息,提出并制定解決方案

任職要求:

1、有it/軟件/互聯網/系統集成等從業背景,3年以上2B產品銷售經驗,優秀的應屆畢業生也可考慮;

2、有政府/部委/央企/百強/聯通等客情資源(優先);

3、熟悉硬件、網絡、軟件等IT或互聯網產品知識,人際關系建立與長期維護能力,較強的客戶公關,PPT方案撰寫能力

4、發現/挖掘目標客戶需求與公司產品價值吻合的商機,挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息,提出并制定解決方案,促成合作簽單或二次銷售的能力

5、結果導向、解決問題的能力,縝密的思維,敏感度高,懷疑眼光、分析判斷后決策的能力,勤奮,抗壓,服務意識,良好的學習能力

6、認同2B移動互聯網軟件產品的趨勢方向,有創業心態。

區域經理職位描述(模板三)

崗位要求:

1.對所負責區域的業務發展進行規劃和管理,完成業務布局,達成業績指標

2.負責所轄城市服務團隊日常管理工作,滿足城市業務發展

3.在全國運營標準框架下,優化運營流程,提高運營效率

4.在所負責區域制定本地化的市場推廣活動并落地

任職要求:

1、本科及以上學歷

2、正直、誠信,對工作和團隊負責

3、具備良好的抗壓能力,適應高速快捷的工作節奏

4、具備團隊管理經驗以及團隊激勵、培養的能力

5、較好的溝通協調能力,能協調好各方資源以便問題解決

區域經理職位描述(模板四)

崗位職責:

1、與全國各高校聯絡,負責在線課程規劃、設計、開發;

2、負責課程質量控制及院校間課程共享;

3、組織全國高校在線課程技術培訓、研討會;

4、負責課程制作相應技術支持。

任職要求:

1、統招全日制本科及以上學歷(211或985類高校);

2、三年以上項目經理或客戶經理任職經驗,碩士學歷工作經驗可放寬;

3、具備項目管理理論知識和實戰能力(PMP優先),掌握一定的計算機、互聯網等技術知識;

4、出色的溝通能力和協作精神;

5、能勝任長期頻繁出差任務要求;

6、有高校教學教務或互聯網教育工作背景者優先。

區域經理職位描述(模板五)

崗位職責:

1、能獨立完成K12教育領域加盟合作伙伴開發,建立合作關系

2、執行項目招商落地策略,促進招商結果達成

3、與客戶進行溝通、拜訪,并負責客戶的談判與合同的簽訂

4、開拓挖掘目標客戶,按照公司要求完成加盟任務

5、完成部門領導安排的其他工作

職位要求:

1、大專及以上學歷,有1年以上教育行業渠道招商的經驗優先

2、能出差,獨立作戰,有一定的演講能力和解決問題的能力

3、性格堅韌,具有良好的應變能力和承受壓力的能力

4、熱愛教育事業,具有極強的責任感和良好的團隊合作精神

篇2:百貨公司區域總經理單店總經理崗位職責

百貨公司區域總經理、單店總經理崗位職責

一、崗位名稱:區域總經理、分公司總經理

二、任職資格

1.大學專科以上學歷,管理學相關專業;

2.八年以上工作經驗,三年以上相同崗位管理經驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領導能力、溝通協調能力,責任心強、情商高;

4.認同zz企業文化,有良好的職業操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責

1.負責所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經營目標;

2.負責所在公司商品規劃定位、引進與調整,負責春秋調整計劃制定、執行與跟進工作;

3.負責所在公司的團隊建設和部門間統籌管理工作,確保部門間的協調運轉;

4.協調與政府部門,集團內部其他公司關系,維持和諧的外部關系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協調:各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區域經理

公司區域經理職位說明書

一、職位名稱:區域經理

二、工作關系:

1、向上關系:直屬公司銷售部經理,對銷售部經理負責。

接受企劃部監督。

2、平行關系:與其他區域和公司有關部門人員持密切的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必要的支援關系;

3、向下關系:統帥所轄區域業務代表。

三、崗位職責:

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

五、領導責任:

1、下屬與顧客發生爭吵;

2、下屬人員素質較低,情緒低下;

3、售后服務不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權范圍:

1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議權;

2、對銷售費用的使用有建議調整權;

3、對銷售渠道有決定權;

4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

5、對產品的定價有建議權;

6、對公司的營銷工作有指揮權;

7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權;

8、對銷售獎金有分配權;

9、本職規定的其它權力。